第301章 決裂阿里，孤注一擲！

  說白了，王逸投資的不是美團，而是王星這個人!

  能在數千家團購平台之間殺出重圍，笑到最後的人，都不簡單。

  未來的商業競爭講究的不是單打獨鬥，而是派系作戰！

  前世BAT+字節四大派係為主，其他的各大網際網路巨頭紛紛依附四方。

  同樣，王逸也得打造自己的派系。

  高德、搜狗、餓了麼、正午陽光，都是王逸精選的戰略目標，全部收購，成為星逸科技的子公司。

  而比亞迪、歌爾、新麗傳媒，則是王逸選擇的盟友，戰略投資。

  當然，不同的盟友，戰略意義不同，投資力度也不同。

  比亞迪這種優質盟友，戰略意義重要，可以長期投資。

  歌爾這種產業鏈盟友，合則兩利，可以適度投資。

  至於新麗傳媒，純粹只是為了收購版權，屬於單純的利益投資。

  這種投資，不但不會追加，相反只要價格合適，隨時可以全部賣了。

  但美團不同！

  美團和比亞迪一樣，都是王逸長期投資的目標。

  有王星這種實力派創始人，美團的未來就不會差了。

  而美團的發展，也需要王逸的暢聊流量、星逸視頻的GG服務和資金支持！

  這便是兩者合作的基礎。

  尤其是暢聊，用戶數量增速恐怖。

  單是高德導航，就給暢聊帶來了3000萬用戶。

  畢竟用暢聊一個月，200元會員費全返，暢享永久免費導航。

  就這一點，那些有車一族就拒絕不了，就會用暢聊。

  一旦他們用了暢聊，妻子、孩子也會跟著用，甚至推薦給親朋好友，親朋好友再度推給自己的親朋好友……

  流量裂變！

  這一點，馬董看了都想罵娘，捆綁高德返現，暴增數千萬用戶，簡直不講武德！

  此外，已激活的星逸手機內置暢聊，也增加了700多萬用戶。

  其他的美柚、《保衛柚子》、《開心消消樂》等，也給暢聊引來大量用戶，加起來也有一千多萬了。

  尤其是《開心消消樂》，好友互動、互送精力、聯動打怪，全部依靠暢聊，自然給暢聊增加了眾多用戶。

  再加上領先微信兩個版本的強大功能和搜團購的功能，也吸引了大量用戶。

  於是，從發布到現在，暢聊用戶數量已經超過四千萬，還在飛速激增，離著五千萬大關，都不差多少了。

  前世，微信前期功能雞肋，用了一年才突破五千萬用戶數量，發布了3.0版本上線朋友圈和搖一搖之後，三個月就突破了第二個五千萬！

  在社交軟體貧瘠的當下，只要功能強大、實用，就不缺用戶。

  何況當下的暢聊，開局就相當於微信5.0版本，幾乎把微信的用戶都搶過來了。

  如此勢頭下去，超越微信也只是時間問題，而且很快了。

  畢竟微信當下的用戶數量，也不過7500多萬而已。

  加上被暢聊暴擊，搶走大量用戶，這段時間，微信的用戶數量不但沒有增加，反而減少了！

  因為此事，張龍都沒少被小馬哥指著鼻子罵！

  這個年過不好的，不只是百度，還有鵝廠的微信部門。

  也正因為暢聊用戶增速過於恐怖，前途無量，王星才打定主意，哪怕得罪阿里，和阿里反目成仇，都要一意孤行，來找王逸！

  但凡暢聊用戶少一半，沒這麼好的前途和增速，王星都不會這麼果斷地背離阿里。

  商人，從來都是權衡利弊。

  前世的王星就是對阿里一毛不拔的徹底失望，又覺得微信的流量太香，才給了阿里一刀，叛投敵營。

  如今暢聊有希望取代微信的位置，王星的抉擇來得早了很多。

  一番寒暄，王星直抒胸臆：「王董，當下社區團購打得如火如荼，貴司會不會親自下場？」

  這一點，王星最擔心。

  若是星逸科技也要下場做團購，再加上暢聊的四千多萬用戶和王董的資金實力，那完了，其他平台都前途黯淡。

  王逸看出王星的擔憂，擺了擺手：

  「BAT會投資團購平台，甚至親自下場。但星逸科技目前沒有親自下場的打算。我們的暢聊主要是提供一個平台，通過搜團購和周邊游、周邊美食，給團購平台提供流量和用戶，進行賦能，促成消費。」

