第165章 都不按套路出牌

  對音像出版社的一姐,以及未來歌后的身份來說,住標準間確實不符合身份。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名

  但也不能慣著她啊!雖然有點小火,但還沒到那種名氣十足的地位。現在走到大街上未必能叫出她的名字來。

  能被人認出來,那是臉不是名?

  就這點還想飄,還想住商套?名氣再大點,估計耍大牌了吧!

  「我住在這裡,是因為房間可以多坐一些人,能開個會,商討一些事情。而不是純粹的享受。你想住進來,可以一天120的房間費,你可以自己出,我沒意見。」邢寶華平淡地說道。

  「你……」

  「我什麼我啊!出版社給你免費住宿已經不錯了,別嫌棄這兒那兒的,再說,這是市酒店啊!是酒店的標準間已經不錯了。比咱們在師範招待所的條件還好。你要知足,懂嗎?」邢寶華不客氣地教育道。

  「我不是那個意思!我是說,你住好房間我也想住。你住差點的,我也跟著,就這麼一個意思,要平等!」鄒文娟仰著脖子衝著邢寶華說道。

  「平等,等你有那個能力的時候再說平等,我是領導,你算啥?趕緊回去,明天還有事情要做?」邢寶華攆道。

  「做啥?提前說好,我不會做秘書?」鄒文娟說道。

  「明天你就給我當個花瓶,站著不說話就行,我需要文件的時候,你把包給我,我自己拿文件?」邢寶華叮囑地說。

  再把一些注意的事項,給鄒文娟說一下,讓她回房休息。

  在同一層的商務套房裡,愛立信的幾位大人物在瑞丁的房間喝著咖啡,甚至還有紅酒,看著像很隨意地聊天,其實也在開會商討。

  「瑞丁,你來ZG有兩年了,說說看,如果我們動用一些行政關係,是否能讓邢把價格降下來?」鮑勃端著一杯紅酒靠在沙發上說道。

  「我想應該可以,根據我所觀察,ZG的任何企業都離不開ZF的支持,包括他們任命企業的管理人員。」瑞丁說道。

  「我們應該找那一級的ZF官員。或者我們需要付出什麼?」鮑勃再次問道。

  「不管是從邢這裡還是從當地ZF這邊,我們要做兩種計劃。邢這邊,我建議先拖延一下。

  根據我這兩年的觀察,任何一個區域的ZF都喜歡外商投資。而且他們對外幣時分著迷。」

  「你是說,如果我們用投資的計劃來吸引當地ZF給邢施加壓力?那麼投資需要多少?要知道,邢的專利已經喊價到一千萬美刀。這個價格我無法向董事會交代。」鮑勃連問帶說。

  「抱歉,鮑勃。對於邢的資料或者其他情報我了解的還很少,至於這個區域我了解過一點,這是一座重工業城市,如果我們對某家企業投資一百萬美刀,或許這邊的政府能幫我們砍價到五百萬甚至一下?」瑞丁出主意的說。

  「或許可以試一試吧!也不能把他逼急了,摩托那邊打聽到什麼?他們有什麼方案?」

  「抱歉,我現在連他住哪兒都不知道,如果住在這家酒店,我應該知道。」瑞丁又聳聳肩膀帶著苦澀的表情說道。

  「好吧!他們總是藏著掖著的,故弄玄虛。雷德克里夫,邢的這套無線設備如果被我們拿下,能為我們提升什麼?」

  雷德克里夫說道:「能夠多研發幾套產品,我最先想到的是如何聯網?」

  瑞丁和鮑勃稍微一愣地看到他,同時問道:「聯網?」

  瑞丁接著說道:「邢,不是演示了如何聯網嗎?」

  「是的,那是區域網。必須通過有線的設備進行聯網,而我想到的是無線聯網。無線數據網絡傳輸到基站,從基站到無線設備,再無線傳輸到電腦端。比如夏普的PC-1500袖珍電腦?」雷德克里夫講解道。

  「你說的那台計算器?用來計算函數很不錯!」瑞丁笑呵呵地問道,同時也有點嘲諷。

  「你不了解,我正好有一台。別看他小,但它真的是一台微型電腦,因為它用PC開頭的。而且它的擴展性很強。

  如果用上底座的擴展塢,磁帶機接口,印表機接口,甚至還有串口通訊組件,可以連接大型計算機進行數據互換。」

  雷德克里夫講解道,同時告訴另外兩位這台袖珍計算機的其他性能,如果有了無線傳輸設備,可以在這種小型的電腦上進行無線數據傳輸。

  瑞丁和鮑勃已經明白雷德克里夫的計劃。

  「我們做一款既能打電話,又能進行數據連接的手提電話賣點很足,而且還能對那些商業人士有所幫助。」雷德克里夫補充道。

  「好吧!我們全力拿下邢的所有專利來,夥計們,我們分頭行動,我負責跟ZF官員們溝通,瑞丁,你負責拖住邢。雷德克里夫,明天的商談,你提出看原始數據。儘量看明白,想出這套無線技術的擴展性能來。」

  鮑勃開始分配任務。不知為何,技術官沒能參與第二天的談判。

  邢寶華第二天準備好了談判,為了壯大自己的氣勢,把夥伴拉來充當人數。

  可誰知,在酒店的會議廳,邢寶華就見到了瑞丁一個人?

