「沒談妥！」
李興思低沉的一句話，瞬間讓魯良吉的心涼了半截，緊緊握著電話筒，許久都未言語，魔都濕冷的氣候，在天黑下來的時候更是陰冷，尤其是在空蕩的辦公室里，湧來的陣陣寒意令人備受煎熬。
「那人是什麼態度，有談成的可能嗎？我聽說南陵的熊貓廠，可依舊是沒漲錢之前的價格，證明這件事是有彈性的，不是死規格定死的。」
魯良吉的語氣不由變得十分急切。
馬上就要步入八七年了，已經到了農曆年的購貨旺季，如果還解決不了顯像管的問題，對比長紅50塊的價格，魔都本地的品牌根本不敢去打價格戰的，核算下來，每賣一台電視機，要多虧損百塊左右。
而魯良吉口中的他，自是指的周於峰。
「看他的表現，是不想與我談的，找的藉口我根本無法反駁，或許只能找陸德廣了。」
李興思沉聲應道。
當時周於峰、張奇志，背著那個壯實後生匆忙離開，把李興思一個人留在辦公室里時，他就已經明白了對方的意思，藉此機會離開，才是順著台階下了。
周於峰這個人，辦事太細膩了。
所以李興思躊躇片刻後，也便離開了花朵一廠，這個台階也不得不下。
「那你趕緊去安排這事吧，算了，還是以我的名義來邀請，陸德廣同志會多重視一些，這通電話我來打，時間就定在明天中午，飯局你安排，顯像管的事，一刻也拖不得。」
魯良吉終於是決定，自己出面來求周於峰了，不管花朵集團的性質，決策權在周於峰手裡，其實自己已經給麻生夫去過電話了，可對方不耐煩地扣斷了電話，甚至都不與自己談這件事。
「啊？這...您...您出面聯絡，那，那，那我知道了，還需要我做些什麼嗎？」
李興思的話變得結結巴巴，他沒有想到魯良吉會妥協到這種地步，甚至給陸德廣，都要自己親自去電。
「不需要了，定好飯店就行，就這樣。」
魯良吉疲憊地應了一聲後，隨之掛斷了電話，緩緩地坐在了冰冷的皮沙發上。
在往常，魯良吉是最受不了冷的，可心裡的焦慮與壓力，讓他對這種冰冷麻木，或許是忘了冷。
本來在電視機放開市場保護政策之後，魯良吉滿腔熱血，準備大幹一番，培養起幾家甚至是走向國際的電視機企業，哪裡能想到，競爭會是如此的慘烈。
花朵集團以虎狼之勢，瘋狂搶占市場，同時開展了十多條彩電生產線，以虧本甩賣的價格，蠶食著島國那幾家知名的大牌，將近百分之八十的市場份額。→
他周於峰怎麼敢如此大步伐的布局？關鍵目前的形勢，已經逼得島國品牌無法擴展門店，銷量連連縮減。
而緊接著的是長紅對低端品牌的窺視，也在效仿花朵集團，開展價格戰，提高了顯像管的成本，魔都品牌的脖子被牢牢掐住，幾乎斷氣。
如果到了明年，開始實施電視機特別消費稅，那魔都的電視機廠，沒有一家是能扛得住的，都得破產倒閉，可魔都有多少家電視機廠啊！
一家也留不住？全部都倒閉？同時要引發多少的下崗職工，這些人又該怎麼安排？這可是自己的嚴重失職啊！
魯良吉猛地站了起來，身子不由得哆嗦了幾下，神態慌張，這位魯市長，什麼時候有過如此慌亂的表現，完全沉不住氣。
如果，他周於峰的企業還在魔都，那在一些事上，就很好談了，可現在？
一瞬間，在魯良吉的心頭，竟是湧起了悔恨的情緒，或許是自己的問題，錯誤地把周於峰歸為與王喜中是一類人，不該想要控制權的。
「呼...」
魯良吉長長地呼了一口氣，隨之把電話打到了陸德廣那裡。
......