  王星鬆了口氣，王逸不親自下場，只做平台，那就最好了。

  終極勁敵，又少了一個。

  「那王董可有投資一家團購平台的打算？」王星試探道。

  當下團購平台殺得太過兇殘，小資本支持的平台都死了，剩下的都是大資本支持的平台。

  眼看著對手背後大哥不斷追加投資，彈藥富足。

  美團背後的阿里卻是一毛不拔，美團的處境也是危如累卵，不得不找新大哥！

  王逸嘆了口氣：「我們暢聊通過周邊和搜團購，給各大團購平台賦能。若是再投資一家團購平台，就成了既做裁判，又投資選手了。」

  王星眉頭微皺，這的確是個問題。

  現在美團和大眾點評、拉手網、窩窩團一樣，都要花錢從暢聊買競價排名，買服務，買推廣。

  都是普通客戶，暢聊不偏不向，完全看錢給流量，一碗水端平。

  但若是王逸投資了美團，那就不好說了，自然會關照美團。

  哪怕王逸不關照美團，拉手網和窩窩團也會覺得王逸關照美團。

  屆時暢聊的營收必然受影響，營收都得下降。

  一旦投資美團，就相當於為了美團，放棄了其他團購的部分收益。

  這樣的損失，王董會願意嗎？王星都很是好奇。

  畢竟當下的美團只是眾多平台中的一個，還不是前世那個市值超過百度的團購霸主！

  王逸看出王星的心思，話鋒一轉：「當然，如果是一個比較有前途的平台，並且有合適的價碼，我也會考慮一二的。」

  兩點，王逸說得清楚。

  第一，有前途的平台。

  第二，價碼得合適。

  一旦投資美團，都損失那麼多了，美團能不多給點股份？

  這事能行？

  要知道，投資投資，不只是錢的投資，還有資源和流量、服務的投資。

  比如暢聊的流量入口，美柚、星逸視頻的GG服務，都是流量，都是錢。

  這些資源，美團要麼拿錢買，要麼拿股份換。

  前世騰訊和京東的合作，就是如此。

  2019年騰訊與京東戰略合作，微信繼續為京東提微信服務頁面一級流量入口三年，收了八億美金！

  其中2.5億的費用，京東就是用股票支付的。

  說白了，京東就是用股票換騰訊的流量入口和服務！

  同樣，王逸和美團的合作也是如此。

  不是說王逸投資了美團，就會免費給美團提供這種流量支持和GG服務。

  前提都得換算成等價的費用或者股份！

  並且這個費用是有期限的，到期後還得重新支付！

  前世，京東、拼多多這些平台賺商家、廠家的錢，騰訊通過微信賺京東、拼多多這些平台的錢。

  典型的小魚吃蝦米，大魚吃小魚。

  這也是王逸不得不做暢聊的原因。

  如果沒有暢聊，如果暢聊不做大，那美柚商城，星逸手機，都得去找微信買流量，買GG服務。

  若是兩者關係不好，給錢微信都不給流量入口，那王逸就損失大了。

  為什麼拼多多能發展這麼快，迅速追趕甚至超過淘寶？

  很大原因就是拼多多背靠鵝廠，有微信一級流量入口和鵝廠的資源支持。

  但淘寶沒有！

  微信的流量和日活有多恐怖？完爆淘寶+支付寶。

  王逸不想被卡流量的脖子，就只能自力更生，把暢聊做大！

  而王星也是衝著暢聊的用戶和前途來的：

  「王董，美團就是那個非常有潛力的企業，別看現在我們的處境不太好，但前途很光明。」

  「哦？怎麼說？」王逸不置可否，這可不是你說說而已的。

  王星娓娓道來：「其他團購平台拿下的城市或許更多，但是沒用，不牢固，很容易被友商擊潰，奪走！」

  「而我們美團拿下的城市，都固若金湯。競爭對手想奪下來，至少要付出五倍的代價！」

  王逸很是贊同，王星說的，確實如此。

  美團的情況他也讓人調查了一下，確實是個光頭強！

  否則也不會把鵝廠扶持的大眾點評，都打的要求和。

  王逸點點頭：「對於美團的實力，我還是看好的。不過你們都有了阿里的投資……」

  王星嘆了口氣：「可別提了，阿里的野心太大了，無節操。就投資了五千萬美金，還想著讓美團徹底成為阿里系，連支付方式都想要唯一綁定支付寶，實在是無語。我沒答應，他連投資都不追加。完全不顧美團的發展和死活，真是……哎！」

