第528章

  有句話是怎麼說的來。【Google搜索】女人想色一個人的時候,簡單利索,沒男人那麼多花花腸子。

  尤其是有姿色有氣質的那種,輕飄飄的一句話,什麼忠告,什麼訓戒都白搭。

  邢寶華放下手中的電話,這女人可真要命,也不知道自己能消受得起。

  知道今晚的電話會多,乾脆直接關機,靜下心來開始完善它的ptt,這東西不弄好沒法說服那些參與的股東。

  因為這玩意投入大,時間久,回報率好幾年見不到效益。

  目前有不少半導體企業處於倒閉的邊緣。就像仙童一樣,當年多牛,可還是在七十年代年末就衰敗賣出去了。

  這玩意看著很好,其實一旦行情不好,很容易完蛋,虧損都是巨大的。

  邢寶華在做ptt的時候,就主打一個一條龍全部包攬的活。

  從晶圓出來,光刻測試封裝全套服務,而且用極為低廉的價格來做代加工。

  這就關係到成本控的問題了。

  這是非常大的一門學問,只要掌控好,走量。

  其實成本控玩的好的還是南方人,精明細算,走量。

  最簡單一個小例子,說的是溫嶺一帶有幾家小作坊的工廠,生產紐扣。

  一斤幾毛錢,百多個紐扣,一分錢一個,這是算超貴的,人家用厘來計算,這是我國唯一見不到貨幣單位,但經常用到的單位。

  利潤更是按厘來計算,可人家小作坊刨除亂七八糟的費用,每月能賺個七八千甚至一萬多。

  打火機裡面的小銅芯,各種零配件,只要能做的,全都加工作。這東西在北方沒一家廠子生產,他們都生產大的,就是說的眼中沒活,差不多的意思。

  再往後,就是那個P多多上的東西,最常見的就是9包郵,除了郵費去,能賺多少。

  還有一塊錢包郵的玩意,一毛錢的利潤,人家就笑的合不攏嘴。

  這就是成本控的精明所在。

  當然,邢寶華要做晶片代加工,不可能把利潤弄到幾分錢,幾毛錢他都不干。

  不然那些忽悠來的股東們能撕了他,這得多少年才收回成本?

  前期為了競爭還能這麼玩,穩定住後就不能這麼瞎搞價格了。

  全球做半導體的企業不少,能成為邢寶華這家晶圓廠潛在客戶的也就那麼幾家。

  就如同電腦一樣,英特爾獨大,跟在後面的也就AMD和摩托的晶片。

  摩托的晶片在研發上缺少很多激進的地方,跟不上其他兩家的節奏。

  逐漸的也就英特爾和AMD的競爭,其實英特爾故意放出來的對手,沒有競爭就沒有進步,生怕走摩托的路線。

  摩托以為出產個晶片就天下無敵了,架構師都跑了,上哪兒弄人才去。

  所以,性能好,代表高端的CPU就是英特爾,而價格實惠性能一般的說的AMD。

  當然,AMD不是沒有高端高性能系列,通途不一樣,市面上常見的就是組裝機玩家用的多,便宜啊!還能玩各種大製作遊戲。

  至於其他性能可以忽略。

  手機晶片也是兩家獨大,一家高通,一家聯發科。

  一個貴的,一個便宜的。

  旗艦主流機,幾乎都用高通晶片做出來的,低端機幾乎都是聯發科晶片調試出來的。

  你不能說低端機不能用,沒法玩,這關於兜里錢多錢少的問題。

  邢寶華沒有在PTT上寫到自己也要做晶片,這玩意要是提前透露出去,誰還敢跟他玩啊!

  先用人家的技術培養自己的人才。

  形成總規模後,就開始分家,到時候一旦科技被封鎖,看誰笑到最後。

  時間很緊了,邢寶華也就兩三年的時間。儘快要把這些方案落實,投資拉到位。

  弄到凌晨邢寶華才休息,第二天起了個懶覺。

  誰知道,某個女人就急忙的跑來。

  邢寶華見到對方很驚訝,昨晚雖聊天,可一南一北隔著好幾千公里?

  怎麼這麼快到了?

