「吆!陳總,什麼風,把您給吹來了?」
商店老闆老劉,一看陳飛竟然來了,也是有些驚喜。
陳飛在這條街上,本就有些名氣,因為耗子那件事嘛。
再加上劉陽這個小崽子,經常在外面吹噓自己,不知道的,還真以為自己是什麼牛逼的人物呢。
不過想想也就那麼回事,所謂打得一拳開嘛,自從那一次之後,不少人都覺得陳飛不好惹,越是這種不好招惹的人,反而越受人尊重。
慕強心理,屬於人的天性。
再加上,商店上了松鼠罐頭,平時跟負責這一片經銷的也全都認識,老闆自然知道陳飛。
當然了,這個大老劉,別看人長得有點猥瑣。
但在這一片,也算是號人物,跟劉貴才,劉陽他們玩的都挺好。
陳飛認識他。
「生意咋樣啊?老劉。」
陳飛笑了笑。
「咳咳,現在商店生意不好干,前兩年還行,每天營業額也高,躺著數錢,現在,走幾步就有一家商店了,不好弄。」
老劉笑道。
一邊笑,一邊拆開了一包新的玉溪,拿出來給陳飛點上。
「我又沒問你掙多少錢,我是說我們松鼠的罐頭賣的怎麼樣!」
陳飛笑著打趣道。
老劉哈哈大笑,「飛哥,咱松鼠的罐頭還能差啊,您瞅真了,我可是把咱松鼠罐頭,擺放在核心位置了,就連大統,我都擺在了貨架子下面。」
「這點倒是真的。」
陳飛點了點頭。
「我這有統計,飛哥,您稍等。」
老劉說著去翻找統計表。
開超市,做生意的,統計數據是非常重要的環節。
什麼產品賣的快,大家需求高,什麼產品,增速快,評價好。
當老闆的,心裡都得做到有數。
有的產品吧,可能銷售量不高,但是增速非常快。
這說明啥?
說明這可能是一款新品,大家還不知道,但是吃過的人,都來買。
這就有暢銷的可能。
新品的話,前期的優惠力度也大,利潤空間也就高,成本比較低。
所以就多囤點貨,等到了賣起來之後,自己賺的自然也就多了。
可別小瞧這些細節,這些細節工作做好了,你的超市商店才能盈利。
否則,很有可能就是做大量無用功,營業額數據一看挺漂亮的,結果一算帳,扣除了房租水電費之後,特麼的不剩啥了,還不如出去上個班。
你還玩啥。
賺錢,都是在這些小細節上面,積少成多,賺出來的。
這個老劉一看也是講究人啊。
「那口子,給飛哥泡茶。」
老劉又喊道。
一個婦人走出來,笑著趕忙擦桌子泡茶。
陳飛抽著煙坐下來,老劉把統計本拿過來。
陳飛翻看了一下,也就瞭然了。
數據一目了然,之前剛上市的時候,賣的挺好的,甚至老劉一天上了三次貨。
統計本上寫的很清楚,大多數都是學生買走了。
講究,就連受眾群體是誰,人家都標記清楚了。
隨後,火了沒幾天,銷售量開始急劇收縮。
但也就持續了兩天時間,又開始反彈了。
就是大統給自己潑髒水那陣,但正常來講,影響持續了起碼四五天才緩解,這是從自己那邊的數據上看到的結論。
可商店裡,只有兩天,大家還是認準了自己的松鼠罐頭。
看來,下來做實地考察是對的。
有的時候,自己拿到的數據,也遠遠比不過這種一手數據。
這個現場說明啥?
說明大統的這次輿論衝擊,從長久角度來看,根本無法對自己的松鼠罐頭造成太大的衝擊。
大概熱度下去之後,大家很有可能繼續選擇松鼠罐頭。
說的再通俗點,那就是抗打。
至於大統,這邊也有記錄,前兩天賣的也不錯。
只不過這兩天,數據開始下滑了。
說明也不見得大家都認準了大統的罐頭食品。
讓陳飛有些意外的是,這裡面竟然還有大虎罐頭。
大虎罐頭,就是宋老虎整的那個罐頭品牌。
這兩天,銷售數據不錯,主要是增量很可以,說明開發好了,以後也定然會有市場。
而且受眾群體,也大多都是學生。
這宋老虎挺能整啊。
陳飛不由得笑了笑,他才不會擔心是不是所謂的對手之類的。
倒不是說陳飛大度有格局。
而是,自己擁有自己獨立的運營模式,並且對自己的模式有信心,有競爭正常,但害怕競爭就不正常了。
陳飛兩世為人,不知道參與了多少次競爭。
早就看淡了,競爭這個東西,就是市場選擇的行為,產品好,用心經營,你就留下,產品不行,經營也不再用心,那就滾蛋!
留下的,大家根據所占據的份額,賺錢就是了。就是這麼簡單。
「這大虎罐頭你嘗了沒有?」老劉抽著煙,問道。
「沒啊,怎麼了?」陳飛笑問。
「口感上,跟大統竟然一模一樣,雖然比你們松鼠還是差了那麼一點意思,但是也差距不大了,主要是他的價格,定的比你跟大統的都低。」
老劉道,「我前天上了他們的貨,這兩天賣的挺不錯,你們三家,現在已經把麥今跟一些其它品牌打趴下了,特別是麥今,根本就賣不動了,還不如人家大虎罐頭賣的多。」
「大虎罐頭的老闆,算是我的一個老相識了,至於他的貨,我之前還有些納悶,從哪裡搞得,沒聽到他辦工廠。」
陳飛之前腦海中也閃過幾次這個問題,但沒有深究。
但現在,聽到老劉說售價比自己的還低,這就讓陳飛疑惑了。
周圍,甚至隔壁市的村子,有沒有作坊,自己都很清楚,因為都有採購往來。
所以,要論價格跟成本,那麼只有自己是最低的才對。
宋老虎這種性格的人,能賺一毛絕不賺九分。
就算他的成本低,也不可能如此壓低利潤空間來參與競爭,因為沒必要打這種價格戰,現在大統還沒動手開始打呢,他率先開始,這不成傻子了麼。
道理很簡單,因為他宋老虎也沒價格戰的底牌啊,就必須等到大資金先動手了,自己再做參考,是否打價格戰。
奇怪了,難不成宋老虎這老小子的成本,真的比自己還要低?