在扒一扒活動舉行前的幾天裡,花朵集團旗下的所有子公司,都開始緊鑼密鼓地忙碌起來,此次活動的全部事項,全由集團副總經理,張奇志統一負責。
而關於日照公司增投與崑崙實業借貸的事宜,在醉酒的當晚,張奇志就工工整整地將文件夾放在了周於峰的辦公桌上,對於一把手的指令,他是絕對會落實執行的。
不過在張奇志離開的時候,還是給周於峰留了一份行業風險報告書,這份報告,他已經準備了許久,在給日照公司增投十億的時候,就開始擬寫了。
在把意見與態度擺在門面上後,張奇志就決定要站出來,把不可避免的風險向一把手說明清楚,但堅定不會散發消極的情緒與言論。
周於峰嚴厲的態度,給了那批骨幹,一個深刻的警示。
廣場協議的事情,周於峰無法向一個獨立思維的人解釋,島國的房地產,在未來的幾年裡,為以畸形的泡沫方式來增長。
高學識的人,他的思維已經有了枷鎖,當時島國的經濟變化,誰又會想到如此的悽慘,只有在經歷過之後,才會恍然大悟。
或許身在其中的麻生兄弟倆會理解,甚至劉克儉都是不理解的,這個經歷過香江房地產崛起的老人,對島國房地產的看法,是完全錯誤的。
劉克儉的堅持,是認為島國的房地產會持續性的上漲,不肯出現暴跌的那一步。
而他敢如此大的投資,是覺得日照投資公司,將會像是香江的李家那般,是崛起的房地產龍頭企業,新穎的經營模式,讓劉克儉驚嘆。
所以周於峰無論上多少次會,都無法向張奇志等高材生解釋清楚島國經濟情況,反倒不斷地上會來加以說明,引起關注度之後,會泄露這件大事。
而周於峰的壓力,誰也想像不到,當晚握著張奇志的信封,思慮了片刻後,放在了抽屜里,並沒有去看。
將要面臨什麼樣的風險,周於峰看得更加透徹,但這個重要的節點,對未來產業布局,造不如買的傾銷,有著至關重要的影響。
所以無論如何,周於峰都要去經歷,不可能錯過改變局勢的機會。
就如一位偏執的企業家,想要做成一些事,想為華夏來做成一些事。
月光透過窗戶,照在了周於峰消瘦的面容上,男人緊蹙著眉頭,神情剛毅...
......
八月十七日,扒一扒活動的前一天。
到了這一天,各商家更是焦頭爛額地忙碌起來,人們甚至連喝口水的功夫都沒了。
在魔都,當地的電視台,特意聘請了在本地最受歡迎的牛丹丹,通過直播專訪節目,告知消費者們,各商家會有哪些優惠活動。
上午九時,類似於「直播帶貨」的牛丹丹專訪節目正式開始,但並不只是宣傳花朵集團的商品,而是整個魔都所有商家的促銷產品。
這是周於峰針對島國的家電產品,亮出的第一劍。
「好好,我知道了,何廠長,感謝您的支持,這樣我好給咱們家鄉人一個交代。」
牛丹丹在現場與何承福通著電話,當下要求他,給消費者更低的價格,在一句句耐心溝通中,終於是將價格打了下來。
牛丹丹激動地掛斷電話,看向攝影機,對著電視機前的觀眾朋友們,激動地說道:
「終於跟嗨燕收錄機的何承福廠長確定好了價格,在原有的促銷基礎上,還能夠便宜十塊錢,不過只有明天一天,後天就恢復原價了。
大家記住!是在原有的打折基礎上,繼續給咱們優惠十塊錢。」
牛丹丹的話畢後,一旁的主持人也立即開始煽動氣氛,守在電視機前的人們,情緒已經變得頗為高漲,哪怕見過如此的節目,由明星給老百姓帶頭談促銷。
「好,那我們接下來給手錶廠打去電話,一定要幫大家把價格打下來,扒一扒活動,就是為給咱們消費者提供優惠,這才是活動日的意義所在。」
牛丹丹繼續情緒激昂地說著,隨即撥通了魔都手錶廠的電話,當著所有觀眾的面,開始直接砍價。
「不行,王廠長,價格您得再降一點,現在可是直播呢,電視機前的觀眾朋友們都看著呢?一定要多給咱們的老百姓一些優惠。」
牛丹丹不依不饒著,最後在原促銷的基礎下,又降低了三塊錢,才是滿意地掛斷了電話。
隨後,牛丹丹又情緒激動地把這個好消息告訴了觀眾朋友們。
「大家明天準備買手錶的,記住了,是在原有的促銷基礎上,還能降低三塊,大家切記,一定要求他們把這三塊給減去。」
牛丹丹說完之後,使勁咽了口吐沫,稍有停頓後,接著補充道:
「另外,這次扒一扒的活動,只針對咱們自己的品牌,其他國外的,究竟是不是把真實的優惠給到大家手裡,這一點丹丹不能保證。
但丹丹可以保證的是,促銷日的活動,是商家真真實實地把優惠讓在了大傢伙手裡。」
牛丹丹的表演非常的真實,如周於峰給她示範時,激動且誇張的表情如出一轍,她賣力地砍價,真真切切地讓電視機前的人們感受到了優惠。
但雖是在打折的基礎上繼續打折,商家依舊是有利可圖的,且能夠解決壓貨的庫存。
因為是八十年代,商品單一性,為了避免價格戰,花朵集團已經與各廠家協商好,彼此間的降價標準是有約束性、保護性的。
如燕舞降價二十塊,那嗨燕的總降價就是三十塊,因為品牌的影響力,是需要通過十塊的溢價,達到消費者購買的平衡。
而這一場「電話砍價」,自是周於峰提前設計好的方案,在他回到深海市的第二天,就向飛翔和牛丹丹培訓相關的話術。
重要突出的只有一點,「讓我們把價格打下來」!
