第360章 合約機之威，全面爆單！

  眼看星神卡成了，馬興卻是高興不起來，只感到危機大增。

  在職場不是朋友，就是敵人。

  段方舟本就是大省一把手，若是再把星神卡做起來，更進一步，成為副總裁也是理所當然。

  然而聯通集團副總裁的位子是有限的，多一個段方舟，就得下去一位。

  至於下去的是誰，會不會是他，那就不好說了。

  畢竟論背景，論人脈，論業績，他在副總裁中都排到後面，很容易被淘汰。

  何況這一次，段方舟可是沒留面子，弄得他里外不是人。

  可想而知，一旦星神卡做成，段方舟上位，他基本就下課了。

  馬興冷汗直冒，不想坐以待斃，眼睛一轉，登時計上心頭：

  「董事長，各位總裁，副總裁，其實我反對的不是星神卡，而是這種卡落在一個省里！」

  「？？？」眾人怔住了。

  「！！！」段方舟更是面色大變：「這傢伙沒憋好屁！」

  董事長來了興致：「你具體說說。」

  馬興果斷開口：「星神卡的確能夠帶給我們大量的新用戶，能帶動業績增長。但是他的流量和通話，都是面向全國。套餐服務也是全國提供，因此，星神卡不應該全部歸屬於魯省一個省。而應該放開，讓全國各省都可以開。」

  段方舟嘴角抽搐：「……」

  瑪德，這老不死得真狠啊。

  星神卡擋不住了，就要瓜分星神卡，瓜分他的功勞！

  就像之前移動的無限卡，是粵省推出的，因此屬於粵省獨有，號碼歸屬地也都是粵省。

  同樣，星神卡是魯省和星逸科技合作推出，號碼歸屬地也都是魯省，這筆功勞也都會算在他段方舟頭上。

  可現在好了，馬興提出要瓜分。

  這是不死也得讓他脫層皮啊！

  畢竟一旦瓜分到全國各省，那這功勞就分開了，相當於他段方舟白忙活，給其他人做嫁衣！

  而其他各省的一把手，也會因此對馬興這位副總裁感恩戴德。

  不得不說，馬興翻手為雲覆手為雨，玩的不是一般的溜。

  行，老登，算你狠。

  段方舟心中記下這事。

  董事長來了興致：「方舟，你怎麼看這事？」

  段方舟深吸口氣：「如馬副總裁之前所言，星神卡的模式的確好，但也過於創新，可以說是機遇，也存在風險。如果如馬副總裁所言，全面放開，放給全國各省，一旦出現問題，後果不堪設想。不如就在魯省開始，當做是一個試點。這樣有問題，也風險可控。」

