第347章 蘋果悲劇，愛奇藝出局！

  「這也能行？」庫克有些懷疑人生。

  星逸科技的操作也太騷了吧？

  客服部主管點點頭：「可以的，而且很多用戶也需要那兩大年會員，原價360，300給他們，一般也不會鬧。」

  庫克眉頭微皺：「總有一些人，不需要兩大年會員吧？或者只是需要一個？」

  客服主管嘆了口氣：「不需要的，還可以250元賣給其他人，加價300的套餐，賣出去回本250，就虧五十，同樣也不會鬧。」

  庫克沉默了：「……」

  隨即笑了起來：「王逸啊王逸，你可真行，玩了一手變相降價，不僅你們的銷量上去了，還讓我們的銷量漲不動，用戶還不鬧。厲害，真厲害！我都佩服你了！」

  副總裁也是神色複雜：「王逸這人，做事還是那麼地滴水不漏，不可思議，真不可思議。不過變相降價，他們也得少賺300元了。」

  庫克卻是擺了擺手：「這可未必。哪怕降價300，現在的xphone 1比剛上市的時候，更賺錢了。」

  無他，截止當下，xphone 1的BOM成本，比起第一批已經降低了40%左右。

  xphone 1加上研發，營銷，渠道等費用的總成本，也從之前的1500，降到了1000。

  哪怕直降300，利潤都比最初多了200。

  這就是產業鏈後期的價格優勢。

  前世的雷布斯，就是靠著這一規律賺得盆滿缽滿。

  最初成本高利潤少的時候，少出貨，飢餓營銷。

  後來元器件成本降低了，總成本大幅度下降，利潤高了，再瘋狂出貨，大賺特賺！

  何況對於王逸來說，只要能幹死iPhone 4s，xphone 1少賺一點，都沒什麼。

  而且那些需要星逸視頻年會員和星逸音樂年會員的用戶，還會繼續花錢開，或者直接購買會員套餐。

  可以說，這一波降價，對星逸科技損失不大，但對蘋果就不好說了。

  畢竟他們可是真金白銀地降價！

  更主要的，還有銷量和營收的暴跌，導致蘋果股價和市值雙雙暴跌。

  這一影響自然更加嚴重。

  客服主管話鋒一轉：「董事長，那我們夏國的客戶，怎麼回復？最近一周或者半月4988購買iPhone 4s的用戶，要不要給他們退500差價？」

  「退差價？」庫克冷冷一笑：「不退，這個先河不能開，一旦開了，後續都得退，那就麻煩了。」

  「可是他們鬧，維權……」

  「隨便他們折騰去吧，你又不是第一天加入蘋果，蘋果只做我們想做的產品，不可能向用戶妥協！」

  「是！」下屬應道，神色有些複雜。

  毫無疑問，蘋果這邊雪上加霜，而星逸科技這邊，卻是雙喜臨門。

  22號，王逸接到央視孟台長的電話：

  「王董，經過我們磋商，原則上願意與星逸科技達成戰略合作，但具體的細節，還需要您過來，咱們仔細談一下。」

  「這沒問題，咱們離著也近。」

  「那要不就明天上午？」

  「好。」王逸應下。

  星逸電視下半年蓄勢待發，OTT牌照問題提前解決，也能有備無患。

  第二天，王逸來到央廣總台，見到幾位高層：

  「歡迎王董光臨，希望今後咱們能有一個雙贏的合作。」

  王逸笑著與幾人握手：「那是自然，咱們的合作不但可以雙贏，還能給OTT合作模式，開一個先河，打個樣！」

