「包總,怎麼是您?」
幾個人面面相覷。
顯然,從幾人表情可以看的出來,這個名叫包總的中年人,顯然身份有些不凡。
「小張,是你們幾個啊。」
包總有些尷尬,隨後笑著打了聲招呼。
「您也對這松鼠食品有興趣?」
幾人瞬間圍了上來。
「是啊,這酸菜牛肉麵味道奇特,跟傳統泡麵形成了鮮明對比,用來開拓市場,最合適不過了。」
包總拿起一桶泡麵,看了看說道。
「既然包總都發話了,那我們還等什麼,乾脆,也拿點貨,回去銷售一下看看。」
幾個青市的經銷商,趕忙說道。
「對對對,老闆,我要訂貨。」
其餘七人湊了上來。
而實際上,陳飛帶來的三個附屬員工,現在已經忙的不可開交。
首先松鼠罐頭,很受一些經銷商的青睞。
省城當地有幾家商店,以及小的經銷商,一上來就相中了松鼠罐頭。
然而,陳飛現在已經跟秦竹雨簽訂了加盟代理協議。
自己是總部,秦竹雨是代理。
省城這片區域內,想要拿貨的,必須得找秦竹雨。
可她帶來的燕子,自己一個人忙不過來,自己這邊的人只能協管了。
秦竹雨也很驚訝,沒想到短短時間內,自己已經拿下了省城十二個下級代理商。
他們分別分布在省城大大小小的區域內,雖然不足以完全覆蓋省城所有的商圈。
但是,這也絕對是一個良好的開端,相信憑藉自己的名望,短時間內開闢全商圈的業務不是太大問題。
「幾位先生,我們松鼠,除了傳統的經銷的模式外,現在,也推出了一項新的模式,不知道各位有沒有興趣?」
一旁的梁雨淇此刻站出來說道。
「什麼模式?」
幾人面面相覷。
「區域加盟代理!」
梁雨淇道。
「加盟代理?」幾人疑惑了,這個詞還是頭一次聽說。
那位叫包總的,也是一下來了興趣。
「就是我們給予授權,您本人,就在特定的區域內,獨家享有松鼠旗下產品的分銷權,是排他的。」
梁雨淇道。
「嘶……這玩法聽起來挺新穎啊。」
幾個老闆不由驚訝。
包總微微皺眉:「您的意思是說,我作為松鼠品牌的代理人,可以獨立運營對吧?」
「是的。」
梁雨淇道。
這位包總雖然穿著打扮很普通,平時看起來也是少言寡語。
但是只要一開口,就直衝問題的關鍵。
特別是,這位包總對松鼠品牌推出的加盟代理模式,興趣很大。
儘管這種模式跟傳統的經銷模式很像。
但別忘了,傳統的經銷模式,依靠的強人脈資源,來維持產品上下游的渠道運轉。
可這種強人脈資源,無疑是落後的,而且隨著經濟的發展越來越快,大家一塊向錢看,強人脈資源就會更大程度的削弱。
根本就靠不住。
這一點,包總現在是深有體會。
他本來的確是打算先從經銷做起,但心裡也一直有一個顧慮,那就是產品一旦發展起來,要麼廠商飄了,中間開始降利抬價。
要麼在貨源上進行打壓。
如果以後這產品,成為了爆款,企業也成為了食品巨頭。
恐怕自己這種小小的經銷商,能不能入了人家的眼睛還不好說。
到時候的局面,就成了原本的人求己,變成了己求人。
處境非常尷尬。
但這種模式的推出,恰好解決了自己的顧慮。
從一開始就跟企業綁定,還是經銷的邏輯,如果產品不行,自己直接退出,如果產品可以,企業發展速度也快。
自己恰好可以伴隨總部一塊成長,而且總部發展的越厲害,自己也就越受益。同時自己發展的越受益,總部就會越發的重視。
可謂真的是相輔相成。
而濰城,現在基本上就是一些傳統的食品廠商在競爭市場,而自己帶著這些產品回去,一定能形成衝擊力。
這可不是胡亂猜猜,而是包總剛才認認真真查看了松鼠產品的渠道銷售報表,以及實際看到的產品質量,口感,所得出的結論。
他不是頭一回做生意了,十幾年的經驗下來,讓他的目光很毒辣。
同時,他也並不是把希望寄托在明天的人,也不會盲目的去做預判。因為明天跟人一樣,大多數情況下,靠不住,充滿了變數。
因此,他做事,都是以實際看到的,聽到的,作為自己判斷標準。
所以,必須考慮到,一旦松鼠品牌在濰城形成強有力的競爭力,站穩腳跟,這個成果,他還真不想跟其餘人共享。
畢竟貪婪是人的本性,沒必要避諱什麼。
「這個模式是誰想出來的?」
因此,包總對提出這個模式的人很是敬佩,不由問道。
他不但改變了消費者跟供應商經銷商之間的關係,還一同改變了經銷商跟廠商供應量之間的關係。
大家形成了一個利益共同體,並在這個共同體發展壯大的同時,所有人都將受益。
因此,每個環節的人,都會拼命讓這個共同體變得更好。
厲害!
有眼界!
這是包總率先想到的名詞。
「我們陳總。」
梁雨淇道。
陳飛已經去別的地方看了看。
因為自己這邊人氣很旺盛的,而且簽單量非常不錯,自己倒不如趁著很多沒有席位的小廠商正在銷售產品的時候,去看看。
萬一真有像乾媽豆豉這樣的存在出現呢?
大廠商自然實力強悍,但可惜,體積太大,有時候反而會反應笨拙,創新能力弱。
上一世,為了解決這種問題,有的大企業,不惜特批額外的資金,成立一個又一個設計部,讓設計部之間相互對比競爭,從而激發企業的創新能力。
因為創新能力強的,往往在一些小企業當中產生。
比如上一世的某款聊天工具,就是小企業做出來的,然後飛快被收購的。
還有其餘的很多產品,也是這樣。
剛出現的時候,大家還都不知道,甚至因為他的體量太小,都沒人願意去關注。
更喜歡去尋找成熟,已經體現出市場價值的產品。
然而,最佳的上車時機,其實是在它剛剛露苗的時候,就迅速搶過去……