  聞言，幾人都陷入沉默。

  段方舟的話語，他們聽懂了，但也知道，冠冕堂皇的背後，還是不想分享業績。

  人之常情。

  自己辛辛苦苦做的業績，分給其他人，換了誰都接受不了。

  可只是如此的話，理由並不充分。

  果然，馬興笑說：「雖然有風險，但也不大，大可以分開試試。段總，你該不會想著吃獨食吧？」

  段方舟眉頭微皺，只好道：「實不相瞞，這是和星逸科技王董商議的結果。即便真的要分開，也得和王董商議後再定。」

  「和王董商議？」馬興笑了：「我們堂堂的聯通，三大運營商之一，還需要和一個企業商量？還需要聽他的？給他臉了？」

  「段總，這般對一個企業低三下四，我看你屁股才歪了！」

  段方舟皺了皺眉，嘆了口氣：「我算是知道咱們聯通為什麼發展不好了，就是有馬興這種害群之馬。怎麼？三大運營商就高高在上？就不將客戶看在眼裡？」

  「若是普通客戶也就罷了，可星逸科技這種頂級客戶，你也敢小覷？」

  「馬副總裁，你該不會還活在過去，認為國產手機品牌都不值一提吧？」

  「你該不會不知道，在國內市場，星逸手機把蘋果都干翻了！」

  「在蘋果面前，伱唯唯諾諾，求著合作。」

  「到了星逸科技這裡，你還要裝大爺？還高高在上？瘋了吧？」

  「幸好和王董對接合作的是我，若是換了你，王董能立即掉頭去移動！」

  「你這種人都能當上副總裁，真不知道多少客戶被你氣走了，氣得倒向移動！還說你不是移動的臥底？」

  「我……」馬興面色慘白，剛想反駁，卻被段方舟再度打斷：

  「移動那邊可沒有你這種沒心沒肺的蠢貨！」

  「一旦移動和星逸科技達成合作，推出移動星神卡，高德卡，餓了麼卡，使得移動本就領先的用戶數量，再度暴增，咱們聯通這輩子都追不上移動！」

  「馬副總裁！這就是你想看到的？」

  「我……」馬興冷汗直冒，卻是無力反駁。

  他這種老頑固，在思維轉變上，明顯慢一拍。

  當國產全面崛起的時候，哪怕干翻國際品牌時，他依舊會覺得國際品牌厲害，依舊覺得國產品牌垃圾。

  跪久了，直不起腰來。

  再加上擺官架子，結果可想而知。

  董事長將一切都看在眼裡，心中卻是越發地失望。

  爭權奪勢，人之常情。

  段方舟是那種有野心，也有實力，能做出業績的類型。

  這種得力幹將，誰都喜歡。

  可馬興就是那種有野心，但沒實力，做不出業績，只知道當攪屎棍，甚至擺架子，撈油水……

  就是蛀蟲，沒多人受得了。

  董事長語重心長道：「段總說的有道理，我們作為三大運營商，更是服務商，應該服務客戶，而不是擺架子，壓客戶。」

  「像是星逸科技，有著絕對的資本，我們更得充分善待。」

  「就說星神卡，沒了聯通，移動、電信都會搶著合作。」

  「可沒了星神卡，我們聯通就失去了一次崛起的機會！」

  「老段，星神卡就按你和王董商量的來，放在魯省，做成全國套餐，全國流量，全國通話，全國無漫遊。」

  段方舟心情大好，星神卡終於保住了！

  自己談下來的大業績，沒必要和其他人分功勞，讓其他競爭對手不勞而獲。

  但一毛不拔也不行。

  董事長都讓了一步，他也得知進退：

  「感謝董事長支持，星神卡就放在魯省，我絕不會讓董事長失望。不過高德卡和餓了麼卡，我和王董再商議一下，看看能不能分給各省，讓各省去運作。」

  「還有星逸手機的聯通合約機，我們魯省一次性下了30多億，70萬台的訂單，兩日後到貨，店裡已經開始預售，市場表現很好，不知道其他省份的兄弟，要不要一起引進。若是可以，我願意牽線！」

  董事長眼睛一亮，老段會來事。

  星神卡，高德卡，餓了麼卡，都是段方舟和王逸談的，理應是段方舟的業績。

  但段方舟也清楚，完全吃獨食不現實。

  索性把最重要的星神卡留下，吃獨食。

  而餓了麼卡、高德卡，全國各省分出去，雨露均沾。

  如此一來，不管是集團高層，還是其他省份的高層，都沒什麼意見，還得念他一個情。

  如此知進退，讓董事長都忍不住高看一眼，心中暗道：「這老小子可以，有進總部的潛力。」

  索性點點頭：「很好，老段，你能顧全大局，非常好！就按你說的辦。星神卡歸屬魯省，餓了麼卡和高德卡，各省都推，還有星逸手機的合約機，各省都一併推進。」

  「是！」眾人紛紛應道。

  段方舟卻是話鋒一轉：「還有個事。高德卡和餓了麼卡分到各省，流量套餐、通話套餐，都從之前的全國套餐，降到了全省套餐。算是降低了服務標準，因此王董那邊會降低套餐資費，或者增加套餐量。提成估計也會上一成。」

