陳飛聞言只是淡淡一笑。
他當然知道,王梁是在警告自己,大統食品很強大,底蘊深厚,雖然自己搶占了先機,但是面對大統,還是不夠看。
不過,陳飛並不打算接茬,他今天來找自己的目的,僅從兩句對話上,已經摸清了。
那就是收購!
「陳飛兄弟,我看你也是爽快人,也就不拐彎抹角了,我們大統,對你的松鼠罐頭非常看好。」
「今天這趟來,也是想跟你洽談合作的。」
王梁道。
「什麼合作?」陳飛問道。
「好,那我直說,我們大統,打算全資收購你的松鼠罐頭。希望你能開個價!」
王梁道。
語氣比較直白,而談判過程中,有個不成文的潛規則,語氣直白的一方,通常就是比較強勢的一方。
今天王梁來,要扮演的就是強勢的角色,畢竟是收購,就必須要居高臨下,這是實力的象徵,也在側面,表達己方的決心跟信心。
陳飛微微一笑。
他這句話一出,陳飛基本就斷定,這傢伙表面看著有點城府,但實則,有表無實。
甚至有點單純的可愛。
也幾乎印證了,他沒有阻止自己開拓市場,是因為他之前,根本就沒有把自己看在眼裡。
這是才知道有松鼠罐頭這個品牌在。
大統食品,拍了個這麼個傢伙來跟自己當對手,也真是大意是荊州啊。
怎麼判斷的?
從邏輯上來講,如果他對自己做過細緻的分析,就根本不會在今天,以這種方式,來跟自己談收購。
這不是白痴麼?
利用資本收購,是為了消滅潛在的威脅,進一步壟斷整個市場,短時間內壯大自己的聲勢。
而不是去消滅一個已經成型的對手。
當然了,成型之後,也不是沒有收購的可能。
現在市場自己已經拿下了,品牌效應也做了出來。
就算是真的收購,那麼價錢,一定是天價。
而且花天價買下一個成型的品牌,幹什麼用?
還是叫松鼠罐頭?
那麼大統這不是自毀長城麼?
如果收購了完了,更名為大統罐頭,那麼花這麼大代價,收購的意義何在?就為了給自己改名?
再說了,上升到這種級別的收購,一個區區分公司的副總,來跟自己談,開玩笑麼這不是。
能有多大的資金權力。
因此,從這幾點,就可以斷定,這王梁,不是白痴也差不多。
做生意,太粗心大意了。
這導致,陳飛都沒有跟他繼續談下去的興趣了。
「陳總,您不要笑,如果有什麼需求,您儘管提,我會向公司匯報,收購成功,如果你有心的話,我可以保你做副總經理。」
王梁道。
他今天談判的邏輯就是,先禮後兵。
先用各種糖衣炮彈,把陳飛說動心再說。
陳飛畢竟是年輕人,在暴利面前,一定會動搖,到時候,自己再加以暗示,拿下不成問題。
「王總說笑了,商業競爭,本就無法避免,今日王總來談收購,我看誠意也不足啊。」
王梁微微一怔:「什麼意思?」
「王總好像沒權利來談收購吧?今天的收購計劃,是總部的意思?還是王總個人的意思?」
陳飛開門見山,直接問道。
王梁笑容這才微微收斂。
「呵呵,陳總,這既是我的意思,也是總部的意思,有優質的產品,我們大統,自然會給予資金。」
王梁道。
「好,那王總又是如何確定,我們松鼠罐頭,產品優質?」陳飛又問。
王梁越發尷尬:「松鼠罐頭這些天的成績,大家有目共睹,產品是否優質,我想直接看市場的反應就可以了。」
王梁並沒有做細緻的調研,因此被陳飛這麼直白的一問,瞬間有些手足無措。
不過他可是老江湖了,隨機應變的能力非常強。
「說得好,這些天的成績有目共睹,既然王總您早就發現了,為什麼等到了現在,才來談收購?」
陳飛毫不客氣的再問。
一連三個直白問題砸下去。
字字戳心。
的確,自己根本沒有發現松鼠罐頭的存在,導致松鼠罐頭占領了市場。
而陳飛偏偏就針對這個問題詢問。
王梁還真不知道怎麼回答。
只能是尷尬一笑:「我們也在觀察,必須得觀察到松鼠罐頭,確實出現了市場潛力之後,才能有所行動。」
陳飛重重點頭:「我明白了,原來王總,你們是負責大統食品資源整合業務的?」
王梁額頭上都要冒汗了。
陳飛這句話,明顯在點他。
你特麼明明一個跑業務的,還跑這來觀察市場,觀察競爭對手是否可以崛起,是否有潛力,這特麼不是大白痴麼?
聊了這幾句,陳飛又可以斷定。
這哪是來收購的,分明是過來玩緩兵之計,拖住自己的。
表現強勢,是為了等一會,拿東西要挾自己的時候,做一下鋪墊。
不過他能拿什麼要挾自己?
價格,就算是大統總部在這,自己也不怕。
斬掉自己的渠道?
那也不可能,經營了這麼久,自己的渠道,已經相當牢固了。
價格,渠道,都沒有辦法的話。
那就只剩下挖牆角了。
這也行不通啊,只要他稍微有點常識,對自己了解一點的話,也不會這麼辦。
因為自己是聯營作坊,員工既是股東,也是受益者。
還全都簽死了合同。
除此之外,陳飛實在是想不明白,他能用什麼辦法對付自己。
因此今天的這場談判,怎麼想,怎麼覺得滑稽。
聊到這,王梁已經無話可說了,人家陳飛說的有道理,我們是搞業務,做市場的,又不是做投資的,收購,也輪不到一個跑業務的過來吧?
同時王梁也驚訝的發現,本來自己是要扮演強勢的一方,沒想到,讓陳飛一帶,把自己帶偏了。
成了他是強勢的,而自己在這,根本就沒有任何話語權。
還被他抓住自己幾個謊言的小細節,一個勁逼問。
謊言,說謊的人,心理再強大,也是問心有愧,在面對逼問的時候,一系列的直擊真相的問題砸下去,就是再牛逼你也慌。