下午，京都磁帶自由市場。→

  朱青水領著班裡的職工，開始了嚴厲的盤查，不過在這個時候，原本熱鬧的市場裡，幾乎沒有擺攤的商販，走來這裡想買磁帶的人們，看上一眼後，便也失望的離開了。

  又繞著市場的外街走了一大圈，倒是看見了挎著包的商販，但離著老遠看上朱青水等人一眼後，就快步離開了。

  「那個商販包里，肯定都是盜版磁帶。」 ✷✸✶

  一位年輕的職工憤憤不平地說道，壓低身子準備追過去時，卻被朱青水一把拉住了胳膊。

  「還是集體活動，一個人小心落了打。」

  朱青水搖搖頭說道，阻止了這一行為。

  整治工作周廠長是強調過的，沒有局裡的工作人員時，自己這邊是要保持一個度的，做到商販看到自己，就立馬收包走人不敢賣的地步就好。

  「走吧，再去市場上看看，我們管不了人家挨家挨戶的推銷，但至少像這種大的自由市場上，是不能出現我們的盜版專輯。」

  朱青水邊走邊囑咐著，一伙人又來到市場上後，竟然是看到了工商局的同志們，心裡頗感意外，之前的工作配合中，他們只負責上午時間的管制工作。

  張奇志定睛片刻後，露出一抹微笑，大步朝著朱青水等人走去。

  「朱經理，我在這裡等你好一會了。」

  張奇志笑著說道，因為周於峰在工商局裡的介紹，對朱青水的稱呼一直都是經理。

  「奇志同志，剛剛去外街走了一圈，上午還沒看到你們，還以為你們有其他工作要忙。」

  張奇志點點頭，頗為客氣地說道。

  「張經理，我有件事要跟你說一聲。」

  可下一刻，張奇志的表情變得嚴肅下來，湊到朱青水的耳邊，沉聲說了起來：

  「在北城農貿市場，還有火車站那裡，已經有不少商販聚集在那裡，兜售盜版磁帶了，你把小組裡的職工分成兩撥，領著我們局裡的同志，趕緊過去管制。」

  「好！」

  朱青水沒有絲毫的遲疑，看起來非常急切地應了一聲，心裡嘀咕著：「我說這裡怎麼沒人，原來是跑去那些地方賣假專輯了。」

  朱青水快速地分配好工作，張奇志也讓局裡的幾位同志陪著一起過去管制，可自己卻並不打算一起前去。

  「朱經理，我還有其他工作，要找你們周廠長，你們快去吧，搭電車可以直達。」

  張奇志又說了一聲後，便擺擺手，快步離去，往著夏為外貿辦公樓的方向...

  這位五道口畢業，被分配到工商局的年輕人，在看到周廠長與索尼總廠合作握手的那張照片後，就再也按耐不住其變得越發炙熱的心。

  在別人看來，以張奇志的才學，又會來事，前途不可限量，等資歷夠了，是很有可能做到局長的職位，那一份工作及待遇，讓人羨慕。

  可現在他唯一的想法，就是跳出這個圈子，他可以感覺到，商品經濟會帶來什麼樣的影響，有人在創造著奇蹟，改變著時代！

  而張奇志，想要參與在其中，變成不可取代的那一個人。

  拿著熬夜寫出來的市場分析策劃，張奇志找到了周廠長。

  「呦，工商局的同志，是有什麼事嗎？」

  周於峰坐在辦公椅上笑著說道，不過手裡的文件一直沒有放下，越來越上道的向萍同志，幫著張奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根華子遞了過去。

