凱文森這一次來到長治住肯定是帶著誠意來的。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名

  idg作為全球最大的投資公司之一，也作為米國最老牌的風投機構。

  他們有很多經典的投資案例。

  在企鵝最困難的時候給企鵝以投資，就是其中之一。

  而長天科技當初發展遇到資金困難的時候，idg對長天科技拋出橄欖枝，也被西方的資本界譽為經典案例，並且記入了教科書。

  idg當然知道目前長天科技所面臨的困難到底是什麼，他也會給出自己的解決方案。

  陳瀟笑著，喝了一口茶。

  他的聲音十分的淡定，也很溫和。

  「願聞其詳。」

  春日裡的長澤洲，氣溫還不算高。

  但是陳瀟，喜歡呼吸新鮮的空氣，所以辦公室南北通風的窗戶都是打開的。

  不過此時此刻，無論是陳瀟這邊長天科技的高層，還是idg的團隊，大家都沒有感覺到絲毫的涼意，背後還有一些微微的發汗。

  這就證明了談判的緊張。

  idg的團隊，的確十分渴望做成這一筆交易。

  凱文森深吸一口氣，他對助理點點頭。

  助力立刻從工文包中拿出了一份不算太厚的文件。

  這是idg的方案。

  當然方案的具體內容肯定是遠遠不止幾頁紙。

  只是在談判的時候，凱文森的團隊將其濃縮成幾頁的要點而已。

  陳瀟沒有看具體的方案，而是將方案遞給了旁邊的王翔。

  凱文森這一次過來還是表達了對長天科技足夠的尊重。

  所以在合同之中，是中英文雙語對照的。

  王翔僅僅是看了合同的第1頁，臉色一下就變了。

  凱文森對陳瀟解釋說道：「陳先生，我不知道你過去是否和米國的市場打過交道。」

  「在重點領域，也就是能源、科技和金融領域，米國的市場雖然都會對外宣傳，說他們是公平競爭對外公開的，但實際上有很多無形的壁壘。」

  凱文森說的這句話陳瀟很有感觸。

  米國當然會向全世界宣布，他們是全世界最自由最公平的市場，也歡迎全球的投資者過來投資，歡迎全球的商品來到米國。

  米國之所以這樣說，並不是因為他們有多麼的自由或者是平等。

  而是米國有絕對的技術自信，他知道海外的產品或者是技術來到米國之後，是無法競爭過本地的資本和技術的。

  但凡是出現一家公司的產品（主要是科技產品），其技術含量超過了米國本土公司，米國所說的那些所謂的公平和自由，全都作廢。

  凱文森細緻著觀察著陳瀟的面部表情。

  他看見陳瀟有一些微微促眉，知道陳瀟十分理解自己，說句話到底是什麼意思？

  凱文森又說道：「目前貴公司面臨了一定的困境，米國科技行業已經在採取措施，給貴公司的硬體產品進入米國市場，造成一定的難度。」

  「我認為這僅僅是第1步，後面很有可能還會有更加強硬的措施。」

  「陳先生。」凱文森也喝了一口茶說道：「目前長天科技的硬體合作夥伴主要是蘋果和htc。」

  「蘋果公司就不必再說了，他本來就是米國的科技公司，而且主要市場也是在米國。」

  「所以蘋果和賈伯斯，必定會遵守米國國內的一些協定。」

  「他們不會冒任何風險，失去米國的市場。」

  「如果措施再強硬一點，蘋果很有可能會妥協。」

  凱文森雖然一上來就把協議交給了陳瀟，但是他並沒有隻談方案上面的內容，而是和陳瀟分析，長天科技需要這份方案的原因。

  凱文森說道：「htc雖然是夏國彎彎地區的公司，但是它背後的資本以及市場也是在米國。」

  「所以我預測，大洋彼岸不需要再增加任何的壓力，htc一定會比蘋果先妥協。」

  「到那個時候，長天科技的硬體是肯定沒有辦法進入米國市場的。」

  「米國市場就是西方市場的風向標。」

  「要是米國市場以安全、技術等理由拒絕長天科技的硬體產品，我相信很多歐洲國家也會跟隨。」