「活動日」的影響力,在舉辦的前一天,如勢不可擋的巨浪,衝擊到了最高漲。
這價格方面的折上折,從一開始的宣傳中,花朵集團這邊就做好了鋪墊。
例如嗨燕,在之前的報紙宣傳中,此次的活動日,只會降價二十塊,但經過牛丹丹的賣力砍價,終於又砍了十塊錢,總降價在三十塊錢。
而企業的決策,本就是打算降價三十塊,可表演出來後,尤其還是牛丹丹直接對話嗨燕的廠長,效果極佳,消費者們心中竊喜。
如果可以像20年那般,可以直接往上訂貨,相信嗨燕收錄機的訂單,早就在牛丹丹和何承福的「表演下」,爆單了。
「來,我們把電話打給永久自行車廠,讓我們把價格打下來。」
牛丹丹喊起了口號,又是撥通了下一通電話,而在她喊起口號時,守在電視機前的大多數人,也跟著一同激動地喊了起來:
「讓我們把價格打下來!」
......
「誒呦,丹丹這丫頭,不愧是我們魔都長大的孩子,這是給咱們老百姓謀福利了呀。」
守在電視機前的大伯,一拍大腿,語氣高亢地說道,而他家裡,正是準備要買一台收錄機的。
「我看呀,明兒把手錶也買了吧,還有丹丹介紹的自行車,一併都買了,錯過了這個便宜,可得後悔一陣子,反正兒子結婚的時候,這些東西都用得著。」
婦人在一旁連忙說道,老伯用力地點點頭,肯定了婦人的話。
隨後老兩口繼續守著電視旁看著,而在牛丹丹喊口號上,上了年紀的兩人,也一同喊了起來。
如此的情況,在魔都市很多家庭上演著,熱情表演的牛丹丹,還不知道,她現在的演出,會使活動日變成何種誇張的程度。
與此同時,在魯良吉的辦公室里。
「這個活動日,看來能夠很好地解決本地工廠里商品的庫存了,而且通過提前鋪墊價格,牛丹丹這樣的表演,可以達到更優的效果。
這樣一來,尤其是競爭越發激烈的收錄機市場,在修改規格的基礎下,某種程度上,可以把島國高價的收錄機,擠出市場。」
李興思振振有詞地發言道,此刻對周於峰的敬佩,達到了頂值,但由於魯市長,並沒有誇讚周於峰。
那個人,怎麼會這麼厲害...在李興思的心裡,不斷地稱讚著。
現在看來,收錄機的低端市場,燕舞的降價不明顯,把市場讓給了嗨燕等國產品牌,這樣就有更多的商家願意參與到此次的活動中,因為他們自身是受益者,而活動日的影響力越來越大。
可燕舞的高端收錄機降價猛啊,那又不與本地的品牌形成競爭,只針對島國的高端收錄機,難不成周於峰這個人,在生產高端收錄機時,就想通過這類的「活動日」,把島國的品牌擠出去?
太可怕了,商業思維怎麼能夠聯想到這麼深遠的地步,走一步看百步了吧。
李興思的表情變得異樣,周於峰這樣的人,一定要處好關係的,太厲害了。
「周於峰...不簡單呀,他要是還能留在魔都市就好了。」
魯良吉忍不住搖頭稱讚,目光變得迷離...
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