  金鑫進門後,就說道:「沒做早點啊!我給你做點。」

  「不用,你是怎麼來的,還來的這麼快?」

  「飛機啊!這邊不是有機場了嗎?我就跟從HK跟著運輸機過來了。」金鑫輕描澹寫的說的,可邢寶華眨眨眼,心裡有點不舒服。

  招商局能耐很大,自己的運輸機都能隨便蹭了,看來以後得加強管理。

  邢寶華讓人準備點早餐,說道:「跑來幹嘛?」

  「你昨晚說的百億項目我想知道是什麼?招商局有沒有份?」

  「計劃中是有的,我昨晚熬夜整理出來的計劃書,你可以先看看。」說著,這廝拿筆記本過來讓對方看。

  金鑫認真的看,看了半個來小時,此時早餐也上來,很簡單的早餐,就一碗肉絲麵配點小鹹菜,兩個碗裡都加了荷包蛋。

  金鑫坐在邢寶華對面看著這廝吸熘著碗裡的麵條,說道:「廠址選在哪兒,魯中?」

  邢寶華輕微搖搖頭,吞下嘴裡的飯說道:「初步選在滬市。」

  「真的?」金鑫一臉驚喜的問道。

  「真的,不過目前只是在計劃書上,想要實施起來還有點難度,正好,今天IBM的主管會到,也給他看看。」

  「我當你秘書,也旁聽一下。」

  邢寶華輕微點點頭,這丫頭能全程參與,能給自己節約不少時間,一位有很強能力的文職人員,不管寫寫還是聯絡人脈啥的,可比他強多了。

  由於飛機製造廠那邊需要一定時間,這妮子暫時也不是很忙,給他當一段時間段的文秘,求之不得。

  邢寶華的私人飛機已經在首都機場等候,按照對方的時間差不多要一點左右能到。

  午飯還要等著對方。

  只是邢寶華剛才說到滬市的時候,金鑫很高興的樣,就問道:「為什麼我說廠址初步定在滬市的時候,你很高興?」

  「我大伯工作的地方啊!之前我父親也在那邊工作,只是後來調回首D了,那邊的同學和小夥伴也多。」金鑫說完和邢寶華猜的差不多。

  關係在那裡擺著呢?要是這樣,金鑫估計能給那邊提前打招呼,這樣算下來是提前招商引資的成果,各方面都能拿到成績。

  再說這項目太大,牽扯到的方方面面也多,提前說了也有個好處,那邊可以準備一些方案,優惠啥的把邢寶華這個大項目給留下。

  吃完飯,邢寶華讓金鑫研究一下他的大餅,他去廠里熘達一圈,隨後一起去魯中機場迎接IBM的高級主管。

  把人接上,先去市酒店吃飯,時間來的晚,為了等他一家人空著肚子。

  由於西方人不喜歡吃飯談工作上的事兒,除了聊點風景空氣之類的話題,也就介紹美食。

  IBM來的這位是一位技術大拿,同時還是高級管理層人員。

  叫利威爾思。

  總算把午餐吃完,邢寶華請對方先休息一個來小時,送入給他訂好的包間。

  而邢寶華也回到他的包間,身後還跟著金鑫這位臨時文秘。

  只是他們剛出餐廳,一位女孩的目光盯著邢寶華和金鑫的背影盯了好一會。

  隨後又轉身離開。

  把藍色巨人幫到戰車上,是邢寶華最想要的結果,因為藍色巨人在半導體行業屬中佼佼者,邢寶華太需要他們的技術,只要他們授權專利,花錢都樂意。

  稍微休息過後,下午和利威爾思談談,在邢寶華的大套房,金鑫充當服務員,又是弄咖啡又是遞火。

  利威爾思這個傢伙抽雪茄,這個煙香一般人受不了。

  金鑫打開排風扇,才讓自己的鼻子好受點,還要做內容記錄等。

  利威爾思上來就想拿邢寶華那款顯卡核心的授權使用,當然,可以掏錢也可以對等技術置換。

  通過部分大米新款電腦使用核心顯卡後,出現了一些意想不到的效果,IBM想徹底拿下這顯卡的使用和製作權從而提升和儲備。

  如果是之前,這種送上門來的肥肉,邢寶華不要一口太對不起他自己了。

  可現在不一樣,藍色巨人在全球的影響力太大,有著無形領導作用。

  「利威爾思,我可以無償的給你們使用權甚至製作權,初代的顯卡核心必須經過不斷的完善才能起到最好的作用,咱們一起合作,進行更深層的合作,怎樣?」

  越是聰明人越是不相信天上掉餡餅,尤其是免費的東西,利威爾思稍微考慮一下,謹慎的說道:「邢,說說你的思路,怎麼合作。」

