第217章 全網轟動，營收大爆！（求月票）

  回到帝都，已經是10月17號下午四點多。

  王逸剛回公司，簡子妍便一路小跑過來：

  「老闆，有個事得和你說。」

  「什麼事？」王逸有些好奇：「通訊專家的事？」

  「不是。」簡子妍搖了搖頭：「是星洲HM總代宋光耀來了，等了您一天多了……」

  「哦，這事！」

  王逸這才記起，之前簡子妍就說HM星洲總代聯繫美柚，說要請王逸吃飯……

  王逸猜出對方的心思，就應了下來。

  卻不料，宋光耀昨天來了帝都，王逸卻去了台島。

  畢竟收購CDMA專利的事，更重要。

  「老闆，宋光耀說他隨時等你，您什麼時候有空都行。您看……」

  「行，就約今晚吧。」王逸淡淡道。

  若是和宋光耀成功合作，那HM在星洲的市場，可就徹底完了！

  釜底抽薪啊！

  「好的，老闆，我這就通知宋總。」簡子妍說著，走到外面撥出電話：

  「宋總，實在不好意思，我們老闆剛回來，你看今晚方便不？」

  宋光耀喜上眉梢：「方便，絕對方便，我這就出門！」

  「好的，不急。」

  簡子妍掛斷電話，回到辦公室，神色有些複雜：

  「老闆，別的品牌，大都是品牌方低下頭，去找大客戶。可咱們美柚，直接大客戶上門，求著合作。」

  「更離譜的是，連競爭對手的大客戶，都要反水，棄暗投明。咱們美柚真厲害！」

  簡子妍感慨萬千。

  當下的美柚，不管是省代，市代，還是加盟店，全部客客氣氣，拿著美柚當甲方。

  別的品牌，需要營銷部催著客戶打款，甚至業務員拿著禮物上門，求著客戶多訂貨。

  可美柚不同，每次訂貨，大客戶都爭先恐後地打款，多訂。

  美柚市場部的工作，也順利多了。

  到了哪裡，都有客戶好酒好肉地招待，求著加入美柚！

  妥妥的乙方變甲方！

  完全沒處說理去。

  王逸卻是眉頭微皺：「品牌強勢了，業務好做，是好事，也容易滋生腐敗啊，得加強監管。萬一出現吃拿卡要，那麻煩多了。」

  簡子妍臉上的笑容沒了，也意識到這一問題。

  實際上很多大品牌，都存在類似的問題。

  強勢品牌的市場經理，業務主管，吃拿卡要，逼著代理商年年上貢……

  自己請人吃飯，玩了一條龍，一個電話，讓客戶來買單！

  但凡客戶不答應，就會用自己手中的權力，打擊報復客戶。

  最終導致代理商和品牌方，從戰略合作夥伴，變成仇敵。

  能賣的好，才怪了。

  簡子妍皺了皺眉：「老闆，要讓宋總裁成立督察部，嚴格調查此類事件嗎？」

  這是美柚的業務，原則來說，還是宋思凝處理。

  王逸卻是搖了搖頭：「不，不用濟州美柚的人，用星逸科技的人！」

  若是用濟州美柚的人調查，弄不好都是熟人，容易互相包庇。

  最後可能十個有問題的，只查出三個，還大事化小小事化了……

  但用帝都星逸科技的人，去調查濟州美柚的業務，那就問題不大了。

  大家都不認識，不熟，犯不著為了包庇陌生人，斷送自己前途。

  同樣，以後星逸科技的市場部，也會用濟州美柚的督察部來督查。

  這樣異地互查，更能保證效率和公正。

  「子妍，伱暗中成立督察部，暗中調查美柚市場部，財務部等。沒有這樣的蛀蟲最好，若是有，絕不姑息。」

  「貪了多少，全部吐出來。情節輕微的，裁掉，拉入黑名單，永不錄用。」

  「情節嚴重的，送他們進去，殺一儆百！」

  「客戶是美柚的戰略合作夥伴，本應該同舟共濟，實現雙贏！」

  「不能因為這些蛀蟲，導致我們的夥伴和美柚離心離德，成為我們的敵人！」

  「是，老闆。」簡子妍牢牢記下，這事太嚴重了。

  可以說，任何企業，都存在這種問題。

  也都影響深遠。

  甚至很多品牌的沒落，都是從內部腐敗開始的！

  王逸嘆了口氣：「美柚發展太快，是好事，也是壞事。配套約束跟不上，容易出現各種漏洞，滋生腐敗。是該搞一波內部督查行動，凡是有問題的，全部從嚴處理！」

  「好的，老闆。」

  「另外，市場專員負責的市場區域，三個月就得隨機調動一次。市場經理，半年就得調動一次。不能讓他們在一個區域呆太久，成了土皇帝！」

  王逸看向簡子妍：「這些事，也交給你安排。制定好具體細則，報批宋總裁！」

  宋思凝需要負責的事情太多了，王逸有意將簡子妍培養成宋思凝的助理。

  這樣美柚帝都分部有什麼事，簡子妍都能處理，宋思凝也能掌控。

