第538章 競爭開始

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  八四年,四月十七,星期二,天氣晴。

  清晨的時候,在京都最大的四個商場裡,一些工人們小心翼翼地搬運著用紙箱裝著的制冷機械,紅色的條幅掛在駐點店口的上方,格外的醒目。

  「得國西門字制冷機械,為華夏人量身打造,真情回贈!」

  等到了中午的時候,各個商場的冰箱已經全部搬運到位,夏為外貿進口的361升制冷機械正式開賣!

  人流量最多的還要屬百貨大樓,而在這裡的售賣員也是最多的。

  乾進來、徐國濤、田亮亮等人分別到了別處的商場裡去宣傳著賣冰箱,周於峰則是留在百貨商場裡,考察著銷售情況。

  「得國的知名品牌,西門字冰箱,父老鄉親們走過路過,千萬不要錯過啊!」

  「大家快過來看一看,質量有保證,售價只要1100塊!」

  「更多的隔斷,大家快過來看看,能更好的儲放東西,不容易亂呀!」

  這樣的叫賣聲在各個商店中響起,會把一台冰箱擺在最顯眼的地方,然後打開,讓消費者們可以清楚地看到裡面不一樣的隔斷。

  林強則是在百貨大樓里叫賣著,甚是上心,看到有詢問價格的顧客,會立馬熱情地上前詢問。

  「小伙,你們這的價格怎麼比雲喜還要貴一百塊錢吶?」

  一位上了年紀的老婦人問道,手摸著冰箱門一側的儲物盒看了又看,很明顯,是對隔斷感興趣的。

  「阿姨,大品牌,您看看這些隔斷,都是為咱們華夏人特製的,手工上可是花了大價錢的,所以賣得自然要貴一些,不過都是優惠價,現在買了就是掙了。」

  林強親昵地攬住老婦人的胳膊,聲音柔和地說道。

  這些銷售的語句,周於峰是統一培訓過的,要把自己產品的優點突顯出來,不一樣的隔斷、大品牌,且冰箱門的一側還有儲物間。

  因為兩家店就在對面,自然是不可能出言詆毀雲喜的品牌,這叫行規,低廉的價格自己心裡知道就好,剩下的交給市場去選擇。

  更何況周於峰也不急於這一時,等到砸冰箱的戲碼上演後,會出現一邊倒的情況,甚至擠兌到對方沒生意,這是市場的殘酷性。

  很公平,誰讓你想不到砸冰箱的戲碼呢?市場的正常競爭,我也沒有詆毀你什麼!

  突然出現的新品牌,讓消費者在挑選冰箱的時候,變得猶豫起來,定價雖說西門字要貴一些,但架不住人家有隔斷呀!

  很明顯的,這樣的冰箱拿回去更好地放東西。

  「誒呀,就這個冰箱,我要了,我二姑家買過,質量非常好呢,而且這些隔斷非常實用,冰箱側門也能放些雞蛋之類的東西呢。」

  一位穿著時尚的女青年出現在店門口,正是韓慧慧,高亢的聲音,引起了周邊看冰箱顧客們的注意。

  總得有人要開這個頭的,類似於這樣的托,在其他商場裡也已經出現。

  「這台,我要這台。」

  挑中一台後,韓慧慧很利索地從布包中掏出錢,遞給了一位女售貨員。

  之前的那位老婦人見狀湊了過來,輕輕地拉了下韓慧慧的胳膊,壓低聲音問道:

  「丫頭,這冰箱質量怎麼樣呀?」

  「大娘,得國的西門字呀,質量很好的,我二姑家用了好幾年了,一點質量問題都沒有,關鍵是這隔斷非常實用呀。」

  韓慧慧隨口說道,等到工人裝好貨之後,便推著小車,離開了店這裡。

  婦人猶豫片刻後,走過去又跟林強問了起來,磨了好長的時間後,才決定道:

  「好吧,那就給我來一台,小伙子,我是看你挺面善才信任你的,這質量確定沒問題吧?」

  「阿姨,您就放心吧,我拍著胸脯向您保證,質量絕對沒問題。」

  林強用力地拍著胸脯說道,接著又說了一句肯定的話語後,這老婦人才終於覺得要買了。

  周於峰就在一旁看著,婦人的裝扮,一看就非常富貴,這也是冰箱的准客戶群體,說不定住的地方就是一套四合院。→

  慢慢的,雲喜那邊的客戶,勻了很大一部分到了西門字這一邊,而且原本打算利索付款購買雲喜冰箱的客戶,會猶猶豫豫地說道:

  「我等下再買,先去看看那邊。」

  就消費者而言,哪怕雲喜之前宣傳得再好,但就是新的牌子,之前都沒聽說過,這麼貴的東西,是有警戒心理的,有了可對比的冰箱後,自然是要多看一看的。

  就這樣,兩個品牌相互競爭著,各家的售賣員都非常賣力地叫賣著,一直持續到了下午六點,雲喜牌的冰箱,銷量剛到昨天的一半。

  一間辦公室里,在沈自強接到一通電話後,瞬間從椅子上站了起來,緊蹙起眉頭,對著電話筒,不悅地低吼道:

  「怎麼現在才跟我說?他們是什麼時候開始賣的?」

  「下午的時候,之前一直在忙,原本打算匯報業績的時候跟您說這事的。」

  一位女售貨員蹙眉回答道。

  「行,我知道了,這一天辛苦你們了。」

  沈自強又說了一句後,便掛斷了電話,隨之快步走出了辦公室,剛一出門,就看到沈自染也從辦公室里走了出來,面色凝重。

  「自染,商場裡...」

  「哥,我知道情況了,剛剛百貨大樓里的售貨員給我打了電話,我們現在過去看看。」

  沈自染快速說了一句後,大步往前走去。

  這時布魯克斯也從沈自染的辦公室里跟了出來,整理著外衣,剛剛準備與這位華夏女人說些什麼,突然就急著走了出來。

  「沈自強先生,發生了什麼?」布魯克斯邊走邊問道。

  「我們邊走邊說。」

  沈自強蹙眉說了句後,加快了步伐。

  五分鐘之後,一輛奔馳轎車向著百貨大樓的方向駛去。

  ......

  「大家辛苦了,休息一下吧。」

  周於峰走到店裡笑著說道,拍了拍林強的肩膀,此時少年的聲音都變得沙啞起來。

  「哥,不累!」林強憨笑一聲,一下站直了身子。

  「商場裡這會也沒什麼人了,休息休息吧,別把力氣一下都使完了。」

  周於峰又說道,向著其他售貨員笑了笑。

  售貨員們都是站得筆直,搖搖頭說著不累,很明顯地是有些拘謹的,周於峰點點頭後,便轉身準備要走了。

  自己的身份留在這裡,員工們哪裡能好好休息,連同林強都想表現,其他人就更不用說了。

  可剛剛走出店裡,一轉身,竟然是看到沈自染朝著自己這邊快步走了過來。

  「嗯?」

  看清周於峰後,沈自染一下楞在了原地,停頓片刻後,才是露齒一笑,邊走邊問道:「於峰,你怎麼在這裡?」

  「我?」周於峰掃了眼沈自染身邊的人,竟然有雲喜店的售貨員跟著,而且她也並不是像來買冰箱的。

  然後率先問道:「自染,這雲喜牌的冰箱是你在賣嗎?」

  「對,是我家裡的一筆生意。」

  沈自染點點頭,言語頗為自豪,這也是她這段時間裡努力的成果。

  「於峰,你什麼時候到京都的,是來這裡看冰箱嗎?我送你一台。」

  沈自染又笑著大方說道。

  「倒不必了。」周於峰搖搖頭,快速思考了下後,還是要說出來的,這事瞞不住,不然就是自己小氣了:「要的話,就在我自己店裡拿了。」

  「嗯?」

  聽到這話,沈自染楞了一愣,不由得瞪大了眼睛,一時不知該說些什麼,對面是周於峰的生意!

  還是由沈自強再一次確認道:「周於峰,這個西門字的冰箱,是你在賣嗎?」

  「對。」

  周於峰謙和地點了點頭。

  隨之氣氛一下變得尷尬起來,沈自強的表情變得不太和善,但也沒有去看周於峰。

  片刻後,周於峰問道:

  「自染,上次答應請你吃飯,我看擇日不如撞日,一會有時間沒?」

  這時候,周於峰不由得多疑起來,韓慧慧知道雲喜是沈自染在賣嗎?砸冰箱的事,那妮子可是知道的,所以有些話,一會是要套出來的。

  「有啊,正好還沒吃飯呢,周老闆可要準備好錢。」

  沈自染淡然一笑,隨之又與周於峰寒暄了幾句後,一伙人往外走去。

  沈自強走在最前面,除了周於峰和沈自染外,還有布魯克斯,四人來到了奔馳車前。

  「周於峰,現在吃國營飯店可過時了,我帶你去一家外資餐廳吧,那裡條件好,適合敘舊。」

  沈自強淡淡說道,隨之打開車門率先坐了上去,布魯克斯準備要坐在后座上時,沈自染立即蹙眉說道:

  「布魯克斯先生,您坐前面吧,我要跟我的好友敘舊。」

  「OK!」

  布魯克斯聳了聳肩,無所謂地攤攤手後,坐在了前排的位置上,但表情上閃過了一抹不快。

  等到四人都坐在車裡後,沈自強駕駛著奔馳車子緩緩前行,掛擋的時候有很明顯的頓挫感,技術一看就不過關。

  周於峰和沈自染坐在後排,聊了一些瑣事之後,男人看似不經意地問道:

  「慧慧也在京都,她沒聯繫過你嗎?」

  「那丫頭也來了嗎?這段時間太忙了,我們有一段時間沒聯繫了,抽個時間我去找她吧。」

  沈自染笑著說道,神情非常自然,並不像是周於峰猜忌的那樣。

  周於峰安心了一些...

  ......

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