  看著王星無語的樣子，王逸笑了。

  美團王星不是餓了麼張豪。

  張豪是個藩王，接受被徹底收編，俯首稱臣。

  而王星和比亞迪王掌柜一樣，都是皇，只想著登基上市，君臨一方！

  絕不可能接受被徹底收購，吞併的。

  這也是美團背刺阿里，倒向騰訊的本質原因。

  王逸微微一笑：「傑克馬這方面是有些太過了，美團有自己的發展，不應該徹底被束縛綁死，甚至吞併！」

  「王董，你說的太對了，若是傑克馬有你一半的胸懷，我做夢都能笑醒。」

  王星興奮無比，心中大定。

  看來王逸和傑克馬不一樣，沒那麼霸道。

  引入王逸的投資，美團依舊是自己說了算，只會發展得更好，互惠互利。

  當即道：「王董，不知道您可否願意投資美團？」

  王逸深吸口氣：「你這種實幹派，和比亞迪王掌柜一樣，我看好，投資的事可以考慮！」

  「謝謝王董，謝謝！」王星喜上眉梢：「放心，王董，我會給你一個滿意的價碼，就按照去年6月份B輪融資的價碼進行計算！」

  「好！」王逸點點頭，這王星會來事。

  沒辦法，當下暢聊發展太快，王星都不得不提前布局。

  如今有了星逸科技的投資和暢聊的流量加持，美團不愁做不大！

  相反，若是王逸投資大眾點評等競爭對手，那才是美團的噩夢！

  「王董，這是美團的歷史融資情況和股份架構信息，以及估值，您看下。」王星取出一份文件遞了過來。

  王逸接過文件，仔細看來：

  第一輪融資：2010年8月，美團成立五個月，紅杉資本1200萬美元戰略投資，占股約22.5%，投後美團估值約5344萬美元。

  第二輪投資，2011年7月，阿里巴巴和紅杉資本5000萬美元二輪投資。

  投資後美團估值1.96億美元。

  當下股權架構，王星和創始團隊占股57.7%。

  紅杉、阿里巴巴等一二輪投資者，占股42.3%。

  為了怕王逸誤會，王星連忙道：「王董，您放心。紅杉那邊和我們關係很好，已經溝通過，他們很樂意引入星逸科技的投資。阿里雖然反對，但目前阿里只是財務投資，不牽涉其他業務合作。而且我和創始團隊掌握控股權，有著絕對的話語權！」