  「對，還是王董高瞻遠矚，對OTT牌照這麼上心，其他人可都是不屑一顧呢！」

  王逸聽出了裡面的意思。

  OTT牌照對視頻平台的電視端進行約束，很多平台都很是反感，並不積極。

  反而都推出了自家無牌照的TV端APP。

  這也導致這事進展緩慢。

  前世直到2014年九月份，各家TV端app才全部下架。

  畢竟各大平台也不想自己辛辛苦苦賺的會員費，分出一部分去給別人。

  王逸嘆了口氣：「最後如何執行，我也不知道。其他平台會不會配合，也說不準。但是星逸視頻，會是遵守規則的一個平台。」

  與其死槓到底，不如提前布局，掌握最大的利益。

  「哈哈，有王董這句話，那我們就放心了。」

  幾位高層相視一眼，紛紛鬆了口氣。

  也擔心王逸和其他平台一樣，死槓到底。

  「之前合作的相關事宜，你和孟台長都談了，咱們就開門見山。」

  楊台長笑說：「央廣總台和星逸視頻各出資5000萬，成立一個合資公司，運營網際網路電視，各占股50%。」

  「後續由星逸視頻打造一款電視端的星逸視頻APP，由合資公司運營。其中，央廣總台提供OTT牌照和播控，星逸視頻提供網際網路視頻內容和技術支持。」

  「電視端的會員收入，一半歸星逸視頻，一半歸合資公司。當然，合資公司有星逸科技一半的股份，實際上你能拿7.5成！」

  「此外，星逸科技出力更多，因此合資公司的名字和視頻名字，都由星逸科技定！」

  視頻內容、技術支持都是星逸科技提供，央廣只出一個牌照就白拿2.5成的電視會員收入，這樣的合作，看上去不太公平。

  但是沒辦法。

  總共7張OTT牌照，都是無價之寶。

  沒有牌照，2014年9月之後就得下架，星逸視頻就無法登錄電視端。

  實際上，前世的合作，也是這種方式。

  電視端的會員收入，OTT牌照方憑藉牌照就能拿走一半！

  也幸好王逸和央廣成立合資公司，占股一半，這才能分7.5成。否則只有五成。

  當然，手機端、PC端的會員收入，依舊是星逸科技的，和央廣總台無關。

  王逸點點頭：「我沒什麼意見。至於合資公司，就叫星河網際網路電視有限公司吧。星逸視頻電視端，就叫星河視頻。GG語，星河璀璨，共度美好時光。」

  「星河璀璨，共度美好時光！」楊台長點點頭：「好，就這個！」

  王逸卻是想起一個問題：「星河視頻APP，我們會儘快開發，估計下半年能上市。電視端視頻會員的價格，肯定也得比手機端高一些，但也不能高太多。」

  孟台長點點頭：「沒錯，畢竟我們牌照方也得分一部分會員費，若是和手機端一個價，你們會虧死。那就一個月貴10元，一年貴120元。」

  「這個價格算是合理。」王逸笑說：

  「此外，後續還可以推出一個終端分成。現在友商也有很多電視視頻軟體，也會搶走很多市場。但如果其他品牌的電視，比如海信電視，也能像星逸電視一樣，UI界面直接內置星河視頻，那我們的用戶就多了，收入就更高了。這種從海信電視渠道開的會員，可以分給海信一成利潤！當然，從其他渠道開的星河視頻會員，或者沒有內置星河視頻的品牌，就不用分了。」

