第284章 銀行的套路

  初六是春節假期最後一天。

  羅陽和姜帆終於從跑親戚家拜年的忙碌中脫身。

  市區的街上再熱鬧也沒興趣，兩人忙著談幾個億的生意呢。

  都憋壞了。

  姜帆差點散了架，好久才緩過來。

  「說吧，又有什麼事情了？」

  經過這一年多感情加溫，羅陽太了解姜帆了，剛才擺出刻意逢迎的架勢，肯定有事。

  「.下周一家人要去HK。」

  「？」

  羅陽有些不解的看著姜帆：「去唄，反正元宵節過後差不多就要開學了，到時候咱們在松江還能自在一點。」

  「2月14號！」

  我滴個乖乖。

  要不是姜帆提醒，羅陽差點都忘了。

  「你13號就走？」

  「14號下午三點一刻的航班。」

  姜帆摟緊了羅陽，歉疚的道：「上午就要出發去祿口機場羅陽，我不能陪你過今年的情人節了。」

  「度假兼帶諮詢那件事？」

  「嗯。」

  這種事情沒必要瞞著羅陽：「自從上次你在奶奶和媽媽面前提過之後，她們就一直念叨.老薑也就開年這段時間不是很忙，索性拉全家人去HK度假，順帶把這件事給辦了。」

  「也就是說從下周開始一直到開學，我要吃素做和尚？」

  羅陽「憤憤不平」的看著姜帆，用力的吻住了她的小嘴，直到她喘不過氣來。

  「老薑怎麼能這樣，晚一天不行嗎？」

  他嘟著嘴：「我猜他就是故意的，他妒忌我了！」

  看著羅陽一副小孩子脾氣的模樣，姜帆想笑，但是只能忍著。

  不光要忍著，還得哄著。

  羅陽心安理得的享受起大老爺被丫鬟服侍的待遇。

  「對了，這趟去HK順帶幫我打探一點信息。」

  想起重要的事情，羅陽立刻結束和姜帆之間的小遊戲；「抽空去趟港交所，幫我看看幾支股票的信息另外詢問一下，在那邊開戶購買米股的相關手續。」

  「伱要炒股？」

  聽到這個，姜帆愣了一下，片刻後才反應過來：「股市風險很大的，老薑就從來不沾，我媽也僅僅玩100萬以內，再利好的消息也不增加投入。」

  「我炒長線。」

  羅陽笑著摸了摸她的頭道：「這個長線最起碼以五年來計算，或許十年也不一定。」

  「炒行業發展趨勢？」

  姜帆點了點頭道：「這就比較考驗眼光了.羅陽，你打算投入多少資金？」

  「我現在哪有錢去炒股？」

  他說的是實話，現在手上能動用的自由資金已經不足三百萬，其還有一半以上在股市里（一萬股茅子的股票）。

  「要不我幫你炒吧。」

  姜帆眨了眨眼睛，笑著道：「你告訴我看好哪幾支，這趟過去順帶開個戶，我幫你買進一部分。」

  「那你買一點吧。」

  羅陽含糊了一句，其實等到下半年資金寬裕了，他肯定要親自去趟HK的。

  這種錢.將來都是秘密帳戶的私房錢。

  怎麼可以掌握在姜帆的手裡？

  各炒各的吧，就當是帶著她發點小財。

  姜帆不知道羅陽腦子裡的真實想法，正在為自己的小聰明而開心。

  這些都是蕭玉君教的，她很滿意羅陽這個未來女婿，最近已經開始教導女兒「馭夫」的手段。

  言傳身教啊

  整個下午，兩人都膩在一起，等到覺得肚子餓的時候，天色都暗下來了。

  冰箱裡有糰子和餛飩，拿出來熱一熱，吃完繼續膩歪。

  九點出頭，羅陽早早的把姜帆送了回去，明天還有正事要辦。

  第二天一大早從陽市出發，十點出頭就趕到了閔行。

  何茂松比他更早到奈雪總部。

  初五迎財神，羅陽已經來發過一次紅包，算是提前讓總部進入了上班節奏，所以何茂松帶著甬城銀行的人過來的時候，居然看不到散漫的場面，一切都顯得井井有條。

  光是這一點，就讓銀行的人覺得奈雪朝氣十足。

  「老闆，何董帶著銀行的人到了，在他辦公室里喝茶呢。」

  羅陽進公司之後，安穎立刻告知信息：「我現在就去通知何董？」

  「嗯。」

  一邊走進自己辦公室，羅陽一邊交代：「順便把徐珍珍喊過來。」

