第1527章 在商言商
其實，這個溝通會能開成什麼樣，禾豐、黛爾、康柏這些電腦廠商願不願意採購，擎天晶片生產的這些CPU處理器，內存條、主板、硬碟等等，方辰真的不怎麼在意。
他之所以會舉辦這次溝通會，也只是因為這樣做，對擎天有利而已。
很單純，也很赤果果，完全是一個在商言商的東西。
而且哪怕這些電腦廠商已經囊括了卡密爾所有的電腦渠道，是這個組裝機方興未艾時代的絕對出貨主力，又如何？
對於此時的大多數個人消費者來說，他們對電腦的了解並不多，而且電腦這東西也著實太過於昂貴，所以一般消費者，更加傾向於從電腦廠商這裡購買電腦整機。
但不要忘記，擎天之家已經有三千多家，遍布東部每一個洲際，早已經是卡密爾最大的電子產品渠道。
可以說，只要他願意，五天之內，擎天電腦就能送到距離98%人們最遠不超過二十公里的擎天之家裡，極大的降低了，消費者購買的距離成本。
說真的，就以禾豐、黛爾、康柏他們這些零零散散在電腦城裡開著的專賣店，全部加起來，也不能跟擎天之家比擬。
唯一的問題只是，擎天之家這個渠道，只面向擎天的產品而已。
當然了，如果禾豐他們願意從擎天這裡採購電腦零部件的話，其實倒也挺香的，可以大幅度的分攤擎天晶片的研發成本。
畢竟之前也說過很多次，對於現代工業產品來說，尤其是半導體，計算機這種高研發成本，高生產成本的高科技產品，是存在很大的邊際效應的。
尤其是晶片，原材料成本不值錢，無非就是沙子而已，就是研發和設備的成本太高，那麼生產規模越大，分攤到每一塊晶片上面的研發和設備成本，就會越低。
但這並不代表著，他就要求著柳傳至他們。
畢竟使用擎天的零部件，對於他們來說，也是十分有利的事情。
他讓展輝會算了一下，平均下來，擎天晶片給禾豐他們的出貨價，不管是CPU處理器、還是內存、硬碟、主板都要比他們現在從英樂爾、爾必達他們那裡的拿貨價要便宜至少10%。
這是合則兩利的好事，怎麼說也用不上「求」字。
展輝會並不太認同方辰的說法，他基本上是將這次溝通會，當做擎天電腦正式上市之前的一次大考來看待。
如果這些電腦廠商對擎天電腦要是一點興趣都沒有的話，他真會覺得挺失敗的，擎天電腦的銷售大概率並不會如他想像的那麼好，未來可能面臨著更多他意想不到的困難。
畢竟這些電腦廠商已經是卡密爾最專業最大的一批，做電腦的企業，完全可以代表市場的風向。
至於這些電腦廠商會不會，惡意不銷售擎天電腦，或者採購擎天晶片生產的零部件，他覺得並不會。
終究擎天是方辰的企業，這些人就算是看不上擎天晶片，但方辰的態度，他們總是要掂量一二的。
回到東部也已經兩年多了，他對方辰在東部的地位，對那些牛鬼蛇神的巨大威懾力，已經有了清晰的認知。
可以說在東部，不管是多大的企業，見了方辰的態度，哪怕不是巴結，也絕對不會做出故意得罪方辰的事情。
更別說，擎天晶片還給予了他們這麼大的優惠力度。
在這種情況下，他們如果還拒絕的話，那只能說明擎天電腦的產品力有問題，市場不太看好擎天電腦。
見展輝會還是一副糾結的模樣，方辰忍不住翻了個白眼，他真是懶得去說展輝會。
說真的，這段時間，展輝會著實是有點太過於患得患失，忐忑不安。
展輝會的心情和擔心，他其實都能理解，也知道展輝會是害怕，一旦擎天電腦遭遇滑鐵盧的話，會對擎天晶片，乃至於半導體的發展會造成多大的影響。
但是在他看來，真無所謂，失敗就失敗了唄。
