第388章 大單砸臉，晶片大戰

  從0到1，很難。但從1到100，很簡單。

  其實早在星躍正式推出之前，就有很多美柚的經銷商找到陳傳清，希望美柚也發力運動品牌，也做男性服裝。

  如今星躍正式推出，很多美柚的經銷商都第一時間出手，成為星躍的經銷商。

  能多賺一分錢，沒有人會猶豫。

  何況星躍已經簽下了兩位代言人，都是2012年倫敦奧運會的奪冠熱門選手。

  一次性簽下兩大冠軍，那效果可想而知。

  王逸心中有了計較：「月中100家星躍旗艦店開業，很好。那就7月15號，召開戰略發布會，發布星逸電視，發布星躍運動品牌等一系列戰略產品！」

  這次發布會的含金量，不是一般的高。

  「好！」宋思凝應道：「對了，得知你回來，聯通省區老總段方舟，非要請你吃個飯，你看……」

  「段方舟？」王逸笑了，聯通最近贏麻了，這傢伙是來致謝啊！

  「行，就安排在晚上吧。」

  「好！」

  「對了，思凝，15號，星躍專賣店和授權店能有多少開業？」

  「專賣店能有200家，授權店更多了，能有400家，再加上100家旗艦店，足足700家！」

  王逸笑了：「很好，品牌還沒推出，就開了700家店，可以，非常可以。」

  宋思凝嫣然一笑：「沒辦法，美柚、甄柚那麼成功，經銷商根本不懷疑我們的實力。當星躍招募經銷商的消息一經放出，合作過的美柚、甄柚經銷商搶著加入，沒合作過的也紛紛爭著加入。咱們再三篩選，都這麼多了。月底店鋪數量更多，還能再翻一倍。」

