劉經理還沒反應過來，就已經被淹沒在人潮中，衣服都被扯得皺巴巴的。
面對這混亂場面，杜淺淺有點懵。
周齊則笑了，大聲宣布：「各位，訂完貨請耐心等待，今天瑪雅，大約一小時後還有新款發布，敬請期待哦！」
還有熱門貨？
一群進貨商激動得像煮開的水一樣。
干服裝這行，最要緊的就是跟上新潮流，這可是服裝店立足江湖的獨門絕技。
有了爆款，那就是財源滾滾的節奏。
別說讓人等一個小時，就算是一天，一個月，他們也心甘情願排著隊。
「杜總，這事兒靠譜不？」
「是啊，杜總，咱們合作這麼久，咱們可一直是您這兒的鐵桿兒，您可別忽悠咱們哦！」
面對大伙兒七嘴八舌的詢問，杜淺淺瞥見周齊嘴角那一抹淺笑，心裡莫名有種要跳坑的感覺。
不過話又說回來，周齊改良的這款鉛筆乞丐褲，確實是火出了新高度。
「呃，嗯，是真的！」杜淺淺應道：「如果大家不急，感興趣的話，不妨稍等片刻……」
她自己對周齊剛改出來的那些衣服也是滿懷期待。
萬一真出了爆款，那自家工廠接下來一個月，甚至一整個季度的銷量都不用愁了。
「走吧！」周齊提議。
「去哪兒？」杜淺淺問。
「忙活這麼久，早餓壞了，不打算請我吃個飯？」周齊笑眯眯地問。
一看時間，嘿，都已經到飯點了。
杜淺淺原想帶周齊去附近的好館子搓一頓，結果周齊卻選了瑪雅服飾的內部食堂。
瑪雅服飾位置偏，來回一趟挺費時，他今天的目標可不是這頓飯。
食堂的飯菜還真不錯，葷素搭配，相當豐盛。
看得出來，杜淺淺對員工是真的好，不像有的老闆，為了多賺點，處處剋扣員工福利。
周齊吃得津津有味，確實餓得慌。
但杜淺淺就沒那麼好的胃口了，見周齊快吃飽了，終於忍不住開口：「你想怎麼合作？」
周齊沒有直接回應，反而拋出一個問題：「你考慮過怎麼把這些進貨商的心牢牢拴在瑪雅嗎？換句話說，怎樣讓他們更願意從瑪雅進貨，而不是轉投別家？」
這問題，杜淺淺哪能沒想過。
作為瑪雅服飾的老大，這可是心頭大事。
但想留住進貨商，哪有那麼容易。
進貨渠道多得很，瑪雅、盛裝，或者其他廠家，隨他們挑。
說白了，哪家貨俏，新品多，自然就成了進貨首選，這也是為啥各廠家拼了命推陳出新的緣故。
杜淺淺疑惑地望著周齊：「你有啥高招？」
「新潮款式是一方面，但這還不夠吸引眼球。」周齊接著說：「你得琢磨琢磨，這些進貨商最頭疼啥。」
頭疼啥？
杜淺淺想了想：「價格唄，價低了，他們賺頭才大。」
周齊輕輕擺頭：「進價再高，只要賣得動，利潤就不成問題，這不算他們最大的煩惱。」
「那是什麼？」杜淺淺追問。
「你擔心啥？」周齊反問。
「我？」杜淺淺猶豫片刻：「除了訂單少，衣服賣不出去，還能有啥？」
周齊點頭：「衣服積壓成了庫存，比起進貨商，你損失的是製作成本，他們損失的是進貨成本。你倉庫能囤貨，他們只能堆店裡，也就是說，一旦貨賣不動，他們的成本壓力更大。」
杜淺淺細細一想，還真是這麼回事。
「所以，你的意思是？」杜淺淺不解地問。
「如果你能幫他們消化掉那些難賣的貨，降低他們的風險成本，你覺得他們還會輕易換別家嗎？」周齊笑道。
這話讓杜淺淺愣住了。
隨即眉頭緊鎖：「你不會是讓我為了讓他們在我這進貨，把他們賣不出去的衣服全收了吧？」
「非也非也，可以換個法子。」周齊笑眯眯地說：「比如，以貨換貨。」
以貨換貨？
杜淺淺聽得雲裡霧裡，眨巴著大眼睛，似乎明白了點：「你的意思是，舊換新？」
這麼快就說到點上，這商業頭腦可以嘛。
周齊微微點頭：「對頭，就是以舊換新，比方說，兩件滯銷的，換一件新款服飾。」
兩換一？
杜淺淺想了想，搖頭：「我要是他們，肯定不樂意。雖說賣不動，但打折處理還是能出手的，換成以舊換新，不就虧了嗎？」
「沒錯，從表面看是虧了，但要是換的是爆款，就像你現在穿的這褲子，透露出去他們能不心動嗎？」周齊說。
這話一出，杜淺淺陷入了深思。
設身處地想，兩件難賣的換一件熱賣款，這交易划算。
積貨能動起來，損失的錢，新貨一出就能賺回來，而且騰出空間展示新品，店面自然更有吸引力。
再從自己這邊考慮。
那些進貨商手裡的滯銷貨畢竟有限，正好用這亮點吸引更多訂單，同時稍微提高點售價，這樣一來，銷量上去了，還白得一堆尾貨。
思路一清晰，她眼前一亮，看向周齊的眼神也變了樣。
幾句話，就給她指了條明路。
不過問題來了，收回的尾貨咋辦，庫存太多也是麻煩。
突然間，她恍然大悟。
「你想拿這些滯銷貨做文章？」杜淺淺問。
這傢伙，真是狡猾！
這是讓我幫他清理尾貨呢。
周齊滿意地笑了，跟聰明人合作就是省心，很多話不用點透。
他沒直接回答，又提出了個點子：「再給你個思路，以舊換新能吸引進貨商，但要讓他們緊緊綁在瑪雅，還得加點料。」
「比如，搞個會員充值計劃。」
「充三千，優先訂貨，八折優惠，還有以舊換新特權。」
會員？充三千？
杜淺淺一時懵了。
這可是白給錢，不是進貨，誰這麼大方？
「不行，以舊換新還好說，充值，誰肯啊！」杜淺淺說。
這主意新鮮，進貨商一充值，等於被套牢了，但平白無故要人家掏錢，誰樂意？
周齊早料到她會這麼想，笑道：「那就看能不能有讓他們瘋狂追捧的新款了。」
這話一出，杜淺淺徹底醒悟。
關鍵，在於那獨一無二的設計。
杜淺淺神情凝重地望向周齊，沉默片刻後，開口問道：「說說你的合作條件吧。」