第432章 價格戰初段

  大秘不懂車,數據故障他也看不懂。【Google搜索】

  至於異響啥的,妨礙車在路上跑嗎?只要還能跑發動機沒事兒,這就是好車。

  所以,他也沒著急跟邢寶華匯報此事,等他的老大回來,再匯報不遲。

  不管誰要提現車都不可能,提走了那些模特就失業了。為了避免犯音響王同樣的錯誤,車堅決不能現場賣。

  好說歹說,把兩位外賓請到後面去,讓其他業務跟進,願意買就來個十幾輛,不樂意就算,魯中車廠不缺代理商。

  其實代理商多了也不是好事兒,畢竟產量有限,多了也生產不過來。

  就現在,已經訂出去三千七百多輛了,這是兩個型號的總和,沙漠國和大美子國的代理商訂的最多。

  感覺他們的錢和大風颳來似的,買車和買白菜似的太簡單了。

  索尼展廳

  南和一雄是本次展銷會的主管,也是中南亞地區的銷售總管。

  這次來大陸,很有信心衝擊一下這邊的家電市場,他們帶來了最新的29寸大彩電。

  甚至還有攜便式CD,超薄航空鋁材質的卡帶播放器,家庭卡拉ok盒帶音響系統和CD系統。

  絕大部分都是家庭式影視聽系統,除了他們本國的其他企業是競爭對手,他們從沒把大陸的同行當作競爭對手。

  大陸在進口電器上需求很大,要不是產能跟不上,索尼的銷量能賣到全球第一。

  從需求量上來看大陸人有錢了,說明經濟上去了,對於物質是盲目的追求。

  南和一雄對自家產的手機信心很足,他將會藉助大陸的這個交易平台,把產品賣向世界。

  其實不藉助這邊的平台,也可以藉助自家的銷售渠道走貨。

  來這裡不光是拉訂單,更重要的向外界宣布,索尼也是有無線通訊業務的。

  結果開幕式後,參觀人群來他們這邊的客流量都很少。甚至半天都看到一個人。

  明明開幕式的時候人都很多,現在都跑哪兒去了?

  吩咐一下員工,他親自往大門口看看,尋找一下人群,快走到大門口時才注意到,大部分人群已經擁堵到這裡。

  不少組委會的工作人員在疏導人群。

  大米!

  剛進來的人,都奔著大米過去了。

  他也過去看看吧!

  費勁的擠過去,就看到櫃檯上的小巧手機。

  一個型號五六種顏色,雖然沒上手看實質性內容,從外觀上看就很吸引人。

  看到手機邊上有名稱DM Note1白領精英。

  手機型號的名稱就代表了市場群體,再看到2999美刀的價格,就讓南和一雄吃驚。

  他腦子第一反應:大米手機降價了?

  索尼出手機就想夾在大米和摩托中間存活,畢竟這兩家的手機價格貴的非常離譜。

  2999的價格和索尼的價格差不多,但南和一雄知道,索尼沒有優勢了。

  從手機的外形上就落後人家一步。只能吐槽自家的設計師怎麼會設計出這麼醜陋的東西來。

  雖然帶著點弧度,但細長條的樣子和鎮紙板似的。如果沒大米那什麼精英存在,還感覺自家手機還挺優美的,尤其是那個小弧度,很有曲線感。

  沒有對比就沒有傷害,現在感覺也不優美了。

  隨後南和一雄就擠在人群中四處看,當然也聽到大咪的喊yes。

  只是沒在意,聲控技術,索尼早就玩剩下的。

  但看到那40寸液晶電視就不澹定了。

  腦子嗡嗡的,不斷在心裡問,怎麼可能,怎麼可能。

  夏普的液晶技術號稱世界第一,也是一個實現液晶電視的企業,一直在追求液晶色彩上面的技術。

  都是同行,他也了解夏普那邊的進展,絕對達不到大米液晶電視展現出來的色彩度。

  看到價格就把心態放正了,忒TN的貴了,這是把世界上的消費者當傻子嗎?會有哪個傻蛋去買這麼貴的電視?