  意思很明確，紅杉投資美團就是為了賺錢的，巴不得星逸科技加入，讓美團估值更高，一旦上市後，紅杉套現也能賺更多。

  可以說，整個美團董事會，除了阿里，都歡迎星逸科技。

  至於阿里，無所謂，話語權有限，反對也沒用，完全不用理會！

  王逸笑了：「殺伐果斷，你是個幹大事的人！」

  「謝謝王董誇獎，一切都是為了美團的發展。」王星毫不掩飾自己的野心。

  為了引入星逸科技，決裂阿里，孤注一擲！

  「好，那你希望我如何投資？」王逸把球踢給了王星：「或者說，美團當下需要什麼？應該不只是資金吧？」

  王星點點頭：「沒錯，我希望王董能夠提供4000萬美金投資，以及暢聊的流量支持，和星逸視頻等渠道的GG服務！」

  王逸爽朗一笑：「4000萬美金沒問題，暢聊流量支持和GG服務也沒問題。除此之外，再給伱一個暢聊的一級入口！」

  暢聊1.0版本就覆蓋了微信5.0的功能，上線了發現頁面。

  不過當下的發現頁面只有朋友圈、周邊、聽一聽、美柚四大入口。

  其中聽一聽就是星逸音樂，支持直接分享歌單到朋友圈。

  而周邊下面還有二級入口周邊的人，周邊游，周邊美食。

  等到2.0大更新，發現頁面再上線第五個入口——美團。

  這種位置，不是一般地好。

  「暢聊的一級入口！」

  「謝謝王董！」王星興奮不已，暢聊一級入口才是他最需要的！

  錢這個東西，誰都可以投，流量和GG，哪裡都能買到。

  可暢聊一級入口那就不同了，都是星逸科技內部使用，根本不會對外公開出售。

  根本不是錢可以買到的，只有深度戰略合作的盟友，才可以。

  前世，早期的微信還沒有做大，馬董也想不到這流量入口這麼重要，這麼值錢，把一級入口都折價成了股價優惠，免費給了投資對象！

  比如2014年騰訊4億美金投資大眾點評，占股約20%，並且享有上市前再度拿下5%股份的權力。

  可2014年大眾點評的估值早已超過20億美金，之所以按20億低估值賤賣給騰訊，就是為了換微信的一級入口！

  同樣，2014年騰訊入股京東也是如此。

  京東壓低估值賤賣股份給騰訊，換了五年的微信一級入口。

  可五年合約到期後，後續想要繼續保有入口，就得按年交費了。

  而且不再是一級入口，而是二級入口。

  從微信「發現」頁面的一級入口，變成「我-服務」頁面的二級入口。

  即便是二級入口，都只有騰訊投資的幾家優質企業可以用：美團，京東，拼多多，貝殼，轉轉，唯品會，滴滴。

  價格更是奇高無比！

  2019年，京東為了繼續保有微信服務頁面的二級入口，三年花了8億美金！

  平均下來一年14億人民幣！

  其他的拼多多、滴滴，等等，同樣不少花錢。

  光那幾個二級入口，微信一年的營收就是百億以上。

  經過一番商量，最終雙方敲定投資細則：

  星逸科技按照美團半年前的股價，給美團提供價值3000萬美金的暢聊流量支持和GG服務，以及4000萬美金的現金，總共7000萬美金投資美團。

  此外，還免費給美團提供為期兩年的暢聊一級入口、支付服務、地圖服務、導航服務！

  當然，這只是雙方溝通的合作方式，後續還得走程序，通過董事會進行表決才行。

  不過王星和創始團隊都支持，再加上紅杉資本也支持，小股東阿里反對也沒意義。

  可以說，這個協議100%會通過。

  等董事會通過，雙方完成簽約，屆時美團的估值將達到2.66億美金。

  王星和創始團隊的股份從之前的57.7%，稀釋到42.44%。

  紅杉、阿里巴巴等一二輪投資者的股份，從之前的42.3%，稀釋到31.24%。

  王逸投資美團7000萬美金，占股26.32%，成為第一大股東！

  至於阿里的股份，則會被稀釋到10%左右。

  不過王星依舊有著絕對的話語權。

  無他，美團採用AB股架構，同股不同權。

  王星的股票都是A類股，一票有十票投票權。

  紅杉、阿里等投資者的股票都是B類股，一票只有一票的投票權。

  因此，哪怕王星只剩下10%的股票，也掌握了超過50%的投票權！

  可以說，哪怕美團的大股東成了王逸，但美團的話事人還是王星。

  對此，王逸並不在乎。

  他根本沒有吞下美團的意思，只是一筆投資罷了。

  等後續美團盈利，年年拿分紅，上市後市值達到巔峰就逐步套現。

  合作談妥，王星心中大定：「王董，合作愉快，我會儘快召開董事會，正式通過此次投資！」

  「好，我等你好消息。」王逸笑說。

  「再度感謝王董！」王星欣喜不已。

  有了暢聊的『發現』頁面的一級流量入口，美團的未來不可限量。

  畢竟暢聊的增速太猛了，這才多久，用戶就將近5000萬了，前途不可限量。

  而其他團購平台買的流量，都在『發現-周邊-周邊美食』，算是發現頁面的二級入口！

  比起美團的『發現-美團』的一級入口，差遠了！

  單是這個入口，就意義重大。

