原先滬市想把晶圓廠啟動的事兒,搞得紅紅火火,對外大肆宣傳一番。
計劃書邢寶華都看過,被這廝給攔下來。
大米已經夠囂張的了,已經進入全球幾大組織的法眼,說句不好聽了,已經進入他們的小本本上了。
不然派那麼多人進入他公司幹嘛?
再把大米和晶圓廠結合起來,得!一條完整的產業鏈誕生,自力更生沒問題。
別看現在都很友好,可暗地裡使壞的人不少,人家就不想看你好下去,想盡辦法給你搗蛋,破壞一下。
這才剛起步,簽署個合作協議,錢到位,人才到位,技術到位,把廠建立起來生產出第一片晶圓,那時候在特大報導一下。
萬一和摩托弄的星鏈似的,錢投了,項目也成了,準備使用的時候,告訴他被踢出局了,別提他那時心裡多憋屈了。
飛利浦也好,還是摩托和IBM也好,這些技術流要是都散夥,邢寶華還真玩不轉晶圓廠。
那時他需要投入更大的精力去建設晶圓廠。
從資金到管理再到產品出來,說不定真能把他給拖垮。
好在,他邀請來的股東們,都按照時間準時到達滬市機場。
最先到來的是沙漠國王子,還是一貫的奢華,高調。
邢寶華和滬市的閔主任團隊一起在機場迎接。
懸梯下的紅地毯,兩邊的禮儀小姐。上了一輛大紅旗,後面跟上不少桑塔納。
本來,邢寶華感覺桑塔納有點丟人,可誰讓這玩意是公用車型。人家本來就想借這次商務會談搞點GG啥的,市里制定的,你也沒辦法改。
但主要的迎賓車,還是邢寶華自己提供。
飛利浦在滬市也有辦事處,也有兩家合資的產業,來的是亞洲區的總裁戴維斯。
摩托來的還是老熟人,亨利。
唯獨IBM換了一位技術高管,叫馬多爾·布克。
至於原先和他接觸的那位IBM技術主管利威爾思,邢寶華是提都不想提。
迎接弄的很熱鬧,來到指定下榻的酒店,搞了個小歡迎會,市里來了位主管領導客氣的和幾位外賓握手。
記者和電視台的也都在場,只是報導會壓制下來,有記者在場是給這些老外看的。
晚上的酒會也不錯。
很西式的餐飲,市里還讓市歌舞團過來給外賓表演幾個節目。
一位歌唱家,唱了一首三套車,雖然是中文,但感覺有點不搭。
好在民族舞,讓那些跟來的老外鼓掌。
酒會散了,讓對方先休息,畢竟是第一天來,能陪著熬到晚上,人家也不容易,畢竟還要倒時差。
第二天,吃過早飯,拉著這些外賓去現場看工地。
圍著場地轉悠兩圈,顯示未來的晶圓廠有多大面積,確實很大。轉悠一上午後拉回酒店,下午開始進入會談。
邢寶華所代表的華泓集團,招商局代表國內的資本,加上地主滬市。外資代表沙漠國財團,飛利浦,摩托,IBM。
數來數去就招商局和沙漠國財團拿錢最多。
華泓集團和飛利浦、摩托、IBM技術入股,加一點現金。之前邢寶華都跟他們談好股份和現金,條件和負責的責任也都談好。在看了晶圓廠藍圖和沙盤後,眾人也都沒問題。
唯一有問題的還是飛利浦這邊,設備限制。
這就沒啥意思了,摩托沒有設備還是IBM沒有設備,他們說啥了。
雖說他們的設備老舊,趕不上飛利浦的新技術,但不能在這時候卡一下子。
邢寶華單獨和對方談,卡技術不是關鍵,關鍵人家是要團隊服務,這個是單獨結算還是折算在股份里。
之前沒講明白,現在得弄明白。
也就說,飛利浦想搞小鬼子那一套VIP服務,設備過來後不用邢寶華的人負責,而是飛利浦技術人員全部負責。
這不會維修,需要從廠家請工程師來,而是從安裝到生產到維修,全部都是飛利浦的人一條龍操作。
需要請多少人呢?
預定的三十台設備光人數上,就需要一千二百人。
看著平均每台設備需要四十個人,可不是這麼算的,三十台設備,能啟動十台就不錯了,根據訂單逐步的啟動剩餘機器,但不會所有機器滿荷開機,還得需要備用機。
平均一台設備需要百多號技術人員同時操作。
看著設備不算很大,其實有一百多噸重!