  播放器系列,音響系列,都看著有些似曾相識。

  每款產品中,像是帶著索尼的影子呢?不,還有松下家的。

  再看價格,心裡稍微一琢磨,就罵大米無恥了。

  這是對標索尼啊!同樣價格對標索尼同樣外觀的價格,甚至比索尼都便宜。

  赤裸裸的抄索尼?太無恥了。

  你要說他們抄吧,外貌上還不一樣。稍有點偏差就不會判定侵權。

  這是走擦邊球啊!除非拿到一台樣機,拆了看看內部結構是否也抄了索尼的專利。

  不過一想,大米敢這麼公開拿出來賣,肯定是繞過了。

  沒心情再看了,他要趕緊匯報本部,讓本部給解決方案。

  當然,在回自己展廳的路上,也遇到一位熟悉的代理商,邀請過去看看索尼的產品,索尼也出手機了。

  這位南亞的客戶,跟著南和一雄來到索尼這邊,一看手機就搖頭,說他們已經訂了大米的貨了。資金有限,就不訂索尼的貨了。

  南和一雄拉著這位南亞的客戶,問大米手機的出貨價。

  得知2100美刀,瞪大雙眼。

  天殺的大米,怎麼可能把價格拉得這麼低?

  給代理商的空間那麼高?

  在和索尼本部溝通後,下午的時候就給指導建議。

  索尼跟著降價,落10%。

  所有電器往下落10%的價格,如果有客戶要量大,請到R本本部談。並安撫南和一雄,銷售差點沒事兒,保持鎮定,他們還是有自己的銷售渠道的。

  松下,夏普,日立也看到液晶技術,紛紛派人來和大米談,引進技術。

  當然,此時不是談引進技術的場地,需要單獨談。

  再加上邢寶華不在,所以大秘就委婉地往後延遲一些。

  隨後大秘把這件重要的事兒告訴邢寶華,看他什麼時候回來談。

  邢寶華給他指示,可以賣,但要加錢和技術兌換。

  大米在液晶技術上的發展,始終是剛剛起步,這就是一個沒有地基的高樓。

  暫時看起來不錯,實際上問題多多,還有一些技術沒解決,在沒有技術積累的情況下,只能摸索,現在面前能達到480P的解析度,要是再高呢?

  技術達不到啊!所以,邢寶華想到和那些老廠,尤其是夏普,相互之間做一個技術性的交流。

  至於松下,想辦法把他們帶溝里去,除了液晶技術,再把他們勾引到雷射背投,等離子背投上。

  那玩意,40寸的電視兩人都未必能搬動。不光大,非常重。

  大米只專注發展液晶就好。

  當然,大秘順便也把車有點小毛病的問題,也告訴邢寶華。

  邢寶華能說啥,只能說發現問題解決問題。

  除了兩大件都是人家的,剩下的全都是國內產的,不管是哪兒有異響,說明咱們的件還有待提高。

  就算虎頭奔咋樣,該漏油的還是漏油。

  小鬼子的車毛病也不少,妨礙人家賣了嗎?

  不管是國內合資車還是純國產車,開一段時間後,都能出現各種小毛病,妨礙在路上跑嗎?

  除了喇叭不響,哪兒都響,燒機油油耗高,不是也在路上跑。

  五菱神車都帶著一桶機油,跑個幾百公里就得加點機油,照樣能飄逸跑山路,速度還不慢。

  至於減震僵硬,也不想想用的是什麼懸掛技術,那是五十年代的卡車減震技術。

  壓根就不能叫減震,唉,這個回頭想想辦法改改吧!實在不行就在座椅上想辦法,卡車不是有那個空氣座椅嗎?

  給換成空氣座椅,這樣過減速帶的時候,就不會擔心頭碰到車頂了。

  邢寶華告訴大秘,他還要在HK待幾天,廣交會的事兒,全權交給他處理。

  這就是完全放權了,其實廣交會也沒啥大事兒,最大的事兒就是訂單是否能達到一個前所未有的高度。

  從目前的成績來看,開了個好頭。

  小鬼子的降價,並沒帶來什麼訂單。反而把一同來的R本同行給得罪了。

  降價也不提前打個招呼,他們還傻呵呵陪著。所以一場匆匆忙忙的降價行動開始了。

  而且降價的幅度非常大,都比索尼低。

  連鎖反應,參與廣交會的家電企業集體降價,不管是小家電還是白件家電,全部降價,降價幅度在10-15%之間。

  前所未有的價格戰,就這麼起來的。

  之前訂貨的客戶也重新簽訂協議。

  那些買大米的代理商,又折返回來。再次堵門,就是看看大米的價格降沒降,要是降價了,重新簽訂協議啊!

