第二千八十三章 心急吃不了熱豆腐
正如陳舒瑤自己之前說的,飢餓狀態下,就是用金條換一頓飯她都願意。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
雖然這個比喻用到如今的羊羔酒身上有點誇張,可按照陳江海的說法,依舊有很大的操作空間。
當然,過猶不及。
這個尺度也必須得把握好。
否則的話,同樣會給羊羔酒帶來不好估測的打擊。
陳舒瑤暗暗琢磨了一下,然後又開口問道:「那等第一批羊羔酒上市之後,價格方面我們會有變動嗎?」
陳江海自然聽出了她的言外之意,笑著回答說:「價格還是咱們商定好的價格,這個價格輕易不變。」
「當然,推廣期間可以便宜,還是十八塊一瓶,咱們就是要讓更多的人有機會嘗試這款酒的滋味,然後記住它並且愛上它。」
「不過,這款酒在正式上市之後,還是要保證利潤,酒廠才能良好穩定地發展下去。」
電話那頭的陳舒瑤點了點頭,這話說得沒錯。
陳江海接著說道:「而且一款白酒的價格定位也是非常微妙的。
既要保證市場的接受度,同時也要確保其在消費者心目之中的檔次。」
「但是有一條不變,咱們的酒絕對要做到全華夏最良心,原料質量保證的前提下,價格方面也要是最親民的。」
「這也是賈爺的心愿。
賺不賺錢尚在其次,他就是要讓咱們全華夏的人都有機會嘗到這款酒的滋味。」
「而我之所以願意在陳家村投資這家酒廠,最終的目的也不是為了賺錢。
主要也是為了讓這門技藝傳承下去,幫助賈爺完成心愿的同時帶動村裡的發展,讓更多的人能夠更快地富裕起來。」
陳江海在上一世看到飛天茅台的價格被炒到了天際,已經在很大程度上失去了商品本身的價值,變成了一種可以用於投資理財的奢侈品。
在陳江海的眼中,這其實是不符合市場規律的。
後來的結果也證明,這款曾經號稱國酒的華夏頂級白酒因此出現了各種各樣的狀況,傳出了不少負面的消息。
他絕對不能讓羊羔酒也變成那樣。
相信賈德旺也不願意看到這樣的結果。
陳江海不敢說憑藉自己一己之力,能改變整個華夏白酒市場以後的格局和走向,但最起碼,他要做到讓羊羔酒成為市場的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒,二者相輔相成,可以讓華夏人最起碼能夠喝得起真正意義上的好白酒。
沒錯,他現在對於新被推向市場的羊羔酒雖然用的辦法是飢餓營銷。
而飢餓營銷的定義是,商品的生產提供者有意調低產量,以達到調控供求關係,製造供不應求假象,並以此來維持商品的形象,以及高額售價,從而達到較大的利潤率。
所以,這個營銷策略往往是帶著貶義和血腥的,是普通消費者所痛恨和不齒的。
但是,陳江海現在卻是只用了飢餓營銷其中的一方面,就是維護品牌形象。
至於藉此提高售價和利潤,他可沒有做,未來也不打算做。
因此,陳江海當然不能算是罪大惡極的資本家,只是在推廣產品的初期適當的用了一點商業手段而已。
陳舒瑤聽到陳江海這麼一番分析,也就徹底沒有了顧慮。
她甚至忍不住誇讚起來:「你這個方法絕對算得上商業界裡程碑的營銷手段。
足以顛覆人們對於營銷策略的想法!」
「話說,這個營銷手段,它有名字嗎?」
陳江海幾乎是下意識的脫口而出說:「它兼做飢餓營銷。」
這個名字,陳江海沒有想著去更改。
畢竟,這個名字最直觀最具有代表性,能夠讓人們只要一聽就明白它的含義。
如果強行換一個名字,就未必有這樣的效果了。
「飢餓營銷……」
陳舒瑤仔細琢磨了一下,忍不住讚嘆地說道,「名字很簡單,但是非常準確,直白的定義了這個營銷手段。」
「江海,你這是大道至簡啊!厲害,真是厲害。」
「好了,我現在就知道怎麼去做了。
先不跟你說了,掛了啊。」
陳舒瑤自然是想和陳江海多說一會話的,但是現在時間不允許。
作為羊羔酒的主要負責人,她得儘快安排陳江海說的這些事。
僅僅一天後,羊羔酒的宣傳內容就做了很大的改變,人們對於這個內容也是普遍認可的。
心急吃不了熱豆腐。
所謂慢工出細活,好東西就得要時間磨。
這是華夏人一直以來的觀念。
最關注這件事的其實還是同行們,各大白酒廠商。
在媒體曝出羊羔酒之後,就一直保持著高度的關注和戒備。
畢竟,這是陳江海投資的項目,而且就在他的老家。
酒都還沒有正式上市,就已經引起了如此大的轟動,怎能不讓他們重視起來。
誰都不可否認的是,陳江海在華夏商界就是如同神一樣的存在。
幾乎所有人都願意相信,他的一舉一動都不會是無緣無故,一定是在進行大的商業布局。
所以羊羔酒的出世,沒有人敢小覷,認為只是陳江海隨便投資玩玩的。
特別是國內那些頂級白酒廠商。
他們真的很怕陳江海在白酒市場也和電器市場一樣搞事情,最後一路火花帶閃電的改變整個白酒格局。
儘管之前已經有了一款封缸酒,再陳江海的運作之下,短時間之內就完成了崛起之路。
可這次卻有些不同,明明陳江海的動作不大,可是偏偏大家隱隱嗅到了一股子山雨欲來的味道。
唯一讓他們感覺有那麼點慶幸的是,羊羔酒剛推出就出了紕漏。
產品還沒有正式上市,竟然就因為媒體的報導變得火爆起來,可惜產能沒能跟上,搞的現在人們根本就買不到羊羔酒。
在這些白酒廠商看來,這個意外肯定是打破了陳江海原本的布局,暗地裡彈冠相慶的同時,正等著看他的笑話。
畢竟,不管你能力多強,能量多大,如果連實實在在的產品都沒有的話,根本就不可能翻出什麼浪花來。
結果還沒等他們高興多久,陳江海這邊就開始悄然的改變宣傳內容。
而那個內容他們看到之後,立即就明白了這位秋海老總的用意。
對此,這些人立即就在內部分成兩個派系。
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