85年，1月4日。

  上午九時，周於峰應邀來到了嗨燕收錄機廠，到會議室時，發現李興思也在，那這個會，自然是會傳到魯良吉的耳朵里。

  眾人與周於峰簡單地客套幾句後，便讓其發言，關於收錄機降價的方案。

  「各位，我事先說明一點，關於降價的方案，我只是的一點意見，具體商業的風險，需要各位廠長自己把控，可跟我沒有關係。」

  周於峰掃了眼在座的所有人，表情認真地說道，而這一句，是在為之後的話來做鋪墊。

  「周廠長，這個道理我們都知道，你能來這裡，幫我們制定銷售方案，已經非常感激了。」

  何承福笑著說道，扭頭掃了眼其他人後，眾人才紛紛附和起來，對周於峰的態度頗為尊敬。 ✳✪

  「感謝理解。」

  周於峰用力點點頭，看了眼李興思後，沉聲說了起來：

  「正好李局也在，我跟大家表個態，既然大家都是一個地方的企業，本就應該是一同努力，為商品經濟的發展做出貢獻。

  所以如果有想要生產新規格收錄機的工廠，我會積極配合，把相關的數據給到你們手裡，且為了提高你們今後收錄機的銷量，憑藉新規格收錄機的購買發票，可以兌換兩張花朵影視的專輯，或者是高質量的空白磁帶。」

