王今親自站起來給陳飛倒酒。
「都有吧!」
王今道,說著給自己也倒滿。
「未來的形式不太好,總之,你能做出來的,大統很快就會學過去,然後利用自己龐大的底蘊,來逐步圍獵你。」
「之前,大統對你的壓力並不大,那是因為,松鼠就算再厲害,也只不過是作坊,雜牌軍,但是現在不同了,老弟你搞得員工持股計劃,動靜鬧得挺大。很厲害,同時,也讓大統對你有所忌憚了。」
王今笑著說。
「所以,我打算咱們兩個聯手,老弟你聰明人,應該懂得這個道理。」
王今道。
「來,老弟,咱們碰一個。」
兩人幹了一杯。
要說這五糧液就是好喝,挺辣的,但絕對夠勁。
特別是,這還是十年儲藏的五糧液,濃度更高。
不過陳飛很清楚,現在混跡在商場的酒,主力是五糧液,但不久的將來,就會有一個跟它齊名的品牌火速發展。
當然了,今天的話題不是酒,而是大統的堵截。
「聯手當然沒問題,怎麼個聯手方法?」
陳飛放下酒杯,夾了口菜,放下筷子道。
一看到王今這是專門約自己過來,就算是傻子也能猜出王今的想法。
「痛快,老弟就像這酒一樣痛快。」
王今笑道。
就在昨日,他還在想著本次見陳飛,要說的一些話,以及談判的內容。
他聽說了,陳飛這個人很雞賊,絕對不能拿他當成什麼普通的年輕人對待。
所以,今天一上來,王今就直奔主題。
「好,那我直說,我們麥今品牌,在全省範圍內,並沒有完全打開局面,這你清楚,但是,在省城,我們麥今還是一等一的。」
王今道:「所以我打算,用我現在的優勢,來全力幫助松鼠,將來在省城站穩腳跟。」
「這聽起來不錯。」
陳飛笑了笑。
一定有條件。
「當然了,既然是合作,咱們就要建立在共贏的基礎上,我們麥今打算入股松鼠。」
王今笑著說,「一旦入股之後,我們順道也可以藉助松鼠的產品研發,來打開周邊的市場,這樣,我們就是強強聯合,哪怕是大統,他也得緊張。」
「有件事你聽說沒有?」
王今說出了自己的條件,但又不想讓陳飛立馬表態,他認為火候還不夠。
「什麼事?」
陳飛順著他的節奏走。
「大統又要開啟新一輪的融資了,這次融資非同凡響,背後的資本力量將更加雄厚。」
王今道:「不過現在麥今並不是他們的主要對手,融資成功之後,大統財大氣粗,一定不會著急找我這個老對手報復,而是一上來,就拿你這匹黑馬開刀。」
「拿我開刀?」陳飛道。
心裡卻想,大統無時無刻不在盯著自己。
「不錯,你的員工持股計劃,不光是你的想法很新穎,有創造力,他帶來的,其實是一種規則的刷新。」
「這種規則,原本應該由大統這種龍頭來制定,但你率先執行,必然會讓其餘工廠軍心不穩。」
王今道:「所以,你著了大統的忌,而且現在沒站穩腳跟,他們不會給你任何機會的。」
說到這裡,王今才覺得火候差不多了。
前面都是鋪墊,為的就是把話全都說道陳飛心裡去,讓他自己琢磨。
不過,王今可沒有吹牛逼,句句講的是真話。
也只有真話,才能真正的打動人。
陳飛現在的處境非常尷尬,今天讓陳飛來吃頓飯,就是看準了他在省城將孤立無援,迫切需要靠山。
而自己,恰好就可以做他的靠山,給他底氣。
這麼一通話下來,都會明白,擺在他面前的路,恐怕只有一條了。
「王總對我,還真是欣賞啊,這些都為我想到了,不過王總,合作可以,但是入股的話,這就不太方便了。」
陳飛笑道。
「奧?」
王今有些意外,他萬萬沒想到,陳飛幾乎沒考慮,就直接拒絕了自己。
按理說不可能啊。
陳飛此行,不就是想在省城立足麼?
難道他有靠山,也不可能!
「您倒不如聽聽我的方案。」
陳飛道。
「願聞其詳。」
王今點頭。
「我們可以展開合作,但也不一定非得是食品,麥今跟松鼠,本就是兩個品牌,也是各自獨立的品牌,攪在一起,反而咱們的功效,各自大大折扣。強強聯合不錯,但一加一,有時候也不一定等於2!」
陳飛道。
王今正在掏煙,聽到陳飛的話,讓他一怔。
特別是最後這句,一加一,不一定等於2。
有意思,他還真是頭一回聽到這種說法,很抽象,卻又非常符合陳飛前半句話的邏輯。
他真是一個初中都沒有讀完的小伙麼?
怎麼會有這麼敏捷的思維?
王今把香菸,遞過來。
陳飛接過,點上,「王總,我接下來要說的,你可能不願意聽,但我的確沒有別的意思。」
王今大笑:「好好好,但說無妨。」
陳飛道:「麥今現在的模式,已經嚴重落伍了,而且,麥今的路線走錯了,這是最關鍵的。」
王今收斂了神色,陳飛的話讓他很注意,現在的麥今,銷售成績是穩中求進的。
在別人眼裡,這的確非常好。
可是,自己不是尋常人,而是麥今的一把手,他顯然看的更長遠。
麥今從三年前開始,業績自然是漲了,但是總讓自己感覺到一絲不對。
可奇怪的是,這種危機感時常有,莫名其妙。
但自己偏偏找不到原因,自己的路線沒錯,始終是跟著市場去走。
這有錯麼?
跟著市場怎麼會有錯?
他想不通。
所以陳飛這句話,讓他心頭一驚,之前那種危機感又出現了,莫非陳飛知道原因所在?
「麥今作為本省響噹噹的品牌,本應該做出自己的特色,但這些年,您的路子已經走歪了,不停的跟自己降級,去跟風大統,把自己的特色打壓的所剩無幾。」
「雖然麥今的業績挺不錯的,可實話難聽,這樣下去,麥今成不了多久,而且大統的確要拿新的融資,可融資拿到手後,不是對付我這匹黑馬,而是抓住麥今的破綻,一舉蕩平!」
陳飛道。
「嘶!」
聽了陳飛的話,王今倒吸了一口涼氣!