另外一邊，王梁帶著人馬，已經開始在城北進行布局了。
這一次，他甚至親自下場督戰，上午布置的工作很簡單，就是做一些基本的調研。
畢竟渠道，早就在幾天前，就已經在經銷店，商店鋪開了。
各個供銷社，都有自己的存貨，只要有人上來跟自己競爭，那麼立刻就開打。
商場上的產品對攻，對於王梁來說，也算是手拿把攥，畢竟自己也是經歷了不少戰役的。
「老闆，咱們這大統罐頭，今天的銷量如何了？」
王梁帶著一個業務員，來到了一處商店內。
沒搭話，而是選擇在一旁背著手站著。
「不行啊，根本賣不動，別說給放在顯眼位置了，我昨天都快放到顧客臉上去了，沒用，賣不出去。」
老闆搖搖頭。
商店，商品的擺放，裡面是有說道的。
你公關一下，你的產品，就容易擺放在暢銷的位置，這個是行業內的潛規則了。
給推薦差不多。
如果在推薦位上，你仍然賣不動，這只能說明兩點，第一，產品不行，第二，用戶不認。
這個道理王梁自然知道。
首先第一點排除，大統是久經市場考驗的，不可能產品不行。
那麼只有一個可能，就是用戶不認。
用戶不買帳，唯一的解釋就是，她們已經有了可以選擇的品牌，並且很受用，而且性價比要高。
起碼比大統的便宜，因為現在的大統，罐頭已經下調了兩次價格了。
還有比自己價格便宜還好吃的罐頭存在麼？
王梁掃視了一圈，貨架上，除了大統罐頭，還有就是有一個另外小品牌的罐頭。
上面都擺滿灰塵了。
根本沒啥用啊。
市場讓誰拿走了？
王梁百思不得其解。
「王總，怎麼辦？照這樣下去不行啊。」業務員說道。
「嗯。」王梁的臉色鐵青。
這的確很反常，而且現在已經開始了對賭，城北賣不動的話，照這樣發展，別說當總經理了，這個分公司副總，也得給自己擼了。
太反常了。
用戶就好像憑空消失了一樣。
……
陳飛跟梁雨淇離開了黃衛平家中，先是送劉晴晴去城裡，布置相關手續。
然後，就在梁雨淇準備跑經銷店的時候，卻被陳飛叫停了。
「現在還早，你不是也打算一塊跑跑看看麼，就從這幾家開始就行了。」
梁雨淇在城北市中心這，知道有幾家人氣不菲的商店。
如果談下來，會幫助松鼠罐頭，第一時間切入市場。
「誰說要在城裡跑了？」
陳飛笑道。
「啊？不在城裡跑？難道去鄉下的供銷社？」
梁雨淇百思不得其解，自己總是跟不上陳飛的腦迴路。
「不錯，當然是去鄉下跑經銷，城裡的商店，暫時先不動。」
陳飛道。
「為什麼？」梁雨淇不理解。
畢竟就算再傻也清楚，城裡的消費水平，是遠遠超過鄉下的消費水平的。
「有一種品牌營銷方式，還就是從下沉市場往上打的！這樣基礎建立的更加牢固，可以一步一個腳印往上沖。」
陳飛道。
梁雨淇若有所思，「你是打算，先利用我們的優勢，打開下沉市場？然後基礎牢固了，再進一步往上游市場進發？」
「嗯，現在的下沉市場，有個好處，那就是資本沒來得及介入。因此，就存在市場空白，市場空白，你明白了吧？」
陳飛笑了笑。
「明白了，市場空白，就等同於送錢了。一旦成功打開，並站穩腳跟，所獲得收益，則是遠遠大於上游市場，以量取勝。」
梁雨淇一點就通。
現在才恍然大悟。
大統這種品牌，先是以大城市為核心，隨後才開始蔓延二三線城市。
以城市為主。
下沉市場，自然滲透不夠，存有大量的空白。
而市場空白，本就是商機。
同樣的道理，下沉市場，一旦打開了，基礎牢固了，還可以隨時隨地上攻。
而大統，有一個劣勢，那就是一上來就是上游市場，再往下做，就容易給人一種下滑的印象。
因此，反而不自在。
「說對了一半吧，我主要考慮的是資金問題，目前，我們的資金體量，規模，都跟大統差距太大，做事情嘛，由淺入深，先從簡單的入手，是做事情的基本規律嘛。」
陳飛笑了笑。
梁雨淇這段時間以來，進步是非常大的。
但是，受固有思維的印象簡直太嚴重。
這說明啥，說明人還是不夠接地氣。
為什麼說，人這一輩子，年輕的時候，走點彎路，遇到點挫折，沒有壞處反而有好處呢，就是這麼個道理。
只有接地氣，才能真正的感受到市場在怎麼變化。
前段時間，黃桃罐頭，在鄉下並不是太暢銷，是因為市場不好麼？消費力不夠？
不不不，都不是，是因為宣發沒有到位，而且也沒人對這個市場進行挖掘。
自己介入之後，第一件要做的事情，就是宣發，就是大力挖掘。
而且挖掘的成本，相對較低。
同時，宣發渠道，自己也不需要太強悍的經銷商之類，而是尋覓一些有衝勁，抗壓能力強，肯乾的一些年輕男女，加入到這種宣發的陣營當中。
只需要找一些小攤位，或者搞一些民間藝術團，拉來客流量。
讓其進行宣傳銷售，幾乎很快，一個小團隊，就可以打開這一帶的市場。
到時候，讓供銷社作為自己的經銷商，也就有渠道了。
難度大幅降低。
同時，這樣做，成本也是極其低廉。
而在城裡就就不同了，你想讓人家給你掛賣，必須得送多少免費的貨，而且，城裡商店，眼光較高，比較認大品牌。
不是大品牌，那是真的往死里給你砸利潤。
趙亮怎麼玩繃得，就是崩在這上面。
人家要大利潤，他不給，不給馬上就把你產品下掉，而大品牌崛起速度本來就快，一旦市場被占領，你想殺回來？
呵呵，不出奇兵，簡直是痴人說夢。
現在這個階段，讓陳飛去跪舔，不好意思，真的做不到啊！