吃過飯以後，葉小文沒有著急先離開，而是和劉軍兩個人站在飯店門口先送眾人離開。記住本站域名
「葉老闆，我給您打車。」
劉軍笑著說道，他也喝酒了，並且喝的不少，車子就放在飯店門口。
明天再來開呢，當然也就送不了葉小文他們了。
「不著急，咱們找個地方再坐一會？」
葉小文看著劉軍似笑非笑的說道。
劉軍一愣，晃了晃腦袋，他今天晚上也沒少喝了，那葉小文就更不用說了。
葉小文是一對十啊，肯定喝的酒要比自己多啊。
結果自己平時也是以海量著稱的，現在自己都喝了嘴有些禿嚕了，更何況葉小文了。
只能夠是喝的比自己更多，不可能喝的比自己少。
不過既然現在葉小文都開口了，劉軍也不能夠不給葉小文面子，只能夠捨命陪君子。
「好啊，那我找地方，我知道有好幾個地方都不錯。」
劉軍說著，就伸手打車了。
結果到了地方以後，葉小文就愣住了，竟然是一家歌廳。
葉小文本來是想著，找個燒烤攤之類的安靜的談談事情。
結果這竟然來到了一個洗浴會所門口。
葉小文有些無語：「劉老闆啊，我……算了。」
人已經到了門口了，不進去也不合適了。
這個時候京城的洗浴桑拿之類的都是從南方傳過來的，也沒有什麼新奇的。
葉小文早就在南方體驗過來了，泡在澡堂子裡，葉小文和劉軍隨意的聊了起來。
「老劉，你幹這一行多少年了？」
葉小文問道。
「三年多了，原來的時候，我在一家汽水廠上班，只不過是臨時工，後來實在生活不下去了。
就不幹了。
先出來的時候代理的是自己廠子裡的汽水，當然了，那個時候也不算是什麼代理。
就是憑藉自己在廠子裡的一點關係，把汽水批發出來而已，不過就是這樣，我發現一個月下來，也賺的要比我在汽水廠上班的時候多了，不止是工資的一倍，那是兩倍，三倍的錢啊。
後來我就每個公司代理一點……」劉軍喝了酒，這個時候又舒服的泡著澡，當然也打開了話匣子。
原來的時候，劉軍還以為葉小文來這，是想要玩點其他的呢。
結果發現葉小文泡在水池子裡，反而不著急走，對於聊天的興趣特別的濃。
既然葉小文願意聊天，那他也陪著聊就是了。
人家葉小文這麼大的老闆，也不圖自己什麼。
「那你現在代理了多少種飲料呢？」
葉小文抹了一把臉上的汗水，看著劉軍問道。
「大概五種吧，當然了，現在咱們多果粒飲料廠的銷量是最好的。」
劉軍笑呵呵的說道。
「其實老劉，我們多果粒飲料廠的經銷商制度，一直是一部分社會上的，一部分自己建的經銷渠道，之所以現在京城沒有這樣的渠道，是因為這一次擴展的太快了……」葉小文說著。
劉軍把身子往後靠了靠，他不明白葉小文和自己說這個幹什麼？
沒有必要啊，當然了，他也是頭一次知道，多果粒飲料廠還有自建的經銷商渠道。
既然這些經銷商渠道是人家自建的，那肯定會對於他們這些社會上的經銷商造成一定的衝擊。
畢竟人家自己的經銷商，就經銷一種商品，在供貨啊其他方面，可能是對於多果粒飲料廠有利的。
而他們這些社會上的經銷商，說白了，那就是誰的飲料賺錢推誰的，那就不一樣了。
劉軍本來在等著葉小文的下文，結果葉小文話音一轉說道：「我這一次來京城，準備給公司建一個辦事處，同時也準備租借一個倉庫，這個倉庫，要能夠供應京津冀地區，而辦事處只是一個標誌，當然了，京城是首都比較特殊……」如果說剛才的時候，劉軍只是有些疑惑，而這個時候那就是迷茫了。
葉小文和他說的太多了，這些事情完全和他沒有關係啊。
「我選了幾個地方，怎麼樣？
你給出出主意。」
葉小文笑著問道。
「好啊。」
劉軍想也沒想的點點頭，針對葉小文說的幾個地方一一分析起來，有什麼利弊。
劉軍是京城人，對於京城熟悉的很，現在又在做生意，當然評價起來還是很有見地的。
「老劉你是個人才，我喜歡。」
葉小文聽完以後，大概心裡也有數了。
雖然說還不能夠最後確定下來，但是最起碼葉小文心裡也有個數了。
從水池子裡起來，兩個人進入汗蒸房開始汗蒸起來。
「葉總過獎了，我算是個什麼人才，我要是個人才，那這天底下的人才就一抓一大把了。」
劉軍謙虛的搖搖頭。
「呵呵，老劉你知道我為什麼和你說這麼多嗎？」
葉小文問道。
劉軍搖搖頭。
「你覺得未來的飲料市場行業是怎麼樣的？
或者說更加具體一點，你覺得未來的經銷商行業會怎麼發展？」
葉小文問道。
劉軍搖搖頭：「我不知道。」
「那你覺得現在的情況，明明你們這些社會上的經銷商就已經夠用了，我為什麼還要堅持飲料廠有自己的經銷商團隊？」
劉軍再次搖頭。
葉小文笑著說道：「我時常在公司裡邊說一句話，未來絕對是渠道為王，制勝終端，」「渠道為王，制勝終端。」
劉軍嘴裡咀嚼著這兩句話，葉小文已經長長的靠著木板的背享受起來了。
「渠道為王，制勝終端。」
就八個字，每個字劉軍都認識，但是組合在一起，葉小文卻透露出了一個未來發展的趨勢。
這要是普通人，可能理解不了，但是劉軍就是干經銷商的，怎麼會理解不了什麼叫做「渠道」，什麼叫做「終端。」
一件產品從出廠，到消費者手裡不知道要經過多少手，而這些就是渠道。
到終端，就是小賣鋪，商場，等可以直接到消費者手裡的最後一個地方。
所有的商品，都要經歷這個過程。
像劉軍他們這些經銷商，就是渠道，也是他們把這些商品送到了終端。
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