第505章 發力鄉鎮，阿里低頭求和？

  「存入餘額寶里的錢，大家可以隨時轉出，隨時消費，都不影響餘額的利息增長。」

  「需要消費的時候，也可以直接暢聊支付，餘額寶扣款。」

  「剩下的餘額，繼續按天給大家計算利息，第二天利息到帳。」

  「說白了，餘額寶就是活期的理財模式，超定期的理財收益。」

  「讓大家手中的餘額，閒錢，都能獲得更高的利息。」

  聞言，眾人興奮不已，這是個新鮮玩意。

  但也有人有些擔憂。

  王逸繼續道：「部分用戶或許擔憂餘額寶的安全問題，這方面也不用擔心。」

  「大家顧慮的安全問題有兩點，一個是餘額寶的理財，會不會虧損？」

  眾人紛紛點頭。

  王逸笑說：「餘額寶的默認理財產品，以R1低風險的貨幣基金為主，一般不會虧損，也沒有出現過虧損的歷史，除非出現百年難遇的極端情況。但大家都清楚，這種可能性非常低。」

  初期，餘額寶只有貨幣基金，這玩意利率低，也就三點幾，十年後會降到一點幾。

  利率低，但是穩定，算是風險最低的理財基金，還沒出現過虧損。

  後續，會推出中風險，甚至高風險的其他基金，妥妥的中高風險，中高收益。

  但也都會標註好風險等級，買入提醒，用戶根據自己情況進行選擇。

  買入之前，也會進行風險等級評估。

  這一點和前世的餘額寶，微眾銀行，以及各大銀行APP的理財都是一樣的。

  都有低風險的貨幣基金，中高風險的其他基金。

  「大家擔憂的第二個問題，就是存在餘額寶里的錢，會不會被人竊取，會不會偷走？」

  王逸繼續道：「這一點也不用擔心，餘額寶需要設置一張名下的銀行卡作為安全卡。後續提現，也只能提現到這張唯一的安全卡里，無法提現到他人銀行卡里。」

  聞言，眾人徹底鬆了口氣。

  都無法提現到他人銀行卡，那被盜都難了。

  王逸之所以限制從餘額寶直接提現到他人銀行卡，就是為了增加安全性，並且杜絕大眾的顧慮。

  作為第一款網絡理財產品，必然會備受質疑。

  功能上越安全，越謹慎，越保守，用戶越支持。

  「當然，若是需要轉帳給他人的銀行卡，需要先將餘額寶里的錢提現到自己的安全卡，或者暢聊餘額帳戶。然後通過暢聊的轉帳功能，轉到他人銀行卡。」

  王逸繼續道：「以上操作，不管是提現，還是轉帳，都需要指紋或者密碼或者簡訊驗證，杜絕隱患。」

  「同時，轉帳到他人銀行卡的額度，大家還可以設置限額。」

  「我們還給每個暢聊支付用戶購買了百萬財產安全險，讓大家徹底無憂！」

  「此外，通過暢聊轉帳到自己銀行卡，轉帳到他人銀行卡，不管是同一銀行，還是跨行，不管是同一地區，還是跨區，一律不收手續費！」

  掌聲響徹全場，彈幕都熱鬧了：

  「跨行跨區轉帳，都不收手續費？真的假的？」

  「當然是真的，暢聊轉帳一直免費，我已經用了好幾個月了。」

  「最主要的是餘額寶利率高。平時花的錢不能存定期，存活期利息0.35%，約等於沒有。存餘額寶，利息3.81%，比兩年定期還高！」

  「唯一的安全卡，轉帳額度限制，百萬安全險，餘額寶安全感拉滿了。」

  「安全又高息，閒錢能漲息，餘額寶簡直理財神器啊！」

  「那以後就用暢聊支付轉帳，用暢聊支付理財。」

  ……

  沒有任何意外，暢聊餘額寶功能也大獲全勝。

  保本保息，高安全性，百萬財產險，轉帳零費用！

  每一項都是王炸！

  「此次發布會，已經圓滿結束。」王逸笑說：