  「品牌發布半個月，店鋪數量超過1500家？」王逸怔住了，隨即笑說：「真是順利。之前美柚做到1500家店，可是用了半年多。」

  沒辦法，這個世道就是錦上添花。

  一個業績卓著的創業者，只要再度創業，有的是人給他投錢。

  而一個未曾成功的創業者，再好的項目，都難。

  美柚、甄柚都那麼成功，那麼爆賺，星躍還會虧損？

  何況星躍可是掛在星逸科技旗下，典型的高端產品！

  隨後，王逸和宋思凝一起去了星躍部門。

  目前星躍部門依舊掛在美柚這邊，部分員工也都是美柚調過來的。

  但是設計師都是全新招募的，還有研發人員。

  運動品牌不能只講設計，得講技術，甚至『黑科技』！

  幾位研發經理，給王逸一一介紹了最新的成果和產品。

  王逸連連點頭，心中大定。

  這些錢沒白花，這些人也沒白挖，還是很有技術含量的。

  最起碼，放在2012年足夠用了。

  晚上，王逸來到濟州最高端的酒店——魚翅皇宮。

  每次來這裡，王逸都有種想法，多吃幾次吧，再不吃以後就吃不到了。

  前世，魚翅皇宮2018年拆遷，可這一次，不好說，估計會早很多。

  說白了，全看濟州的發展。

  前世因為某某原因，濟州的發展近乎停頓了十年，直到2016年後才開始飛速發展。

  而這一次，因為王逸的出現，濟州的發展不但沒有停頓，反而飛速發展。

  這般迅速的發展，各種問題也會迅速暴露，迅速解決。

  比如魚翅皇宮，王逸感覺怕是撐不過三年，就得拆遷了。

  不過無所謂，本就是違建，早拆晚拆一個樣。

  甚至王逸都準備打造一個五星級酒店，接手魚翅皇宮的所有大廚。

  位置就在CBD，或者金融中心，或者一邊一個。

  美柚科技園，500畝商業用地，一期二期都是寫字樓，當作美柚總部，星逸科技濟州分部。

  三期原本規劃的也全是寫字樓，當做無界科技總部。

  可現在無界科技園都有了，足足五百畝，比美柚科技園還大，根本用不著那麼多寫字樓。

  如此一來，美柚三期大可以將部分寫字樓改成五星級酒店、商場，對外營業，以及高端公寓樓對外租售。

  如此也算是美柚科技園，以及附近一千畝居住用地的配套項目。

  至於寫字樓改公寓、酒店，說難也難，說簡單也簡單，得找住建部審批。

  只是憑藉王逸和濟州這邊的交情，這事沒有難度，一個電話，交資料走程序就行了。

  甚至三期的施工都不會耽誤。

  實際上，寫字樓變更公寓，都是很常見的事。

  很多城市寫字樓空置嚴重，後來規劃的部分寫字樓項目，交付的時候都成了公寓。

  沒辦法，寫字樓都賣不掉了，還不如改成人才公寓。

  還有無界科技園那裡，足足五百畝商業用地，也得規劃一些商業項目，打造成高端會議酒店，引入五星級餐廳，以及高端公寓對位出售。

  如此一來，科技園的員工可以附近買房，也可以購買或者租住附近的公寓，上下班方便。

  有了五星級會議酒店，以後無界科技開年會，舉行各種高端活動，全國各地的員工代表都來了，也能住得開。

  平時也可以對外營業，都不是問題。

  同樣，有了這些商業項目作為配套，也能拉高周圍房價，讓附近的3000畝住宅，都變得更有前途。

  念此，王逸撥通了宋思凝的電話：「思凝，把美柚科技園三期的寫字樓，改下規劃，改成酒店，公寓，再打造一個大型購物中心！」

  「好，有了無界科技園，三期的確用不了那麼多的寫字樓了。」

  宋思凝瞬間明白了王逸的意思：「我這就讓人制定新的方案，訂好了給你。」

  「好。」王逸點點頭，走進包房。

  「王董，您來了！」

  段方舟笑著迎了上來：「感謝，太感謝了。」

  「今年第一季度，聯通用戶掉了100萬。」

  「而第二季度，星神卡、小神卡、高德卡、餓了麼卡紛紛上市，聯通用戶不但沒有減少，反而逆勢增長了八百多萬的新用戶。」

  「王董，你給聯通創造了足足900萬的新用戶，感謝太感謝了！」

  「這杯酒我幹了，你隨意！」

  段方舟端起酒杯，一飲而盡。

  第二季度聯通的表現，太亮眼了。

  尤其是魯省！

  坐擁小神卡和星神卡，用戶增長超過八百萬！

  他段方舟都有點功高震主了。

  王逸也端起酒杯：「也多虧了段總眼光獨到，堅定地和我們合作。」

  王逸可是記得，當初星神卡的推出，定向無限流量理念過於先進，很多人都反對，包括聯通高層。

  是段方舟力排眾議，不斷遊說，甚至在高層會議上差點和反對派代表打起來，指著對方鼻子罵，這才最終通過。

  「哈哈，那些都是我應該做的。」段方舟呵呵一笑：「王董，您真是貴人，我段某人的貴人。不出意外，明年我就得調到總部，升集團副總裁了。」

  「那我得提前恭喜你了。」王逸笑說。

  「同喜，同喜。王董您放心，若是升了副總裁，我擁有更高的權限，會更好地推動和星逸科技的合作。我絕不是那種忘恩負義的人！」

  段方舟拍著胸脯保證：「魯省這邊，一旦我離開，接手的人大概率也是我推薦的，後續星逸科技但凡有任何需要，他都會全力支持。」

  「那就好。」王逸平靜道。

  有些人會過河拆橋，但有些人不會。

  段方舟懂得投桃報李，這人還不錯，可以處。

  「王董，我聽說你們研發了路由器晶片，研發了wifi晶片，可是要做路由器？」

  王逸點點頭：「是的，目前路由器已經研發成功，並且在島城的星逸智家工廠，開始量產了。」

  「哦？已經量產了？這麼快！」

  段方舟滿是驚訝，隨即眼睛一亮，這是機會啊，報恩的機會！

  當即道：「王董，伱不夠意思，都量產了也不說聲，顯得我不懂事！」

  王逸笑了：「這不是15號才發布，還沒來得及。」

  段方舟點點頭：「我們聯通營業廳里也會出售路由器，有些比較高的寬帶套餐，搞促銷，也會送路由器。因此每年都得採購不少路由器，之前都是採購華為和中興。現在我還沒成集團副總裁，其他省份管不了，但魯省這邊，今後全部換成星逸科技的路由器！」

