第六百二十四章 他們就像牛虻
「江海,告訴你個好消息,因為你上次說的消息,天府可樂那邊已經有所鬆動,合作的事兒有眉目了。」
電話里,陳舒瑤壓抑不住喜色道。
在川省奔波了這麼多天,她總算是鬆了一口氣。
陳家海則微微一笑,看樣子天府可樂也回過神,明白了其中的蹊蹺。
百事要是真心想合作的話,根本就不會同時收購這麼多的汽水廠。
唯一的解釋,他們根本就不是衝著合作來的。
「現在天府可樂那邊有什麼動作?」
陳江海跟著問道。
陳舒瑤立即回道:「他們已經暫停了跟百事的合作洽談,說再考慮考慮。」
聽到這裡,陳江海還是有點失望,天府還是有點瞻前顧後的。
說到底,他們潛意識還是想跟百事合作的。
天府可樂現在只是說考慮,這就是最好的證明。
要是真的做了決定,天府可樂就不會說考慮,而是明確拒絕了。
不過陳江河也知道,單靠這麼一個消息,就想讓天府可樂放棄跟百事可樂的合作,說服力確實不夠。
既然是這樣的話,陳江海決定再添一把火,讓這件事徹底定下來,也算是讓百事的吞併計劃徹底流產。
「舒瑤,按照現在的情況,你覺得天府可樂有多大的可能會跟我們合作?」
陳江海接著問道。
陳舒瑤沉吟了一會兒,隨後回道:「江海,看天府可樂的態度,我覺得應該有一半的成功率吧。」
聽到陳舒瑤的回答,陳江海卻不怎麼贊同。
如果天府可樂真的想跟佳美合作的話,那他就不會猶豫。
這件事,陳舒瑤想的還是太簡單了。
天府可樂還在考慮當中,說明他還是傾向於百事可樂。
陳舒瑤的出現,只是讓他們多了一個備用選擇而已。
所以陳江海覺得必須要潑盆冷水,讓她有個心理準備。
「舒瑤,我覺得天府可樂跟我們合作的可能性並沒有這麼高。」
陳淑雅聽了微微一愣,」不會吧?
相比上一次我覺得他們的態度已經有所鬆動了,只要我再跟他們多溝通幾次,應該有機會。」
沒有陳江河在身邊,陳秋瑤的女強人風範也是一下就展現了出來。
這次來談判,陳舒瑤就帶了一個女秘書,全程都是她自己親自上場。
天府可樂的人也是十分的佩服陳舒瑤,被她的風采所折服。
從這裡也可以看出,陳江瑤之前能將家美做到那個程度,是有真才實學的。
陳江海跟著分析道:「舒瑤,你要知道,相比於百事,我們的優勢還是太小,知名度還不夠。」
家美和百事的差距還是太多,這點只能靠時間來彌補。
天府可樂如果沒有足夠的信心,他們是不會放棄百事,而選擇家美的。
畢竟一個是國外知名企業,一個是本土新興企業。
更重要的是,家美是一家做方便麵的企業,跟他們完全沒有可以互補的地方。
家美和百事之間,要選誰是一件很清楚明白的事。
聽到陳江海這樣說,陳舒瑤也覺得很有道理,頓時有些擔心道:「江海,那我們只能放棄嗎?
還有沒有其他的機會?」
畢竟這場談判,陳舒瑤花了不少的心力在上面,如果現在讓她這麼放棄,她是很不甘心。
同時,她也不想看到外資企業能夠輕易得逞,壓制國內企業發展。
陳江海想了下:「我覺得你可以去找一下報社,輿論的力量,說不定會這件事情還有轉機。」
聽了陳江海的建議,陳舒瑤整個人都不好了。
不是在說談判嗎?
怎麼突然扯到報社和輿論上了,這根本就是風馬牛不相及的兩件事嘛。
「江海,我不明白你這話是什麼意思?」
陳舒瑤一頭霧水地問道。
陳江海微微一笑,便開始給陳舒瑤解釋了起來。
隨著國內市場經濟發展速度的加快,華夏的市場也是越來越大。
很多國外的企業,都十分在意華夏國內龐大的市場。
現在各大企業在國外的格局,大致已經定下來了。
而華夏,絕對是他們重點搶奪的一個新興市場。
這種情況下,國內也是入駐了各種大型的外資企業。
不過這些外資企業來到中國後,每個企業採取的辦法基本一致。
那就是找本土的企業合作,這樣兩者之間就能互惠互利。
可是有一句話說的好:商人的本質是逐利的。
不少外資企業打著合作的招牌,行的卻是吞併本土企業的惡劣行徑。
這種做的結果,自然是好處多多的。
外資企業打著本土企業的招牌,能夠得到更多的政策和稅務便利。
同時,本土企業的客源和渠道,他們可以全部接受過來。
此外還有重要的一點,那就是可以順便去掉了一個強勁的對手。
上一輩子,不少的國外大企業,就是採取這樣的辦法,讓很多民眾品牌都消失在歷史的長河中。
其中,像小熊貓、活力二八等,都是其中的代表。
而這些外資企業,則一步步擴張,成為了行業的巨頭。
外資企業就像是牛虻,吸附在本土企業上面,吸取本土企業的血液。
最後的結果,那就是牛死了,牛虻卻是強大了起來,繼續尋找下一頭牛。
毫無疑問,天府可樂也是其中的一個受害者。
如果這一輩子天府還是做這樣的選擇,那迎接他的絕對就是滅亡。
眼下的情況,對於天府還是很不利的,畢竟他們沒有拒絕百事。
陳舒瑤想要談判成功,絕對不是一件簡單的事。
說到底,還是關注這些事的人太少了。
陳江海現在要做的,就是讓更多的有識之士知道這件事。
一旦知道的人多了,他們就會關注天府可樂的選擇。
那樣一來的話,天府可樂的人也會重新考慮這件事情的。
聽了陳家海的話,陳舒雅一臉的驚訝,她實在沒想到國內這麼多的品牌,竟然在不聲不響中就被外資企業給吞併了。
這些品牌中有不少她都用過,她一直很好奇,為什麼有的東西用著用著就沒有了,沒想到是原因竟然是這個。
「江海,這些事你是怎麼知道的?」
陳舒瑤充滿好奇地問道。
陳江海從容說道:「你啊,多看看報紙新聞,就知道了。」
「江海,你真是太厲害了。」
陳舒瑤充滿崇拜地說道。
此時的陳江海,在陳舒瑤的心目中,簡直就是無所不能的存在。
之前家美的崛起,和統一、康師傅的鬥法,讓陳舒瑤對陳江海產生了盲目的信任。
加上這次的事,陳舒瑤覺得無論什麼事,都難不倒對方。
陳江海怎麼也想不到,自己說的明明是正事,沒想到陳舒瑤卻能聯想到其他方面上去了。
不得不說,女人就是一種很感性的動物。