哪怕最終，只賣出去幾萬台，連投資的九牛一毛都沒有收回來，他都覺得無所謂。
難不成，他真要覺得，他投入個五六百億，然後帶著一幫科研技術人員，就能趕上英樂爾他們了？
這怎麼可能呢！
說個不好聽的，十年以內，他要是能追上英樂爾的步伐，有了跟英樂爾他們旗鼓相當，並列齊驅資格，他就已經謝天謝地，覺得燒高香，甚至覺得真不愧是天佑東部。
所以說，在他看來，這次擎天一代電腦的失敗，已經是必然的事情，唯一的區別就是交多少學費而已。
賣的好了，學費就少交一點，賣的差了，那就多交一點，總而言之，是無所謂的。
至於說，他會不會因此而放棄對半導體的投入，那就更是無稽之談。
雖然現在一切都不怎麼盡如人意，更談不上什麼佛擋殺佛，神擋殺神，但卻不得不說，對於半導體來說，他現在所營造的條件，已經是最好得了，完全稱得上是王炸開局。
現在要是因為一點點的挫折，就放棄了對半導體的投資，那才是最傻的。
連他也沒有把握，以後在能給展輝會創造出這樣一個環境來，最起碼，英樂爾應該是不會再給他一份，自己最新的核心數據，以及設計方案。
但無奈的是，這話他也跟展輝會說過好幾次了，展輝會卻一直都是這樣，尤其是自從擎天電腦量產之後，展輝會這種不自信就表現的愈發強烈。
再者，他剛才不是玩了兩把《魔獸爭霸2》，擎天電腦所帶給他的體驗和感覺，真的是挺好的，也就是溫度有點高而已。
另外，展輝會還是對，遊戲對人們的吸引力，甚至所引發的狂熱有點太不了解，低估的太多太多。
一想到，前世，網吧里到處都是各種各樣《魔獸爭霸》、《星際》、《CS》等遊戲的火熱場面，方辰對擎天電腦的銷量就不由更多許多信心。
如果再不行的話，他就把馬吉爾給派出去，成立個遊戲公司，專做網遊，他就不相信擎天電腦會賣的不好！
……
不管展輝會究竟是怎麼想的，是騾子是馬總是要拉出來溜溜的。
就在六月十五日，距離擎天電腦正式上市的前三天。
禾豐董事長柳傳至，黛爾的大區總經理，查爾斯，康柏的東部分公司總經理貝內特，以及卡密爾外其他電腦廠商，比如征圖的總經理、以及東波力達士通和東波力電氣的兩位東部區負責人，都陸陸續續的來到了擎天晶片總部辦公大樓。
要說，方辰跟達士通和東波力電氣自然是沒有少打交道，但奈何，現在已經時過境遷，以前的熟人麻生俊、毛利小六郎、土井亮等人都早已離開東部，而且最新的這兩位東部區負責人，據說，在達士通和東波力電氣，只是課長一級的人物。
也就是來東部了，才提了個次長而已，連執管都不是，跟毛利小六郎和土井亮這種執行役員，已經算是公司小高層的存在，簡直是一個天上地下。
不過，這也怨方辰，本來這兩家子公司在東部的發展如火如荼，每年的增長都是所有市場中排名最靠前的。
結果被擎天通信這一通亂揍，立刻江河日下，成為了兩大公司中，毫無存在感的小透明。
如果不是還有計算機、印表機等亂七八糟的東西作為支撐，還稍微有那麼一點點有利可圖的話，說不定這兩家公司已經全部撤離東部了。
柳傳至從車上下來，見只有展輝會帶著幾個擎天晶片的高管在門口迎接他，而不見方辰的蹤影，不由撇了下嘴角。
當然了，他其實也清楚，就以現在方辰的身份地位，怎麼可能站在門口迎接他，甚至展輝會能站在這裡，就已經是給他們天大的面子。
畢竟且不說現在展輝會，作為卡密爾最大半導體企業的掌門人，掌握著一家僅僅投資額就五六百億的龐大企業，說個不好聽的，擎天晶片一家的規模，就已經頂的上他們這些電腦廠商加起來的總和。
