第467章 京東和南西北
「現在這個階段就是拿錢砸市場。」
「砸下市場然後呢？」
陳昊砸吧砸吧嘴，「當然是兩頭吃了。」
「你是說消費者供應者，一邊抬價，一邊壓價，中間差價就是我們的利潤？」
「哎對嘍，當然這是最後一個階段，咱們一步一步來，下一步咱們可以先從供應商那邊掏利潤。只要量足夠大，咱們就有了議價權，大批量的採購勢必會能給一個比較合適的價格，或者簽訂對賭採購，都是玩法。
讓消費者覺得價格沒變，但其實我們是有利潤的，當市場到了一定階段，然後產品力層面加一些噱頭，比如硬體加點料叫從屏幕尺寸做文章就叫plus，從配置升下級叫pro，慢慢疊代，鐮刀調轉方向換另一頭。
當然這是後話，現在先把目前的局面打開
手機如此，電商亦如此，京東跟桔子其實是類似的情況，所以今天把你和劉總叫來的原因。」
劉強東之前就是搞電商出身這些一聽就明白了，可雷軍不一樣，他聽完渾身微微一震，感覺打通了自己的部分脈絡，有點頓悟之感
這邊劉強東趁雷軍還在吸收消化，機會難得趕緊問著最近讓自己有些猶豫不決的問題，
「老闆，之前的報告你看了吧，京東經過這段時間的運營，我發現個問題，B2C商家加自營的模式，非標品會影響整體的質量和口碑，容易產生糾紛，有違我們多快好省的理念。我認為目前京東的重心放在標品上比較好，想問下伱的意見。」
在商品管理中，對商品最簡單、最基礎的劃分形式就是品類，也就是我們所說的商品類目，所有的商品屬性、搜推、結算等等都是以商品類目為基礎劃分的，但比類目更基礎、更簡單，或者說更寬泛的劃分，就是「標品」和「非標品」。
標品就是規格化的產品，有一定的標準，比如電視、電腦、冰箱等商品，各個品牌型號配置一目了然，消費者買之前都有相應的了解，然後下單購買即可，有質量問題直接退還也比較簡單。
非標品就是相對而言，其代表品類就是服裝。
上衣、褲子、鞋襪等等這些類目沒有一定標準，比如消費者想要買一件黑絲，薄厚、材質、品牌、鬆緊等等都會影響判斷，好和不好主要靠消費者的主觀感受，畢竟買家秀效果不好，即便產品質量過硬還是會退貨的。
對於京東這個B2C的平台而言，非標品的商品，在平台上是較為雜亂的，很多同樣的商品，有不同的商品編碼、商品存在一品多碼亂象，對於用戶來說也很苦惱，他們並沒有品牌的認知，所以後續京東應該沉澱自己的標準商品：
如果京東自營店非標品比重過大，勢必會變成第二個淘寶，而非第一個京東，沒有準確的市場定位和對核心競爭力的準確認知，啥都想要最終會變成啥都不行。
陳昊理解劉強東的想法，「之前非標品的流入是為了承接淘寶「招財進寶」的商家，規模擴大的同時的確會產生一些副作用，這是正常的。你提的重標品，輕非標的路線沒錯，可以執行，但衣物品類不能沒有，不過」
陳昊走到白板前，按照電商平台的特點畫了一個xy軸，『多』、『快』、『好』、『省』，各居一端形成了一個四象限。
他把京東寫在了好和快的那邊，對角在多和省那邊寫下了淘寶。
「京東雖然對外宣稱多、快、好、省，無論營銷再給力，也無法避免目前京東只做到了快和好，而多和省是誰呢？目前是淘寶。
其實可以看到，電商平台想要把這四點全覆蓋是有違商業邏輯的，就像一個小遊戲，一個大的彈簧繩套住4個人，每人都想要搶到自己前方的球，想把其中一兩項做到極致勢必會影響其他兩項的回縮。
全部兼顧只會帶來全部平庸的結果，能全覆蓋麼？能，燒錢還真能，可燒錢過後呢？一切回歸原樣而已。
所以接下來按照技術架構的思維，底層的架構可以復用，上層建築可以按照不同定位去打造和建設。
京東負責『快』、『好』，後面咱們可以弄個京西，就負責把『多』和『省』做到極致，競對就是淘寶。京東京西都有了，京南和京北還會遠麼？比如把『好』做到極致，定位高端電商平台，在其中垂直一個點做的極致就有對應的消費者買單。
呃，我這麼命名你不介意吧？」
陳昊突然反應過來，京東是劉強東和初戀女友的名字的合稱。
劉強東搖了搖頭，一臉無所謂，「早就過去式了，男人嘛誰還沒有青春的歲月。放到現在，我不會再起名京東了。」
那叫啥？東天？陳昊惡趣味的想著。
看著東子精氣神略微有些疲憊，想起年會時候見過他的新小女友青春靚麗，看來人家就好這口，估計現在奶茶還在上小學吧。
陳昊想了想，還是打算勸了一下，
「你小子年級比我還大兩歲，悠著點，別太操勞，黑眼圈都出來了。
京東大體就是這樣，先把西南北的商標和域名搞定，今年把電商平台基建搭建完畢，然後明年開始橫向拓展，行了，去吧。」
剩下雷軍，陳昊把黑板上面的東西擦掉，然後開始布局桔子科技的發展方向。
看著雷軍比劉強東還黑的眼圈，陳昊知道這傢伙這段時間為了oPhone的生產可是日理萬機，殫精竭力，那是真操勞
「你先告訴我，你這是連軸轉幾天了？」
「三天？還是四天？記不得了，這不凌晨的飛機剛回來，大早上就被你薅過來了。」
「你悠著點，別猝死了。我可賠不起，得你先去休息，等你休息好了咱們再聊。」
「別啊，你這樣藏著掖著，我睡得著麼，你先透露點，我保證回去睡覺。」雷軍甚至舉手發誓。
「我為什麼給公司起名叫桔子科技，而不是桔子手機？」
(本章完)