「戴維斯,這不符合我想要建設的晶圓廠。」邢寶華單獨和飛利浦大區總裁說道。
「邢,這符合我們飛利浦的利益,我們能給你節約成本,節省時間,更多的是幫你們解除很多限制。」戴維斯微笑著說道。
聽著對方說的限制,邢寶華才意識到,對方拿一些國際條約來卡他。
不放心,紅色的國家做一些超規格的晶片,萬一用在J事上呢?
飛利浦就負責那一道防線。
如果邢寶華把飛利浦踢出去,用摩托和IBM的設備,估計也是這一出,當然,沒飛利浦這麼嚴重,但還是要監控著。
「六百人的團隊,外加幫我培訓我的員工。價格你們說了算。」邢寶華讓一步的說道。
「邢,你知道這是不可能的。我們沒法給那些人交代。」戴維斯雙手一攤的說道。
「說價格,想要多少。」
「沒有價格,只有要求。」
邢寶華徹底怒了,猛然一拍桌子,怒氣的說道:「去TM的要求。戴維斯,你們飛利浦確定要失去我的友誼嗎?」
「說實話,飛利浦不想失去你這位非常棒的合作夥伴,但凡有一點辦法,我們也不至於這樣做。」戴維斯繼續解釋道。
邢寶華輕微一笑說道:「好吧,說實話,我手裡還有我們國產的光刻技術,之前報導過,不知道你注意到沒有。他們的價格是你們飛利浦的十分之一。」
「已經注意到了,那你為何不採用,還要我們飛利浦的技術,說明技術不成熟。你們經常會誇大宣傳,實際上流片的良品率一直不高對嗎?」
「是的。我承認,所以我收購了尼桑。」
「R本人不會給你技術的,你偷來也沒用。我敢給你打一萬美刀的賭注。」
邢寶華繼續冷笑道:「你的賭注不值錢,我也不會看在眼裡,失去我的友誼,你們每年損失幾億美刀知道嗎?我還會針對性的報復。就和我報復索尼一樣。」
戴維斯做了一個無所謂的手勢。
這時候有點僵持,需要一個台階,雙方共同需要的台階。
簽合約鬧么蛾子,一向都是老外的手法,就是在關鍵的時候逼迫你簽下城下之約。
很多時候,咱們也只能忍氣吞聲,忍一時罷了。
邢寶華忍不了,知道談不下去,就站起來跟戴維斯說道:「給你一天時間考慮,按照我的要求來做,我們還是朋友。如果你們還不答應,飛利浦退出滬市晶圓廠計劃。」
撂下狠話,邢寶華轉身就走。
戴維斯還是無所謂的聳了聳肩。
邢寶華從單獨的會客室出來,來到摩托亨利這裡。
兩人也是老朋友合作那麼多年,關係非常緊密。
「亨利,我想知道摩托的計劃,別像飛利浦似的搞我。」邢寶華和亨利見面後,第一句就問道。
「差不多的意思。市面上突然多出很多286來,還時常出故障,英特爾那邊懷疑是你用飛利浦的六台設備復刻的,但他們沒有證據。所以飛利浦那邊壓力也比較大。」亨利解說著,走到酒櫃那邊,給邢寶華倒了一杯滬市指定的紅酒,茅子紅酒。
邢寶華端著酒杯,在手裡晃蕩著說道:「大米工廠里的機器沒有復刻,現在生產的只是低端鑲嵌晶片。還有一些是三星的內存晶片。他們隨時可以申請調查,我們也可以配合調查。」
「摩托在光刻技術領域不如IBM,但你想要設備,我很樂意幫你促成,但人員安排和監管制造需要嚴格的監控。」
「我可以允許你們的人來幫助我,管制我的廠那是不可能的。我不可能想生產一款晶片,還需要你們來批准。」邢寶華搖頭帶著怒氣說道。
「沒有我們的監管,誰知道你想製作什麼晶片?萬一用於J事呢?這會給我們帶來不安和潛在的威脅。」
聽了這話,邢寶華呵呵的笑起來,突然被邢寶華這麼一笑,亨利也有點不自然。
不知道邢寶華為何發笑。
「我還是把你們想的太好了,太簡單了。原來如此!我告訴你,滬市晶圓廠會建設下去,會以飛利浦的六台二代光刻機為基礎,會以我國自主研發的光刻機為輔助把滬市光刻廠建設下去。記住,摩托會成為大米在通信行業中最有競爭的對手。」
「邢,你給我說這些威脅的話沒用。摩托董事不會在乎這些。」亨利說道。
確實,邢寶華現在還沒叫板的實力,就算嗷嗷叫幾聲,人家也就扭頭看一眼,不再理會。
邢寶華走出亨利的房間,他沒想到,這些洋鬼子在關鍵的時候給他當頭一棒。
IBM那邊還用過去嗎?
