真是個鬼精鬼精的人才啊。
趙亮目前最急需的，並不是拿錢去周轉，而是想方設法的想把已經瀕臨倒閉的廠子給重新運營出來。
傳統的銷路，對於趙亮來說，難度極大。
經銷商不認可，一線銷售埠也不認同。
當然了，趙亮自己也心知肚明，為什麼大家不認同，實在是因為自己的產品，對於一些正在大肆進攻的品牌來說，缺乏一定的競爭力。
趙亮也想另闢蹊徑，開發新產品。
但這，一個是需要錢。
另外一個，那就是經歷過一次失敗之後，經銷商很難再相信你第二次。
我們有穩定的產品進行銷售，為什麼要拿一個失敗者的貨？
所以，趙亮最缺的是一個新的平台，新的渠道，來給自己一次新生的機會。
這個機會，正是陳飛。
梁雨淇想清楚了，為什麼趙亮一開始虛報價格，就是為了想跟陳飛談條件。
他清楚，陳飛對這個倉庫很看好。
而自己要想跟陳飛談判，沒有籌碼，還談判個毛線。
然而，陳飛根本就不給他任何機會，直接一口氣答應。
這讓趙亮沒了可乘之機。
想做渠道的路子，一下就被堵死了。
梁雨淇回憶起剛才的細節，為什麼陳飛催促其簽合同的時候，趙亮還一副不著急的樣子，找陳飛聊別的。
本來自己是覺得，趙亮想裝一把涵養，表示自己不會為五斗米折腰，哪怕是多了幾萬塊錢，也不會動容。
梁雨淇當時還想，這種時候還裝什麼裝，這麼大的便宜都給你了。
現在看來，反而是自己太稚嫩了。
趙亮其實是等著陳飛找他周旋呢。
而後，陳飛的各種話語，各種行為，都在向趙亮傳遞另外一個信號。
那就是，罐頭生意，別看才運行了幾天，已經相當火爆，並且我們著急擴建大型倉庫了。
這其實是給暗示。
暗示趙亮，我們的渠道非常牛逼，哪怕是黃家村幾個沒做過加工製造村民做出來的產品，都能推廣到爆炸。
實現產量倍增。
更何況，你趙亮做的比較成熟的食品加工了。
不心動麼？
果不其然，陳飛的這一暗示，顯然有了明顯效果，趙亮被刺激的心癢難耐。
而且一下就被陳飛抓了七寸。
嘴上不說，但一直都在引誘你，讓你自己產量聯想，最後一步步進坑。
談判，不光是進行表面上的演講辯論，也不是單純的條件交換，利益共享。
而是一場實實在在，有明有暗的找漏洞，抓心理的戰術對攻。
一旦讓人抓住了心理，真實意圖讓人家看破了，任憑你談判中說的天花亂墜，也全都是廢話。
好厲害！
梁雨淇此刻內心翻湧。
她對於談判是了解的，也自覺談判能力不差，就像這次的倉庫，她是有絕對把握三萬二到三萬五之間拿下的。
自己要的只些許利潤，解約成本。
而陳飛要的，則是戰略上的布局。
恐怕在來的路上，陳飛就已經把趙亮的心理摸透了。
是了，怪不得在路上，陳飛就對趙亮破產的原因，進行了一下推理。
表面上是總結破產的原因，實際上，是在推敲趙亮心理的承受力，以及他內心最迫切的需求。
一旦需求知道了，那麼很簡單，就不停的在他內心需求的敏感點上下功夫，進行各種強化。
讓他的需求心理，在某個瞬間達到頂峰。
如此一來，就不是我們求他了，而是反過來求我們。
漂亮，陳飛的這一手操作，簡直都是教科書了，心理暗示被他玩到了極致啊。
趙亮目前絕對處於被動地位。
因此，陳飛提出要講講他的方案，就是將趙亮暫時拿捏住了，他根本不會拒絕。
果不其然，趙亮短暫停頓，暗叫不好的同時，還真不敢反駁。
立馬點頭：「只要陳總您能進屋坐坐，當然要聽聽您的方案，陳總，請！」
趙亮料定，以陳飛的為人，絕對不會太過分。
不管是面相，還是兩個人剛才的對話，陳飛精明不假，但也算比較厚道。
重新進了屋，陳飛坐在沙發上。
趙亮馬上去泡茶。
「陳總，您的方案是什麼？說來聽聽。」趙亮坐在一旁。
「也沒啥，很簡單，如果趙總真心誠意，想跟我的農貿公司合作的話，這不是不行，對於趙總在食品加工行業上面的專業性，我是看好的。」
陳飛道，「其實，大亮食品的失敗，也不是敗在了產品質量上，而是公司的結構布局有問題，簡言之，就是缺乏立體的系統模式，以讓公司抗壓。」
這個就好比陳飛農貿公司的積分卡制度，這就是立體的系統模式，既要有新品開發能力，還得在售後上進行消費者加固。
就拿一包方便麵來說，人家大資金的品牌，五花八門，包裝也好看，而你大亮的方便麵，還是以前的老一套。
那麼人家消費者憑啥繼續買你的，你的口味，又不是真的做到了世界的獨一無二。
趙亮聽到了這句話，身體狂震。
高手啊，絕對是高手。
自己這些天總結思考，還沒有完全思考透的東西，就這樣被陳飛三言兩語就講了出來。
儘管對陳飛的系統商業模式還沒有完全領悟，但卻彷佛醍醐灌頂，一語驚醒夢中人。
當下起身趕忙給陳飛斟茶。
陳飛看敲山震虎，震得差不多了。
才接道：「因此，我們打算，直接入股到大亮來，我們進行一場綁定式的合作！」
這大亮食品廠，設備成熟，以前的工人，也全都經驗豐富。
明擺著的好東西，自己要是不利用，那就成了傻子了。
因為開辦工廠，自己可做不到一時間利用自己的資金，招納這麼多專業人才過來，也建不起成熟的食品加工規模。
因此，入股綁定，大家各取所需，才是最佳的合作模式。
果不其然，一聽說綁定式合作，趙亮眼睛都亮了。
犧牲一些股份，卻能換來一個強大無比的渠道，那麼大亮食品，相信用不了多久，直接就可以跟那些所謂的大資金品牌來一場硬碰硬火拼了。
那場景，想想都讓人熱血澎湃……