  現在上線就能給美團帶來暢聊的4800多萬用戶。

  等下個月上線，估計就是六千萬用戶！

  三個月後呢？一個億？

  那影響大了，太大了！

  「星逸科技的投資，太值了，太划算了。王董也沒有吞併美團的想法，比什麼阿里強多了！」

  所有預期全部達成，王星意氣風發，當天就發出通告，兩天後召開董事會！

  而這個投資，王逸也大有裨益。

  4000萬美金+價值3000萬美金的流量GG服務+暢聊一級入口授權、地圖授權、導航授權兩年全免費，換美團26.32%的股份，只能說划算，太划算了。

  當然，兩年後美團還得進行第三輪融資，第四輪融資……這都不是問題，王逸跟著投就是。

  別人投資是真金白銀，王逸投資則是資源置換。

  部分現金+入口服務費換股票。

  暢聊一級入口前兩年免費，兩年後免費授權到期，屆時暢聊用戶暴漲，做大做強，美團就得和京東一樣，真金白銀地買了。

  那個價格就恐怖了。

  即便換成服務頁的二級入口，達不到2019年的一年14億人民幣，也得有三五億一年！

  而且這還是內部價。

  不是王逸投資的企業，出十億，王逸也不給這種流量入口！

  至於今後美團做外賣，會不會影響餓了麼？

  對此，王逸倒是不擔心。

  一來，當下的美團在團購領域打死打活，短期內抽不開身。

  等他兩年後進軍外賣時，餓了麼已經在王逸的扶持下做大做強，不怕美團。

  二來，外賣市場那麼大，即便不讓美團做，BAT也會做。

  與其讓BAT和餓了麼搶市場，不如讓美團也插一腳。

  餓了麼是王逸的子公司，賺的錢都是幫王逸賺的。

  美團賺了錢，王逸作為大股東也能分一部分。

  肥水不流外人田，怎麼都划算。

  而且有王逸在，餓了麼和美團沒必要再打死打活地價格戰，斗個兩敗俱傷。

  大可以競爭中有合作，聯手把BAT的外賣先乾死再說！

  至於京東，王逸也考慮過投資。

  倒不是多在意京東電商，但京東物流王逸很需要。

  一旦投資了京東，今後美柚商城，甚至美柚國際，全部接入京東物流，倉儲也都接入京東倉儲，那就爽歪歪了。

  不過美柚也是電商平台，未來電商競爭加劇，未來有可能也會向著品質綜合性電商發展，屆時就和京東業務衝突。

  因此投資京東的事，估計沒那麼容易，得從長計議。

  兩日後，美團召開董事會。

  王星和美團創始股東，紅杉資本，阿里的董事全部出席。

  這種大事，所有股東都得到場，傑克馬都親自出席，只是面色有些難看。

  天下沒有不透風的牆。

  王星拜訪王逸的事，傑克馬早已知道，自然難有好臉色。

  王星目光掃過傑克馬，微微一笑：「今日董事會只有一個議題，就是引入星逸科技的戰略投資。」

  「如大家所見，星逸科技的發展速度，堪稱恐怖。暢聊的增速更是史無前例，截至昨晚，暢聊用戶正式突破五千萬！」

  「星逸手機的銷量同樣恐怖至極，一個半月而已，銷量突破750萬！」

  「就連星逸視頻的付費會員數量，都突破1400萬。加上750萬星逸手機贈送會員，總會員數量突破2150萬！」

  王星每說一句，眾人都興奮不已。

  只有傑克馬的臉色，越發難看，心中都在嘀咕：

  『星逸科技的發展速度太過恐怖，搞不好就是阿里最大的新對手，甚至BAT的新對手！』

  『唉！難整。』

  這也是他牴觸美團引入星逸科技投資的根本原因。

  紅杉資本無所謂，畢竟美團的A輪融資就是紅杉資本投的，阿里才是後來者。

  而且紅杉資本只為了賺錢，沒什麼野心。

  可星逸科技不同，搞不好就是BAT之外的第四極！

  阿里的未來大敵。

  但可惜，當下局勢，擋不住了。

  王星這眉飛色舞的姿態，怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投資。

  念此，傑克馬的面色越發難看。

  旁邊的紅杉資本董事牛豐年，更是感慨萬千：「瑪德!真後悔，要是提前投資美柚科技，那該多好？」

  「現在晚了啊！」

  沒辦法，服裝行業不是高科技行業，不是砸進去幾個億才能有產出。

  相反，服裝行業幾百上千萬就能慢慢做起來。

  美柚從純欲風服裝做起，起步容易，再加上美柚APP聯動，以及純欲風的市場表現，競爭力十足。

  又趕上《失戀三十三天》這匹國慶檔黑馬，很快就全網爆火，做大做強，根本不需要投資!

  「錯過數百億！」牛豐年嘆息連連：「不過以後和星逸科技有合作的機會，也挺好。美團這事就是個契機，得和王董搞好關係，有什麼好項目也拉紅杉一把！」

  王星繼續道：「至於美柚的恐怖營收和利潤，就不說了，只有羨慕的份啊！」

  「一句話！星逸科技是發展最快，增長勢頭最猛，潛力最恐怖的企業！沒有之一！」

  「當下是BAT三巨頭的格局，未來，則是BATX四國爭霸的時代！」

  這下，傑克馬臉都黑了：「……」

  『你丫的當我不存在？』

  (本章完)