「保質期一年呢，著什麼急！」周齊說。
「我說你怎麼還有心思開玩笑呢！」馬遠才看著周齊，一臉憤憤地說：「行，罐頭保質期一年，你不急，可特丫喬老三都騎到咱們頭上撒泡尿，這口氣你怎麼能忍得下。」
「他現在把渠道都堵死了，你一點動靜都沒有，他會怎麼想，肯定覺得吃定咱們了，肯定美滋滋的。」
「他美，我就不爽。」
「我不是跟你來磨嘴皮子的，趕緊想辦法，這個局面要是扳不回來，我特丫覺都睡不著了。」
周齊笑了笑。
看得出來，馬遠才對喬老三是真動了火氣。
也沒再跟他廢話說：「你和功正明天開始，去找那些飯店和餐館，選那些中高端的，免費給他們提供罐頭，只需要他們能給每桌顧客免費送上那麼一小碗，並且把咱們的罐頭瓶子擺在收銀台上就行了。」
馬遠才愣了愣。
又送？
「不是，你送起來上癮是嗎？」馬遠才說。
「是挺上癮的。」
周齊說：「你剛才不是也說了嘛，顧客在沒嘗過罐頭之前，直接擺在那兒，顧客多半是不會買的，更多的是會選擇以前買過的罐頭，那就先讓顧客嘗嘗，養出他們的口味。」
馬遠才琢磨了一下，好像有點道理說：「那為什麼不在服裝商店直接弄個試吃活動，非要去找飯館。」
「那樣就顯得不值錢了。」周齊說。
馬遠才搖了搖頭說：「我覺得比你直接送一整瓶強多了，另外，就算咱們想免費提供給飯店，飯店方面還未必能同意呢！」
周齊點了點頭說：「的確，空口白牙，直接去談，是不太好談。」
說著周齊打開抽屜。
從中拿出一個信封，扔給了馬遠才。
馬遠才打開一看，裡面是開業時拍攝的照片。
全都是關於領取罐頭的，長長的隊伍，顧客領取罐頭時的喜悅模樣。
「縣府推動，品質保證，顧客滿意。」周齊笑了一下說：「再加上是免費贈送，等於是給飯店做個宣傳活動，你覺得他們拒絕的可能性有多大？」
馬遠才怔怔地看著照片。
周齊的罐頭贈品，又多了層深意，這簡直是讓他們拿著照片去炫耀啊。
這方面他可是在行得很。
「嘿，你之前就想到了這一點？」馬遠才有點吃驚地說。
周齊沒多解釋，直接說：「我先免費提供一周的罐頭，一周後如果覺得好，他們可以開始訂購，加入菜單里，一瓶罐頭分裝成小碗按份賣，價格隨便定。」
「雖然罐頭不會讓飯店營業額有多大提升，但我想總能增加點兒收入。我要是飯店老闆，肯定不會拒絕這樣的生意。」
馬遠才皺著眉頭，仔細琢磨了一下。
這招還真行！
至少值得一試。
十家裡面如果有兩家開始訂購，銷量也能提升一些。積少成多嘛，總比什麼都不做好。
「接下來呢？」馬遠才問。
「接著你就得多跑幾家好的飯店，找人拍些照片。」周齊說。
馬遠才看著周齊：「你想拿這些照片幹什麼？」
「先玩玩看嘛。」
周齊被問得有點不耐煩：「以後的事以後再說，你要對付喬老三，就照我說的做。除非你有更好的辦法，說出來聽聽。」
這話讓馬遠才心虛了。
樂隊的事上，他被喬老三擺了一道，差點在開業那天丟臉。
因為這事，張功正沒少調侃他。
這口氣他可咽不下。
現在他只想在對付喬老三的事情上多出力，彌補之前的失誤。
於是，他拿著照片就離開了。
這事兒他得趕緊去辦。
周齊的計劃其實很簡單。
喬老三的銷售渠道是一層層往下走的，周齊打算一層層地吃掉喬老三的渠道。要想啃下這塊骨頭，先得找准最薄弱的地方下手。
最薄弱的環節，就是那些小賣鋪。
但這些小賣鋪受喬老三的協議約束，直接啃進去既費力又不好辦，所以周齊選擇從空白地帶入手——也就是飯店。
從飯店撕開一個口子，再逐漸延伸到小賣鋪，事情就會容易得多。
啃掉小賣鋪這一層，再往上，那就更加輕鬆了。
晚上回到家，林瑞雪一副欲言又止的樣子。
「怎麼了？」周齊問。
「哦，沒什麼。」林瑞雪有些不自然地說：「罐頭明天是免費贈送的最後一天了，之後罐頭要不要零售賣啊？」
「就這事？」周齊問。
「嗯。」林瑞雪點了點頭說：「今天好多人都問我，沒領到免費的，能不能花錢購買，說是之前吃了，味道很好，家裡的小孩子沒吃夠。」
周齊聽了一笑。
一切都得建立在產品質量的基礎上。
他的罐頭比喬老三的味道不止好一點點。
喬老三想阻擋他發展？
怎麼擋啊！
「明天最後一天贈送，之後可以捆綁銷售。」周齊想了想說：「這樣，進店消費的顧客，加一元就可以買一瓶罐頭。」
「哦，好！」林瑞雪應了一聲。
周齊看著她說：「還有別的事？」
「那個……一元錢，是不是有點貴啊？之前都是免費送的。」林瑞雪說。
「水果罐頭定價一塊八一瓶，太低了也不太合適，這樣也可以試試市場反應。」周齊說。
「哦，好的，那就一元吧！」林瑞雪說。
周齊撇了撇嘴，看著她說：「到底怎麼了？」
林瑞雪看了周齊一眼。
白巧巧來找過她，但昨天因為這事，周齊已經不高興了，她不想再提這件事。
猶豫了一下，決定還是不說。
「店裡今天丟了兩件衣服，帳對不上！」林瑞雪撒了個謊。
她平時是不會撒謊的，說完臉就有些紅了。
周齊輕笑了一下說：「沒關係的，每天進出顧客那麼多，丟件衣服也不是什麼稀奇的事，別放在心上，讓大家都注意點就行了。」
林瑞雪輕輕吐了口氣，調整了一下自己說：「我可能也是今天有點累了，沒什麼的。」
周齊覺得也可能是這樣。
也就沒再多說什麼。
第二天下午。
周齊突然接到喬老三打來的電話說：「周老弟，最近可好啊！」
一聽他的聲音，周齊就知道他打電話來是幹嘛的，冷笑一聲說：「好你個頭啊，誰特丫是你老弟。」