第228章 強勢公司的談判

  顯然,作為行政總監,馬麗對今天長天科技的表現十分不滿意。

  她認為,如果連接待的能力都沒有的公司,會有什麼好的產品合作?

  霍德華和馬麗看著楊慶,等待著楊慶的決斷。

  楊慶對今天的接待也不是很滿意,不過他還是分得清楚主次。

  楊慶說道:「這一次我們到江州,也不是為了旅行,而是為了碳晶存儲。」

  「碳晶存儲的性能,雖然我們大家都沒有親眼見過,但是無論是史丹福大學半導體實驗室,還是夏國科學院物理實驗室,又或者是夏國超算中心的銀河系列超級計算機,都對其有了相關的評價。」

  「碳晶存儲和長天科技這段時間開發的碳晶硬碟,其性能要比傳統的存儲介質要強很多,也是我們國家擁有完全自主智慧財產權的產品。」

  楊啟坐在總統套房的客廳里,倒了一杯茶水說道:「要是這樣的產品能夠應用在我們的PC上,那麼我們在國際市場上將會很有競爭力!」

  「我在4月份集團大會上就說過,聯翔不要在窩裡橫,我們要走上的是國際化的大舞台,我們不僅要和東芝、三星的公司PK,我們還要和IBM、惠普戴爾等公司戰鬥。」

  此時的楊慶躊躇滿志,還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢。

  楊慶並沒有立刻睡覺,而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。

  長天科技總部,陳瀟辦公室。

  下午用餐之後,陳瀟並沒有回學校或者是回家,而是和高苗王翔等人回到了公司。

  陳瀟原本以為,自己在江州有了家之後就不會睡辦公室了,沒有想到工作忙起來,還是什麼都沒有辦法顧及。

  陳瀟對高苗說道:「準備一下碳晶存儲的相關材料,明天談判,我親自去。」

  「王總,既然我們和聯翔之間有談判的消息放出去,看看是否有公司,你願意和我們合作。」

  陳瀟這一次的策略十分的清晰,借著要和聯翔談判的風頭,將碳晶存儲和碳晶硬碟的影響力儘可能的擴大。

  到時候公司直接推出相關的產品,也是順理成章的事情。

  高苗和王翔即可忙碌起來。

  陳瀟有一些不好意思地說道:「實在不好意思,又讓大家熬夜工作了。」

  高苗以前在大學的時候,也經常在實驗室熬夜。

  她開玩笑說道:「加一點班倒沒什麼,就是希望年終的時候獎金多一點。」

  高苗的家境並不算好,所以才會造就了她刻苦鑽研的精神。

  這樣的女生其實也是十分獨立和堅強的。

  高苗希望依靠自己的能力,能夠在江州買房安頓下來。

  陳瀟當然知道高苗的心思,也半開玩笑說道:「苗苗姐,今年過年分紅,我送一套房給你得了。」

  陳瀟正原本是玩笑之語,卻把高苗嚇了一大跳。

  因為在高苗看來,買房是很重要的一件事,而且很花錢。

  一個男生要給女生送房,這意味著什麼?

  高苗不敢多想,趕緊投入到了緊張的工作之中。

  第二天早上8點,楊慶的團隊正式來到長天科技總部。

  聯翔在燕京的總部大樓十分的闊氣,而且還有一塊占地樹十畝的科技園區。

  相比之下,長天科技的總部的確十分的寒磣。

  不過這並不影響雙方的談判。

  在長天科技的會議室,楊慶正式提出了將大批量的採購碳晶硬碟的要求。

  楊慶說道:「聯翔在去年的PC銷量位於亞洲第一,我們的產品影響全球布局。」

  「要是能夠採購碳晶硬碟,這對雙方來說,畢竟是雙贏的合作。」

  隨後,楊慶將合作的框架協議遞給了陳瀟、高苗等人

  陳瀟也不著急回答楊慶的話,而且認真的看著協議的內容。

  在通用條款部分都沒什麼說的,在專用條款部分則有兩個問題。

  一個是價格和數量沒有填寫,這倒是挺正常的,畢竟雙方還沒有正式達成協議。

  還有一項條款,這是讓陳瀟的眉頭緊皺。

  聯翔要求的是,除了類似於夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構以外,長天科技的碳晶硬碟只能夠專屬供給給聯翔。

  而且這一份框架協議一簽就是5年。

  在5年之後,長天科技要想和其他公司合作,一個是要爭得聯翔的同意,還有一個便是在相同條件之下,聯翔有優先續約權。

  這個條款就非常有意思,將碳晶存儲這樣先進的科技,牢牢綁定在聯翔的戰車上。

  其實以聯翔現在的實力,提出這樣的要求,一點都不過分。

  畢竟聯翔在90年代就在香江市上市,今年6月,它的市值已經突破了280億港元,按照匯率,聯翔的市值也接近400億RMB。

  而長天科技此時的市值呢?

  按照IDG對長天科技的風投估值計算,也不過幾億RMB。

  不過估值是估值,市值是市值。

  長天科技現在的市值低的可憐,能夠有幾千萬就不得了了。

  不過,陳瀟心中很清楚。

  僅僅是碳晶存儲這一個技術,未來的市值都是數百億RMB。

  馬麗見陳瀟看的差不多了,說道:「陳總,這份協議是我們聯翔金國董事會討論後給出的,也充分保障了貴公司的利益。」

  「聯翔的出貨量能夠居於亞洲第一,這本身就是對貴公司產品銷量的保障。」

  「如果不和我們聯翔合作,貴公司的銷量根本達不到一定的數量級。」

  「你先把這個東西確定了,咱們再來談價格。」

  「我們從夏國科學院和國家超算中心已經知道了,碳晶硬碟的成本會比傳統的機械硬碟更低一些。」

  馬麗說完之後笑眯眯的看著陳瀟,她覺得以自己的氣勢壓制住這一個年輕人應該很正常。

  自始至終陳瀟都沒有說話,反倒是高苗已經滿頭大汗。

  她今天總算是見識了,什麼叫做強勢公司的談判。

  首先把價碼給你開出來,然後再跟你陳述利,牢牢控制控制住了談判的主動權。

  陳瀟將框架協議放在桌子上,面露微笑,看著楊慶。

  他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題,反而直接問到楊慶。

  「楊總,你對聯翔未來的規劃是怎樣的?」