就說展輝會作為德古州儀器這樣世界頂級半導體企業的高級副總裁，地位就要比他高的多。
說真的，他都有些不理解，展輝會為什麼會跑到東部做半導體，按道理說，海外應該比東部現在的環境好的多。
再者，展輝會是自主創業，自己當老闆，而在擎天晶片，展輝會只是個打工仔而已，這能一樣嗎！
而且據他了解，展輝會現在在擎天晶片的薪資，是要比之前在德古州儀器時，低很多很多，好像連三分之一都沒有。
真不知道展輝會是何苦。
「說真的，擎天如果不想著做電腦，不這樣非要全面開花的話，以這位張總裁的才能和在半導體界內的人脈關係，只是做晶片製造的話，恐怕都就已經出成績了。」
柳傳至輕嘆一口氣，對於一旁的楊園慶無不唏噓的說道。
這要是不知道的，還以為他多為展輝會感到惋惜。
「的確是這樣，以展輝會在業內的地位，在內逆州，真是有點白瞎了。」
楊園慶跟吃了蒼蠅一樣，面目扭曲的捏著鼻子說道。
他本以為這溝通會，他終於不用參加了，可到了昨天晚上，柳傳至突然通知他，明天的溝通會，讓他一起去。
你說說，他能不噁心嗎，昨天一晚上他都沒有睡好覺。
不過唯一的好消息是，天塌下來，有柳傳至這樣的高個在前面頂著，方辰怎麼說也不會注意到他這個小螞蚱。
「柳董，你這樣的話，我就有點不太贊同了，不管是方董揮斥五六百億的天量資金，還是張總拋下在卡尤耳的地位和豐厚的薪資，毅然決然回到東部，支持東部的半導體建設，都是一件利國利民的大好事。甚至可以說，不管他們是否成敗，都應該被全體人們感謝，銘記！你這話說的實在是不妥當。」
就在這時候，柳傳至的身邊突然響起個老成持重的渾厚聲音來。
柳傳至眉頭微皺，徑直扭過頭去，他倒要看看是誰敢這麼呵斥他。
可剛看清說話的人是誰之後，柳傳至的身形瞬間就矮了三分，臉上頓時堆滿了如同鮮花盛開一般的燦爛笑容。
他趕緊笑容滿面的說道：「王董，您這是誤會我了，我就是提張總惋惜一下而已，並沒有覺得方董和張總這麼做，有什麼問題。」
「希望如此吧。」
說著，易碧德董事長王志輕飄飄的看了柳傳至一眼，然後不等柳傳至再辯解什麼，徑直就朝著展輝會走去。
看著王志離開的背影，柳傳至並沒有因為王志這番話和飽含深意的眼神而心生怒意，反而是有種劫後餘生的感覺。
雖然說起來，禾豐是卡密爾最大的電腦廠商，易碧德只能排在第五第六左右，完全落後於黛爾、康柏，甚至有時候石佳還能超到其前面，但並不代表，王志的身份就只值這個第五第六。
相反，在東部，王志的地位比他要高的太多太多。
雖說王志創辦易碧德電腦的時間比他創辦禾豐的時間還要晚兩年。
可問題是，他下海的時候，只是人事部的一個普通員工而已，之所以會被調到禾豐，也只是因為禾豐當時需要個腦子活，稍微懂一點經營的人罷了。
而王志呢？
在創辦易碧德電腦之前，可是正兒八經的富商，電子工業部計算機工業管理精簡人才。
更別說，王志的家世了，其父親在位的時候，地位比柳元俊家的老爺子還要高的多，是一位真正震古爍今的存在。
並且從成就上，王志也不是他可以比擬的。
另外雖然易碧德電腦的銷量不如禾豐，但易碧德電腦現在依舊是電子工業部下屬的財團企業，是東部專門從事計算機及相關產業發展的大型企業集團，比禾豐的級別要高的多。
畢竟禾豐名義上只是計算機所的下屬企業。
所以說，現在王志開口了，他怎麼敢造次。
此時此刻，他心中著實有種不妙的感覺，畢竟從王志說話的態度來看，其明顯是偏向於方辰的。
(本章完)