晚上八點，陳江河親自帶隊，底下所有兼職人員全都佩戴工牌，揣上名片， 雄赳赳氣昂昂的跟隨陳江河奔赴學校後門的餐飲街。
干業務，日常打雞血只是為了提振員工的精氣神，喊口號則是為了提高團隊的凝聚力，這些都是表面功夫，落到實處，還得腳踏實地，挨家挨戶去拜訪客戶、溝通談判、簽下合同。
一言以蔽之：業績治百病。
或許是有了企鵝BUFF的加持，又可能是受到業績排名獎的激勵，加上那些心術不正，態度不好的隊員主動離開，陳江河發現今晚帶隊的感覺跟上一次對比，似有翻天覆地的變化。
所有人都信心滿滿，衝勁十足，尤其是唐月婷，她跟商家的溝通已經跳出了陳江河之前設定的那套「話術」，形成了自己的風格，既健談又風趣，在一些關鍵問題上又總能聊到商家的心坎里，整個溝通過程絲滑入扣，順暢無阻。
蘇文斌也不錯，業績穩定，態度端正，簽單的勢頭很猛，直追唐月婷。
陳江河有意扶蘇文斌一把，把他提上監察部副部長的位置。
至於剛才在會場上公然唱反調的組織部部長張金科，陳江河打算把他踢出去，明天一早就擬定公告，蓋章除名，不，今晚連夜發公告，先斬後奏。
除此之外，陳江河還打算在團委安插一個更靠譜的親信。
宿舍的老五，李俊，無疑是最佳人選。
原本陳江河今晚親自帶隊，是想正面領教下糯米糰購的高招，兜了一圈都沒見到他們的業務員。
「想來是被老子的『王霸之氣』震懾住了，躲在事業部里瑟瑟發抖。」
陳江河點了支煙，有點自戀的想了想。
稍頃，唐月婷從一家檔口走出，徑直來到陳江河跟前：「陳助理，剛才我談的那家隆江豬腳飯的老闆很有合作意向，就是疑心病太重了，磨破嘴皮都簽不了合同。」
「我去跟他聊聊。」
陳江河眸光一閃，扔掉菸頭，踩滅後，大步流星的走過去，唐月婷興沖沖的跟在後面。
陳江河進店後，先給店裡那位四十出頭，油光滿面且有點禿頂的老闆遞了支煙。
老闆接過煙看了眼，是支華子，下意識瞅瞅陳江河胸前佩戴的工牌：企鵝集團外賣團購發展部，天河區總監，陳江河。
這年輕人，很厲害啊。
老闆不由得高看陳江河一眼，年紀輕輕就是總監，難怪隨手發出來的煙都是中華。
再瞅瞅跟在陳江河身後的唐月婷，老闆心裡有數了，這年輕人應該是9527公司的小高層。
陳江河面帶笑容，不動聲色地跟老闆閒聊幾句。
聊著聊著，老闆反而主動起來，切入正題道：「你們9527公司是挺不錯的，配送團隊很專業，服務也比較到位，唯一不好的就是扣點太高了，人家糯米糰購只扣五個點，你們要八個點，整整多出三個點，這誰頂得住？」
聞言，陳江河先是笑笑，然後一臉無辜地說道：「老闆，這你就誤會我們公司了，扣點方面，我們絕對是憑良心做事，所有合作商家都一樣收八個點，沒有例外。」
「哦。」老闆哦了一聲，沒說什麼。
陳江河接著說道：「你也知道，公司是要賺錢，要盈利，要給員工發工資的，不是慈善機構，八個點的扣點，正好能維持公司正常運營，再低的話，就搞不下去，沒法玩了。」
聽到這話，老闆呵呵一笑，心裡覺得有點道理，卻沒什麼說服力，總之八個點的扣點就是高了，人家糯米糰購才五個點，打打感情牌就想抹掉三個點的真金白銀？不存在的。
陳江河自然也沒打算用這種感情牌說服老闆，微微一笑，神色堅定的說：「我們八個點的扣點能維持運營，而糯米糰購只要五個點，顯然是賠錢賺吆喝，目地就是為了搶占市場，打壓競爭對手。」
「等它一家獨大了，要回收成本並實現盈利，必然大幅度提高扣點，到時候你們發現自己離不開它了，就只能忍痛接受高額扣點，辛辛苦苦給他打工，明白嗎？」
陳江河這番話，一針見血。
老闆挑了挑眉，明顯有所觸動，不過他思忖片刻，反問一句：「那照你這麼說，你們9527公司以後也會這麼幹的吧？」
聞言，陳江河笑著搖頭，然後非常肯定的告訴他：「我們公司的戰略，是要把外賣事業拓展到全國各地，遠的不說，就說珠三角地區，八個點的扣點，是寫進合同可以長期維持的，一家公司能否做大做強，信用和口碑絕對是第一位。」
陳江河這話繞了個彎子，既給老闆畫了張大餅，又給他吃顆定心丸，關鍵也沒有拍胸口保證以後絕對不漲扣點。
資本都是血腥的，網際網路經濟更是披著羊皮的狼，先給點甜頭然後揮動鐮刀割韭菜是常規操作，幾乎沒有例外。
想賺大錢，就必須割韭菜！
「你說得好聽，實際上你們公司發展起來後會不會猛漲扣點，誰知道呢？」
老闆也是個聰明人，點燃香菸深吸一口，說道：「反正我覺得糯米糰購挺好的，人家有BD扶持，扣點還比你們少，跟他們合作，划算多了。」
「BD算什麼？」
陳江河笑了，拿起胸前的工牌，食指在企鵝標上彈了彈，說：「我們公司現在是企鵝集團的戰略合作夥伴，現在的年輕人，都在用QQ,跟我們合作，以後QQ上做個宣傳，所有跟我們合作的商家都會受益，分分鐘訂單大爆，賺錢效率遠遠超過糯米糰購給的那三個點小恩小惠，你覺得哪個更划算？」
話音落下，老闆愣住了。
沉默片刻，他點點頭道：「聽你這麼一說，好像有點意思啊。」
「是不是想明白了？」陳江河笑笑，說：「那三個點的小恩小惠，跟大量訂單比起來，根本不值一提。」
「嗯。」老闆點點頭，思考了一會，表態道：「我先試試跟你們9527公司合作，不過醜話說在前面，要是沒你說得那麼好，我可轉頭就跟糯米糰購合作的哈。」
「周邊那麼多家檔口都跟我們合作了，有口皆碑，你大可放心。」陳江河笑著說道。
「好，信你們一次，簽合同吧。」
老闆不再猶豫，一錘定音。
……
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