  「容我先放一放,最後再做一個整體解釋。先給你看一樣東西。」邢寶華說著,就把自己筆記本拿過來,上面全都是圖片的PTT。

  圖片製作得很精美,有著思維導圖模式,用線連接方塊內的字體。

  什麼代理加工的好處,可以節約多少成本等。

  至於運輸,邢寶華也是全包,自己家將來也有船隊,而且自家的空運也是最方便。

  晶片成本最節約的還是測試封裝以及品良率問題。

  只提高質量,才能生產出更多的晶片來。成本自然的就降低下來。

  邢寶華現在是靠吹,大家沒看到實際的數據,也不好判斷,但邢寶華嘴裡說出來,可信度就有。

  從這些大公司里到設計圖,就已經估算出晶片的價位來。再結合實際的生產情況來定價。

  但代加工就不同了,設計擁有方心裡有個價格,生產方再報個價格,如果生產方因品良率的問題導致成本過高,那就賠錢也得交貨。

  不管代理加工商怎麼賠錢還是賺錢,但設計方和銷售方始終保持盈利狀態。

  而邢寶華也就抓住這一點來說。

  為何敢這麼說,就是吸引他們的訂單。賠不賠錢,前期肯定賠,從測試到調試那個環節不是錢,還不是小錢的那種。

  IBM有著各類的眾多晶片,他們和摩托一樣,出廠價貴,一般組裝商家能不用他們的就不用他們的產品。

  為何貴,還是製作成本高昂,平攤不出來,你以為人家傻嗎?願意賣個高價,沒辦法的事兒。

  所以在說服IBM加入的時候,就把成本控的理念說一些,來打動對方。

  看完PTT,邢寶華又拉著對方實地考察大米工廠,大米實驗室幾個步驟,以及擺在明面上的風車國光刻機製造。

  科研人員有了,機器也有了,別看明面上只有六台,邢寶華還說了一句他會把尼康的光刻技術搬運到國內來。

  其實這裡的意思,就是他提出在國內生產總裝的那句話。但味道不對,總裝是不包含製造晶片設備,可IBM的人不知道,還以為邢寶華完全掌控了尼康的渠道,準備把人家技術搬回來。

  想想也是,花那麼大的代價拿下尼康,不就是為了技術。

  利威爾思默認的點點頭,R本技術確實不錯,有一部分產品IBM也是找東芝,NEC等代加工。

  從工廠回來,先讓利威爾思去休息,晚上吃個西餐,這一天就這麼過去了。

  邢寶華給金鑫要了個小包間,愣是沒敢把她安排在一個樓層上。

  金鑫剛在房間剛洗完澡後,就聽到有人敲門。

  本以為邢寶華找來,刻意的把浴巾往下拉了拉,露出一道雪白的逢溝。

  可誰知打開門後,本來興奮的臉稍微一變,一愣後又帶著笑容說道:「劉大小姐怎麼來了。」

  「中午就看到你了,我還想問你,怎麼跑這裡來。」劉燕說著就往屋裡走,直到客廳的沙發上。

  金鑫關上門說道:「有人要搞大動作,我要跟上,這不事情正在談著。」

  「那個百億項目,呵呵,告訴你,別給我搶活,滬市的關係我不比你差。」

  「咱倆不是一個系統也不是一條道上的,你賺你的錢,我求我的權。這個項目我只保護他落地滬市,其他的我就不管了。

  你要越過這條線插上我的事兒,就別怪我不客氣。忘了告訴你總局會參股,作為甲方代表,你說我要是給你承包的工程使絆子,中途更換乙方不是沒有的事兒。」

  劉燕聽了金鑫這話,狠狠的瞪了對方一眼,很想說句走著瞧,可隨後又輕微的笑起來,說道:「那就約定咱們井水不犯河水,順便再找你打聽點事兒。」

  「你說」

  「你和邢寶華合作過幾次,了解他這個人多嗎?平時喜歡什麼?」

  「想巴結啊!全國最有錢的人說喜歡什麼就俗了,他喜歡什麼只要輕飄飄的一句,啥都能買來。據我了解,他也食人間煙火,身邊也有幾位紅顏知己,你說他好·色吧!身邊也就這幾位。看!」

  「什麼?」劉燕一愣。

  「拉的夠低了吧,不帶看一眼的。」

  劉燕輕呵呵的笑起來,說道:「那是因為你老了!」

  「找打!」

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