  結果來了一看,沒降價。

  眾多代理商要求大米降價,被拒。

  大秘出來親自解釋,大米產品只有主動降價,沒有被動降價的可能,再說大米的產品始終保持著低價銷售。

  「如果感覺大米產品的價格不合理,可以取消合約,大米不會追究違約責任。」大秘很霸氣的說。

  一下子打消了眾多代理商的氣焰,開玩笑,大米的貨那麼難拿,還想取消合約,誰取消誰傻蛋。

  一場短暫的風波過去,可價格戰還在繼續進行著。

  唯獨大米這個導火索,跳出來看熱鬧。

  這是一場不良系列連鎖反應。

  國際品牌家電的降價,對國內那些進口商來說,是好事兒。

  他們拿到進口指標,價格是很低的,但要在國內市場賣,價格不變不說還繼續要電視機票加現金模式出售。

  價格沒變,反而貴了。

  和國際原油價格降低了百分之多少多少或降低到歷史最低點。

  你以為去加油站時,油價會降落?有時候不降反漲。

  反正,國際降價和咱們國內沒啥關係。

  國內家電企業也看出苗頭來了,國際品牌降價了,說明有進口資質的企業要大量的進貨了,先不說價格降不降,只要有貨,國內就能消化掉。

  這對國內家電企業來說,也是一波衝擊。

  這和價格無關,不差錢的老百姓絕對會選進口貨。

  怎麼解決這個問題?

  進口貨量少了,才是國產貨的春天,畢竟沒得選只能選擇國產的。

  長虹這邊有所擔憂,那位倪總讓李向陽,打電話問問邢寶華,給出個主意,跟著講價是否可行?

  兩轉三轉的,打到在hk等飛機的邢寶華。

  邢寶華一聽是李向陽,很意外的以為有重要的事兒呢?

  誰知是請教問題。

  兩個字:「下鄉」

  「下鄉?」李向陽以為聽錯了,詫異的重複一遍。

  「對,軟著陸!」

  「還是不明白,你啥時候回來,當面請教?」李向陽問道。

  「還得幾天,你那個事兒不著急,在南都等我。」說完,邢寶華就掛上電話。

  李向陽把邢寶華的兩個字下鄉給長虹的倪總匯報過去。

  倪總想了半天也沒想明白,難道是找那些當年下鄉的人?讓他們給宣傳啊,還是購買啊!

  人家要是條件好,西門子松下飛利浦不香嗎?

  順便開了個會,研究一下下鄉的概念。

  奔著三個臭皮匠頂個諸葛亮精神也沒研究出毛來。

  看來只能等邢寶華親自解答了。

  身子在HK的邢寶華,也沒想到申請航線很麻煩。

  就算鄭家公子家族的人脈,都一時半會沒搞定。

  飛機的身份信息,要辦理落戶檔桉等等。

  用安東洛夫說的租是不可能租的,要是租的話落地很容易,但飛機註冊信息還在人家那邊。

  說句不好聽的,邢寶華支付了費用後,人家說要回就能要回,你打官司都打不贏的那種。

  所以,邢寶華一咬牙就註冊在HK公司。反正是物流空運,用途就是運輸民用貨物的,怕個毛啊!

  這樣一來,導致慢了。加上安東洛夫沒帶齊手續,對接不流暢,可把邢寶華給氣得不輕。

  幸好沒高興的把錢提前打給對方,不然自己都沒地方哭去。

  雖然生氣,但沒跟安東洛夫翻臉,而是好話好說的哄著這位趕緊回去拿圈套的手續。

  順便帶他參觀了一下華泓銀行,這是華泓集團自己的銀行。

  並且告訴對方,自己最不差的,就是錢。

  安東洛夫無奈下只好再回二毛之地,去拿全套手續。

  就這樣,邢寶華在HK等,順便也接待了程老給介紹來的飛行員組。

  兩位年紀接近五十的老飛行員,順便都帶著兩位年輕的徒弟,還有一位領航員,也不知道這位具體工作到底幹啥。

  在空中還需要領航嗎?有沒有障礙物,飛到哪兒,飛行員沒數嗎?

  增加這個崗位,怕是來混工資的吧?

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