「這些都是新款式？」有人忍不住問。這問題多餘得可愛，他們是干服裝的，新不新款，一眼就能辨識。
這句話背後，其實是他們難以掩飾的震撼。
通常一個季度能出兩三款新品就算不錯了，可這次呢？二十款！加上杜淺淺那條鉛筆乞丐褲，就是二十一款。
而且每一件都新穎獨特，不難預料，一旦上架，定會成為搶手貨。
「沒錯，全是新鮮出爐的新款，你們是頭一批嘗鮮的進貨大佬……」周齊笑眯眯地補了一句，「獨家限量，別處找不著，各位老總，瑪雅這批新貨，可還入得了您的法眼？」
「每款給我來十件！」
「我二十件！」
「我五件！」
大伙兒沒直接回答，爭先恐後地喊著下單。
十件二十件聽起來不多，但一共有二十款，而且他們說的「件」是指一套三碼齊全的套件，即S、M、L各一件算一套。
這麼一算，每款要十套，總共就是六百件單品。
這還沒算上更細緻的尺碼分類，不然訂貨量更可觀。不過，能開店做生意的，家底都不薄，萬元戶在小城市稀罕，但在廣州這樣的大都市，一抓一大把。
這訂貨量，真心不含糊，早超過了之前的鉛筆乞丐褲。
畢竟，之前只是單一商品，現在可是二十款齊發。
每款都想收入囊中，那架勢，恨不得有多少要多少，可惜錢包不答應。
至於價錢嘛！
連問都沒問。
進貨老手們心裡有譜，新款雖貴也貴不到哪兒去，遵循「先下手為強，先到先賺」的原則，一個個都猴急著想把貨占為己有。
周齊見狀，微微一笑，轉向杜淺淺：「杜總，要不要給大伙兒報個價？」
杜淺淺心領神會。
一旦報價，這些款式就得拿下，相當於接受了周齊的條件。
平常，她未必答應。
但現在這火爆的訂貨陣仗，史無前例，粗略一算，僅當前訂單就不得了。
更別提……
接下來，要是實施那個會員制度……
誘惑力太大了。
說到底，關鍵在於周齊能不停地產出新花樣來。「你說的上百款新品，都是這水平？」杜淺淺有點不確定地問。
「只會更好，不會更糟。」周齊答道，「我要成了股東，能不拿出好東西來嗎？」
「百分之二十的股份太多了，我最多給到百分之十。」杜淺淺說。
「杜大小姐，你不是常說便宜沒好貨，好貨不便宜嘛，怎麼到你這就變卦了？」周齊笑著反問道：「算了，誰讓我們這麼熟呢，這樣吧，百分之十五的股份，加上以後所有的尾貨……」
本來只想拿百分之十的股份和尾貨，但看杜淺淺的樣子，周齊覺得百分之十五應該沒問題。
沒等杜淺淺開口，他又說：「這樣，你試試那個會員制度，如果這些人里有超過八成充值了，那這二十款衣服我免費送你；反過來，你就得接受我的條件，怎麼樣？」
用尾貨換多出來的百分之五股份，杜淺淺覺得這買賣不算虧。會員制度是周齊的主意，如果能實行，好處多多，而且這制度還得建立在周齊始終有新東西的基礎上。
簡單說，想要大收穫，就得搞定周齊。用百分之十五的股份換廠子的大跨步，這交易，值。
這時，手下抱著一沓列印好的會員協議，小跑過來。周齊沒多言，他知道，買賣不能強求。杜淺淺深深地看了周齊一眼，猶豫片刻後還是接過了協議，走上前，等場面靜下來，宣布了會員制度。
進貨商們先是愣了愣，八折？還能以舊換新？這兩個點最吸引他們。他們開始在心裡盤算起來。
「杜總，不是從你們這兒進的貨，也能來以舊換新？」有人問。
「這個……」杜淺淺一時語塞。
「沒問題，非瑪雅的貨，三件換一件新，當然，不是什麼衣服都行，得是正規廠家出的，總不能拿個家庭小作坊的東西來以舊換新吧！」周齊補充道：
「我們這麼做，是為了穩固長期的合作關係，能長期合作的，咱們就是一家人，既是一家人，瑪雅願意承擔一部分風險，給出兩折優惠，幫大家消化難賣的貨。」
「各位想想，就三千塊，打八折的甜頭可是長久的，多走幾趟貨，輕輕鬆鬆就賺回來了。」周齊話鋒一轉，「多餘的話不囉嗦，總結就八個字。」
「風雨同舟，一起進步……」
「想加入，交錢，簽字，下訂單！」
「老規矩，先到先得，我們確保爆款供應不斷，但親疏有別，自家隊伍優先。至於其他，生產能力有限，相信各位也能體諒。」
這話一出，別說進貨商了，連杜淺淺都聽得心痒痒。
「這些新款也能換嗎？」有人好奇。
「就是為了讓你們換新貨，這才叫共擔風險嘛。」周齊解釋，「你們手裡壓著的舊貨是負擔，拿著這些熱賣貨回去，才是壯大店面的王道。」
眾人又陷入沉思。兩換一雖吃虧，但換的是爆款，絕對划算。
「我辦了，以後瑪雅是首選！」
「這設計，根本不愁賣，我也加入！」
兩人一表態，其他人紛紛響應。
說實在的，三千不是小數目，但周齊有理，多進貨幾回就回本了。最關鍵的是，那二十款新品看得他們心癢，會員優先，不入會怕是連貨影子都摸不著。
一時間，辦會員的呼聲四起。
「你贏了！」杜淺淺把協議遞給劉經理，主動向周齊伸出手，「期待我們的合作順利！」
周齊對杜淺淺接受合作毫不意外。聰明如她，自然明白這份利益所在。企業發展，埋頭苦幹不行，得有好點子和策略。
別的不提，單是會員制，價值就不止那百分之十五的股份。多少企業重金求經濟學家，挖空心思創新，都不及這會員制度來得實在。
對於周齊而言，腦子裡那些琳琅滿目的服裝設計，照目前的情況看，也就只能暫時住在他的腦海小屋裡，要想讓這些創意變成真金白銀，從建廠、生產，再到打開銷路，這一路的關卡可不少。