  「那多謝了！」王逸端起酒杯。

  星逸路由器還沒上市，魯省聯通，第一個集團大客戶拿下！

  「小事，你幫我這麼大的忙，都是我應該做的。」段方舟也端起酒杯：「回頭我再找下集團老董，看看能不能讓其他省份也都跟進，哪怕不全部採購，有個三分之一也好。」

  「有勞了。」王逸喜上眉梢。

  若是聯通全國三分之一的路由器訂單，都交給星逸科技，那星逸科技就厲害了。

  單憑這一個大單，都能成為路由器巨頭！

  這就是朝中有人，好辦事。

  「小事，眼下聯通採購的路由器都很垃圾，光貓也很垃圾。錢沒少花，性能奇差，用戶也不喜歡，我們員工推銷起來也犯難。」

  段方舟嘆了口氣：「很多用戶一聽運營商的路由器，直接不考慮！若是全換成星逸科技的路由器，性能強大無比，用戶怕是都樂開花，我們的業績也更好看。」

  「可是段總，你還沒見過我們的路由器。」王逸笑說。

  段方舟擺了擺手：「王董，我信你。所以相信星逸科技的路由器，看都不用看，肯定差不了，甚至搞不好又顛覆行業。」

  王逸一時語塞：「……」

  對於這過分的信任，王逸都不知道說什麼好了。

  段方舟似乎喝得有點上頭，話語也變得直接了很多：

  「王董，我和很多形形色色的人吃過飯。有官方領導，有企業老董。你知道他們怎麼說你？」

  「哦？」王逸來了興致。

  「他們說，現在你在業內就是金字招牌。只要是星逸科技的項目，絕對差不了。只要是星逸科技的產品，絕對有驚喜！」

  「哈哈哈。」王逸笑了：「沒想到我的口碑已經好到這種程度？」

  「那是！你可是干翻BAT，干翻蘋果的人！」段方舟笑說：

  「別說你做路由器，就算你做光貓，我都信，我都敢閉著眼採購！」

  王逸笑了：「別說，我們的確在研發光貓！」

  段方舟怔住了：「……」

  路由器部門搞定路由器之後，立即開始了光貓的研發。

  王逸讓台積電量產了一億枚路由器晶片R1，只做路由器，猴年馬月才用得完。

  但光貓也一併做了，那就容易了。

  「好，王董，等你光貓研發成功，我們聯通第一個採購！」段方舟笑道。

  任何能和王逸加深關係的機會，他都不想放過。

  段方舟看得清楚，聯通只有深度綁定星逸科技，才能有好的發展。

  對此，王逸喜聞樂見。

  和聯通搞好關係，也方便王逸賣手機，賣平板，賣路由器，賣光貓……

  「移動和電信那邊，也有動作吧？」王逸問道。

  段方舟嘆了口氣：「我正愁這事，據我所知，移動找上了百度，要做百度系定製卡。電信在和鵝廠接觸，也要做定製卡。一旦他們推出，咱們的局勢就不樂觀了。不過我和集團高層都談妥了，他們若是加量，我們星神卡、小神卡立即跟進！」

  王逸點點頭：「這個可以，不過還不夠，還得給用戶增加黏性。」

  「粘性？什麼意思？」段方舟不理解了。

  王逸娓娓道來：「段總，你聽說過DNF嗎？」

  「我知道，一個練號升級的遊戲。」

  「沒錯，這個遊戲的魅力就是練號升級，而一旦級別高了，用戶投入多，就捨不得放棄。同樣，手機號也是如此。」

  王逸道：「除了當下的套餐，還可以加一條，比如每個月送流量，用得越久，送得越多。」

  「比如星神卡，當下10個G定向流量，很多用戶不夠。我們可以設定第一個月送0.5G定向流量。第二個月送1G，第三個月送1.5G……以此類推，用戶只要用一年，就能達到16G的定向流量，兩年就是22G！」