  這一番話，就是給王逸爭取利潤了！

  改了套餐，全國套餐降成省級套餐，若是不降價提量，給王逸多分成，王董那邊都沒法交代！

  只能說段方舟這人太特麼會做事了，方方面面都周到。

  董事長點點頭：「這是應該的，具體的你和王董去談吧。最好不要降低套餐資費，可以加量！」

  對於運營商，寧可多提供套餐量，都不想降費。

  「好的，董事長，估計明天王董就回帝都了，屆時我找他當面談。」

  「好。」

  散會後，其他人各自離去。

  只有馬興鼻子不是鼻子，臉不是臉。

  這一番交手，段方舟大勝，而他馬興卻里外不是人了。

  第二天，剛回到帝都的王逸，在星逸科技園接見了段方舟。

  「王董，合約機已經在推進中。聯通這邊都準備妥當，星逸手機明天到貨後，立即分銷到全省各地。」

  「好，段總高效率！」王逸也很是意外。

  本以為這種企業都是出名的效率低下，合約機這事，怎麼都得半個月才搞定。

  卻不想，段方舟親自抓，幾天時間就搞定了。

  當真是效率。

  「不過手機卡的事，出現了一點問題。」段方舟話鋒一轉。

  王逸眉頭微皺：「怎麼了？總部不通過？」

  這種套餐，省區有一定的權限，但最後也得總部批准。

  若是總部批准不了，一切白瞎。

  段方舟嘆了口氣：「不是通不過，是要改一下。星神卡沒有任何問題，就按我們談的那樣推廣。」

  王逸點點頭。

  段方舟繼續道：「不過高德卡和餓了麼卡，他們想著分攤到各省，做成各省運營的省內套餐。畢竟這麼大的市場，都讓咱們省吃下，他們也都鬧意見。」

  王逸笑了：「那沒問題。餓了麼騎手和高德司機，本就是省內活動，甚至市內活動，省內卡足矣。」

  「王董理解就好。」段方舟鬆了口氣：「不過既然成了省內卡，服務範圍縮小了，咱們可以增加服務流量！」

  「高德卡原本1200分鐘全國通話，咱們改成500分鐘全國通話+1000分鐘省內通話。200M全國通用流量，咱們改成500M省內通用流量。再加上高德導航和高德打車APP免流量，送來電顯示。超出後，一分鐘一毛錢。月租依舊166，不過給星逸科技的佣金，從20%改成30%！」

  王逸聽懂了段方舟的意思。

  全國變全省，這方面縮水了，那就增加通話時長，增加流量，補回來。

  至於套餐資費看似沒變，但給王逸的提升高了一成，也相當於變向降價。

  並且這個降價以提成的形式，直接給到王逸，相當於把主動權給了王逸。

  不管是補貼給高德車主，還是星逸科技留下當做運營利潤，都是王逸說了算。

  只能說，段方舟這傢伙，很會做人，讓人根本挑不出毛病。

  王逸點點頭：「可以，高德卡就這麼安排。」

  段方舟鬆了口氣，繼續道：

  「至於餓了麼卡，原本1200分鐘全國通話，同樣改成500分鐘全國通話+1000分鐘省內通話。200M全國流量，改成500M省內通用流量。再加上餓了麼APP免流量，送來電顯示。超出後，一分鐘一毛錢。套餐價格依舊是126，提成改成三成！」

  「沒問題！」

  王逸沒有意見，反正這些提成他都會補貼給騎手和高德網約車司機。

  不過這種補貼不是一刀切，所有人補貼都一樣。

  相反，會根據業績來分。

  業績好的，可以拿到50%的補貼，相當於每個月只需要自付60-80元的話費。

  而三天打魚兩天曬網的，也就5%-10%的補貼，話費依舊是一百多。

  「另外，星逸科技渠道推的新用戶，每個用戶50元的拉新獎不變。」

  段方舟繼續道：「並且我在總部提了一嘴，提議聯通和星逸科技加深合作。集團沒有意見，讓其他省區也都紛紛推出星逸手機合約機。接下來，各省推高德卡和餓了麼卡同時，也會大量採購Xphone 1和Xphone 1pro！」