  「謝謝。」

  張奇志客氣地點點頭，接過茶杯後放在一邊，又將煙別在了耳朵上。

  周於峰望著黑子，目光變得嚴肅，這小子買假煙散煙的事，得嚴肅跟他說一聲了。

  「周廠長，今天來找您，主要是跟您談一談目前收錄機市場的，我已經做好了市場分析。」

  張奇志認真說道，是與趙局匯報工作工作時一樣的語氣。

  「哦，這樣啊...」

  周於峰拉長了聲音，看了眼手錶上的時間後，緩緩站了起來，哪怕此時還有很多工作要處理，但也必須抽出時間應對眼前面生同志的事。

  之前的匆匆一面，周於峰早就已經記不太清了。

  隨後兩人坐在沙發上，周於峰接過張奇志遞過來的信紙，上面五道口幾個字，顯得頗為醒目，當然，這也是後者刻意而為之。

  看似在不經意間炫耀自己的優秀，對於這樣的細節，周於峰一點都不會反感，多心思的人，換一種想法來看，其實是比他人更用心，更聰明罷了。

  所以，站在利益的角度來看，這樣的人，是能更好地任職重要的工作。

  周於峰隨之看起信紙上的內容，當翻到第三頁的時候，面容漸漸變得認真，看的速度也隨之慢了下來。

  十多分鐘的時間看完之後，周於峰饒有興趣地看向張奇志，問道：

  「你的意思是，原來索尼、夏普、三洋的舊機型，將會是占據市場份額最為重要的一步。」

  「對！周廠長，你們聯合推出新型號的收錄機後，三大品牌之前的一個問題就一定要解決，就是之前聯合舉辦展銷會上所銷售的舊機型，而那麼便宜賣收錄機又是為什麼？」

  張奇志在此刻坐直了身子，與周廠長對視著，停頓片刻後，繼續說了起來：

  「目的是要提前占據市場，才剛不久促銷完舊款的收錄機，就立馬推出新款，肯定會引起消費者的不滿，所以這個問題，他們必須要解決。

  但是...我不確定的是，他們什麼時候會解決這個問題，這一點在競爭中極為重要。」

  周於峰點點頭，此時看著張奇志的目光變得凝重，明白這位同志拋出來的問題是什麼意思。

  「從達成合作到現在，一個月多點的時間，當時去島國談成合作後，他們當下就減產了，而收錄機的技術...其實只是換卡槽，所以其他生產線不變，像那樣的大廠，實現新機型的量產並不難。」

  周於峰如實說出了新機型的貓膩，對於個人來說，倒也是無所謂的事。

  「那就對了！」

  張奇志恍然地點點頭，往前挪了挪身子，湊到周於峰很近，低聲說了起來：

  「周廠長，因為前期GG的造勢，還有專輯的烘托，現在的收錄機很好賣，所以那三家大廠目前生產的機型，肯定是要優先考慮新客戶的，因為他們的庫存有限。

  但對找上門的客戶，一定會給出承諾，以後是可以兌換的，那之前通過展銷會，便宜拿到貨的客戶，購置新機的時候，也會變相的加價，為什麼？因為有技術突然呀。」

  越說越激動，此時張奇志已經緊緊地拉住了周於峰的胳膊。

  「而且這批等待置換新機型的客戶，是不會選擇提前購買專輯磁帶。

  所以三大廠之前聯合舉辦的展銷會，看似是在促銷，解決庫存，實際上在那個時候，就已經在占據新機型的市場份額了。

  展銷會上花了錢買舊機型的客戶，他們不可能再添置一台新的收錄機，所以就會等著置換新機，這一批客戶不會流失，三大品牌一點也不擔心，但卻用原來的機型，打造促銷的幌子，提前鎖定了一大批客戶。

