第565章 廣積糧,緩稱王
8月是百團大戰的開端。
到了9月份,團購網站據媒體統計林林總總達到了500多家,到了月底,有媒體稱百團大戰已經升級為千團大戰。
有許多媒體發現作為團購網站的領頭羊,美團網卻在後續的燒錢大戰中掉隊了。
經過一番挖掘發現,王興竟然拒絕掉了一切資本,在其他網站拼命搶占市場的時候,美團網幹了什麼呢?
好像什麼也沒幹仍舊按照自己的節奏,按部就班地發展。
如果放在平時這種穩紮穩打的策略是沒錯的,但放在當前這種千團大戰的背景下。
其他團購網站都在以金錢換時間,加速市場成熟度的發展,美團網被襯托的像一隻在開局就被無數兔子甩的不見身影的烏龜,雖然也在爬,但雙方的差距隨著時間的流逝在日益加大。
9月初美團網還有些新聞,到了9月中旬就出現批評,美團成了拒絕資本的反面典型。
到了9月末,媒體報導中美團網已瞧不見任何蹤影,上面全是那些資本大戶注資的團購網站,比如拉手、窩窩、大眾點評、糯米等等。
王興一開始還波瀾不驚,可隨著情況發展,線下人員不斷反饋市場被搶,競爭太激烈,而美團又拿不出比對方更優厚的條件,原本占據的市場也被侵占。
拉手網短短一個月,服務城市覆蓋超50座,窩窩、糯米等緊隨其後。
而美團呢?三個月才不到三十個城市。
在其他幾家競爭對手的圍獵下,美團網節節敗退,這讓他也有點坐不住了,頗有起個大早趕個晚集的感覺。
而想要砸錢又沒有那個資本,本來王興認為自己又拿到5千萬已經夠多了,但跟人家動輒多少億美金比,那就是個弟弟。
9月下旬,王興拉著歸來的王慧文閉門造車,天天鼓搗美團下一步的發展方案。
到了月底,二王還真鼓搗出一份讓他們自認比較完美的方案。
但其中一些關鍵節點還需要人把把關和支持,因此王興還是給陳昊打了成立美團後的第三個電話,尋求支援。
9月28日,兩人再次相約茶樓喝茶。
當陳昊看到王興的光頭,沒忍住噗嗤一下笑出聲來,「我說你至於不?壓力這麼大都干出家了?」
王興唉聲嘆氣,負能量爆表,也沒在意老闆的揶揄打趣,「你是不當家不知柴米貴,現在美團的市場份額被不斷蠶食,現在還剩百分之十幾,媒體叫我們新龜兔賽跑裡面的那個烏龜!我天天擔驚受怕的,覺都睡不好。」
「呦,行啊你,還剩這麼多?比我預料的情況好多了.」
一時間,王興搞不懂這位爺說的是真心話還是反話,恨鐵不成鋼,「不是,大哥,這裡面可都是伱的錢,你咋一點都不著急。」
我知道龜兔賽跑的結局我急個屁,當然陳昊看王興原本有些喪喪的情緒好上一些,才說正事,
不急不躁地喝了口茶,對目前局勢的看法娓娓道來,
「龜兔賽跑都多少年了,人們依舊不長記性,別看兔子現在吃得飽跑得快,等肚子餓了,吃不上飯了,不還是乖乖停下來.」
「現在別看他們打GG,砸市場,占地盤弄得這麼熱鬧,其實就是驢糞蛋子表面光,基礎設施跟不上,用戶來了留不住,最終逃不過竹籃打水的下場」
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「當然也不是全然白費,起碼還是有好處的,他們砸錢培育了整個O2O市場,讓消費者養成了團購的習慣,而且屆時當美團超過他們的時候,可以順勢收購現成成熟團隊,也不錯」
說了一會,陳昊停了下來,扭頭瞅著王興,
「那你是怎麼想的?找我要投資,也準備跟他們燒錢?當然論燒錢,目前市面上這些團購網加起來還不夠我一隻手打的。你這麼想確實也沒毛病.」
王興卻搖了搖頭,從背包里拿出早已準備好的美團網發展韜略,「老闆剛才說到我心坎里去了,這是我和老王這段時間想的,但是不太確定是否可行,想找您掌掌眼。」
「老王?王慧文回來了?」
王興點了點頭,順嘴說了一句,「嗯在國外花天酒地浪了幾年,覺得沒啥意思就跟我繼續干,其實我估計他是兜里沒錢了。」
隨後王興就開始介紹他們為美團所打造的「廣積糧,緩稱王」計劃!
計劃的目的性很明確,跟目前整體的大環境反其道而行之,你們練招數,老子修內功。
整體計劃分為三步。
第一步:悶頭造裝備!
打磨自身產品,為此敲定準備打造三款產品:LBS定位系統、商家管理系統和內部管理系統。
LBS也就是GPS定位,現如今的地圖還沒有那麼便利,那麼標註清晰的地理位置就尤為重要,這將會極大的方便消費者少走彎路。
商家管理系統顧名思義,為了方便公司管理數量越來越多的加盟商家,為了提高管理效率而打造的系統。
內部管理系統也很好理解,公司體量大,人員也多了,全國各地哪的員工都會有,便於整體管理。
這三款產品從消費者、商家和平台角度出發,能極大節省人力和物力成本。
三款產品打磨好後,即便後期有大量的用戶湧進來也能消化。
第二步:農村包圍城市!
經過他們統計分析,現如今各大團購網站在一二線城市斗得那叫一個刺刀見紅,反而三四線城市卻鮮有問津。
因此他們準備招募大量的地推團隊去掃蕩這些線下城市,一對一跟商家溝通,一家一家談合作,一條街一條街掃過去。
用戶看到便宜的東西很容易就來網站,因此王興認為商家才是關鍵。
有了好的品,有了給力的價格,哪個團購占據了商家資源,就會成為最後的勝利者。
那就讓其他競爭對手在前面給美團培育市場,他們則在後方安穩發育,伺機偷家!
第三步:以用戶為中心!
商家談好,用戶拉來怎麼能留住廣大消費者的心呢?那就是讓他們感受到美團的服務。
過期包退、服務不滿意退款、7天無理由退款等一系列利好消費者的福利,這也是他們借鑑了京東的一些點子。
還有會員紅包、積分等一系列玩法,做這些的目的只有一個,那就是為了把消費者的體驗感拉滿。
只要美團的產品力夠強,就會抹平在營銷層面的不足。
(本章完)