  王逸心情大好，段方舟這事辦得漂亮。

  單獨一個魯省，哪怕人口過億，Xphone 1和Xphone 1pro的聯通合約機加起來下單70萬台，至少得賣兩三個月。

  可有了其他省份的加入，那星逸手機合約機的銷量，可就上去了。

  整個四月份，Xphone 1有希望再度突破五百萬台。

  至於剛上市不久的Xphone 1pro，銷量更高，突破六百萬台都有希望。

  當然，星逸手機的銷量都是按照銷售到用戶計算，甚至按激活量計算。

  不像某些品牌，月銷兩百萬台，一百五十萬都壓到經銷商倉庫和渠道，賣到用戶手裡只有五十萬。

  王逸不整那些虛的，都按實際銷量。

  像是魯省聯通一次性下單70萬台，銷量不能直接按七十萬算，得看這個月具體賣了多少。

  如今有了全國聯通合約機的加持，Xphone 1和Xphone 1pro的銷量，都將暴增。

  而蘋果的銷量，可就要受到嚴重衝擊。

  畢竟蘋果也是聯通合約機，在聯通渠道銷量占比很大。

  王逸微微一笑：「段總，這事你幹得漂亮，客套的話我就不多說了。今後你永遠是星逸科技的朋友，哪怕聯通待不下去了，來我這！」

  「哈哈哈，有王董這句話，就足夠了！」段方舟大笑。

  王逸也話鋒一轉：「當然，你還是留在聯通比較好。尤其是你成了聯通副總裁。」

  「別提了，這次百般阻撓星神卡的，就是一個姓馬的副總裁！瑪德！」

  段方舟說起這事，就很生氣……

  王逸聽後，都很是無語：「幸好魯省聯通一把手是你，要是馬興那種貨色，我早就放棄合作了。」

  「唉！不管是聯通，還是電信，甚至移動裡面，都少不了馬興這種人。沒辦法。」

  王逸很是贊同。

  甚至星逸科技裡面，都有這種蠢貨。

  能力不出眾，業績不出眾，但是架子足，什麼事以自己的利益為主，不顧大局，不顧公司……

  這種人就是害群之馬！

  坑害的不只是員工，還有整個公司！

  看來星逸科技也得加強管理層人品考核。

  王逸心中有了計較，送走段方舟就找來督察部負責人：

  「優化內部匿名舉報體系，以及管理層道德考核機制。凡是行為不端，打壓下屬，甚至潛規則之類的，一經舉報，立即調查，一旦查出，從嚴處罰！」

  現在星逸科技發展很快，之前美柚暗中督查，就查出了很多蛀蟲，主要是貪污。

  如今星逸科技這邊，肯定也有類似的情況。

  只是王逸要打的，不只是貪腐問題，還有馬副總裁這種打壓下屬，惡性競爭，損害公司利益的害群之馬。

  「是，董事長，我這就布置下去。」

  王逸擺了擺手，對方退下。

  隨後又撥通宋思凝的電話：「思凝，你從美柚抽一些靠譜的人，來暗中督查星逸科技這邊……」

  年前，王逸用星逸科技的督察部，暗中去督查美柚。

  如今正好用美柚的督察部，來督查星逸科技。

  只有這種交叉督查，才能查出問題。

  至於內部自查，水分有多大，沒人說得清。

  「好的，董事長。」宋思凝立即應道，明白了王逸的意思。

  「後續，這種事得常態化，雖然做不到沒有一隻蛀蟲，但能多抓一個就多抓一個。」

  「是！」

  聯通的動作很快，尤其是魯省這邊。

  4月7日，Xphone 1和Xphone 1pro到達聯通魯省倉庫，當天就開始瘋狂鋪貨。

  4月8日，魯省各個聯通營業廳，早已鋪滿了Xphone 1和Xphone 1pro。