「哪位？魯良吉？」
一位三十歲左右的女同志，接起電話，聽到魯良吉的名字後，沒有立即反應過來，等對方又詳細介紹後，整個人僵住了，聲音變得哆哆嗦嗦。
「您...您是魯市長啊，啊呀呀，我這，不好意思，我耳背，剛開始沒有聽清楚，實在不好意思，您找陸德廣，等一下，您稍微等一下下，我趕緊去叫他！」
秀芳放下電話後，快步朝著裡屋走去，人還沒到，聲音就先飄了進去：
「爸，快，人家魯市長打來電話了，您不會又犯什麼錯誤了，現在不是不管事了嗎？怎麼這麼晚給你打電話呀？今兒也不是什麼節日，不會跟給我媽祝福生日吧？」
三女兒秀芳，哪怕是遇到急事，說話也充滿了樂趣，有些人就是天生帶有喜劇感的。
「魯市長的電話？」
陸德廣急忙站了起來，放下了老花鏡，也沒跟女兒有多餘的解釋，快步走向了客廳。
而等到陸德廣接起電話後，全家人，總共十幾口子，包括小孩，都圍了過來，子女們情緒極為激動！
今天本是陸德廣愛人的生日，全幾人聚一起吃頓好的，可都晚上了，正要動筷子的時候，人家魯市長親自來電了，肯定是有什麼大事。
「老同志，很抱歉這麼晚打給你，打擾你了，沒有休息下吧？」
魯良吉的語氣極為客氣，讓陸德廣感覺到很不適應。
「沒有，才剛八點，還早呢，魯市長您太客氣了，您要我有什麼事嗎？」
陸德廣問道，最後使勁咽了口吐沫，他自己也不由得緊張起來，這魯良吉的表現太不正常。
「是顯像管的事，現在魔都所有的電視機廠，都遇到了卡脖子的難題，長紅的彩管瘋狂提價，用時壓低了本地電視機售賣價，來搶占魔都的市場，逼得本地品牌...很難活下去，已經到了破產的邊緣。
所以想請您幫忙，看能不能跟周董事長要彩管的力度，不過這可不是胡亂要求的，南陵的熊貓廠，依舊是以低價訂購花朵集團的彩管。
如果最後可以達成協議的話，魔都本地所有的電視機廠，都可以與花朵集團簽訂長久的供貨協議，這長紅的貨，以後是肯定不會用了。」
魯良吉說明了問題情況，「請您」「幫忙」這些詞彙，落在陸德廣的耳朵里，令他難以拒絕，更是給了他很大的壓力。
於是趕忙疑惑地問道：「這周於峰什麼時候發展顯像管了啊？不是只有彩電嗎？」
陸德廣是真不知情，周於峰布局了顯像管的事，這小子怎麼能夠短時間內，甩開被長紅卡脖子的處境，那可是號稱彩電的後備彈藥庫。
為什麼什麼事，這小子都能夠做到未雨綢繆，就像當初坑自己弄那加盟費，那小冊老反手就是不要加盟費，瘋狂擴展店鋪，還搶了模特隊。
「花朵集團有顯像管的，老同志，這可是關乎著魔都電視機企業的生存問題，影響太大，找您幫忙，幫我商談這件事。」
魯良吉又是說道。
「不敢！不敢，魯市長您可不敢用這種語氣說話，既然是可談性的合作，我肯定會為我們的魔都企業盡一份力的，這些思想覺悟我是有的...」
陸德廣連忙說道，但話留有餘地，老人在企業里幹了一輩子，又與周於峰是那般交情，自是知道這事的複雜性，所以流程該走，但也不能為難周於峰。
大不了自己不要這職位了，也不能給周於峰出這難題。
之後掛斷與魯良吉的電話後，陸德廣出了一頭的汗，問題遠比想像的要複雜，以目前的勢頭來看，長紅和花朵彩電，可是逼著本地品牌破產。
那等落實電視機的特別消費稅後，就是壓死本地品牌的最後一根稻草。
別看現在魯良吉可以如此的客氣，那是因為這件事影響太大，物極必反，如果周於峰態度強硬的拒絕，那魯良吉又會是什麼樣的表現？
難說，太難說！
「爸，這事？周於峰那小子真是太厲害呀，現在想想，當初把你氣住院，咱也不虧，更不丟人！」
秀芳嘴碎，又嘀咕了一句。
「你這怎麼說話的，行了，別再這添亂了，都三十歲的人了，跟個孩子一樣，爸，我覺得這魯市長太客氣了，客氣的讓人心虛呀。」
大兒子擔憂地說了一句，把秀芳拉到了一旁。
「你們先去吃飯吧，我一個人想想，等會我給於峰去通電話。」
