第107章 鎮壓全場

  「小羅，有時間還是要去售樓處看看的。」

  梁雨欣「好心」提醒羅陽：「雖然是暫代，可是在新的總監到崗前，周例會上是要你來代表營銷口作匯報的。」

  被敲詐了一個千元紅包之後，立刻給羅陽「添堵」。

  「也是啊」

  羅陽摸著下巴想了想，隨後就去外面辦公桌打了個申請，拿給梁雨欣簽字。

  「《關於營銷部門復工紅包申請》？」

  梁雨欣看到報告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道羅陽申請了每個營銷口員工100塊紅包的費用。

  「待會兒從財務取了錢，就去售樓處發紅包。」

  羅陽笑著道：「梁總，簽字吧！」

  這是工作上合理合情的要求，梁雨欣倒沒說什麼，立刻簽了字。

  羅陽也沒等，拿著申請跑了趟18樓。

  十點左右，梁雨欣來到售樓處，開始挨個給員工發紅包，換來了一聲聲「梁總新年好，恭喜發財」的讚美。

  發完紅包，羅陽召集所有主管級以上幹部，在售樓處二樓會議室開會。

  梁雨欣興致勃勃的旁聽。

  「相信大家也聽到一些消息了，去年底戴總監離職，在新的總監到崗之前，我暫代。」

  羅陽也不客氣，直接坐在了會議室上首的位置：「我叫羅陽，和很多人是第一次見面，接下來先請各位自我介紹一下名字和職務。」

  營銷口雖然人數多，但是管理崗位倒不多，總監下面兩個營銷經理，一個策劃經理，一個前置物業經理，然後下面就是七八個主管（財務屬於總部垂管，編制不在營銷口）。

  而且戴東明還帶走了兩個人，一個是營銷經理董文新，另一個則是分管物料的主管嚴麗莉。

  名字加職務的簡單介紹，一圈下來也就幾分鐘的時間。

  「通過剛才的介紹，我對大家都有了一個初步印象。」

  羅陽臉上帶著笑容道：「接下來我要說幾件事。」

  以前做項目總的時候就有習慣，他說到這裡的時候頓了頓，先掃視了會議室一圈，等到所有人都拿起水筆的時候，才繼續開口說下去。

  「當前最緊要的任務就是金蘭苑二期的開盤活動。」

  羅陽道：「張經理，你們策劃部門之前有具體的方案嗎？」

  「已經做了兩稿方案，戴總.戴東明敲定了第二稿。」

  「投影儀放一下。」

  策劃經理張勇超隨即去拿U盤，幾分鐘之後，原本擬定的金蘭苑二期開盤方案投屏到了會議室牆上。

  怎麼說呢四平八穩。

  「許經理，二期預售總計多少套房源，售樓處接待極限是多少客戶？」

  「羅總監，金蘭苑二期預售房源總計837套，售樓處接待極限是150戶左右，所以一期開盤分了三天進行。」

  留下的銷售經理叫許為農，他沉穩的回覆道：「而且邀請函上錯開了上下午的時間，六個時間段接待總計一千多潛在客戶，基本上能滿足需求。」

  物料主管已經離職，羅陽把目光轉向前置物業經理：「物料的事情還麻煩郭經理接手。」

  「好的，羅總監！」

  郭婉瑜是個二十五六的豐腴少婦，定製的職業套裝穿出了炸裂的感覺，偏偏金絲眼鏡帶來一絲書卷氣。

  「許經理，二期沙盤製作周期多長？」

  「15-20天！」

  「在已經建模的情況下，製作第二套呢？」

  許為農：「.」

  「打個電話給供應商，現在就問。」

  在所有人注視之下，許為農打電話問到了時間：一周。

  「張經理，以投影這稿方案為主，先做開盤準備。」

  羅陽再次把目光看向張勇超：「另外再做一稿方案，借用三期空地搭設一個類似露天演唱會的場所，場所內要能容納下一千兩百戶，把開盤時間壓縮在一天裡！」

  「一天.」

  「怎麼可能」

  「不是瞎搞嘛」

  「.」

  就算梁雨欣坐在旁邊，也不能止住會議室發出的議論聲。

  「啪！」

  羅陽點燃一支煙，並用眼神示意梁雨欣幫他拿個空紙杯過來。

  所有人看著董事長的女兒，金城地產副總梁雨欣乖乖的幫羅陽去拿一次性紙杯，還貼心的倒了點水在裡面。

  會議室里一下子安靜了下來。

  「張經理，你是策劃經理，按照我說的去做。」

  羅陽彈了彈菸灰；「第一，金山項目那邊有一套銷售班子，屆時會過來幫忙，這樣的話，置業顧問的人手應該夠了。」

  張勇超點頭：「再加一倍人手，應該能忙得過來。」

  羅陽繼續：「第二，設置一個抽號機制，所有客戶邀請過來之後進行抽號，150戶一個輪次，按照輪次分批接到售樓處進行銷售，剩餘客戶在露天會場觀看節目表演。」

  這句話一說出來，張勇超的眼神猛然亮了一下，他有點明白羅陽這套方案里包含的東西了。