  「這……」段方舟陷入沉思，隨即喜出望外：

  「妙啊，太妙了！通過加定向流量的方式，用得越久，送得越多，從而把用戶死死套住！而且16G的流量現在很貴，但一年後就很便宜了。完全承受得住。」

  王逸點點頭：「對，就是這樣，讓用戶有個盼頭。都用了一年，流量都養到16G，到時候有差不多的套餐，也捨不得放棄，反而繼續用。畢竟再熬一年，就是22G了。」

  「還有的用戶會上癮，會想著幾年過去，有朝一日，定向流量能養到50G，甚至100G！類似於練級，習慣這個問題，最可怕。」

  「太好了，這個方案極好，星神卡每個月加0.5G，小神卡每個月加200M。我回去就提報上去，一旦通過，立即推進！」

  段方舟笑說：「有了這個策略，星神卡，小神卡，相當於都多了一層防護。移動、電信想追趕，都難。」

  「沒錯，不止如此，還可以送簡訊。比如第一個月送10條，第二個月20條，第三個月30條……以此類推。未來簡訊不值錢，但這個策略能留住不少用戶。」

  「好，這完全可以。與其被電信、移動逼著增量，不如聯通主動加碼，留住用戶，吸引用戶！」

  「段總，你這思路就對了，乾杯！」

  「還是王董指點得好，干！」

  一頓酒，喝得盡興，談得也盡興。

  不但拿下了魯省的路由器訂單，還有望拿下全國聯通路由器的三分之一大單，甚至未來的光貓大單。

  連星神卡和小神卡都開始加碼，收穫滿滿，前途可期。

  結果就是，王逸回到宋思凝家裡，又是醉醺醺的狀態。

  宋思凝早有預料，扶著王逸坐下，端過來早就備好的醒酒湯。

  「思凝，有你真好。」王逸笑說。

  宋思凝一邊餵王逸喝湯，一邊溫柔道：「以後少喝點，我可沒法天天在你身邊。」

  「哈哈，今天業務談的順利，拿下了聯通的路由器訂單，以及未來的光貓訂單，痛快！」

  這種大單，別的企業費心費力拿不到，王逸一頓酒，直接搞定，還是對方主動提的，飯都是對方請的。

  這就是人和人的差距。

  第二天，王逸回到老家。

  值得欣慰的是，有了光伏發電，三位老人終於捨得用空調了！

  在這之前，38度的高溫，也都是吹風扇。

  不過老家裡的大吊扇，風呼呼的，也是厲害的很。

  王逸記得小時候的夏天，都是在風扇下面鋪個涼蓆，往上一坐，一邊吃西瓜，一邊看25英寸的電視機，好不快活。

  如今有了空調，風扇反倒是退居二線了。

  見王逸看著大吊扇若有所思，爺爺開口道：

  「前幾天我開著空調，又開著大吊扇，風一吹，整個屋子都是涼風，太厲害了，受不住。」

  王逸笑了：「是啊，爺爺，這大吊扇+空調，的確用力過猛。」

  夏天客廳開27度，也就勉強不熱。

  若是再開大吊扇，27度都能凍人。

  「風扇風太硬，還是空調舒服些。爺爺，明天咱們去島城避暑。」

  「不用麻煩了吧？我和你奶奶在老家，也挺好的，有空調。」

  「房子都買了，不用空著也是浪費，對吧？」

  「那行吧，我收拾下。」

  「也不用太收拾了，那邊什麼都準備好了，缺什麼咱們再買。」

  「好。」爺爺點點頭。

  晚上一家人和和睦睦地吃了家宴，方才各自離去。

  7月5號，一大家子人搭乘兩輛保時捷，直奔島城，石老人區。

  在石老人區，王逸買了兩棟別墅，完全夠住。

  中午，爺爺看著眼前的別墅，撇了撇嘴：「小逸，這就是你說的小房子？」

  「對，裡面很多房間，離著海邊不近不遠，溜達著過去就是。」

  「不是，這也太大了吧？地上就是三層，怕是七百多平有了，院子也不小。」

  「沒事，住得舒服就行，以後你和奶奶在這邊常住就行。」王逸笑說，隨即看向遠處：「那邊還有一套，姥姥，你和我媽住那棟。」

  姥姥一個人，王逸還是想讓老媽陪著。

  至於老爸，假期結束，就得回去了。

  「小逸，不用這麼麻煩，我看我們一大家子人住一棟就是。」姥姥說道。

  「對，住一棟就夠了。」奶奶也開口：「三層，咱們三家一家一層都夠了，沒必要兩套都占了。」

  王逸點點頭：「也行，都住一塊，有什麼事也方便照顧。」

  別墅很大，第一層就是四室兩廳。

  最終，爺爺、奶奶和姥姥分別住一樓客廳兩側的臥室，年紀大了，不用爬樓梯。

  為了防止意外，王逸專門挑選了一位身手好的保姆，照顧家人，也住在一樓，方便照顧老人。

  爸媽和王逸以及吳霜，則住在了二樓。

  陪著家人在島城玩了兩天，王逸來到黃島，星逸電視總部。

  星逸電視發布在即，王逸得親自看一看。

  電視部門CEO徐明義帶著王逸來到車間：「董事長，目前所有生產線都在滿負荷運作，每個月可以生產50萬台X50，40萬台X40。」

  原本一期工廠計劃年產能1000萬，但那是保守估計，實際上月產能90萬左右，年能達到1080萬。

  王逸點點頭：「1080萬年產能，應對國內市場，基本夠了。但應對海外不夠！」

  「是啊，董事長，為此我們二期工程也在迅速推進中。二期工程面積和一期差不多，理論來說能打造1080萬台的產能。但是我們進行了一番研究，優化了布局，年產能有望超過1450萬。明年，兩個工廠加起來，年產能有望突破2500萬。」

  「2500萬嗎？很好！」王逸滿意地點點頭：「這個量級足夠了。」

  王逸記得，前世的海信，全球出貨量也就2600萬。

  星逸電視能達到2500萬的產能，基本飽和了。

  「對了，董事長，自研的鯤鵬500 SOC幾月份量產？我計算下星逸電視tegra 3晶片的下單數量。」徐明義再度問道。

  「鯤鵬500 SOC進展順利的話，也得十月份量產。接下來三個月，還得依靠tegra3晶片。」

  「好，那我就先報上300萬顆，和手機晶片一併採購！」

  「嗯。現在tegra 3的價格，到了多少？」

  「12美元！」

  「這麼便宜，英偉達和高通打起了價格戰？」王逸有了猜測。

  最初tegra 3可是賣30美元，王逸一次性下單五百萬顆，才好不容易壓到25美元。

  (本章完)