第328章 沒經驗
此刻，蘇陸電器店。💢♣ 🐺👍
葉敏傑手裡拿著計算器，在飛快計算著今天的收入。
這段時間，蘇白回費城，京都這一塊的生意都是自己在負責。
楊樹龍年紀大了，而且平日裡還負責幫著蘇白走街串巷收購各種老物件兒。
賣電器這事兒就落在了自己的身上。
不得不說，葉敏傑很聰明，這段時間他找了幾個學生，幫著自己推銷。
當然不是京都大學的學生。
這裡的學生，個個骨子裡有著傲氣，能夠偷偷摸摸買科學計算器就已經是最大的讓步了，怎麼可能幫著推銷？
葉敏傑跑了附近的專科學校，給出不少錢，總有缺錢的學生來打工。
這年頭，一個大學生的含金量可是十分高的。
學校里宣傳一番，再到胡同巷子裡，敲敲門，問一問，亮明自己大學生的身份。
這生意，可不就好做了麼。
這短短一個多星期，在葉敏機的操持下，售賣的價格往上漲了一截不說，而且銷售量也大大增加了。
他打心眼兒里高興。
等蘇白回來，指定能誇獎自己一番！
他長長舒了一口氣，總覺得自己可算是證明了自己。
「敏傑？」
思緒有些遊走，葉敏傑忽然聽見了蘇白的聲音。
他原本還以為自己聽錯了，結果一抬頭，居然真的瞧見了蘇白！
葉敏傑當即從櫃檯後面走出來，高興道：「蘇白，你回來了？」
蘇白點頭，走進來，四處掃了一眼電器店。而這一看，他眼皮子微微一跳。
就發現原本標好的價格，和自己之前標定的價格有了出入。
科學計算器的標價，從一百三十元漲價到了一百四十元，電子表也漲價到了八十元。
其餘零零總總，只要是之前自己定下的標價，全都漲價十元往上。
蘇白不動聲色收回視線，側頭瞧了一眼葉敏傑。
「這價格怎麼回事？」
他嘴角仍舊笑吟吟的，看不出喜樂。
當下，葉敏傑快步走過來，挺起胸膛，笑著道：「這段時間你不在，我發現咱們這一塊胡同巷子市場基本上都歸咱們所有了。」
「所以我提高了銷售的價格，然後又去附近的幾個專科學校，給他們錢，讓他們幫我們宣傳，幫我們推銷，他們都是大學生，信譽度很高，東西賣得很好！咱們的利潤也都提升了一大截呢！」
葉敏傑興致勃勃地說著。
他絲毫沒有發現蘇白眼睛裡一閃而過的暗色。
等到葉敏傑說完，蘇白的眉頭終於皺了起來。
他道：「明天開始，咱們貨物的價格先降價下來，一元一元的降，要是有客人問起來，就說是鵬城那邊進貨價格降低了，咱們都是根據進貨價賣。」
「然後再準備一點小禮物，咱們實在點，一人兩斤糧票，專門補償那些之前高價購買了的客人。」
「至於那些學生售賣出去的，他們也隨身帶著糧票，有人問，甭管真買了還是假買了，都賠償兩斤糧票。」
「態度一定要好，你叮囑一下。」
見蘇白忽然變了臉，而且還說了這麼一大串的話，話里話外意思都是自己做錯了？
葉敏傑也頓了頓，就像是兜頭給自己澆了一盆冷水。
他站在原地，半晌才緩過神來，瞧著蘇白，小聲道：「蘇白，我不明白，提高售賣價格，又找到了新的銷售方式，這難道不是更好的盈利獲取利潤了嗎？」
葉敏傑一臉不解，「為什麼還要給他們補償？」
蘇白伸手，揉了揉眉心，嘆了口氣。
實際上，這是自己萬萬沒想到的情況。
葉敏傑想掙錢，這是好事，但是按照市場規律而言，盲目提高售賣價格，並不是一件好事。
他想了想，道：「按照市場規律，想提高售貨價格，只有一種情況下可以。」
「什麼？」
「壟斷了全部市場。」蘇白解釋道：「每一樣貨物的售賣價格都有約定俗成的規矩，盲目提高售價，這在短期內的確能夠獲得大量利潤，但是，長期來看，是在消耗我們前期積累好的優質客戶。」
其實蘇白說的並不複雜。
做生意靠的是什麼？
是在引進新用戶之後，能夠挽留並且積累這些老顧客。
只有這樣，才能做大做強，堆積好品牌和名聲。
要是之前打銷售游擊戰，蘇白倒也不擔心了。如今掛上了蘇陸電器的牌子，也就意味著他要開始發展品牌路線了，盲目提高價格之後，老顧客一開始會因為信賴而購買。
而隨著時間推移，他們定然會發現同樣的牌子，蘇陸電器居然提高了價格。
簡而言之，就是「殺熟」。
這無疑是自尋死路。
而找大學生銷售，這更是錯上加錯。
這個年代的大學生，骨子裡都有股傲氣。就算是現在被迫因為錢而做銷售，可是做生意，對於他們而言始終是不光彩的過去。
今後，出了學校，一個個步入官場，端上鐵飯碗，他們只會想方設法抹去這段經歷。
別的不說，單單看蘇哲就知道了，要不是被蘇白揪了個現行，他打死不會承認自己開了文具店。
因此，對於品牌長久發展而言，著實不利。
蘇白將大致的利害都和葉敏傑分析了一番。後者低著頭，沒吭聲，蘇白說完後他才點點頭，應了一聲：「我知道了。」
說完後，葉敏傑又想起什麼，趕緊將底下的櫃檯用鑰匙打開，將裡面一個木盒子給拿了出來。
「這些都是這些天的利潤，你看看！」
葉敏傑臉上露出些許興奮的神情，「就算是每個人賠兩斤糧票，那咱們還是賺了不少的！」
蘇白沒搭腔。
他側頭看了葉敏傑一眼，忽然發現這個曾經節儉恪守的葉通訊員，似乎有哪些地方不一樣了。
………………
晚上，鄭忠光回來了。
瞧見糖糖果果回來，他高興得不行，破天荒的買了一桌子好菜，讓陸妙竹做飯。
他又給糖糖果果拿了兩個撥浪鼓，鐺鐺鐺的在院子裡陪著兩人玩了好一會兒。
「吃飯啦！」
陸妙竹做好了一桌子的菜，她將筷子分給鄭忠光，又給糖糖果果分配好了碗筷。
「這是乾菜，我大嫂拿過來了，鄭大爺，您嘗嘗。」
乾菜燉肉。入口鮮香，十分美味。
鄭忠光喝了酒，一口下去，當即豎起大拇指，臉色略微紅潤，朗聲笑道：「要說最好吃的梅菜扣肉，我在紹省吃過，入口咸香，回味無窮，豐腴混合著瘦肉，吃上一口，快活似神仙啊！」
他吃著，對著陸妙竹豎起大拇指。
「小陸的手藝，大有長進！」
(本章完)