第416章 飢餓營銷
已經是死局的地步，杜飛說有辦法，所有人都看向他。
杜飛先問杜百萬：「老爸，要是元件價格下降，我們是不是購買這些元件受到阻擾的程度也減少了？」
杜百萬點頭說：「這肯定是了。電子產品就是這一點不好，包括我們的顯示器生產線，價格都是有波動的。那時採購量也下降，也就不會制約賣給誰了。因為也沒什麼市場，機電公司也會這樣。」
要是這樣，思路就對了。
「那我們就繼續按照以前的設想。生產性價比高的手機。同樣的價格中，我們的配置最高甚至高几個檔次，配置相同，我們的價格是最低，低到沒利潤。」
老牛心想這怎麼可能？你要賠死？
羅廣明也是搖頭，這種方式那就是自殺。杜百萬也不會認可這種手段。當初的設想其實也不是這樣。而是做質量優秀，價格偏低的手機。做沒人競爭的價格區間。
杜飛似乎沒看出所有人都不同意，而是拿出樣機對杜百萬說：「這款手機定價999。」
「什麼？這款手機就算是二手的也不可能是這個價格。沒有任何利潤。」杜百萬不同意兒子的定價。
老牛喝了口茶，在那不說話。畢竟這是人家的家事。而羅廣明著急說：「要是這樣，還不如四個億把芊芊靜聽出手。這樣做是不良競爭，支撐不了多久。」
本來以為杜飛會因為大家的反對而氣餒，沒想到這小子居然還在笑，還是笑意盎然。
「小飛，咱可不能義氣用事。」杜百萬都覺得杜飛這次的想法不正確。
杜飛對老爸說：「要是我生產出一萬台虧本，剩下幾萬台都賺錢呢？而且以後還持續賺錢，讓別人沒路可走呢？」
所有人都是一臉茫然。
杜飛也不賣官司繼續說：「基本電子產品更新換代出來之後，全都會降價消除庫存。我們為何不在第一天賣的時候，就想到成本會繼續降低，提前降價？」
「因為提前不賺錢。」
「所以我只拿出一萬台，剩下的不生產，等元件降價再生產。」
「這怎麼可能？」羅廣明覺得這是在開玩笑。
「其實可以，我們就可以這麼做。先銷售一萬台，以最誘人的最低的價格吸引用戶，然後要告訴所有人貨源緊張，吊起他們的胃口，甚至讓他們寧願等待，也不願意失去這個機會。這叫做飢餓營銷。」杜飛說出了這個營銷方式。
在坐的可都是聰明人，還是摸到了杜飛話中的精髓。但具體怎麼做，誰也不清楚，但要是真的運作成功，真的有可能打敗大部分對手，在夾縫中成長起來。
要知道品牌一旦成長起來，就不是誰能隨便就殺死的。
「能不能細說？」杜百萬態度瞬間轉變，笑嘻嘻欣賞地望著兒子。
杜飛當然會毫不保留。
「本來我想芊芊靜聽手機GG放在《超級女聲》比賽那時，但我想現在可以提前。先在各大平台宣傳手機，而且一定要宣傳手機的性價比。得到認可之後，再少量放機。這樣一直慢慢放，但不影響賺錢，因為可以預定。等兩個月。到那時，手機的成本也降下來了，陸續給手機就可以賺錢。所以，不會賠錢，還會賺錢，並且拿下口碑。」
臥槽！
羅廣明想不到學音樂的，這麼會算計。而杜百萬眼中都有光了。要是這樣操作，真的比自己死磕機電公司要強很多。
並且錢咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。
「我怎麼感覺像是在空手套白狼？」老牛是實在人，搖頭笑著說出自己的心裡話。
杜飛也承認：「其實差不多，但一定要求我們的性價比是在一眾手機中是沒有人能比的。所以價格定位一定要準確。比如我們第一個推出千元以下的手機，就是最好的契機。」
一千元以下的手機，小靈通還得一千多呢！
「那就這麼做，宣傳交給你，費用老爸給你結。」杜百萬這麼說，杜飛也沒拒絕。不過杜百萬又想起什麼繼續說：「營銷費用我也和你結，但GG你先給我拍了。」
老爸都說到這份上了，自己家的代言費就算了。
「這些都交給我。什麼時候能第一批手機交付？就這一款就行。」這才是關鍵。
杜百萬很有把握地說：「半個月就可以拿到手機，雖然達不到一萬台的量。」
「這不著急，我這就開始宣傳，生產你負責，剩下的交給我。」
上陣父子兵，杜飛和杜百萬爺倆的表現，著實讓老牛羨慕。
因為金陵這裡忙，老牛也就不好再在杜飛這呆著，他倒是想在這看這父子倆是如何打贏這場戰的。
杜飛送走老爸他們，就打電話給企鵝和芊芊靜聽。讓小馬總負責做預售的策劃。因為這個時候另外一位馬總還不是人物，還沒有淘寶。
以後可能是大人物的小馬總，乖乖帶著人給杜飛做事，還心中一頓感激，因為杜飛又給他們帶來GG業務。
預售策劃還只是一方面，剩下的就是要把芊芊靜聽的手機性價比，或者性價比這個詞，牢牢的印在消費者的腦子中。並且和芊芊靜聽手機聯繫在一起。
於是杜飛又讓董晗聯繫各家知名雜誌，然後聯繫寫手，要他們扒一扒其它手機的配置，甚至連諾基亞和摩托羅拉都不放過。
並且杜飛自然也把自己家那一款手機的配置也研究一下，別說，性價比這東西，還真是一條不錯的營銷手段。
那這樣，宣傳就開始吧。
這個時段，年輕男生有個癖好，最喜歡研究電子產品的型號，各個都是專家，特別是手機和電腦的型號，比研究女生還有興趣。
這時他們驚訝的發現，自己耳朵里的芊芊靜聽MP3居然開始做手機，而且手機的性價比是如此的高。
999元，居然買到兩三千的手機配置。屌絲福音，關鍵還是名牌。
「芊芊靜聽出手機知道了沒？」網上有人留言。
「知道，杜飛代言，高性價比高顏值手機。」
「關鍵才999元，不到一千。」
「拉倒吧，是便宜但是虧本賣，要預定。而且每天只能放出一百部。太多人搶了，我都沒搶到。」
「是嗎？我也試試。」
「有沒有搶到的？」
「……」
各個網頁的留言，還有聊天記錄中，全都是芊芊靜聽手機的話題。幸虧這個時候還沒有熱榜，要不然「芊芊靜聽」一定會在搜索熱榜中。
凌俊傑因為HTC的問題，回寶島想要勸勸表姐和老媽。可誰想到，兩人都這麼固執。那自己能做的就是不接這單子GG。
崔媛媛一早剛到辦公室，就看到辦公桌上放的雜誌。她沒想到芊芊靜聽居然這麼不怕死，居然真的靠著那一點點產能開始生產並銷售手機。
還只是一個機型。那就說杜百萬是在垂死掙扎。
當她看到GG上把手機定價在999元的時候，更是有種想笑出來的感覺。然後直接把雜誌扔在一邊，完全不想再理會。
(本章完)