  安穎隨即分解任務：「馮媛，去趟財務，把徐總監請過來，曉曉，準備幫客人倒茶。」

  她自己則親自去何茂松的辦公室請人。

  「真不好意思，緊趕慢趕的，還是來晚了，讓你們等了不少時間。」

  「是我們來早了.主要是老關，非得提前來看看公司。」

  何茂松笑著回應羅陽的同時介紹道：「羅總，給你介紹幾個朋友，這位是甬城銀行股東，副行長關勇興.」

  「關行長好！」

  羅陽起身的同時就已經繞過辦公桌了，他伸手和對面的中年男子握了一下。

  「羅總真是年輕有為啊！」

  關勇興感嘆的回了一句：「看到你這張臉，我感覺自己都老了」

  「關行您這是成熟。」

  羅陽笑著道：「越往高端的場面，您的面相越比我看著靠譜。」

  「哈哈哈」

  介紹完第一個之後，何茂松繼續：「這位是甬城銀行駐魔都分行負責人楚俊良楚行長。」

  這位年紀和關勇興差不多，也四十出頭的樣子。

  又是一陣寒暄。

  剩在最後的是個大美女，何茂松介紹道：「魔都分行信貸部的主任董萱，董大美女！」

  「何總，我是靠能力，請省略美女屬性！」

  這女人，煙視媚行，俏目嗔了何茂松一眼，這才沖羅陽伸出白嫩的小手：「羅總，初次見面，請多關照！」

  手很軟，也很暖。

  認識完銀行的人，羅陽也介紹了安穎和徐珍珍。

  接下來就是談事情了。

  也幸虧羅陽辦公室面積大，還專門放置了一套茶海，這才坐得下七個人。

  溫曉曉提前燒好了水，等羅陽帶人過來之後，讓開了泡茶的位置。

  「今年春茶還沒起來，關行、楚行、董主任，咱們喝去年的秋紅還是老班章？」

  「隨意，都可以。」

  「秋紅吧，上次去總部開會，在關行辦公室里喝到過一回，現在還回味無窮呢。」

  美女的身份優勢讓董萱可以更大膽的主張意見。

  「我說辦公室里的秋紅怎麼不見了，原來是小董你薅走了！」

  關勇興不介意的開起了玩笑：「下次來羅總這邊薅，我看他這裡的秋紅品質更高。」

  一圈人都笑了起來。

  不多久，湯色洪亮的茶水分到每個人的杯子裡，品完第一杯之後，話題轉入正事。

  「年前商會的晚宴上，老何找到我，說起羅總這裡的事情。」

  關勇興開門見山的道：「聽說奈雪打算做一個億的借貸？」

  「原本我膽子小，只打算做5000萬貸款。」

  羅陽笑著道：「結果何總看完整個商業計劃書之後，認為公司步子邁的太小，貸款起碼翻一翻才能支撐起今年的擴張計劃。」

  「哈哈哈」

  關勇興大笑著看了一眼何茂松：「老何你玩融資的，步子是比別人邁的要大一點。」

  「奈雪有足夠的現金流，支撐一兩個億的貸款完全沒問題。」

  何茂松也笑著回應道：「相信你們也提前做過調研了，怎麼樣，一個億能不能貸，爽快點！」

  「年前接到關行的電話，我們魔都分行就開始對奈雪做了一輪市場調研。」

  楚俊良接話道：「雖然還沒有看到公司的財務報表，但是我們從魔都選出了十個店鋪，進行了連續一周的觀察，就銷售情況來看，奈雪的盈利能力的確能算得上誇張了。」

  「十個店鋪？」

  安穎這時候插話進來：「年底期間，銷售正處於旺季，A、B、C三級店鋪平均數量的話，十天的銷售額差不多能達到400萬左右。」

  「現在商業貸款的利率是多少？」

  從雙方的對話里能聽出來，這一個億的貸款額度應該沒問題。

  所以羅陽直接詢問資金使用成本。

  「我們出發之前，剛接到上面的文件通知，央行在9號再次上調了25個基點。」

  董萱笑著回復羅陽道：「羅總，現在五年期以上的貸款基準利率已經上調至6.60%了。」

  「董主任，這是基準利率。」

  財務總監徐珍珍及時插話：「在實際貸款中，銀行會根據借款人的信用情況、抵押物、還貸能力等因素，綜合確定貸款利率，實際發生是可以浮動的而且現在的商業銀行和四大行競爭業務，優惠只會更大一些。」