  楊台長點點頭：「這沒問題，多一個品牌內置星河視頻，就多了數百萬的潛在用戶，分一成利潤給電視品牌方，完全可以！」

  其他人也沒意見。

  想讓海信、創維等品牌也內置星河視頻，就得分人家一成會員收入。

  否則人家憑什麼給你內置？

  雙方又談了一些細節，隨後雙方共同簽約，達成合作協議。

  手機端的星逸視頻180元一年，電視端的星河視頻300一年。

  若是某品牌電視內置星河視頻服務帶來的會員，電視品牌方分走10%，30元。

  星逸視頻和星河公司平分剩下的九成，就是135元。

  當然，星逸視頻還有星河公司50%的股份，也能再分67.5元，相當於星逸視頻可以拿202.5元。

  央廣憑藉牌照，直接拿走67.5元。

  若是星逸電視開的星河視頻會員，星逸電視還有30元的終端費，就是232.5元。

  當然，這都是理想狀態下的會員收入。

  實際上都得做折扣促銷。

  比如星逸視頻年會員原價180元，平常促銷168元，連續包年160元，大促150元。

  同樣，星河視頻也得平常促銷288元，連續包年268元，大促258元。

  這樣算下來，星逸視頻能分的錢，只有170元左右。

  再扣除影視製作成本，版權購買成本，技術服務成本，沒多少利潤。

  而電視品牌分的一成，和央廣分的2.25成，都是白撿，完全不會虧本！

  當然，和央廣OTT牌照方的合作，純屬有備無患。

  下半年星逸電視發布，除了內置的星河視頻之外，依舊會保留去年就推出的星逸視頻TV端。

  180元一年的星逸視頻會員，和電視端300一年的星河視頻會員不通用。

  而去年年底就推出的星逸視頻TV版，卻和手機端會員通用，根本不用和央廣分成，只要150-180元一年。

  無他，這年頭愛優騰都無牌照，都推出各自的TV版，賺的錢，都是視頻平台自己的。

  等到2014年9月份，廣電嚴打，才會全部下架愛奇藝TV，優酷TV等，上線有牌照的銀河奇異果，酷喵等合規的OTT視頻應用。

  屆時，電視端的會員價格就得翻倍暴漲，從180漲到300多了，畢竟得分OTT牌照一半。

  但在2014年9月之前，問題不大。

  說白了，這幾年還是過渡期。

  過渡期結束，就是新的標準。

  王逸現在就和總台合作，拿下OTT牌照，推出星河視頻，不過是有備無患而已。

  手機端會員通用的星逸視頻TV版，依舊會繼續保有。

  無他，星逸視頻不這樣做，VIP會費300元的星河視頻，根本競爭不過180元的愛奇藝TV，優酷TV。

  說白了，過渡時期，星逸視頻TV端和手機端共用一個會員，只要150-180一年。

  等到兩年後，星逸視頻TV下架，就只剩下300一年的星河視頻了。

  這都是沒辦法的事。

  屆時，星逸視頻TV版，愛奇藝TV，優酷TV版集體下架，用戶就明白怎麼個事，也不會罵星逸科技。

  可若是現在就下架星逸視頻TV端，只推出300一年的星河視頻，電視端不再支持星逸視頻會員，那麻煩大了。

  王逸能被用戶罵死，尤其是送的雙年會員，電視上沒法用，真會罵死的。

  王逸可不會冒這個險，還是跟著愛優騰等友商，一起老老實實地無照過渡，坐等2014年！

  對此，央廣這邊也明白，愛優騰都有180元的TV端，他們也不好逼著王逸下架星逸視頻TV端。

  除非廣電出手，一次性全部下架。

  愛優騰都不下架之前，星逸視頻TV版自然也不會自動下架，自廢武功。

  這都是理所當然的事。

  簽約完畢，後續合作事項，有星逸科技的員工和央廣總台對接就是了。

  而王逸則是和幾位台長喝起了茶。

  「對了，王董，咱們在IP版權方面，也可以合作。」孟台長笑說。

  楊台長點點頭：「沒錯，伱們的《俠嵐》我們很看好，年番周更的形式不太適合衛視，但你們第一季快完結了吧？」

  王逸點點頭：「俠嵐12月3日開始周更，首周三集，後續每周一集。到現在，播出近20集。第一季總共26集，已經全部製作完畢。如果央視四月份播出的話，每天一集，正好將近一個月完結第一季。我們星逸視頻，差不多也是同樣的節奏結束第一季，繼續年番更新第二季。」