  等到生產效率提上來，就會開始兌換，且補的差價足以保證利潤，而之前的舊機型可以用促銷的方式銷售到海外，甚至賣到島國的本地，這樣一來，也不會造成庫存的壓力。

  而置換活動推的時間越長，對我們的專輯優勢就越發的不利，因為索尼磁帶可以高質量的錄製，我個人認為，那三大品牌肯定達成了某種協議，對咱們的品牌隨時制約。」

  周於峰的表情肅穆，消化著張奇志的分析，其實他的危機，完全是周於峰此時的壓力所在，但此刻把問題透明化，該如何決策就非常明顯了。

  首先燕舞收錄機提前生產布局了幾個月，庫存是完全足夠的，更要利用專輯的優勢，快速普及收錄機市場，只有新機型的普及，自己往後製作的專輯，銷量才可以得到保障。

  目前，三大品牌、燕舞收錄機，已經就機型，形成了極為複雜的競爭關係。

  周於峰眉頭緊鎖地思考著，張奇志也不吭氣，不打斷周廠長的思緒，拿過耳邊的煙，點上之後，猛吸了一口。

  「咳咳咳...咳咳咳...」

  張奇志劇烈地咳嗽起來，扭頭看向門口的向萍同志，見他露出了一抹微笑，自己則是趕忙點頭示意了下，原來華子的勁這麼大，沒有兩毛錢的紅梅好。

  「呵呵...」

  周於峰輕笑一聲，方才是說了起來：

  「那我們提前幫著三大品牌以舊換新，正好我們也推出了高端機型，這樣一來，可以把他們的客戶搶過來，而且順帶可以增加磁帶的銷量。」

  「對，周廠長，我就是這樣的想法，收回來的舊機型，雖是損失，但通過提高其他產品的銷量，可以彌補這一點。。」

  張奇志露出了一抹喜色，心中感嘆，周廠長確實不一般，能夠這麼快的時間，就做出決斷。

  如果這事放在某些人頭上，當下的一句話，肯定是：「上會討論！」

  「考慮到成本問題，以舊換新的活動，只針對三大品牌在展銷會上的收錄機，其他時間段的我們不管，因為過老時間的機器，就算是三大品牌置換回去，也不好賣。」

  張奇志繼續說道。

  「對，這是這樣。」

  周於峰點點頭，原本的壓力，被這位突然到訪的工商局的年輕同志，給出了最為合理的應對方式。

  突然，兩個人都沒話了，對視一眼，又愣了愣後，皆是笑了起來。

  「張奇志是吧？五道口畢業的高材生，就是不一般呀。」

  周於峰笑了笑，大聲稱讚道。

  這樣的人才，自然是要留下的，更高的崗位上，是需要這樣的人來管理。

  更何況還是這個年代裡的高材生，更是寶貴。

  在信紙的最後面的尾款，落著張奇志的名字。

  「是，周廠長，不過一點愚見，能夠幫到你就好，跟您比起來，能夠與三大品牌合作，重新定義收錄機的市場，我就是糊弄一下而已。」

  張奇志謙卑地說道，雙手扣著膝蓋，想留下來的話，真是不知道該怎麼說了，因為心中的驕傲，低的職位是不可能接受的。

  「張奇志同志，你能夠短時間裡寫出這樣的市場分析，剛剛的話就顯得太謙虛，論能力的話，你是要不比我差的，無非是沒有一個好舞台而已。」

  周於峰將身子靠在了沙發上，「好舞台」兩個字咬的很重。

  「確實，局裡的工作有些單一、簡單化了。」

  張奇志感嘆了一聲，又將話題變得更加敏感。

  「既然這樣，為什麼不跳出舒適圈，選擇有挑戰的事業，如果你打算來花朵集團的話，可以直接從經理做起，當然，上升的渠道會有很多，待遇的話，五百塊基礎工資起步。」

  這番招攬的話，周於峰柔聲說了出來，張奇志再也克制不住心中的狂喜，猛地站起來，大聲表態：

  「周廠長，您願意給我提供這樣好的舞台，我一定會用心表演，不會讓觀眾們失望，也會將演出的門票提高。」

  基礎工資五百塊啊！花朵集團可是以積分獎勵出名的，那努力過後的工資，簡直不敢想像...

  不由得，張奇志的胳膊都變得抖動起來。

  「好！歡迎加入花朵集團。」

  周於峰站了起來，看著張奇志鄭重說道，隨後兩個人將手握在一起，用力地晃著。

  之後的時間，兩人非常投機地聊了許久之後，張奇志才是心情激動地離開這裡，由向萍同志送著他回去。

  「向萍，我自己回去就好，不用麻煩你送我了。」

  兩人並肩往樓下走著，張奇志不好意思地說道。

  「張哥，你這太見外了吧，以後都是同事了，還有，叫我黑子就行，不然顯得生疏。」

  黑子點點頭，最後的話刻意強調道。

  「行！」張奇志應道。

  下了樓之後，張奇志坐在了奔馳車的副駕駛位上，說實話，這一刻他都有些雲裡霧裡的感覺，沒想到下了如此大的決定，沒想到還是這樣高的待遇。

  可是原來工資的好幾倍。

  感嘆中，車子緩緩向前駛去，黑子又給其遞了一根煙。

  「謝謝。」

  張奇志接過了華子，心想這花朵集團的職工都是有錢人，自己口袋的紅梅是真的不好意思往出掏了。

  「客氣啥，你直接拿一包抽吧，回來的時候我買一包就行了。」

  黑子說了一聲，從衣服內兜里拿出沒拆開的一包，硬塞給了張奇志。

  「誒呦，向萍，真的不用。」

  「不是，跟我客氣什麼？張經理。」

  「呵呵，這稱呼聽著還有些不習慣。」

  「你以後別叫我向萍了成不。」

  「行，但這煙我還真拿不了！」

  「拿著吧你！大不了請我吃頓飯！」

  ......

  此刻，張奇志一心想著離職，而在沈自強的磁帶廠，一個身形肥胖的胖子，拿著一布包的專輯，推門走了進去...

  ...