  話音剛落，何承福等人就面露笑容，竊竊私語了起來，還有個別人，向周於峰豎起了大拇指。

  李興思也看向周於峰，滿面笑容地點點頭，可後者只是淡淡看了他一眼後，就收回了目光，並沒有過多的回應。

  「呵呵，憑藉索尼的發票，只能兌換一張專輯，而咱們的是兩張，這樣也就不必讓罵，說是叛徒了，指著我的鼻子，說與外企合作，打壓本地的收錄機。」

  周於峰的語氣變得不悅，而這句話，何承福等在座的所有人，都是沒法接的，當時周廠長可是挨家挨戶地求著他們來合作的。

  當時甚至還把人家的想法，當做是一個笑話，現在看來，自己才是一個笑話。

  「何廠長，我當時第一家合作方，首先就是找的你，還記得那位車間主任衝著我吼，然後產品被淘汰了，就找魯市長給我壓力了，就知道窩裡橫。」

  周於峰再一次提起這件事，是做給李興思看，說給魯良吉聽的，我搬走廠子，是因為心寒了。

  何承福等人難為情地看了李興思一眼，後者這時的表情很不高興，眉頭緊緊地蹙著。

  「我有一則消息，大家先看一看，是吉祥收錄機盜版翻錄花朵影視專輯的事。」

  周於峰繼續說道，轉移了話題，在這時，郝建站了起來，將京都的報紙一一發給了在座的所有人。→

  《吉祥企業盜版翻錄花朵影視專輯》這一行題目，映入到人們眼帘，周於峰銷售停頓後，繼續說了起來：

  「盜版的事，是在元旦的晚上，當時盜版專輯的數量，可是整整摞滿了一整個倉庫，因為事情比較大，後續還要繼續調查，所以報導的消息並不全。

  這是當時記者拍攝的照片，你們可以傳的看看。」

  周於峰拿出幾張選好的照片，遞給了一側的何承福，後者認真看了眼照片後，又一臉驚訝地看向周於峰，剛剛那番話，可一點也不誇張。

  隨之何承福把照片向身旁的同志傳了過去。

  「吉祥收錄機之所以鋌而走險，要去翻錄盜版專輯，是想通過贈送專輯磁帶的事，增加銷量，快速清除所積壓的庫存。

  就如三大品牌之前舉辦的展銷會一樣，吉祥收錄機也是打算那樣去促銷他們的產品，等到他們先開辦展銷會的時候，那我們的處境就更艱難了。」

  周於峰引導著話題，將吉祥收錄機推到矛頭之上，且給這些廠長們，不斷傳輸著危機感。

  果不其然，何承福等人竊竊私語起來，面帶憂愁，庫存的積壓，給了他們所有人，極大的壓力。

  「所以我給大家的建議是，把事情往前趕，大家要擰成一股繩，搶在吉祥收錄機之前，先把積壓的庫存賣出去，你們想想，當時三大品牌在展銷會上，降價的力度有多大？

  我現在就是這個意思，降價的力度一定要大，讓潛在的消費者，會毫不猶豫地選擇我們的產品。

  且回款之後，要立即開始生產新規格的收錄機，或者是貸款提前生產，不能讓你們的品牌知名度下降，產品在市場上，要有銜接性。」

  周於峰繼續說著觀點，提到貸款時，李興思就忍不住要說些事情了。

  「我也插一句。」

  李興思舉了舉手，隨即繼續說道：

  「貸款的話，魯市長一直是支持大家的，上月的時候，你們都不敢跟魯市長表態，真是太令人失望了，怎麼連這個責任都不敢擔，非要先解決庫存。

  現在人家周廠長可是給大家方案了，那就先貸款，提前生產新型號的收錄機。」

  聽著李局長的這話，其他廠長們紛紛點頭，應了這件事。

  「唉...」

  周於峰突然憂心地嘆了一口氣，瞬間吸引了所有人的目光，又表情凝重地搖了搖頭後，才是接著說道：

  「我知道的是，吉祥收錄機已經開始大批量地生產新規格的收錄機了，促銷活動應該隨時會舉辦，大家一定要先行動起來，把咱們產品的熱度炒起來。

  可不能讓米國貨，把咱們本地的品牌先擠死。」

  最後，周於峰看向李興思，目光對視上後，後者用力地點了點頭。

  「周廠長的話很有道理。」

  李興思站了起來，予以肯定地說了一聲，掃了眼眾人後，開始繼續發言：

  「當時索尼、三洋、夏普，這三大品牌，可是在大幅度的降價之後，就緊接著推出了新機型，想必現在的吉祥收錄機，也是這樣的銷售套路。

  如果真到了那個時候，在年底的旺季，我們還沒有解決庫存的問題，淡季還有人來買舊規格的收錄機嗎？而且資金的壓力，可真會壓垮你們的廠子。

  要辦展銷會，學三大品牌，大幅度的降價，先把庫存解決了，然後立即投入新的產品。」

  最後的話，李興思直接給出了指示！

  「不愧為李局，對市場的嗅覺真是敏感！厲害！」

  周於峰忍不住稱讚道，豎起了大拇指！

  「各位，那就表個態吧。」

  何承福也站了起來，轉身看向了眾人，稍有停頓後，繼續說道：

  「我們聯合起來，一起舉辦展銷會，儘可能地搶占吉祥收錄機的市場，要知道，我們現在的競品，不是周廠長的燕舞，更不是三大品牌，而是一直在熱銷的吉祥收錄機！」

  「同意！」

  又一個人呼了一聲，從椅子上站了起來。

  「同意！」

  「同意！」

  「我也同意！」

  「我們都同意」

  一眨眼的時間，在座的所有人都站了起來，氣氛瞬間變得高漲！

  「好，那咱們擰成一股繩，聯合制約米國的品牌，搶在吉祥收錄機之前，先把積壓的庫存賣出去，因為願意買舊規格收錄機的客戶，就那麼一些。」

  周於峰站起來，鏗鏘有力地說道。

  「好！聯合制約吉祥收錄機！」

  何承峰立即附和道，緊接著，所有人都喊了起來，人們前所未有的團結。

  「聯合制約吉祥收錄機！」

  「於峰，收錄機怎麼降價，說說你的意思吧。」李興思露出一抹笑容，又問道。

  「既然是促銷，那雙卡收錄機的價格，每台199塊，單卡收錄機的價格，只要99塊...」

  周於峰繼續說著，而對於產品的降價，都是虧本來處理的，不過這一步，確實是在幫著這些品牌了，因為在除夕的時候，花朵影視有大的動作。

  到那個時候，才是與三大品牌真正競爭的時候！而新規格收錄機的趨勢，就會形成主流。

  這些電器產品，可是不能放的，在庫房多放一天，就貶值得厲害，現在不這樣促銷，之後只會虧損得更加嚴重，且這些大品牌統一降級，不至於讓價格亂像，低的過低，可以降低虧損。

