詢問了電影方面的工作。
丁賢提到盧卡斯影業的股份,他直截了當的問:「你打算引入新股東嗎?」
喬治盧卡斯報以微笑:「我僅僅是想吸納一位新的合伙人,目的是為了給盧卡斯影業開拓更廣泛的發展空間,我認為很有必要,你覺得呢?」
丁賢回答:「這要看合伙人所從事的行業,你準備讓誰入股進來?」
喬治盧卡斯沒有隱瞞:「肯納公司想要入股,美泰公司沒有提出索要股份, 他們只想與我建立合作關係,這兩間公司都向我提供了優厚的合作方案,我經過評估,發現美泰公司更有誠意一些。」
「誠意?」
丁賢問道:「他們能有多高的誠意?」
喬治盧卡斯隨即說:「美泰公司不尋求入股盧卡斯影業,他們準備成立一間以星戰為主題的子公司,邀請我合資, 只要我把星戰玩具授權給他們,就能拿到子公司的三成利潤。」
星戰版權歸屬盧卡斯影業, 丁賢是股東之一,所以喬治盧卡斯所講的『三成利潤』,最終要與丁賢分帳。
經過分帳以後,喬治盧卡斯預計可以拿到星戰玩具23%的利潤,丁賢可以拿到10%,餘下的67%歸美泰所有。
這是把星戰版權全部授權給美泰後的利潤分配情況。
至於肯納公司的合作方案,是純粹的置換股份,肯納願意拿出一成股份交換盧卡斯影業三成股份。
但肯納公司業績不好,如果授權給他們做星戰玩具,他們有可能拿星戰利潤去貼補肯納的其它玩具項目,喬治盧卡斯算來算去,覺得與肯納換股風險太大,一成股份沒有太高價值,還不如繼續與酷派玩具合作。
酷派玩具給予盧卡斯影業6%的版權費,這個版權是指零售價的6%, 實質上盧卡斯影業可以拿到的最終利潤大約是10%,再經過丁賢與喬治盧卡斯分帳, 丁賢拿走利潤的3%, 喬治盧卡斯最終拿走利潤的7%, 餘下的90%歸酷派所有。
酷派賺的多嗎?肯定多啦。
去年在美國銷售的一千多萬星戰玩具,創造將近兩億美金的銷售額,其中利潤基本都進了酷派口袋裡。
今年的前三個月,受益於《星球大戰》在歐洲的熱映,周邊玩具也在歐洲熱銷,截止三月底,星戰玩具第一季度銷量已經突破一千萬個,銷售勢頭已經與去年全年持平了。
其中暴利可想而知有多大。
如果盧卡斯影業不改變授權現狀,那么九成星戰玩具利潤仍要被酷派拿走。
正是因為酷派搜颳了如山似海的暴利,這才導致美國的玩具同行眼紅,都想進來刮分一杯羹。
但話說回來,《星球大戰》上映之前,誰能料到星戰玩具會暢銷?這是丁賢與酷派慧眼識寶藏,一手挖掘出來的金礦,於情於理丁賢與酷派都應該享受高額盈利。
不過喬治盧卡斯認為,去年丁賢與酷派已經品嘗了玩具的第一波紅利,接下來應該把紅利讓出來一部分,不能永遠享受暴利。
這也是喬治盧卡斯願意接受與美泰合作的原因。
目前喬治盧卡斯與酷派合作,他只能拿到玩具利潤的7%,但如果與美泰合作的話, 他能拿到玩具利潤的23%,收益足足翻上三倍,他如何會不動心呢?
即使喬治盧卡斯還可以從丁賢旗下暴雪公司拿到遊戲的版權費,可是對比一下總體收益,仍舊是美泰給的多。
等喬治盧卡斯把這個情況詳詳細細講了一遍。
丁賢說道:「我會考慮讓酷派提高盧卡斯影業的版權費比例。」
喬治盧卡斯立刻回應:「丁先生,非常感謝你的理解,在你制定的新版權費出爐之前,我保證不會與任何玩具公司達成任何實質性的協議!」
他的首要合作對象仍舊是丁賢,只要丁賢願意酌情提高他的收益,他絕不會改換門庭。
雖然美泰公司給的利潤高,但美泰除了玩具,其它行業都不涉足,丁賢卻大不一樣,丁賢不止開發玩具,還在開發同名遊戲,關鍵是丁賢在好萊塢同時進行了大量投資,這些業務全都與喬治盧卡斯的事業息息相關。
與丁賢保持長久友好的合作,哪怕在星戰玩具上少賺一些,也比與美泰合作更有益處。
當然丁賢也不能在星戰玩具上過於吝嗇,否則就只能散夥了。
一路聊到華記黃埔在洛杉磯投資的酒店,丁賢剛下飛機,需要休息,喬治盧卡斯沒有過多打擾,他把丁賢送到酒店門口,自行離去。
等他走了後。
孟政鴻提出自己的看法:「阿賢,這件事的關鍵不在喬治盧卡斯身上,而是美泰公司,如果美泰不願意放棄競價,那麼不管我們把版權費的比例提高多少,喬治盧卡斯都不會知足。」
丁賢問:「如何讓美泰放棄爭奪星戰版權呢?」
孟政鴻是丁賢的管理心腹,並不是智囊角色,他推薦道:「我最近聘請了一位法律顧問,他叫霍華德查爾斯林肯,非常擅長處理版權爭端,尤其是影視動漫與娛樂玩具的版權,他是這方面的專家,你先休息兩天,到時我安排你們見面,他會向你提供專業的處理意見。」
丁賢正要回話,從酒店大堂聽到一陣熟悉聲音。
荷東藝人黃百鳴與徐客,還有林清霞與瑪利亞,四個人站在前台有說有笑。
林清霞最先瞧見丁賢進門。
她摘下墨鏡,露出她整張臉,迎上來說:「你到美國出差來了?」
丁賢點點頭:「過來處理一些生意,你來住酒店嗎?」
林清霞揚了一下嘴角,她覺得丁賢從來沒有關心過藝人在美國的情況,解釋一句:「去年我接過《回到未來》與《異形》片約後,一直住在這間酒店,黃監製、徐監製與瑪利亞也住這裡,我們經常一起出行開工。」
這次荷東投資的三部西片,參與的香江藝人只有他們四個,今年元旦節後,荷東公司調整了福利政策,給在美出差的藝人增加了住房補貼,四人在洛杉磯黃埔酒店全都訂有專屬套房,什麼時候電影殺青,套房才會退掉。
林清霞又指了指孟政鴻:「孟經理說你要來美國,讓我們四個接待,早餐已經準備好,我們在這兒專程等著你。」
這時黃百鳴三人也小跑到跟前,問了一聲好。
丁賢看看時間,現在是上午八點鐘,他就說:「去餐廳嘍,邊吃邊聊。」
在餐廳落座,丁賢先問徐客:「在香江的時候,馬經理給我匯報過,你要拍攝董彪主演的《馬場風暴》,什麼時候回港?」
徐客笑道:「兩天前我把《回到未來》的全部公務處理完畢,正準備訂機票回去,孟總通知你要來這邊,我就推遲了兩天,見你一面再回老家。」
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