做生意就是做渠道。
而這位陳總,本身就是一位大渠道。
又特別年輕,聽說為人也非常不錯。
自己若能結識,說不定企業可起死回生。
「梁總,您也來了?」
趙亮這才看到跟進來的梁雨淇,當下笑著打招呼道。
「怎麼,就因為沒賣您的貨,不歡迎我?」
梁雨淇笑道。
「哪裡哪裡,歡迎歡迎,我後來早就想明白了,企業出現了問題,必須得從自己身上找原因,如果我的產品真的順應市場,梁總您哪會不要我的貨?」
趙亮道。
梁雨淇笑著點頭,跟陳飛一道在沙發上坐下來。
「趙哥,你可是生意場上的老前輩了,我這趟來的目的你也清楚,咱們直接開門見山,那個倉庫,剛才來的時候,我遠遠看了一眼,不論是面積,還是位置,都非常符合我的要求。」
陳飛道。
有的時候,人必須得隱藏自己的真實意圖,就算是喜歡,也得裝作很淡定的樣子。
就像黃衛平第一次拿罐頭給自己看的時候。
而有的時候,大可不必。
不如直接點,相中了就是相中了。
再者說,趙亮做了這些年生意,啥路子不懂,自己這趟來,就是衝著他的倉庫來的,他非常清楚。
因此,陳飛也不拐彎抹角。
果不其然,陳飛的這句話,讓趙亮心頭一怔。
他原本以為,陳飛這次來跟自己談倉庫,肯定是做了些準備跟了解的。
自己現在場子面臨破產,資金鍊斷裂。
他要真是想談,一定會含沙射影,抓住自己資金鍊斷裂,急需用錢來談,甚至到了最後,變相的跟自己殺價。
來一波不著痕跡的趁火打劫。
趙亮是老油子,這點套路要是不懂,他就真白玩了。如果是自己,一定會裝作可有可無的模樣,進一步觀察陳飛的表情。
談判嘛,就是拉鋸戰,為了各自的利益,進行極限拉扯。
直到一方的露出破綻,再進行一場猛攻。
趙亮也不怕,他同樣做好了拉鋸的準備,而且剛才還在想,陳飛會從哪幾個角度作為切入點。
如果他想從價格上進攻的話,自己怎麼防守。
光是措辭,趙亮心中就準備了好幾套。保准讓陳飛在自己身上討不到太大的便宜。
別看他厲害,自己也不是吃乾飯的。
就連梁雨淇也是一怔。
陳飛是什麼人?
賊不走空來形容,雖然有些不合時宜,但也算恰當,而且鬼精鬼精的,只占便宜不吃虧。
梁雨淇也想到陳飛會一上來就開始跟趙亮拉鋸。
而自己也做好準備,給陳飛圍點打援,在一旁支援了。
這一句話,可謂讓兩人全都懵了。
陳飛這是不按套路出牌了。
兩軍交戰,結果他提著刀,跨著馬自己一個人就上了。
「怎麼樣?趙總,你開個價吧。」陳飛見趙亮不接茬,笑著再問道。
「奧奧奧,我這個倉庫,當時也是花了大代價建造的,結果你也知道,沒用上。」
趙亮摸了摸自己的額頭,「但陳總你看上了,又是上面介紹的,我也不多說啥,這樣,一口價,七萬,你拿走。」
「七萬?」
劉晴晴瞪大眼睛。
要知道,自己表姐開的那個超市,這麼大代價,才十來萬。
結果一個大倉庫,直接就要七萬。就算加裝了冷凍設備,也不值這個錢啊。
臨來的時候,大家心裡都有價,那就是這倉庫,最多四萬,如果談判合適,三萬多拿下了。
這樣一來,比預想的價格貴了一倍啊。
梁雨淇拍了拍劉晴晴的腿,示意她別失態,並給了劉晴晴一個眼神。
「放心吧,陳飛一定有辦法。」
梁雨淇心中暗道。
趙亮心中暗暗得意。
自己就是要抬一下價格,因為價格高了,自己的籌碼也就有了。
賣倉庫不是趙亮的目的,想辦法讓自己的企業起死回生才是目標。
可自己,根本就沒有跟陳飛談判的籌碼。
但是,價格一抬,明顯高於他們預估的價格,這說明籌碼就來了。
畢竟陳飛想做罐頭,自己這具備保鮮功能的大型倉庫基地,他肯定是需求迫切。
他等。等著陳飛面露難色,開始跟自己討價還價。
那麼,這樣一來,陳飛就落入了自己的陷阱,下一步的問題,就可以提了。
然而,趙亮沒有從陳飛的臉上,看到絲毫嫌貴的表情。
而且,陳飛接下來,直接就說了一句讓所有人都震驚的話。
「七萬不貴,這倉庫的面積,比我上門送菜的基地都大。成,那咱們直接成交。」
陳飛笑了笑道。
這倉庫,如果要拉鋸戰似的談,陳飛有把握,三萬五到四萬之間拿下。
現在,價格明顯上浮了整整一倍,陳飛仍舊答應,自然有陳飛自己的想法。
況且,真就算是七萬拿下了,這倉庫所能發揮的功效,也遠遠超過七萬這個價值。
因此,就算當了冤大頭,也不會太冤。
梁雨淇直接瞪大眼睛,心想陳飛你瘋了麼。貴了整整三萬左右啊。
同樣,趙亮也直接蒙蔽。
還拉鋸戰,還陷阱呢,陳飛進屋一共三句話,三句都把自己整蒙了。
不行,不能慌。
趙亮一副淡然表情道:「好,陳飛兄弟真是痛快,跟你做生意,一個字,爽!既然你那邊沒問題,我這邊馬上就可以辦手續交接,不過陳飛兄弟,我得要現金。」
趙亮故意順著陳飛的意思道。
「沒問題。我馬上就可以付款,至於倉庫,最好是今天就能交接完,明天我直接投入使用了。」
陳飛笑道。
「這麼著急?看來陳飛兄弟的罐頭生意弄得挺不錯啊?」
趙亮道。
「咳咳,現在也只是起步階段罷了,未來怎麼樣還不知道呢,現在生意難做,大家都難。」
陳飛一邊說,一邊拿出包來結帳。
而且,趙亮一看,今天陳飛至少拿著十幾個過來的。
顯然,這是對自己的這倉庫勢在必得啊。
而且陳飛說的起步階段,生意難做?這簡直扯。
如此急切,說明罐頭生意相當不錯,要不然,怎麼可能這麼痛快就答應七萬拿下自己這隻值三四萬的倉庫。
趙亮擦了擦額頭的冷汗。
他又懵了……