  「羅總監，如果是這樣的，不光置業顧問的人手綽綽有餘，而且還能營造搶購的氛圍，這方案可行！」

  呵呵，要伱說？

  這可是以後大營銷時代到來之後，每個大型地產商都會的東西，羅陽甚至見過把開盤活動放到大會堂里舉行的，一次就容納幾千人。

  一個接近兩千套房子的開盤活動，在一天之內，搶售一空！

  「第二套沙盤就安置在露天會場，提供給暫時沒輪到的客戶看盤。」

  羅陽接著道：「舞台上要有電子屏，隨時滾動播報銷售信息，尤其哪一棟樓清空，現場沙盤立刻將該棟樓模型封盤.文藝演出要有抽獎，針對的是未購房客戶的優惠政策。」

  「羅總監，是打折嗎？」

  許為農插話進來：「要是大面積」

  「要發言的時候舉手！」

  話說到一半，羅陽的目光瞬間看了過去：「不知道我在和張經理說話嗎？」

  許為農臉色陰晴了好幾下，咬著下唇舉手。

  「你說！」

  「大面積發放優惠政策，會影響銷售利潤，直接關係我們置業顧問的提成.而且董事長現在也嚴禁隨意打折房價」

  戴東明就是因為這件事上占便宜，才會被趕走的。

  「誰說優惠就是要打折房價？」

  羅陽的目光看著許為農，嘴角露出微微的譏誚：「不拿房價打折就不會銷售了？」

  說完之後，他把目光轉向了前置物業經理郭婉瑜：「郭經理，想必你應該認識一些裝修公司的吧？」

  前置物業在後期就是轉正式物業，郭婉瑜怎麼會沒有裝修公司的聯繫方式？

  在她點頭之後，羅陽繼續道：「交給你一個任務，聯繫幾家裝修公司，允許他們在開盤當天來現場搭設宣傳棚子，前提是拿出100個名額的裝修優惠單，折扣要大！」

  室內裝修，誰不知道裡面貓膩大呢？

  郭婉瑜聽完羅陽布置的這個任務，眼睛一下子就亮了起來。

  「明白，保證完成！」

  聲音嬌嬌糯糯，引來了梁雨欣的關注。

  「其餘涉及想要在新樓盤裡做生意的商家都可以談！」

  羅陽抽著煙：「我簡單提醒一下，什麼電信聯通移動裝寬帶之類沒什麼不能送的，大膽的去想，去談，我們手裡捏著上千戶的資源，怕什麼？」

  這句話一下子打開了大家的思路，原來搞贈品真的可以薅別人家羊毛，自己一分錢都不用出。

  羅陽腦子裡甚至已經想到了宜居網，回頭可以聯繫一下何茂松那裡。

  金蘭苑在松江新區，未來也是一片大市場，宜居網完全可以在這邊選一些投資性買房客戶，簽下代租協議，客戶還能得到宜居網免費的個性化裝修，又是一個多贏方案。

  「還有新區管委會那邊，包括派出所，交警，都要進行報備。」

  最後羅陽還不忘記細節，這樣的大型活動，不提前報備的話，光是路上停車就是一個麻煩問題。

  時間，不知不覺就來到十一點半。

  「今天會議就到這裡，回頭大家把本周工作內容匯總到吳主管那裡。」

  吳小莉是策劃部主管，之前一直是幫戴東明整理周例會匯報資料，所以羅陽直接點了她的名字。

  「我的電話號碼是13*********，有事情可以直接聯繫我。」

  羅陽最後道：「會議結束！」

  各人懷著各種心思離開了會議室。

  「嘖嘖嘖」

  梁雨欣站起身在羅陽背後走了半圈：「羅總監這就是你說的不專業哦？」

  沒殺過豬，總見過豬跑吧？

  「羅總監現在好大的官威，又是指使我拿煙缸，又是發言要舉手！」

  梁雨欣在剛才許為農的位置上坐了下來，學著他的模樣舉手道：「羅總監，我想發言。」

  「發言就算了，還是想著怎麼說服董事長出錢吧。」

  羅陽咂嘴道：「搭設這樣一個場地的費用不少，還有一天的表演，要請人」

  「這個沒問題。」

  梁雨欣輕飄飄的擺了擺手，隨後笑眯眯的看著羅陽：「主要是我很好奇，投拓、工程、營銷你還有不會的嗎？」

  「亞當·斯密的經濟理論我就不懂。」

  羅陽將菸頭丟進裝水的一次性紙杯里，站起身道：「還有蘇格拉底什麼的，一竅不通。」

  「你給我站住！」

  看著羅陽走出會議室，梁雨欣頓時抓狂了。

  小傢伙居然敢明目張胆的調戲我了.

  之前有讀者反映，我的更新時間有些陰間。

  原先新書期間的時候，更新時間是在十一點左右，但是因為網站把我的上架起始時間從凌晨十二點算起，導致了上架後更新時間的變化。

  現在應讀者的要求，我把更新時間變動一下，晚上十二點以後，更新一章或兩章，太晚的就不發了，留到明天上午十一點左右來發。

  大家覺得怎麼樣，留個意見。

  還有月票，大家別忘了。

  (本章完)