  拎包花瓶秘書有了,財務總監來了,管理生產的副廠長也到來。自己團隊這邊來的都是高層啊!

  這得多重視這次談判啊!對方竟然出一位人馬?還是一位權力不大的人物!

  邢寶華很無語,他不按照套路出牌,人家也不按照套路出牌。

  這牌還怎麼打?

  「抱歉,邢。鮑勃和雷德克里夫想要參觀這座古老的城市,他抵不住你們當地ZF官員的邀請。他讓我對你說聲抱歉。希望下次能和你好好的聊聊。」瑞丁從座椅上站起來,笑呵呵地對邢寶華說道。

  邢寶華也沒怒氣,聳了聳肩膀說道:「好吧!我信了。既然不談。我們只好回去,你要知道,我還有很多工作要做。」

  「邢,不如我們坐下好好地談談你的專利?」瑞丁說道。

  「你認為我們還有談的必要嗎?這是在浪費時間瑞丁。」邢寶華說道。

  「如果我們要對你的工廠進行收購呢?」

  「歡迎,一千五百萬美刀。連同所有專利都給你們?工廠的地皮都給你們,我拿著你們的錢去大美子國再開一家公司。」邢寶華聽到瑞丁的話,更笑了,也不著急走了。

  他想看看瑞丁玩什麼花樣,之前就對瑞丁說過,最好不要收購他的工廠,顯然沒把自己的話聽進去啊!

  既然你想玩拖延,好,陪你玩。

  想收購,可以。現將瑞丁一軍,看你怎麼玩。

  瑞丁也苦笑著搖頭,對邢寶華說道:「邢,我們不會全資收購的,會適當地入股,不知道你聽說過風險基金沒有,就是對發展不錯的企業進行投資,還錢壯大的資金。」

  邢寶華點點頭說道:「我暫時不需要外資入股。抱歉瑞丁,我們談不來的。」

  「為什麼?」

  「不為什麼,這是我的財富,我不想多分配給其他人。我設計出來的東西,賣出去就有錢了,也能壯大啊!還有,我想知道愛立信對我的評估能值多少美刀?」邢寶華好奇地問道。

  「如果你接受入股,評估小組會很快趕過來。」瑞丁說道。

  邢寶華心裡想道:「這麼應付我啊!看來,瑞丁在前面打掩護,其他兩人隱藏或者準備出擊,他們不出面是有所行動吧?」

  「瑞丁,我希望你們能拿出一個很好的方案來和我談判。如果沒有誠意,我即將和其他廠商合作。」邢寶華說道。

  「我記得你之前要保證金來著,說吧,需要多少?」瑞丁見到邢寶華口氣中帶點怒氣了,而且準備要走,才急忙問道。

  「兩百萬美刀。簽完保證協議後,把款項達到我指定的帳戶上,咱們進行下一輪談判。」

  「一百萬如何?」

  「瑞丁,一百萬兩百萬對你們都是小意思。我需要的是一種保障,也是證明你們的誠意。」邢寶華敲敲會議桌說道。

  「好吧,一百萬美刀,今天我能代表愛立信簽署保證協議,我們將會下一輪會談。兩百萬美刀的保證金,鮑勃都沒有這個權利,他需要申請董事會,你可能不知道董事會的繁瑣。」瑞丁解釋道,同時也對邢寶華有種技術性的壓迫。

  這種技巧很常見。但也很受用。

  邢寶華想了想,對方想玩花招,他就得布置合同陷阱啊!

  一百萬的優先權,也不是那麼好拿的?

  「OK,瑞丁,就一百萬的保證金,保證你們有優先權購買我的專利,我需要回去重新擬定合同。」

  「我希望能和你共同參與合約的擬訂方案。」或許看出邢寶華有點其他小心思,瑞丁也很謹慎地提出自己的建議來。

  邢寶華哈哈一笑地說道:「瑞丁,合約簽訂前,都是擬草合約,都需要雙方反覆的討論修改最終才能達成協議,你這種參與和修改沒什麼兩樣啊!而且你說出這話來就是我一種不信任。」

  邢寶華從座椅上站起來,又說道:「鑑於你這種不信任感,我現在提議,談判終止。從現在起,我將不會提供一起住宿等便利條件。你們可以住在這裡自費或者搬去其他地方。什麼時候再談,等我通知。」

  邢寶華真的有點怒了,亂出牌,我直接給你掀桌子。看怎麼玩!

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