第532章 撿到財神爺了
他身後，還有十幾名貨郎，全是跑貨到寶福縣城時，聽說了寶福縣有便宜的新喜燭後，結伴而來，只為進貨。
薛管事接過他的戶籍紙，看過後，對薛東家道：「東家，是真的。」
薛東家看向劉貨郎：「茂華縣的？路程不短，等你把新喜燭拉回茂華縣，趕著成親的人家也早就辦完喜事，不怕把貨砸手裡？」
「便宜又好的東西咋可能砸手裡？」劉貨郎笑道：「這新喜燭可比舊喜燭便宜了五十文錢呢，且新喜燭耐放，放到明年都不怕。再說了，下半年也有不少人家要辦喜事，進多少貨都能賣完。」
其餘貨郎們紛紛附和，又哀求：「薛東家，我們大老遠來的，賺的也是辛苦錢，您就發發善心，賣給我們吧！」
雜貨鋪的掌柜們氣得差點倒仰，指著他們道：「老爺們談生意，哪有你們說話的份，滾滾滾！」
往常，貨郎們都是從他們雜貨鋪進貨，如今竟跑來跟他們搶貨源，真是反了天了。
貨郎們還是有些怕掌柜們的，趕忙後退，不敢不聽話。
掌柜們得意了，看著薛東家，暗道：這回你知道該跟誰合作了吧？
哈哈哈，可惜，他們也不過是薛追眼裡的貨郎。
薛東家道：「劉貨郎挺有誠意，既如此，去旁邊鋪子談吧。」
新喜燭的買賣太火，那賣新喜燭的鋪子實在擠不進人。
貨郎們驚懵了，紛紛抬頭看向薛東家，還是劉貨郎率先反應過來，忙道：「多謝薛東家，多謝薛東家。」
又招呼其他貨郎：「快跟上薛東家，莫要多話，要懂禮，可不能丟了咱們貨郎一行的臉面。」
「誒誒誒。」貨郎們歡喜不已，慌忙跟上。
雜貨鋪的掌柜們又氣又羞，想甩手走人。可薛家商行的分鋪遍布整個東北州，他們不幫著薛家賣貨，有的是鋪子樂意賣。
要是他們不趁著地利，搶先談下這筆買賣，以後再想經營這新喜燭，怕是都沒機會了。
就如新染料的買賣，剛開始也有人抻著，可抻到最後，是連入局的資格都沒有了！
「薛東家，我們錯了，給個機會，咱們也談談唄！」雜貨鋪掌柜們相當能屈能伸，各種奉承哀求。
遠處的人群里，各大香燭鋪的掌柜們齊齊黑了臉……雜貨鋪果然不入流，為了個新喜燭，是連臉面都不要了！
可他們也眼紅得緊，又看向領頭人：「韓大掌柜，您看？」
韓大掌柜臉色陰沉，片刻後，怒道：「走！」
言罷，當真提步走人。
香燭鋪的掌柜們雖然不願意，卻只能跟上。
沒辦法，這香燭買賣，也是世家豪強壟斷的。
而這位韓大掌柜就是臨近三個縣的香燭買賣的領頭人，上接世家的人物，他們不敢不給面子。
韓大掌柜原本也不想走，可他們在原地站了許久，都不見薛追過來相請，這才憤憤離開。
韓大掌柜認定薛追是故意的，只因就算鋪門前聚集了大幾百人，但以一個商行大東家的敏銳，也該知道他們來了。
知道他們來了卻不來請，就是故意要下他們臉面，他們不走，那就是世家對賤商之家低頭！
薛追表示，嘿，你還真猜對了。
……
薛追是個會談判，最終以五十四文一對的價格，把新喜燭賣給各大雜貨鋪……雖說他承諾了秦小米，最高價不會超過五十文一對，奈何這些雜貨鋪的掌柜過於目中無人，必須殺殺他們的威風。
各大雜貨鋪也承諾，給百姓的最高賣價不會超過六十五文。
要是不同意，薛追就不賣貨給他們，還說了會直接把貨拉去首府，再以首府為中轉地，將新喜燭賣往大魏各地，根本不愁賣的。
他們能咋辦？
只能答應。
他們還生怕以後買不到新喜燭，死命要跟薛東家簽下兩年的契約：「兩年，必須簽兩年……兩年哪裡長了？眨眨眼就過去了，一點都不長！」
薛東家一臉為難，最終勉強答應：「成，那就簽兩年吧。」
雜貨鋪的掌柜們歡喜不已，趕忙跟薛家商行簽下契書。
拿到契書後，還覺得自己可真會談判，硬是將這大火大利的買賣給談下來了兩年，兩年！
要是他們知道貨郎的進貨價是五十文錢一對新喜燭，怕是得當場氣死。
「薛東家，我們明天午後就要拉第一批貨走，你可得去催催秦家，一定要拿出貨來啊！」臨走前，雜貨鋪掌柜們還連連交代著，就怕明天拿不到貨。
薛追笑眯眯：「放心放心。」
雜貨鋪掌柜們這才離開，不過沒回縣城，而是在鎮上住了一晚，又給泰豐鎮增加了進項。
他們走後，薛東家才跟劉貨郎他們談。
劉貨郎他們倒是不介意被雜貨鋪掌柜們插隊，也不介意晚三天拿貨，更不介意簽下貨品擔責書。
劉貨郎他們去雜貨鋪拿貨，也都會簽這樣一張聲明。
雜貨鋪的掌柜是這麼說的：你們走南闖北，誰知道貨品會不會被人動手腳？萬一被人動了手腳，出了人命問題，反過來糾纏我們鋪子，我們鋪子豈不是冤枉死？
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所以想拿貨，都得簽。
但這一回，劉貨郎他們簽得萬分高興，只因薛東家告訴他們，給他們的貨價比雜貨鋪的便宜了四文錢。
「你們自己知道就行，別往外說，不然我們商行不好做。」
一句話，貨郎們是感激涕零，又發誓保證，不會說出去後，才告辭離開。
薛東家也給了賈老爺三車貨，給的最低賣價，四十八文錢一對。
賈老爺很高興，當即就讓下人先駕車把新喜燭送回鄰縣。
又感慨：「秦家當真不是一般人，薛東家亦是能人。」
這兩家合力，是把整個東北州，不，是把大魏的很多陳規都給打破了。
又可惜賈祥今年的課業太重，沒啥機會來泰豐鎮。
不行，下次進貨，必須把祥哥兒帶來，讓他再跟秦薛兩家養養情分。
……
新喜燭的買賣，從六月十幾日，一直大賣到六月二十八日，熱度才慢慢減弱。
二十九這天，薛東家來了秦家盤大帳。
先算了新喜燭的帳目。
「一共賣了三萬對，毛利是一千九百五十兩。」
「秦家占三十文一對，得利九百兩。」薛東家知道秦家喜歡銀子，直接給了銀子：「九百兩，秤一秤。」
等秦家秤完銀子，簽名，了結了新喜燭的帳目後，薛東家感慨道：「新喜燭的買賣，當真做得。如今已經有不少鋪子來向我定壽字燭、福字燭。」
辦啥喜事，拜啥祖宗都得來一對紅燭，且紅燭很能存放，可以遠銷大魏各地，等徹底打開市場後，新紅燭的盈利，不會比新染料少！
薛東家再次夸當初的自己……可太有眼光了，只一個打眼，就讓他給薛家撿到一尊財神爺。