  「徐總監，還是先等領導們定下大方向吧，這個事回頭細聊。」

  董萱瞥了徐珍珍一眼，記住這個談判對手。

  「既然大家都坐到一起了，證明雙方都有誠意促成這筆借貸業務。」

  關勇興先是看了一眼何茂松，隨後不徐不疾的道：「老何，關係歸關係，基本手續還是要走一走的，我的想法是先把前面的事情做完，具體利率多少的細節問題.讓他們下面去談好了。」

  說完之後，他的目光投注到羅陽臉上：「羅總，你覺得這樣可以嗎？」

  羅陽回了關勇興一個笑容。

  「徐總監，配合好甬城銀行的前期調研工作。」

  他扭頭看向徐珍珍道：「按部就班的展開今年工作計劃，有序推進公司資金計劃。」

  1個億固然好，5000萬一樣玩得轉，絕不能把希望全寄托在一家銀行身上，哪怕它是何茂松介紹過來的。

  在座的都是人精，怎麼可能聽不懂羅陽話里的意思。

  該和配合甬城銀行的，配合好，原先該和其他銀行接觸的，繼續接觸，按照公司內部財務指標推進借貸工作，誰的條件優惠就借誰的。

  在商言商而已。

  作為奈雪的董事，何茂松屁股也沒坐歪。

  這時候他笑著調侃關勇興道：「羅總名下可不止一家企業，另外還有好幾個產業，尤其涉及高新產業方面的公司，對於資金需求更大.老關，這單業務可只是合作的一個開端啊！」

  關勇興和楚俊良對視了一眼。

  在靈活這一點上，地方股份制商業銀行的確要高於四大行。

  「具體能降低多少個點，不是我一個人說了算。」

  關勇興及時開口道：「畢竟魔都分行得到的授權就這麼大羅總，你看這樣行不行，調研照常進行，我這邊也和總行商量一下，最後參照調研結果，給出一個滿意的利率。」

  「不看僧面看佛面。」

  羅陽笑著道：「在同等情況下，奈雪肯定優先選擇貴行！」

  這就是抬轎子了，畢竟是何茂松介紹來的，在條件相差不大的情況下，把這筆貸款業務交給甬城銀行，這種順手人情做的一點壓力都沒有。

  接下來就是閒聊了。

  因為有關勇興他們在，話題大部分聊的都是金融圈子裡的。

  當然，在羅陽面前說的很多只是八卦，更深入的也不會在這裡講出來。

  羅陽也只當笑話聽聽。

  自媒體發達的時代，可是把某些圈子內幕扒了個乾淨。

  這個圈子，據說比娛樂圈還亂。

  只能是呵呵了。

  臨近吃午飯的時間，何茂松提出吃個便飯，於是一行人就在附近一家酒店裡簡單吃了一頓。

  雙方告別前，楚俊良向羅陽再三發出邀請，約他元宵節之後的周末聚餐。

  考慮到開學要過了那個周末，羅陽倒是沒有拒絕，答應了下來。

  回到公司樓下，何茂松沒有上樓。

  「我下午就要回甬城，明天一早還要飛去首都辦點事，就不上去了。」

  他和羅陽握了握手道：「貸款的事情，你看著辦，不要因為我的原因就讓步太多，據我所知，商會圈子裡干出過六個點以下的利率，當然，那是在基準利率上調之前的，你作為參考就行。」

  「原來還怕壓狠了損你面子，有老哥這句話就放心了。」

  「哈哈哈」

  何茂松極為難得的大笑了起來。

  臨走的時候拍了拍羅陽的肩膀，提醒道：「下周聚餐最好帶上安主任，他們的美人計可是很厲害的！」

  羅陽笑著點了點頭，表示心裡有數。

  不就是糖衣炮彈嘛。

  銀行的套路很深。

  小羅的道行扛的住嗎？

  月票，我要你們的月票！

  (本章完)