  「xphone 2pro，無界智能電視A40、A50，都已經全面上線，備貨充足，歡迎選購。」

  「在餓了麼開通的210多個城市，xphone 2pro可以線上下單，外賣一小時送貨上門。」

  「無界智能電視A40、A50也可以線上下單，我們的師傅預約時間送貨上門安裝！」

  「感謝大家觀看星逸科技、無界科技春季發布會。」

  「謝謝。」

  王逸剛想退場，耳麥里響起宋思凝的話語，王逸笑說：

  「剛接到後台導播消息，目前xphone 2pro全網銷量已經突破百萬！」

  「已經有超過十萬人在線下門店，或者外賣騎手送貨上門，拿到xphone 2pro新機。」

  「還有超過30萬台xphone 2pro在配送的途中。」

  「以及超過五十萬台xphone 2pro正在物流出庫中！」

  「這就是我們星逸科技的效率！」

  彈幕徹底炸了：

  「臥槽！發布會還沒結束，xphone 2pro就賣了超過100萬台？甚至超過十萬人拿到手機了？」

  「瘋了，真特麼瘋了。」

  「本人已經拿到我的xphone 2pro，五分鐘前，餓了么小哥送貨上門，我都嚇了一跳，太特麼快了。」

  「什麼順豐時效，什麼京東物流，星逸科技的外賣小哥才是YYDS。」

  「這就百萬銷量了？感覺千萬備貨也不夠賣吧。」

  「全球第一款輕觸式指紋解鎖的手機，全球第一款指紋支付的手機，想不買都難。」

  「最擔心被人看走我的支付密碼和解鎖密碼，現在好了，已下單xphone 2pro，今後指紋解鎖、指紋支付！」

  「星逸科技再度引領新時代，xphone 2pro千萬備貨都不好說，估計32G的機型可能會斷貨。儘早下手，早買早享受。」

  ……

  16G版本太丐，64G太貴，32G版本依舊是銷量最高的，也是最容易斷貨的。

  千萬備貨中，32G就占了500萬台。

  剩下的16G 200萬，64G 300萬！

  至此發布會徹底落下帷幕。

  而xphone 2pro和無界電視的瘋狂熱銷，這才開始。

  看著後台不斷激增的銷售數據，王逸和宋思凝都賞心悅目。

  尤其是無界電視A40，2999的價格，在這年頭簡直便宜到沒朋友。

  其衝擊力完全不亞於999的紅米手機。

  沒辦法，2013年，很多人家裡還是落後的非智能電視，甚至是25英寸，29英寸的大背頭電視。

  都需要換上大屏液晶智能電視。

  只是之前價格貴，非智能的都要三四千，甚至四五千。

  如今無界智能電視A40直接干到2999，還送視頻會員，還把銷售網點和售後網點，都開到了鄉鎮。

  那簡直是及時雨，不賣爆都不正常。

  為此，無界電視A40、A50也都是大量備貨。

  「思凝，無界電視的鋪貨和宣傳，都到位了吧？」

  「放心吧，董事長，都安排到位了。」

  說著，宋思凝遞過來一個星逸平板：「這是我們的備貨安排。」

  王逸打眼一看，鄉鎮地區，無界電視A40和A50備貨比例8:2。

  市區無界電視A40和A50備貨比例6:4。

  王逸很是滿意：「這個比例很好，完全符合當下的經濟情況。」

  鄉鎮百姓購買能力有限，再加上很多老百姓買回去也不會折騰，只會看有線電視，A40都綽綽有餘。

  而市區的用戶，追求性能和體驗的較多一些，A50銷量也不會差。

  但市區賣得更多的，依舊是A40。

  便宜第一位。

  就像前世的小米電視，火到什麼程度？