  很多消費者走進店裡，都會驚訝地發現，原本iPhone 4s的專櫃，成了Xphone 1和Xphone 1pro的專櫃。

  門口iPhone 4s的POPGG，也都換成了小李子代言的Xphone 1pro！

  員工最先推薦的iPhone合約套餐，也成了Xphone 1和Xphone 1pro。

  除非用戶非要買iPhone 4s，才會推薦iPhone 4s的合約機套餐。

  無他，iPhone 4s銷量差不好推，還不如Xphone 1和Xphone 1pro。

  導購賺的是業績，拿的是提成，沒必要和自己過不去，非得死磕iPhone 4s。

  可以說，一夜之間，一切都變了。

  iPhone 4s聯通合約機從正宮位置，一下子成了備胎。

  而Xphone 1和Xphone 1pro聯通合約機，卻成了真正的王。

  沒有任何意外，本就銷量火爆的Xphone 1和Xphone 1pro，又有了合約機的優惠，存話費送手機，或者買手機送話費，優惠力度大大增加，銷量也開始激增。

  尤其是上市四個多月的Xphone 1，已經過了線上熱銷期，想要線上再度大爆發，除了降價促銷，沒有其他好策略。

  但這不現實，友商產品做得那麼差，都不是Xphone 1的對手，王逸不可能大肆降價。

  而線下就不一樣了，只要門店足夠多，GG足夠多，線下銷量依舊可以激增。

  像是藍綠大廠，就是這個策略。

  無他，線下消費者對於參數，性價比，不敏感。甚至不懂這些。

  他們只認品牌，只信導購忽悠。

  而有了聯通合約機，相當於星逸手機一下子多了上萬家線下實體店！

  再加上導購推銷，銷量自然暴增！

  再加上小李子的GG，隨處可見，也能銷量大增。

  哪怕一些線下消費者不認識小李子，但旁邊醒目的「國際巨星」幾個大字，還是非常有震撼力的。

  很多營業廳的電視上，更是循環播出著星逸手機的GG。

  再加上當下星逸科技不斷做大，品牌知名度與日俱增。

  如此一套組合拳下來，消費者看了都迷糊，只能爽快掏錢。

  僅僅三天時間，星逸手機合約機就賣了10萬台！

  要知道，這只是一個省，三天的合約機銷量！

  只能說恐怖。

  這讓段方舟喜上眉梢，原本還擔心一次性下單70萬台星逸手機，得賣兩三個月。

  如今看來，怕是一個多月，就能售罄，搞不好還得繼續加單。

  眼看魯省的星逸手機合約機賣得這麼火爆，其他兄弟省份也坐不住了，果斷加速推進星逸合約機的進展！

  甚至連各省區一把手都坐不住了，親自催促這事。

  於是，原本三四天才能定下的合作，兩天搞定。

  原本十天才能打款鋪貨的進程，直接五天內全部搞定。

  沒有任何意外，一個個大手筆訂單，紛紛砸來。

  Xphone 1、Xphone 1pro，有的省份直接和魯省一樣，一次性下單七十萬。

  也有的省份少一些，只有二三十萬。

  但那麼多省，全部下單，加起來Xphone 1下單超過500萬台。

  Xphone 1pro下單也超過300萬台！

  一下子多了八百萬的大單，讓王逸都蒙圈了。

  原本在維信諾考察的朱長林，更是不得不改變行程，直飛比亞迪。

  沒辦法，又又又爆單了！

  朱長林都得去比亞迪盯著擰螺絲。

  對此，王逸能說什麼？

  只能說痛苦並快樂著。

  (本章完)