當然,邢寶華還不想跟IBM鬧翻,如果對方用先用的技術卡他,他確實沒脾氣。
敲開IBM技術主管馬多爾·布克的門。
雙方友好的握手,進門後,見到屋裡面還有幾位IBM的成員,估計他們在開個小會啥的。
馬多爾·布克也沒跟邢寶華介紹屋內的幾位隨行員工,先讓他們離開。
當房間內剩下兩人,兩人很開心的談了雙方以前的合作。
邢寶華說道:「馬多爾·布克,我希望我們的合作能繼續下去。我也知道,跟你們提出要光刻設備,你們有一堆的條件等著我,肯定會讓我不舒服。」
馬多爾·布克點頭,沒說話,邢寶華繼續說道:「所以,這次我也不提,我希望IBM能在技術上支持我們。」
「你需要什麼樣的支持,IBM的宗旨就是為客戶解決技術方案的。只要你說出來,我們就能想辦法解決,價格好說。」
「飛利浦和摩托可能要退出晶圓廠的舞台,我希望IBM能給我一個全新的技術支持。」
「很難,不是錢的問題。在設備上IBM給不了你技術。」
邢寶華說道:「我不要你們的設備,我要你們的晶片設計,和代加工訂單。代加工是我和利威爾思協商好的。」
馬多爾·布克稍微沉思一會說道:「晶片設計,只能給你生產專利,不能買斷。」
「不,我要的是買斷,價格可以貴一點。」邢寶華微微一笑的說道。
「設計要求呢?」
「如果同意,我們再談設計要求。」
「好吧!等我消息。」
邢寶華知道他成功一半,但還是不穩定,所以拋出一個很大的單子來。
「馬多爾·布克,我最近接了一個很大的工程,需要大量的伺服器和硬碟。這筆訂單能頂你們全球總營收半年的收益。」
一說有訂單,馬多爾·布克面容笑道:「我很期待能和你簽合約。」
邢寶華伸出手,說道:「合作愉快。」
對方說出那句話來,說明買斷晶片設計的事兒成了。
邢寶華回到自己的房間,在這裡已經有幾人等著他。
這些都是中方的股東代表,他們大概已經知道外資再起波瀾的臨時鬧么蛾子。
看著邢寶華很疲憊的走進來,坐下,閔主任趕忙的給他倒杯水問道:「到底怎麼回事兒,這都準備簽協議了,怎麼又鬧這麼一出。」
「飛利浦和摩托可能要退出晶圓廠的合作。」邢寶華對著幾位說道。
「這兩家提出了什麼過分的條件。」招商局代表陳嵐波,陳局問道。他經常跟老外打交道,臨時變卦太正常,也有一定的經驗。
「飛利浦提供的設備,必須全程用他們的人,大概一千二百人左右。從安裝設備到生產全部都是他們的人,也就相當我們花錢,給飛利浦建設一座在國內的分廠,而且工人工資還得我們提供。」邢寶華解釋的說道。
「確實有些過分啊!廠我們建,設備我們買,工人還要占那麼多,這不是擠對走一千多個崗位嗎?也就說不會給我們培訓自己技術員工了。」閔主任說道,一拍手,臉上帶著可恨的表情。
「如果沒了飛利浦的設備和技術,滬市晶圓廠是不是也要黃了?」陳嵐波局長問道。
邢寶華輕微的搖頭說道:「我之前讓摩托坑過一次,所以對他們也倍加小心,為何聯合飛利浦、摩托、IBM這三家技術一起入股嗎?他們都有這方面的技術,這三家像是抱團似的,必須在他們監控下才給我們設備,也不會培訓我們的員工。
呵呵,沒了張屠戶,不吃混毛豬。所以,我們要自力更生了,我剛和IBM達成個口頭協議,讓他們給我們設計幾款晶片,我們自己生產,練手。」