  出租房裡，商店裡，食堂里，醫院輸液大廳等等，全部都是小米電視。

  並不是因為多好，只是因為便宜！

  而無界A40也是如此，2999的價格，完全是白菜價。

  宋思凝繼續道開口：「城區不用擔心，熱度足夠，所有門店都忙起來了，今晚估計要忙到晚上十一點，甚至十二點。」

  「鄉鎮那邊，百姓上網的少，對我們發布會了解的少，我又安排了新的營銷策略。」

  說著，宋思凝一一展示給王逸：

  「第一，門店營銷。」

  「在所有的星逸專賣店，都掛上橫幅。在主要街道貼上POP海報，宣傳40英寸無界智能電視只要2999！」

  「第二，不識字的百姓也沒事，我們在門店門口全部標配星逸音響pro，循環語音播放，宣傳無界電視A40、A50，但凡路過的人，都會被震驚，引入門店。」

  「第三，門店展示了多台無界電視A40、A50，導購也都經過專業培訓，給用戶介紹，達成成交。」

  「第四，我們還印了很多宣傳單，大力宣傳我們無界電視A40、A50，以及星逸電視，星逸手機等等。全都標清楚價格，留好聯繫方式。百姓可以隨時諮詢。」

  「第五，等忙完這幾天，我打算讓鄉鎮門店的店長和送貨師傅，直接開著小箱貨拉一車無界電視A40、A50下鄉，用大喇叭喊，去各村鋪貨！」

  「一來可以上門宣傳，二來想買的用戶，當場就能開單，當場就送上門安裝！」

  「很好，這幾點都不錯，非常好。」王逸連連點頭：「尤其是最後的下鄉鋪貨！」

  城區有城區的營銷策略，而鄉鎮有鄉鎮的宣傳方法。

  2013年，全國只有90%的村里通網，而家裡安裝寬帶的老百姓占比不到10%。

  指望著他們上網，看星逸科技的發布會直播，這不現實。

  相反，發傳單，大喇叭喊，拉著貨去村里賣！

  這才是最好的方式。

  雖然土，但效果好。

  現在星逸科技在城區的知名度非常高，但在鄉鎮還是知名度有限。

  只能用這種方式推進。

  或許前期麻煩一點，但只要打開局面，使得星逸科技、無界科技成為老百姓信賴的品牌，那就徹底成了。

  今後鄉鎮百姓想買個什麼，都會先去鎮上的星逸專賣店。

  也正是因此，王逸把售後服務中心都開到了鄉鎮。

  一來維修星逸科技、無界科技的產品。

  二來也維修其他品牌的產品。

  通過維修其他品牌的產品，老百姓就會接觸到星逸科技，後續就能成為星逸科技的用戶。

  最簡單的，百姓家裡的35英寸液晶電視壞了，星逸維修的工程師一檢查，屏壞了，換個屏要1500，沒意義。

  要不看看我們的無界智能電視A40，全新智能電視，40英寸，只要2999！

  結果可想而知，大概率就下單了。

  還有接下來的手機也是如此，壞了，維修成本太高，手機太卡……要不換個無界手機A1，只要999！

  做營銷，最重要的就是和消費者打成一片。

  如此一來，銷量都不是問題。

  一旦用戶買了一兩款星逸科技或無界科技的產品，就會喜歡上這個品牌，今後的空調，甚至冰箱，洗衣機等等，也都會購買。

  雖然星逸科技沒有做冰箱、洗衣機等產品，但星逸智家產業鏈下都不缺。

  比如劉莊老李來到鎮上的星逸專賣店，需要買一台冰箱。

  星逸專賣店的導購了解對方需求後，立即推薦幾款星逸智家旗下的美的、海爾等品牌的產品。

  店裡沒有樣品的，就通過視頻和圖冊進行展示，講解。

  老李覺得滿意，價格談妥，門店下單，直接錄入星逸商城內部系統。

  海爾、美的附近的倉庫出庫，送貨上門。