  楊台長點點頭：「那可以，第一季的獨播版權賣給我們吧。這種優質動漫衛視首播，26集，給你們1500萬可好？」

  26集，1500萬，一集57.7萬的版權費，這個價格在當下算高了。

  畢竟動漫一集只有不到20分鐘，是電視劇的一半。

  何況重置俠嵐第一季，也就花了1000萬！

  央視給1500萬，算是回本且盈利了。

  而且以後可以薄利多銷，央視都買了《俠嵐》第一季的版權，其他衛視未必不會心動！

  王逸點點頭：「既然楊台長都開口了，那就1500萬，第一季！」

  「好！」楊台長心情大好。

  一般來說，這種動漫不值得這麼高的價格，充其量二十萬一集。

  可沒辦法，《俠嵐》製作太精良，重製的成本都是四十萬一集。

  再加上網絡收視率大爆，火遍全網，央視播出後，收視率也低不了，代言冠名GG都少不了賺，央視都不好意思給四十萬，就有了57.7萬的單價。

  「至於《秦時明月》，等你們重製完第一季，咱們再說。」

  「好。」王逸應道。

  至於《魔道祖師》，幾位台長壓根沒提。

  就這個名字，就上不了央視，也上不了衛視。

  王逸心中嘆息，早知道改個名字好了，錯失上億……

  孟台長話鋒一轉：「你們的綜藝《蒙面歌王》很好，央視也非常看好。打算引入，衛視首輪版權的話，5000萬可好？」

  王逸略微思忖，《蒙面歌王》的成本差不多5000萬，賣給央視5000萬回本也可以，但是不賺錢。

  除非再賣給其他衛視！

  或者八千萬賣給央視獨播，但可能性不大，不如繼續賣給其他衛視。

  索性道：「行。」

  一次性出了一部動漫，一部綜藝，淨賺6500萬，都回本了，還略帶盈利。

  當然，後續星逸視頻網絡獨播，光GG贊助，都能賺得盆滿缽滿。

  帶來的會員收入，也都是純利潤了。

  這種爆火的動漫和綜藝，根本不可能賠本。

  而央視這邊也是如此，5000萬拿下，光央視GG就能賺得更多。

  超高的收視率，都是白撿。

  同樣，王逸將版權賣給央視的一大原因，也是借著央視背書。

  有了央視背書，那收視率，GG贊助，都不會差了，相反，都會很恐怖。

  甚至有了央視購買《蒙面歌王》的版權，其他衛視說不定也會跟著買入！

  而且央視也會有很多優質的自製劇，這些劇的版權，今後星逸視頻都可以買下網絡獨播版權。

  雙方的合作，利大於弊。

  兩日後，一則則新聞轟動全國。

  【星逸視頻和央廣總台戰略合作，合資成立星河網際網路電視有限公司，將共同運營OTT牌照，打造星河視頻！】

  【央廣、星逸視頻強強聯合，成為OTT新標杆。】

  【星逸視頻強勢聯手央廣總台，運營0TT，愛奇藝慘遭出局。】

  【牽手星逸視頻，放棄愛奇藝，連央廣總台都覺得愛奇藝沒前途。】

  看著這些新聞，愛奇藝代總裁馬元明怒火中燒：

  「咱們和央廣總台談得好好的，都快簽約了，結果被星逸視頻截胡！真行，真可以！」

  「王逸這傢伙，做事越來越沒下限了！瑪德！」

  「連OTT牌照都和我們搶！」

  「總共7家OTT牌照商呢，他找誰不行？非得搶我們的？就是和我們過不去！」

  下屬連忙安慰：「總裁，不礙事，還有6家牌照商，咱們可以選其他牌照商合作。」

  「這不是合作的問題！」馬元明怒火中燒：「若只是搶走牌照也就罷了，看看那些新聞怎麼說的？說我們愛奇藝慘遭出局，被星逸視頻淘汰，說我們不如星逸視頻，說我們不行，沒前途！」

  「這傷害性不大，侮辱性極強啊！」

  下屬恍然大悟：「原來如此，一旦消費者也這麼認為，也覺得我們愛奇藝不如星逸視頻，就會放棄愛奇藝，轉投星逸視頻。從而導致愛奇藝會員暴跌，用戶銳減。那就成了侮辱性極強，傷害性極大！」

