此時陽光還沒有從山頭上跳出來,街道上已經有不少賣菜的商販,推著木質的兩輪平車往著菜市場走去,黑色的奔馳車子路過巷子口時,速度也隨之慢了下來。
一群學生三五成群的從巷子裡跑了出來,從車子前迅速經過。
車裡的周廠長還在與解廠長交談著,黑子在夜裡的時候還小睡了一會,而周於峰和解波俊卻是徹夜無眠,而且天一亮還有一堆的工作要忙。
在一處賣早點的地方,黑子停了下來,看一會周廠長談完話,先吃點東西,在某些細節方面,這個村子裡來的孩子,越來越上道了。
「老解,鹽城區的廠子裡,要高待遇招聘一批技術人才,與sony合作後,業務上的往來會越來越多,學習他們的先進技術才是關鍵。」
周於峰肅穆地說道,一張消瘦的面容上寫滿了疲倦感。
「就跟悅達汽車跟東風汽車、韓國起亞的第三方合資的模式一樣吧,讓出市場份額,學習先進的技術。」
解波俊似懂非懂地說道,中年男人此時的狀態,比周於峰差了很多。
「為什麼要讓出市場份額!」
周於峰語氣堅定地說道,稍作思考後,給出了解釋:
「首先市場是不衝突的,sony制約的品牌是高端的韓國、米國或者是曰本的相關品牌競品,我們本地的收錄機,與他們形不成競爭關係,所以短期內,不存在讓出市場份額這一說。
而且,我們燕舞牌,還要研製高端收錄機,搶他們的市場!」
話語稍有停頓,周於峰身子往著座椅上靠了靠,隨之接著說道:
「我們有自己的優勢,拿音樂版權來交換技術研發,表現在市場上,但老解,你要明白,企業的發展,永遠要以技術研發為根本!」
突然,周於峰又來了精神,坐直身子,語氣高亢地說了起來:
「現在的機會來了!Sony會跟其他大牌談成合作協議,由他們這些有影響力的大牌,推行不同規格的收錄機,然後製造一些噱頭,就會形成趨勢。
而這場商業行為中,我們不同規格的專輯磁帶,就是至關重要的一步,小林田中亦是看重這一點,到時候,收錄機的整個市場就亂了!」
話畢之後,車子裡安靜下來,只有偶爾從街道上傳來商販的吆喝聲,可此時的解波俊,沒了一點的倦意,甚至是精神抖擻。
「於峰,到那個時候,低端市場就只有我們一家收錄機了!」
解波俊瞪圓了眼睛,激動地說道。
「沒錯!而且不光是收錄機,到時候的磁帶市場也會風靡,且高質量的磁帶,只有兩家!」
周於峰點點頭,沉聲說道。
「這也是你堅持不降低收錄機與磁帶生產效率的原因吧?」
解波俊立即又問道,嘴角淡出了一抹喜色,看著周於峰點點頭後,嘴角的笑意更濃。
「老解,到那個時候,sony他們那些高端品牌為了搶奪市場,只會對我們有利,白熱化階段,為了占據市場份額,是最容易讓出技術的時候。→」
周於峰的語氣隨之又變得嚴肅下來,解波俊也收回笑容,認真聽著。
到了這裡,周於峰的長遠發展目標,才與解波俊說了出來。
而當時,隨意與小林田中提的一嘴有利於他們的合作,實則的收益方,正是花朵集團,且會占有主動權。
而為了這一句簡單的話,周於峰熬了好幾個通宵。
解波俊理解著這番話,周於峰稍有停頓後,繼續說了起來:
「憑藉sony的購買發票,可以來我們磁帶廠兌換正版的磁帶,而花高價買SONY收錄機的那些消費者,正是購買正版專輯的潛在客戶。
來了以後,那麼多的專輯,怎麼可能只拿兌換的一張?這不就是給我們引流,讓客戶自己找上門!增加專輯銷量的同時,也可以順道推銷我們的空白磁帶。
這樣一來,sony就是我們的一個跳板而已了,而且,漸漸的,他們的磁帶銷售必然會受到很大的影響。」
「好厲害啊!」
解波俊控制不住地驚呼出了聲,用力地鼓著掌,看似是給對方提供便捷,實則是給自己打開了銷路。
這個年輕的男人...遠不止自己想像中的那樣,太優秀了,不可思議呀!
解波俊露出了極為震撼的表情,甚至胳膊上起了一層的雞皮疙瘩,真是太了不起。
然而此時的黑子,偷偷拉下了車窗,抽起了煙,真的聽不懂,說的是啥玩意?
「能達到的預期遠不止此。」
周於峰繼續說道,解波俊一下拽住了他的胳膊,急著問道:「遠的預期是什麼?」
「參與這次改規格的其他大品牌呢?市場變得空白了,想想市場份額蘊藏的利益有多大,索尼憑藉購買發票就能換正版專輯,那其他的品牌,也會與我們談定相關的合作。
到時候,索尼著急,參與此次改規格的品牌更著急,我們手裡握有主動權,到時候不光是增加磁帶的銷量那麼簡單,我們要的是技術!」
周於峰解釋道,直直地看著解波俊,而後者用力地點頭後,嚴肅表態:
「周廠長,你交代給我的工作,我一定會抓緊落實的,高待遇招牌一批技術人員。」
「好,辛苦。」
周於峰點點頭,這才是靠在座椅上閉起了眼睛。
「周廠長,先別睡,吃點早飯讓身上暖和起來,不然這天氣容易著涼。」
黑子體貼地說道,隨後下車幫著給周於峰打開車門,三人在就近的早點攤上坐了下來。
「你們坐著,我去招呼飯,先抽根煙。」
黑子說著,將煙遞給了周廠長。
「我不了,說了一晚上的話,嗓子干。」周於峰擺擺手拒絕。
「來,解廠長,抽一根。」黑子也沒當回事,又把煙遞給了解波俊。
看了眼少年手裡的華子,解波俊咧嘴一笑,伸手接過了煙:「那就抽一根吧。」
隨之,黑子便找老闆點些吃的,而在後方,解波俊劇烈地咳嗽起來...
這他娘的,華子這麼嗆?
......
與此同時,小林田中也沒有休息,將合作的細節整理好後,在天剛亮時,就給總廠打去了電話。
可以先做宣傳,即將推出新技術的收錄機,也就是改規格後的收錄機,就如吉祥宣傳第二批收錄機的模式一樣,然後現在就能夠順理成章的打價格戰。
並不會對品牌的高端印象打折扣,畢竟有技術的突破,現在是回贈消費者。
一是處理現有的貨,搶回市場份額,二是給改革後的產品做鋪地。
溝通了許久的時間後,總廠那邊給小林田中的要求是,要同時生產低價位的收錄機,既然市場是空白的,那就盡全力地搶奪市場份額。
索尼也要參與到低端市場中...
之後再由總廠出方案,進行相關的談判,看看跟哪些大品牌一起合作,醞釀這場家電的變革...
風起雲湧,只要是涉及在其中,誰也不能獨善其身,而嗨燕的何承福,已經在增加廠里收錄機的生產效率了。
風颳得越來越大...
...