  就在這時，魔都收錄機的品牌，正式達成協議，與吉祥收錄機，打響價格戰！

  會議結束之後，周於峰與眾人一起吃飯，彼此間的關係，也漸漸地熟絡起來。

  何承福提議留了心眼，叫上了陸德廣和車間主任董英發，借著敬酒的機會，董英發態度誠懇地向陸德廣道歉。

  「老主任，我性子悶，不太會說話，當時態度不好，現在向您道個歉，對不起了！」

  董英發舉著酒杯說道。

  「哎呦，沒事，來，喝！」

  陸德廣點頭應著，自是不可能為難董英發，周於峰在一旁趕忙提醒道：

  「陸叔，喝半杯，你有高血壓。」

  看著周於峰對陸德廣這樣的態度，其他人對這位老人，也變得奉承起來，包括李興思，也換了一種態度。

  吃飯間，陸德廣輕抿了一口酒，再看向周於峰時，咧嘴笑了起來，沒有想到，竟然會跟著這個小冊老，臉上長光。

  這個小冊老，可不是一般人啊...

  李興思則是一直在問著周於峰明天的時間，後者並沒有給予肯定的話，不斷地推辭著，以事情太多為由。

  與魯良家的接觸，還是先別見面，等到條件再好一點之後。

  ......

  下午四時，周於峰才醉醺醺地回到了花朵一廠，馮寶寶本是有事找他的，可周廠長因為喝醉，又是說起之前訓斥過寶寶的那件事。

  「寶寶，我最後跟你說一遍，不要給下屬職工傳遞消極情緒，這次扣你三個月的工資，黑子，你記住！」

  周於峰撐著馮寶寶的肩膀，蹙眉責備道。

  「好！」黑子立即大聲應道。

  「這事你上次在車裡的時候，已經訓斥過我了，黑子也在！對了，你小子好個屁！」

  馮寶寶將周於峰小心翼翼地放在沙發上後，用力按了下黑子的頭，隨即扭頭立馬就走。

  周於峰在沙發上睡了起來，黑子貼心地給其披了厚厚的軍大衣。

  只是下午的睡眠，是讓人沒有安全感的，周於峰總是會夢到婦人瘋癲的那一幕，人，怎麼可以惡到那種地步？

  到了黃昏落日的時候，周於峰才是醒來，正巧有電話打來，稍有停頓後，起身接起了電話，原來是張奇志。

  「周廠長，憑藉購買發票，兌換專輯的事，與他們說了嗎？他們是什麼態度。」

  張奇志急著問道，此方案當時周廠長跟自己說的時候，他就已經開始在細化條例了。

  這一步，是非常重要的，是可以把花朵影視與其他大的品牌廠捆綁在一起，而花朵影視的重要性，會由此慢慢突顯出來。

  「提過了，肯定是欣然接受，沒有拒絕的理由。」

  周於峰低語道，聲音略微地沙啞。

  「好！

  這樣一來，是能很大程度地提高專輯的銷售量，就這樣發展下去，得到回報後，歌星們的收益也提升了，從而花朵影視的滲透會更深，且在一定程度上，擠兌了盜版的翻錄。」

  張奇志興奮地說道。

  而與浙海市的瑞麗收錄機廠，也取得了聯繫，為了扶持當地的企業，也向其提出了兌換活動，且包括所有浙海市的收錄機廠，後者表現得更是愉悅。

  「對，磁帶的利潤，要遠比收錄機大的，畢竟我們可是有買斷的技術，這就是優勢，但收錄機沒有，而且就目前的經濟發展來看，電器的淘汰會加快的。」

  周於峰沉聲說道，而張奇志可以在專輯的合作上，有如此活躍的思路，令其心裡頗為驚嘆的。

  「您指的是收錄機？我覺得索尼的隨身聽，也很有吸引力。」

  張奇志很感興趣地問道。

  「對！」

  周於峰重重地點頭，扭頭看向了窗外，現在的市場，好比冬天裡的太陽一般，加快了落日的速度。

  市場已經在發生著巨變。

  掛斷電話之後，周於峰站在窗戶旁，面色凝重地看著遠方，突然，咬牙切齒地怒罵了一聲：

  「老狗，這次讓你虧到翻不了身！」

  ......