從開始準備舉辦抽獎活動以來，花朵服裝廠里的人便忙碌了起來，甚至都少有職工回城裡去，晚上都在連排宿舍里住了。→
加班加量的生產，每人賺取的積分自然也不在少數，這樣的獎勵制度，在這個習慣吃苦耐勞的年代裡，頗為適合。
變化最大的，還是要屬韓慧慧了，與女工們一起勞動，晚上回去之後，比比誰的積分多，這樣的生活，讓她感覺到很充實。
隔幾天的時間，周廠長還會與大家暢想一下未來，此時也沒有心靈雞湯這麼一說，聽著周於峰說起廠子以後的發展時，會激動澎湃。
恨不得立馬就跑去車間裡繼續生產幾件衣服。
許諾每位簽訂合同的正式員工，都會有企業的分紅，占有一定比例的股份，在每年的財務結算出來之後，會發放給大家。
簡單點理解，自己以後的收入，會隨著廠子裡的生意越來越好，而不斷提高。
演講這些激動人心的話，是周於峰的長項，他也很擅長把人心凝聚起來，加之上這個年代的特殊性，可以把自己的特長發揮到極致。
當然，這一切的前提，必須要體現在員工的工資上，讓馬兒跑，不讓馬兒吃草，這樣的行為，就是耍流氓。
進展不太順利的，是那些臨時工的招聘了。
李康順先安排進來的五、六個人，都是些沒有經驗，需要學習的女工，但這些事，周於峰也並不好說些什麼。→
但基於對李康順的了解，這個男人做事有度，之後的招聘，肯定是會按照廠里的需求來的。
此時，黃昏將至，夕陽染紅了整個天際，辦公室里，聽得周於峰開了句玩笑後，馮喜來爽朗地笑了起來。
此時這裡只有他與周於峰兩人，談話也變得隨意起來。
「哪有你說得這麼簡單，還把魔都服裝廠比喻成這黃昏，現在華夏國內的服裝業，人家可算是龍頭企業了。」
馮喜來笑著說完這番話後，表情漸漸變得嚴肅下來，停頓思考了片刻後，又聲音低沉地說道：
「以我對陸德廣的了解，他可能不會糾結浙海市的市場了，會把重心放在南邊的那些主流城市，加大加盟店的布局，這應該就是他們下一步的發展計劃。」
周於峰輕點了下頭，思考了起來。
當時向陸德廣提及加盟模式的時候，他們會覺得這樣的想法很新奇，正好在那個時候，模特表演隊突然爆紅，讓更多的人了解到了魔都服裝廠。
所以在之後新模式的發展中，變得出奇的順利，沒有競爭對手是一方面原因，但其根本，還是無形中，模特表演隊所提升起來的產品知名度。
市場的規律，也大致如此，能否被接受，也是在於此。
過了好一會，周於峰看向馮喜來，才緩緩地說了起來：
「一家企業，如果不做品牌，那也就意味著所製造的物品，沒有較高的利潤，就像我們採購的那些帽子、圍巾的概念一樣，那些小作坊，利潤很小的。
但通過我們花朵服裝廠贈送出去，它所實現的價值，就遠遠要比作坊直接提高零售價格賣出去的利潤更高。
這個步驟，就是品牌效應。
本來衣服的製作，是極為加簡單的製造業，馮叔，你想想，我們一些女工的縫紉技術，也不過只有幾個月罷了，批量生產的衣服，要求也不需要太高。
所以之後的發展，我們不需要像魔都服裝廠一樣，從總廠生產，然後統一銷售，這樣只會徒增運輸成本。
我們可以找一些當地的服裝代加工，形成上下游的關係，擴大發展，這樣一來，在南邊城市，設立加盟店，成本會降下來很多。」
「服裝代加工？」
馮喜來微微蹙眉，重複了一句聽不懂的詞後，似懂非懂地點了點頭。
他不知道眼前的這個年輕人，是從哪裡學來的這些詞彙，但結合之前採購小作坊里帽子、圍巾的經驗，可以簡單地理解為，讓那些小作坊替自己家生產衣服。
「馮叔，關於利潤成本方面，你也不需要擔心，只要品牌效益能做起來，我們就能以極低的成本，獲得最大的利潤空間，現在需要做的，就是如何提高花朵服裝廠的知名度。
服裝代加工的方案我會抽時間做出來，花朵服裝廠所涉及的銷售範圍，最多就是西南省，以及京都市。
如果再遠的話，運輸成本算下來，我們就沒有優勢了，也就沒了立竿見影的效果。
明天吧，我去找沈書記一趟，看看他有沒有京都的關係，讓他幫忙引薦一下。」
周於峰說這番話的時候，頗為自信，並不是與馮喜來商量未來發展的規劃，而是直接告訴他，自己的計劃。
從一開始的時候，周於峰就明確過，那些抽獎活動，不過是刺激市場的一些手段，真正要如何占據一個市場，是男人此刻所表達的這些。
有的時候，會跟不上這個男人的思路，這些天馬行空的想法，自己從事了這麼多年的服裝行業，也是第一次聽說。
但出奇的是，這個男人的每一步都是對的，所以現在要做的，就是跟上他的步伐，配合好就行。
「行，廠里的話，還有幾個人能力挺強的......」
馮喜來認真地點點頭後，緩緩地說了起來。
廠里人員的配置，這是他的職責，不斷地敘說中，突然電話聲響了起來。
「不會是沈書記打來的吧？」
周於峰笑了笑，隨口說了句後，接起了電話。
「接...接起來了，你...你好。」
電話那邊，竟然是傳來了清脆的女聲，生硬的話語，好像是剛學著使用電話一樣。
「你好？哪位？」
周於峰淡淡問道。
熟悉的聲音，林楠一下就聽出來了，使勁地咽了口吐沫，不由得緊張起來。
身後還站著其他排隊的同學，亂糟糟的環境，也讓林楠有些害羞了。
「是不是打錯了？」
周於峰又問了一聲，準備要掛斷電話了。
「沒有打錯，於峰哥...是我，林楠。」
林楠慌忙說道，「於峰哥」這幾個字，叫得很甜。
「林楠？」
周於峰疑惑了一聲，旋即笑了笑，問道：
「是不是找林強。」
「不是...我不找他，我找你。」
說出這句話的時候，林楠甚至都能聽到自己的心跳聲...
這是少女，第一次主動，自己是大學生，還長得好看，他...應該不會拒絕吧？