陸德廣擺擺手，一個人坐在了小凳上，開始思慮這件事，而子女們也便都安靜地退了出去。
與此同時，在浦西，一家私人飯店裡。
「鍾廠長，都是些地道的魔都吃食，不知道您能不能吃順口。」
馮寶寶笑著招呼道，鍾吉召是今天六點抵達的魔都，迫切地想要與周於峰見一面。
「夠豐盛了，感謝款待，來，咱們起一杯吧，我可是聽說花朵集團的，一個別一個能喝。」
鍾吉召笑著舉起了酒杯。
「您抬舉了，酒量也就湊合，我們花朵集團的人，可是一個比一個實在，做買賣就是講一個誠心。」
乾進來舉著酒杯，老實巴交地說了一句後，一口悶完整杯酒，隨之嘶著牙，像是被酒勁辣到了！
真是個實在人啊，不能喝還一口悶，長紅的一位職工看著乾進來，心裡這樣念叨著。
「確實，從熊貓廠的訂單上也能看得出來。」
鍾吉召一語雙關，有意看了周於峰一看後，隨之才是舉杯下肚。
而周於峰自是明白鍾吉召的意思，將酒喝完以後，主動說起了熊貓廠訂單的問題。
「鍾廠長，我們之間是有誤會的，給熊貓電視機廠的特別價格，是因為有協議在的，這可是在我們達成口頭協議之前，就與熊貓簽訂了這份協議！」
說著，周於峰拿出了事先準備好的購貨協議，遞給了鍾吉召，這份合同是下午臨時趕出來的，落款的日期，卻是前幾個月的，當然，已經與熊貓那邊打過了招呼。
當熊貓的負責人，聽到周於峰會一直以低價提供顯像管後，表現得極為興奮，話也變得奉承，自是積極配合花朵的工作，也終於敢對標長紅的價格了。
在鍾吉召翻看合同的間隙，周於峰接著解釋起來。
「鍾廠長，當時花朵集團鋪市場的時候，受到了其他電視機品牌的聯合排斥，導致市場一直鋪不開，只有熊貓彩電廠，選擇相信我花朵集團，信賴我們的彩管質量。
為了回報這份信任，與熊貓廠簽訂的購銷協議，是以成本價出售的，而且這一簽，就是五年的長合同！
我們花朵集團秉承的就是誠信的理念，所以對熊貓廠，我的合作夥伴，我絕不可能違約！」
鍾吉召緩緩合上了購銷協議，沒有仔細看的必要，那現在的情況，價格優勢是不體現在熊貓品牌上的。
「再說了，以目前的產值來看，長紅的產值能力，不可能供應到全國的需求，你們長紅吃不下這麼大的市場份額，北方的市場只能讓出去，當務之急是把重心放在魔都的市場上，這裡的消費能力逐年上漲！」
周於峰又說道，話語也嚴肅了幾分。
「確實是這樣，周廠長，既然你在我們協議之前，就與熊貓簽訂了這樣的協議，那也不存在違約的情況，但這樣的合作協議，不能有下一家了！」
鍾吉召舉著合同嚴肅說道，稍有停頓，又補充了一句：「我放棄對高端價位的競爭，目前都主要生產小英寸的彩電了，可是把市場都讓給了你們花朵集團。」
花朵彩管跟著提價，自是有條件的，長紅讓出了一定的市場份額，這兩個品牌不折磨對方，讓花朵彩電在某個價格區間過得很舒服，將價格優勢完美地體現在島國的品牌上。
「鍾廠長，您放心，不會的，我們花朵集團最看重的就是誠信，都是實在人！」
不等一把手說些什麼，乾進來就舉著酒瓶站了起來，給鍾吉召滿了一杯後，坐下來又道：
「再說與熊貓的協議不過五年而已，過了合同期，我們還可以商量著提價，這熊貓要是自個解決不了顯像管，始終會被卡著脖子，市場還是我們說了算！」
「呵呵，好，有這句承諾我就放心了，大家再起一杯吧，爭取到了明年，電視機的特別消費稅落實下來之後，魔都只有咱們兩家電視機品牌！」
鍾吉召舉著酒杯站了起來，情緒高漲，只保證對熊貓一家的低價供貨，他還是可以接受的。
「來，為了共同的目標乾杯！」
周於峰也笑著站起，隨之眾人紛紛舉杯而立，包間裡一片歡聲笑語。
片刻後。
「奇志，你這養魚了，我們都第三圈了，你快喝，實在不行，跟那桌的女同志坐著去...」
免不了，張經理要被人訓斥幾句...
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