  馬元明嘴角抽搐：「……」

  一時間都不知道說什麼好了。

  這話說得，真特麼扎心，但是也很合理。

  「完了，該不會李董又要罵我了？」

  馬元明面色大變，剛有這念頭，那邊電話就響了。

  馬元明嘆了口氣，連忙接通，對面傳來李岩冷漠的聲音：

  「廢物，一個OTT牌照，都被星逸視頻搶走，你真是個廢物！」

  馬元明張了張嘴，無言以對：「……」

  「你啊你，儘快來總部一趟！」

  「是，李董！」馬元明嘆了口氣，只能迅速行動。

  遠處，被撤職的孫宇卻是冷冷一笑：「活該，姓馬的，真以為取代了我的愛奇藝總裁位置，你就舒服了？」

  「還不是和我一樣，天天被星逸視頻暴擊，被李董罵，哈哈哈！」

  念此，孫宇心情大好，心態都平衡了：「幸好有馬元明，否則挨訓的又是我了。」

  「只是林棟都進去了，你馬元明還能蹦躂多久？」

  「我被貶成開發部主管，也是挺不錯的。」

  孫宇哼著小調，端著咖啡開始了滋潤時光，沒事還能調戲一下新來的前台小妹，也算樂在其中。

  在公司，孫宇成了特例。

  曾經的愛奇藝前總裁，現在的開發部主管，這種變化之下，他在愛奇藝也成了最特殊的一個。

  晚上，王逸回到林舒家。

  原本王逸計劃，這幾日回濟州，準備新品發布會。

  但因為央視OTT的事，耽誤了。如今忙完這些，也該回濟州了。

  「小舒，明天我得回濟州，你自己在家好好休息，忙完了我就回來。」

  林舒環住王逸的胳膊，嫣然一笑：「沒事呀，小逸。事業重要，正好《甄嬛傳》明天上映，你不在帝都的這幾天，我就在家看《甄嬛傳》！」

  「對，《甄嬛傳》明晚播出。」王逸想起這事：「但是說好了，只許看，不許哭哈。」

  「不會呀，我很堅強的。」林舒握緊粉拳。

  王逸啞然失笑：「但願如此吧。」

  《甄嬛傳》這種劇好是真的好，虐也是真的虐，尤其是女孩子，哭得稀里嘩啦的，不在少數。

  「哥哥不信我！」林舒嘟了嘟嘴：「若是怕我哭，那你就早點回來，小舒習慣了每天醒來，就有哥哥抱！」

  說著，林舒整個人都埋在王逸的懷裡。

  原本的她，從大一就自己住別墅，很堅強，獨立。

  可自從有了王逸，她就變得不再那麼堅強，不再那麼獨立，反而喜歡天天和王逸膩在一起，晚安吻，早安抱……

  這個年紀的女孩子，最是青春靚麗，也最純情爛漫。

  不像前世王逸後來遇到的女孩子，無論什麼事，都是金錢說話。

  吵架了，轉個1314就好了。

  鬧大了，買個包，也就息事寧人。

  雖然很好處理，但是真心沒意思。

  還是林舒好，最本質，最純粹的戀愛，連金錢都不涉及。

  畢竟兩人剛認識的時候，王逸不是現在的王董，而只是一個剛高考結束的高三學生，駕照還在考，尾單鞋都沒開始賣。

  而林舒則是身家數億的小富婆。

  可以說，林舒對王逸的喜歡，不含有任何的雜質。

  也正是因此，對於林舒，王逸沒有操之過急。

  相反耐心地等著，等到她願意。

  「好，小舒，忙完發布會的事，我就儘早回來！」

  王逸將林舒抱起，放在自己的腿上。

  四目相對，沒有多餘的話語，只有深情的纏綿。

  第二天，王逸睡到自然醒，啟程，直奔濟州！

  這一次的新品發布會，就在濟州，美柚科技園召開！

  (本章完)