「同志，你們這衣服怎麼這麼貴啊？
一件羊絨衫居然要四十多塊錢，我一個月也就這麼點啊！」
「老闆，這個是進口羊絨的，咱們國內可是沒有這種布料的；
而且我們羊絨衫的質量也是上乘，您可以和其他廠的服裝做比較的嘛。」
「算了算了，我還是看看其他的吧；這件就挺不錯的，拿下來給我看看…」
「哇，這個羽絨服這麼貴，居然要一百八一件？」
「美女，咱買衣服不能只看價格的，您得看看她的質量；
您看這手感，這暖和度，穿在身上是不是要比這個棉襖舒服多了？」
「是倒是，就說太貴了，我家男人半年也才賺這麼點錢……」
「美女，我們店今天全場八折，這件衣服只要一百四就能拿走。」
「算了算了，我還是看看其他的吧……」
華韻服裝店內，偌大的空間裡四處充斥著吐槽的聲音。
儘管店內的服裝新穎，讓人穿了就有點愛不釋手。
但最少幾十塊錢的價格，讓平均收入只有四五十的老百姓只能望而退卻！
一個小時下來，所有精品服裝也只是賣了十幾件而已。
倒是特價區的服裝，僅僅半個小時就被一掃而空。
眼見再這麼下去的話，今天的展銷會就得成為一個笑話。
上官悅兒連忙找到舒志強，面露擔憂地說道：「強哥，大家都嫌咱們的衣服貴！」
舒志強掃視了一眼全場，隨即笑道：「他們不是嫌衣服貴，只是沒有找到說服自己的理由。」
他從大部分消費者眼中看到了別樣的情緒，那是對美好事物的渴望。
華韻服裝店的服裝非常新穎，這群人沒有理由不喜歡。
只是家庭收入限制了他們的購買力，所以才猶豫不決。
上官悅兒搖了搖頭，急切道：「不管什麼原因，咱們都得讓他們掏錢買啊！」
「賣東西不能是什麼就說什麼，得有話術知道嗎？」舒志強微微一笑，拍了拍胸脯道：「看我的。」
說完他便上前，找到一個正在和導購員爭論價格的女人。
「美女，是遇到什麼問題嗎？」
看到舒志強找上自己，女人先是慌了一下。
她看了舒志強一眼，有些語無倫次的說道：「也，也沒什麼，就是太貴了…」
「美女，任何價格高的東西都有它貴的道理。」舒志強露出友善的笑容，解釋道。
「再說咱們買的那是這件衣服嗎？咱買的是時尚是潮流！」
「時尚？」
「潮流？」
女人愣了一下，似乎沒懂這兩個詞的意思。
「沒錯，就是時尚潮流！」舒志強點了點頭，繼續解釋起來。
「美女，這些衣服都是國外非常流行的款式，在咱們國內還沒流行起來；
如果你現在穿上它去街上走一圈，是不是得吸引無數人的注意力？
別人都沒有的衣服你有了，是不是能得到所有人的羨慕？」
「好像…是這麼回事。」女人被忽悠的愣了一下，點頭說道。
「對嘛！」
舒志強喊了一聲，點頭繼續忽悠道：「您仔細想想，這種國外流行的服裝被你穿在身上。」
「到時候國內也流行起來的時候，那你就是引領潮流第一人啊；
咱們買下這件衣服不僅僅是因為它保暖舒適，更重要的是它是引領潮流，走向時尚的第一批服裝；
你只要穿上它，那就是服裝新時代的第一人！」
引領潮流第一人，新時代的第一人。
這兩個人詞深深吸引了女人，讓她的虛榮心瞬間得到滿足般。
她滿臉心動的看向舒志強，詢問道：「真的嗎？」
「當然是真的了！」舒志強果斷點頭，笑道：「您這氣質，一看就是富家太太。」
「咱們也不是差這百八十塊錢，但卻能能做引領潮流第一人；
您說，咱們買的還是這件衣服嗎？
再說我出來做生意，講究的就是一個誠信！」
話音剛落，一個人就跳了出來。
「好！我相信咱們豫章首富的誠信。」
只見他從兜里掏出一沓大團結，遞給導購員道：「我買一件羽絨服！」
「好！感謝這位老闆的信任。」舒志強連忙拱手感謝，笑道。
「從今天開始，您就是引領咱們國內服裝潮流的第一人！」
「舒首富，給我來一件，我也要當這引領潮流的第一人！」
又一人湊了上來，毫不猶豫的把錢遞給了舒志強。
舒志強沒有收，而是看向一旁的導購員：「快，帶老闆選購羽絨服。」
「誒！」導購員展顏一笑，立刻上前領著對方去選購了。
有了一個開頭的，就有第二個跟風的。
隨著舒志強的一番話，和幾個配合的消費者帶頭，其他正在猶豫不決的消費者也紛紛掏出腰包。
「舒首富，我現在買還能當引領潮流的第一人嗎？」
「當然可以！」舒志強哈哈一笑，點頭道：「只要今天買下自己心儀的衣服，那麼！」
「等咱們國內所有人看到你們身上的新穎服裝，而選擇緊跟潮流的時候；
到時候，各位都是引領潮流的第一批人！」
「好！那這衣服我掏錢買了！」
「我，我也買一件……」
「我也要買，嬸子借我二十塊錢唄？」
眾人似乎找到了購買昂貴衣服的藉口，紛紛掏錢要當這引領潮流的第一批人。
又過了半個小時，羽絨服立刻賣出去了上百件。
而其他精品服飾也在相繼賣出，而且要遠超羽絨服的數量。
看到這一幕，上官悅兒和陳雨的臉上都露出難以言喻的喜悅。
舒志強看了二人一眼，發現二女竟都在偷看自己！
「銷售里的學問還很多，消費者情緒是第一位；
有時間的話，好好鑽研一下。」他咳嗽一聲，留下一句話便轉身走出了門店。
就在他剛剛走到外面的時候，一個話筒又直接堵在了他的嘴上。
「您好，舒董；
請問您的服裝展銷會如此成功，有什麼想說的嗎？」
舒志強強壓怒火，撇開嘴邊的話筒看向曹嵐道：「同志，你是電視台實習的吧？」
曹嵐搖了搖頭，一本正經道：「不是啊，我已經在電視台待好幾年了。」
呃……
舒志強眉頭緊蹙，沉聲道：「那你採訪別人也是拿話筒堵別人的嘴嗎？」
「不好意思，一緊張就這樣。」曹嵐尷尬一笑，有些不好意思的說道。