「李總，我的打算是這樣的，你先把貨交給我，我拿去跑渠道，賺了錢，咱們再分。」
王梁說道。
「賒貨？」李君微微皺眉。
自己現在正是用錢的時候，可生意偏偏不順，好不容易來了客戶，如果是正常的進貨，自己貼錢都願意，可怎麼偏偏就是這種事，賒貨呢。
「可以這麼說，不過，我是專業做市場出身，不要懷疑我的專業能力。」
王梁道，「如果你願意，我們就合作一把，然後我運作出去，可以把錢分給你。」
「呵呵，不瞞您說王總，要論市場渠道，我們也是做渠道的。」
李君道。
「呵呵，我聽商店老闆說了，你才大學剛畢業吧？畢竟沒有經過專業的訓練，你的那種推廣方式不行的，要不然，那老闆也不可能不拿你的貨，對吧？」
王梁道，「人只有大量的實踐，才能獲得認知，只是看書，靠理解，是沒用的。」
「王總，你說你是做渠道的，請問，你是在哪裡工作？」
李君道。
「呵呵，不怕告訴你，我以前是大統分公司的副經理，專門負責市場，聽那商店老闆說，你還去泰城跑過，你跑的那些渠道，我全都有。」
王梁道。
「是麼，不過王總，我們從來沒有這樣合作過，而且果凍現在的認可度並不高，我不認為現在單憑那些渠道，就能拿到一個很好的銷量成績。」
李君直言。
「你的顧慮是對的，但是，我要做的，不是我們找渠道，而是渠道找我們，生意，不是單純的產品加銷售，加成交獲利，中間其實還有一個步驟。」
王梁道。
「什麼步驟？」李君有些興趣，通過談話，可以判斷出，這個王梁起碼不是那種不靠譜的人。
是有專業知識的。
「那就是運營，只有經過運營之後，才可以銷售，也才有可能成交，缺乏了運營，你想把一個產品就這樣賣出去，你就是跑上百家也沒用。」
王梁道。
「怎麼運營呢？」
李君問道。
他講的有道理，現在自己的果凍銷售不出去，就是沒有經過運營。
「說白了，就是造勢，我打算搞一些活動出來，吸引消費者主動品嘗，一旦引流成功，需求就打開了，需求開了，那麼資金也就來了。」
王梁說道。
「有道理。」
「李總，你考慮一下看看，如果可以的話，你倉庫的這些果凍，我就拿走。」
王梁道。
「可以是可以，不過，我們這邊也要全程參與，如果掙了錢，大家平分。」
李君說道。
已經上過一次當了，就絕對不會再上第二次。
「這個當然，另外，活動是需要持續性的，周期性的，如果以後我們的活動搞出來，還要繼續砸錢，我也希望李總到時候根據效果，及時的追加資金進來，咱們一塊把果凍發酵運營起來。」
王梁說道。
他早就想親自操盤一場運營活動試試了，試問，自己設計策劃，用活動的形式，把一個項目給運營起來，這得是多大的成就感。
果凍，就是自己操盤運營的一個跳板。
搞好了，自己就可以成立自己的公司，再也不用受大統的鳥氣，搞不好，自己也有個退路，起碼漲了些見聞。
「沒問題，那就這麼說定了。」李君想了想，答應了。
這個事情，幾乎沒有坑。
而且整個過程自己全程參與，目的就是為了把控交易環節。
貨從自己這裡出，錢從自己這邊進，主動權在自己這裡。
至於王梁，弄好了，自己按照約定，把利潤分他一半就是。
王梁則是眼珠子一轉：「那個李總，我能不能看看咱們的生產車間，以及倉庫？」
李君吸了口氣，隨後點點頭：「好，我帶您去。」
客戶提這種要求並不過分。
……
陳飛已經布置好了接下來的任務。
包括果凍產品的緩慢運營工作，雖然效果不是那麼爆炸，但是也著實不錯了。
而且陳飛交代了，一定要在短時間內，先把本市的所有商店跑過來。
這有點像是廣而告之。
告訴各大合作商，經銷商，商店老闆，我們松鼠有果凍產品，目前正在測試。
而且為了保險起見，陳飛還特意交代，商品必須得讓客戶親自品嘗，同時深入介紹，總而言之一句話，那就是讓客戶知道，果凍很好吃，這個東西儘管當下賣不快，但未來絕對有市場。
有時候，一味的追求快是沒用的。
還要注重邏輯植入，以前陳飛跟手底下一個銷售冠軍見過面，他的一些見解，還是很讓見多了市面的陳飛佩服的。
那就是對待客戶，不一定非得第一時間拿下，而是要不停的向其植入信息，植入邏輯。
很多東西，你要委婉一些透漏給客戶。
而且跟客戶交談的每一句話，都得含有信息植入的作用才可以，否則就是講廢話。
信息植入完畢之後，經過一段時間的發酵，客戶會想起來，主動過來詢單，這樣成功率就比較大。跟暗示差不多。
現在陳飛要求他們這麼做，目的就是為了給各大經銷商，商店老闆予以暗示。
讓他們知道，松鼠的果凍很專業，介入時間非常早，而且目前我們已經形成了規模，不日就要展開品牌效應推廣。
這一系列的信息跟暗示，全都砸下去。
為什麼呢？
為了以後大統那邊真的下場了，自己才不要跟大統直接競爭市場，而是藉助大統的推動，吸引這些客戶，主動過來詢單。
他們好知道，松鼠有個果凍產品，當時還嘗了嘗，挺好的。
這叫做商業埋伏，鋪墊。
沒有這個過程，如果那時候再行動，那麼就容易被大統搶占了先機。
處理完這些，陳飛打算去一趟省城，王今來了電話，說是礦泉水項目差不多了，近期就要加急啟動。
這個項目具體怎麼幹？產品出來，運營工作怎麼處理，銷售流程又是什麼？
這些大體的事件，都要提前計劃出來，免得到時候手忙腳亂，畢竟大家對礦泉水，很陌生……