  「而且禁止長天科技的硬體只是第1步，長天科技還有很多產品在米國和歐洲有市場，這一件事情之後必定會遭受到重創。」

  凱文森這話一說之後，長天科技的很多高層對凱文森怒目而視。

  因為他們認為凱文森說這話是看低了長天科技。

  長天科技再怎麼說也是全球實力比較強大的科技公司。

  手中的底牌還是很多的。

  絕對不可能因為米國修改一些網絡安全和終端設備方面的政策，就被打倒。

  凱文森也看出了長天科技的高層對自己的這種表述很不高興，他趕緊接著說道：

  「長天科技是一家很優秀的公司，長天科技手中也有很多武器，來維護自己的利益。」

  「但我們獲得了勝利，卻是兩敗俱傷，這樣的勝利我認為是毫無意義。」

  凱文森這是話中有話。

  他說指的是長天科技，很有可能會拿在米國的重症治療中心為威脅，以此來爭取自己的利益。

  如果長天科技這樣做了，那很有可能讓米國的資本妥協。

  但是如果真的這樣做了，就是用生命和金錢做交易。

  會毀掉長天科技的名聲，也會讓米國的醫學界以及普通民眾對長天科技產生更大的猜忌。

  這對長天科技長期的發展來說是不利的。

  陳瀟笑著說道：「那凱文森先生有更好的答案嗎？」

  凱文森點點頭說道：「我還有一個方案，要比硬碰硬好得多。」

  「我剛剛給出的方案就是立刻對長天科技進行股權改革。」

  「長天科技是一個純粹意義上的夏國集團公司，這對公司的發展真的不利，也會讓西方的消費者和投資者產生猜疑。」

  「但凡是一家成功的跨國企業，在股權的結構上都十分的穩定和完備，不像長天科技這樣的單一。」

  「一家偉大的跨國企業，一定要放棄國家定位。」

  「你的總部可以在夏國，你們的ceo可以是夏國人。」

  「但是一家跨國公司最重要的並不是這些，而是它的基因結構。」

  「所謂的經營結構其實就是資本結構，它的資本結構絕對不能夠是夏國的。」

  凱文森又向陳瀟舉了很多例子。

  比如在全世界範圍內都很成功的三星、現代甚至包括正在成為全球第一車企的豐田。

  三星的股權結構之中，有50%以上是海外資本。

  而讓東洋人最為驕傲的豐田汽車，5%左右的股份也是由外國企業機構控股。

  而最近瘋狂崛起的阿理，其股權的大部分也是在海外資本的手裡。

  阿理的創始人馮遠，也只是持有很少的一部分股權。

  凱文森很直白的說道：「米國的市場特別是米國的資本是否接受你，並不是看你的總部在哪裡，創始人是誰，而是看你的基因是否符合他們的利益。」

  「我在方案裡面給出的建議就是，對長天科技的股權進行徹底的改革。」

  「我建議長天科技至少拿出40%以上的股份，以目前的市場價格，或者是有一定的溢價比例，交給華爾街資本。」

  凱文森說完這話之後，有一些緊張的看著陳瀟。

  其實如果一家公司從初創到最後上市，凱文森說的這一步，自然而然的就形成了。

  因為華爾街有著敏銳的投資眼光，而米國的資本市場對創業型公司則有天然的吸引力。

  一家創業型公司，在天使輪的時候，可能就已經將部分股權交給了西方的資本。

  （通常天使輪，創始人會失去15%~25%的股權，abc輪到ipo之後，創始人的股權可能連5%都不到了。）

  再走過abc輪到最後ipo上市，西方的資本可能早已經蠶食了50%以上的股權。

  所以你發展的越好，對西方的資本越有利。

  因為他們躺著就可以掙錢了。

  而陳瀟當初融資的方式和市面上常見的初創型公司完全不同，也最大限度的保證了公司的股權。

  可以說長天科技（除開兩個上市子公司）所有的股權全部都掌握在陳瀟個人的手中。

  長天科技的高層，雖然擁有一定的股票，這些股票都只是子公司的期權池中的股票，而且只是擁有分紅權的b類股，而不是擁有決定權的a類股。