  這樣的成交，就是星逸商城的訂單，星逸商城能賺10%左右的利潤。

  一台四千的冰箱，星逸科技能賺400元。

  發貨送貨售後都是海爾、美的負責，星逸科技只負責下單，就有10%的毛利潤，這就是做平台的好處。

  也正是因此，後續星逸科技不會任何家電都做。

  相反，以抖音商城發展為綜合性電商為主要核心。

  發力鄉鎮，線上線下相結合，也是抖音家電的一個大戰略。

  這年頭，城市裡大家電都不缺，除了購置新房，需要購買全套家電，其他置換家電，也就少了。

  而鄉鎮不一樣，2013年鄉鎮很多家庭還沒有開始購置空調、冰箱、智能電視等大家電。

  連洗衣機都是比較落後的波輪式洗衣機，甚至是不帶甩乾的那種。

  因此，鄉鎮大家電的消費潛力，同樣很高。

  尤其是電視。

  城裡人娛樂方式多種多樣，多年後，很多城市人都不看電視了。

  但鄉鎮百姓娛樂方式本就少，務農搬磚也累，晚上回到家，喝著小酒看電視是唯一的消遣。

  可以說，未來電視最重要的銷售市場在鄉鎮，不是市區！

  布局鄉鎮門店，再加上宋思凝的這些宣傳推廣措施，完全可以打開鄉鎮局面。

  今後怕是很多趕集的老百姓，都會跑進星逸專賣店，下單購買各種家電電器。

  「還有，後續家電下鄉補貼也可以爭取下。」

  王逸囑咐道：「總不能總補貼一些過時的垃圾產品下鄉，咱們優質的新產品，也可以納入家電下鄉補貼。」

  「好，這方面我安排下去。」宋思凝應道。

  現在市區市場已經全面打開，接下來再打開鄉鎮市場，那就徹底穩了。

  星逸科技這邊局勢大好，xphone 2pro和無界電視，全面銷量井噴。

  就連無界酷跑都衝上熱搜，下載量激增。

  餘額寶的用戶數量和存入金額，也在飛速激增。

  但阿里那邊卻是愁雲慘澹，不得不再度召開高層會議。

  傑克馬面色清冷：「星逸科技真是厲害，一套接一套。」

  「咱們剛抄出來暢聊紅包，他們就整出了指紋支付和餘額寶。」

  「如此高的效率，感覺我們在騎自行車，而星逸科技在開跑車。」

  「咱們剛拐過彎來，人家沒影了，還留下一地尾氣。」

  一眾高層集體沉默，卻不得不承認，事實就是如此。

  「大家都有什麼想法？」傑克馬問道。

  支付寶負責人劉泉鑫率先開口：「餘額寶是個好東西，我們得儘快開發。不僅關係到用戶規模，還有利可圖。」

  副總裁莫易也很是贊同：「沒錯，其他業務，短期內沒有利潤，但餘額寶功能一上線，就能盈利。而且是多方面盈利。」

  「首先，利息收益。用戶存入的錢，經過餘額寶運作，能夠實現7%左右的利息，分給用戶3.8%的利息，還剩下3%左右的利息成為暢聊的利潤。」

  「第二，管理費收益。基金公司要上線餘額寶，暢聊會按照比例收取管理費，用於覆蓋運營成本，還能餘下一些利潤。」

  「第三，銷售服務費。在餘額寶平台賣出的貨幣基金，基金公司也得支付銷售服務費給暢聊。類似於淘寶的直通車推廣費用。」

  「可以說，餘額寶是個偉大的發明，絕對一本萬利。我們若是推出，只需要支付一點運營費用，也能賺用戶的部分利息收益，基金公司的管理費，以及基金的銷售付服費用。」

  傑克馬點點頭：「說的對，不管如何，餘額寶功能我們必須儘快研發，儘快上市。」

  莫易繼續道：「餘額寶功能問題不大，我們直接抄，改個名字就好。麻煩的是指紋支付！」

