海城作為一座旅遊城市，優勢很多。
有些城市看風景，有些城市看歷史。
而海城兩者皆有。
看風景有黃渤兩海，看歷史則有龍國第一軍港。
海洋旅行社是本地最大的旅行社，每年除了向外輸送遊客，還會接待很多來海城旅遊的遊客。
只要跟海洋旅行社合作，那城堡酒店這盤死棋，立刻就盤活了。
所以牛藤彥也換了副嘴臉，再面對江帆時已經充滿了尊重。
「我叫江帆，你叫我的名字就行了。」
「好的，江總。」
牛藤彥非常上道的說道：「江總，只要您能讓海洋旅行社跟我們酒店合作，我每個人頭給您反十個點怎麼樣？」
「我們當然可以合作，但是合作的規矩我來定。」
牛藤彥給江帆倒了一杯酒，問道：「江總，那您說，我們怎麼合作？」
「旅行團為了控制成本，往往會選擇價格低廉的快捷酒店。所以，首先城堡酒店的房費要降，現在雙人標準間一晚的價格是多少？」
「599一晚。」
「嗯，跟海洋旅行社合作，每晚需要降低至200。」
牛藤彥一時間有些難以接受，他試探性的問道：「江總，我家可是本地的五星級酒店啊，不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧？200真不行啊。」
「你要是快捷酒店，就不是200一晚，而是20一晚了。我可不是旅遊圈的新人，你們酒店多暴利，還用我明說嗎？200一晚你們酒店都是一半的利潤。」
江帆耐心的說道：「時間步入到2000年後，龍國就已經逐漸從賣方市場進入了買方市場。產品和渠道優勢，已經不再能完全決定市場競爭優勢，還需要占領消費者的心智，才能夠取得市場優勢。城堡酒店的一大優勢是在房間裡能看見海景，但價格昂貴。所以要挖掘它的第二大優勢，就是物美價廉。你想，假如你是外地的遊客來海城旅遊，是願意花一千五百塊錢的團費住在狹窄的快捷酒店，還是願意花兩千塊錢的團費住在視野開闊的海景酒店？」
「那當然不差這五百了，好不容易出來一趟，肯定是海景酒店啊。」牛藤彥想都不想說道。
「那如果是三千塊錢的團費，才能住上海景酒店呢？你還願意消費嗎？不要想像你是牛藤彥，把你自己當成一個普通的工薪階層，願意為了住的舒適一點，花費多一倍的團費嗎？」
牛藤彥沉思了一下，搖了搖頭：「普通老百姓一個月都很難賺到一千塊錢，怎麼會願意多花一倍的價錢只為了住的舒適一點呢？」
「你看，道理放到別人身上你就想得明白，怎麼放在自己身上就想不通了呢？再說了，你們城堡酒店對待散客的價錢，還是599一晚，只不過跟我們旅行社的合作是兩百一晚，但除了你我甲乙雙方，又沒有其他人知道，所以這也不算砸了你們家走高端路線的招牌。」
牛藤彥尷尬的喝了口酒，江帆是怎麼知道他們家想走高端路線才一直不降價？
之所以現在生意半死不活，就是因為他們家的這種無意義的堅持。
可兩千年初，這個信息還不算發達的時代，同樣是五星級酒店，有錢人肯定是選擇耳熟能詳的富麗華、香格里拉。
那些高端商務人士，誰會選擇一個本地的五星級酒店呢？
可見，若干年後的大眾點評還是很有意義的，網絡營銷確實救活了很多產業。
「江總，我回去跟我爸商量一下，只要他同意，我馬上去海洋旅行社跟你們簽合同。」
江帆翹著二郎腿，淡定的說道：「他一定會同意的，連你都為了這仨瓜倆棗在這裡組織同學聚會了，他作為酒店的老闆，要是連這點格局都沒有，那你們城堡酒店就活該倒閉。」
江帆的話不好聽，像是鞭子一樣打在牛藤彥的身上。
但江帆就是要這麼做，他要讓牛藤彥明白一個道理：錢難掙，屎難吃。
還要讓牛藤彥明白，現在是我賞你飯吃，以後在我江帆面前，必須把頭低下。
「江總，我明白了。我明天一早，就去海洋旅行社簽合同。」
江帆點了點頭，得，自己又要加班了。
說實話，他真的不想去那個倒霉的旅行社！
又要面對那些小狐狸精，又要面對馬俊。
唯獨能見到傅婉瑜那個美少婦，算是他唯一期待的事情。
「江總，我敬您一杯，感謝您支招。」
江帆拍了拍他的肩膀說道：「別著急謝，我還沒說完。你以為一間房兩百，你們很虧？我告訴你，羊毛出在羊身上，你就在你們酒店對面租個鋪子，專門賣海城的土特產，什麼魷魚絲、烤魚片，海螺、貝殼工藝品。別小瞧這個錢，一旦購買的人數多了呢？到時候你們酒店讓給我們旅行社的那一部分利潤，就會通過這種方式找回來。」
「哎呀……哎呀呀……」
牛藤彥一個勁兒拍自己腦門：「不是，這麼好的點子，我怎麼就沒想到呢！江總，這瓶我幹了！」
牛藤彥激動的拿起紅酒瓶子，直接把一瓶紅酒喝了個底朝天。
他對江帆頗有一種相見恨晚的遺憾，更後悔自己剛剛為何要與他為敵？
他哪裡是自己的情敵？
他分明是自己的義父啊！
牛藤彥喝美了，拉著江帆的手就跟其他老同學說道：「老同學們，給大家介紹一下，這位，江帆，是我哥。這位，冉馨，我嫂子！」
冉馨也暈了，這牛藤彥變臉變得也太快了吧？
酒過三巡，菜過五味，江帆他們離開了酒店。
劉若溪沒有喝酒，就開車給江帆兩人送到了家樓下。
冉馨喝了兩杯紅酒後，已經醉的不省人事了，江帆就把她背到了身上。
劉若溪還搖下車窗說著風涼話：「哎，江帆，我警告你，可不許對馨馨酒後亂性。我要是聽見馨馨找我告狀，小心我騸了你！」
「要亂也是亂你啊，亂了冉馨還要負責，我可不想負責。我現在只想搞錢，不想戀愛，更不想結婚。」
結果劉若溪聽到這話，下車走向了江帆。
「呵呵，來，你亂我一個試試？」
劉若溪走近之後，直接貼在了江帆的懷裡，一隻小手竟然抓住了江帆的小江帆……
江帆打了個寒顫，後面背著富婆姐姐，前面被富婆姐姐的好閨蜜抓著。
這……這算怎麼回事啊？
他知道劉若溪的膽子大，但是沒想到這麼大。
而現在大的，又何止劉若溪的膽子？
懂的都懂！