  長天科技的資本基金，和華爾街喜歡的資本基金完全不同。

  這就是長天科技的硬體就算是性能極其強勁，客戶方蘋果和htc摩托羅拉的都十分喜歡，但終究不被華爾街所待見的原因。

  凱文森說道：「我給出的方案是按照目前華爾街對長天科技的估值來計算的，我們的估值是10，000億米刀。」

  「我的建議是長天科技至少拿出40%的股權出來。」

  「詳細的數據，我們會有一個詳細的評估，我個人建議是拿出不少於40%的股權，當然如果能拿出超過50%的股權融資，這是再好不過的了。」

  「當然作為回報，我們會權力幫助長天科技在納斯達克上市。」

  40%的股權。

  如果沒有任何的溢價，所涉及的金額也是4，000億米元。

  如此可怕的資金，僅僅依靠idg是肯定吃不下的。

  idg會化身為資本掮客，拉攏一些和自己關係比較好的華爾街資本，想方設法的將長天科技的這一部分股票給吃下去。

  凱文森補充著說道:「陳先生，如果長天科技以整體集團的名義在納斯達克上市，作為創始人和股東的你，就能夠十分合理的套現。」

  「你能夠獲得的收益，可不僅僅是幾十億米刀那麼簡單。」

  「而且只要長天科技的基因（股權結構）進行的重組，你們必將會受到華爾街已經米國資本的歡迎。」

  「不僅僅是長天科技的硬體產品，貴公司的螢火作業系統，甚至未來的一些革命性的產品，都能夠在米國市場和歐洲市場暢通無阻的銷售。」

  凱文森足足花了差不多一個小時，向陳瀟解釋了自己制定這一份方案的原因和方案的具體內容。

  說完之後他露出微笑看著陳瀟。

  陳瀟能夠走到今天的這一步，是有他過人之處的。

  凱文森相信陳瀟也是一個很聰明的人。

  在企業發展個人得失以及所謂的情懷面前，必定會做出最正確的選擇。

  在資本的眼中。

  最不值錢的就是所謂的情懷。

  最不值錢的也是所謂的國籍。

  資本是最沒有感情的。

  你在資本面前談論國家和情感，這會讓華爾街的那些資本家感到可笑。

  凱文森的這一些說辭，十分的正確。

  每一個都說到點子上。

  這就是為什麼無數的夏國企業，特別是夏國的網際網路以及科技企業，爭先恐後的希望到米國上市的原因。

  但是陳瀟自認為不是普通人。

  他重生而來。

  心中十分的清楚，一個國家科技的主動權要比所謂的資本和利潤重要得多。

  長天科技從誕生的那一刻起，就註定自己不是一家普通的網際網路或者科技企業。

  而是一家擔負起夏國科技發展和進步的科研型企業。

  陳瀟曾經不止一次的在高層大會上表示。

  長天科技首先是一家科研型的公司，其次才是一家商業公司。

  公司的商業活動是為科研服務的。

  也就是說公司所賺的錢是用於科研和幫助國家突破高精端技術。

  長天科技存在的價值並不是融資或者是賺錢，而是科研突破。

  高度決定眼界。

  凱文森沒有站在陳瀟的這個高度，所以他無法理解陳瀟的想法。

  王翔將已經反覆看過的投資方案遞給陳瀟。

  哪知道陳瀟還是沒有看。

  陳瀟笑著將方案放在一邊說道：「凱文森先生。」

  「長天科技十分渴望將我們的先進產品分享給全世界的人民。」

  陳瀟說完這句話，凱文森的內心有一些微微的激動。

  他覺得自己這一次說可當的值得，合作要成功了。

  哪兒知道陳瀟又畫風一轉說道：「但是非常可惜，如果全世界的消費者因為他們國家的政策原因，體會不到長天科技的先進產品，我們也只能夠替他們感到惋惜和抱歉。」

  陳瀟最後對凱文森說道：「長天科技的確是有估值，但是華爾街買不起，我也不屑於出售。」

  。

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