  支付寶負責人劉泉鑫面色很是難看：「莫總裁說的對。暢聊支付連同xphone 2pro，推出指紋支付，大家都去用暢聊的指紋支付了，那我們支付寶就麻煩大了。」

  「最簡單的，xphone 2pro每賣出去一台，暢聊支付就能多一個忠誠用戶，支付寶就能少一個忠誠用戶！」

  「而且為了體驗指紋支付，很多人都會去買xphone 2pro，都會放棄支付寶，成為暢聊支付的用戶！」

  「其規模，參照xphone 2的銷量，將超過八千萬人！」

  「麻煩大了！」

  莫易點點頭：「更要命的是，我們追都沒法追！」

  「指紋支付需要支付公司和手機廠商合作推出。星逸科技有手機，又有暢聊支付，做起指紋支付沒難度。」

  「而我們阿里又不做手機，根本做不來指紋支付！」

  「只能眼睜睜地看著，被星逸科技的指紋支付瘋狂吊打。」

  「這……」傑克馬都沉默了。

  是啊，餘額寶可以抄，指紋支付怎麼整？

  抄都沒得抄啊！

  「我們可以和手機廠商合作，共同推出指紋支付！」一位高層忍不住開口。

  劉泉鑫搖了搖頭：「白搭！目前只有xphone 2pro支持指紋支付，其他手機連指紋都沒有。我們想合作，都難！」

  「這……」

  那人絕望了，所有高層都束手無策。

  陰雲籠罩整個阿里。

  正如劉泉鑫所言，要做指紋支付，必須得有指紋解鎖的手機才行。

  可目前為止，其他品牌的手機，都不支持指紋支付。

  傑克馬面色陰沉到了極點：「比起暢聊支付，我們支付寶本就用戶稀少。如今暢聊又推出餘額寶，又能搶走更多的用戶。」

  「現在指紋支付又上線，還是壟斷功能，如此一來，支付寶徹底麻煩了。」

  「怕是再也追不上暢聊支付。」

  「只能靠著淘寶的用戶，維持最後的體面。」

  莫易卻是搖了搖頭：「董事長，淘寶未必能維持得了最後的體面。」

  「現在騰訊網購等其他電商平台飛速崛起，淘寶的用戶也不斷減少。」

  「尤其是我們封殺了暢聊支付，很多用戶都放棄了淘寶，選擇了支持暢聊支付的其他電商平台。」

  「繼續封殺暢聊支付，我們的支付寶用戶會不會增加不好說，但淘寶的用戶是在流失！」

  「這……」傑克馬面色大變。

  用淘寶硬剛暢聊支付，最終用戶是選擇淘寶放棄暢聊支付？還是選擇暢聊支付放棄淘寶？

  這個問題，傑克馬都沒了信心。

  畢竟電商平台多得是，不用淘寶，還有十來個平台可選。

  為了搶用戶，各大平台卷的死死的，賣的一個比一個便宜！

  但像暢聊支付一樣強大的支付方式，就只有一個。

  支付寶都比不上，還被用戶抵制。

  如此封殺下去，最終損失慘重的估計不是暢聊支付，而是淘寶！

  莫易繼續道：「我建議向星逸科技求和，淘寶、天貓重新接入暢聊支付，同時支付寶適配xphone 2pro的指紋支付！」

  「什麼？讓我們阿里向星逸科技低頭，求和？」

  「你瘋了？」

  傑克馬還沒開口，其他高層坐不住了。

  就連劉泉鑫都有些不可置疑：

  「咱們阿里怎麼可能垂下頭顱，向星逸科技低頭求和？」

  「臉都不要了嗎？」

  「就是，莫總裁，你說這話是什麼意思？」

  眾人紛紛開口，就連傑克馬都表情複雜地看了過來。

  莫易嘆了口氣，平靜開口：「活著，比臉面重要！」

  「我們繼續封殺暢聊支付，你們知道會導致什麼後果嗎？」

  「什麼後果？」劉泉鑫漫不經心道。

  「會導致星逸科技全面發力電商，全面轉型綜合性電商，成為淘寶、天貓新的勁敵，新的噩夢！」

  (本章完)