  現在美柚內部有沒有蛀蟲？

  肯定有！

  但或許不多。

  如果現在及時出手，殺一儆百，那還能有效遏制。

  若是放任不管，其他人也會紛紛跟著亂搞，導致腐敗越來越多。

  破窗效應，就是如此。

  簡子妍知道事情嚴重，連忙去安排。

  不過卻被王逸叫住：「對了，通訊專家的事，進展得怎麼樣了？」

  「老闆，都談妥了。獵頭推薦的五位通訊專家，都已經入職星逸科技，第一批要收購的LTE專利名單，也在篩查中，估計明、後天就能出結果。」

  LTE專利有很多，哪些是核心，哪些是湊數的，哪些是基礎專利，哪些是能繞開的，差距很大。

  國內很多企業，動不動一年申請數千項專利，看似很厲害，實際上有價值的核心專利，並不多。

  大都是湊數的，都能繞開，或者意義不大。

  而核心專利和基礎專利，很難繞開，價值也高了十幾倍，甚至上百倍。

  這才是王逸收購的重點。

  專利這個東西，在精不在多。

  一個誰也繞不開的基礎專利，抵得上十個核心專利，一萬個普通專利，十萬個湊數專利！

  簡子妍繼續道：「裴院士和三位教授那邊，也在篩查中，估計明後天也能拿到第一批名單。」

  王逸點點頭：「很好，到時候比對一下，然後安排人去收購！」

  「是。」

  專利布局，是打開歐美市場的鑰匙。

  沒有足夠多的專利，就去歐美賣，那星逸手機的下場，也只是第二個HTC。

  隨後，簡子妍接到門衛信息：「老闆，宋總來接你了。」

  「好。」王逸點點頭，再度出門。

  現在美柚和HM的關係，早已到了水火不容的地步。

  那HM的星洲代理商，就更有必要拿下！

  對於美柚的發展路線，王逸很是清晰。

  當下，線上市場，國內市場，是美柚的主力市場。

  未來，線下市場，海外市場，才是美柚持續不斷地增長點！

  十月中旬，除了熱帶市場，純欲風裙裝全面滯銷。

  不管是美柚商城的營收，還是實體店的單店營收，都開始下降。

  哪怕有純欲風秋裝和睡衣的增長，也止不住下滑。

  不過美柚的總營收不但沒有下降，反而持續增長！

  原因就是這一個月來，美柚國內實體店數量大幅度增加。

  星洲、澳洲等海外實體店，也頻繁開業。

  再加上美柚國際商城的營收，大幅度增長。

  於是，美柚總營收不但沒有降低，反而穩步增長！

  典型的單店營收下降，店鋪數量來湊！

  線上營收下降，線下營收來填！

  國內營收下滑，國外營收暴增！

  接下來只要大力發展海外市場，穩步推進國內外實體店數量，美柚的營收和利潤，都能維持穩定增長。

  都能給王逸提供源源不斷地資金流。

  雖然星洲市場有了總代李宗陽，但若是再拿下宋光耀，截斷HM的星洲市場，那就徹底贏了！

  王逸來到門口，宋光耀連忙上前，伸出手：

  「王董，您好，我是宋光耀，感謝王董賞光。」

  「你好，這兩天有點事，出差了一趟，讓你久等了。」王逸笑說。

  「王董您言重了，我在帝都多待兩天，剛好接受下帝都的文化薰陶。這真是一個偉大的城市。」宋光耀說著，感慨萬千。

  得知王逸出差，他昨天去爬了長城，逛了故宮，受益良多。

  「希望你能喜歡這個城市。」王逸笑說。

  「必須喜歡！」宋光耀說著，打開車門：「王董，您請！」

  「好。」

  王逸坐上車，宋光耀又打開另一側的車門，邀請吳霜上車。

  見一個陌生的友商客戶，吳霜這個保鏢自然得跟著。

  隨後，雙方來到五星級酒店，宋光耀早已定好了包間。

  酒過三巡，宋光耀開始訴苦：

  「王董啊，你不知道，我現在太慘了，太難了。」

  「都是該死的HM，非得抄襲美柚純欲風設計！現在好了，HM品牌臭了，沒人買了。我代理的HM門店，一天都沒幾個人。」

  「冷冷清清，完全沒生意啊。營收和利潤，還不如之前好！」

  說著，宋光耀從包里拿出一個文件：「王董，你看！」

  「抄襲美柚之前，我旗下的25家HM專賣店，加起來一天還有200多萬美元的營收。」

  「雖然比不了美柚三十家專賣店，日營收1000萬美元那麼恐怖。但多少能回本，還有利潤。」

  「可現在，您看，一天營收只有幾萬美元！」

  「不是一家店幾萬，是25家HM門店，加起來只有幾萬營收！」

  「別說賺錢了，我店租都不夠，員工的工資都不夠！」

  「完全乾不下去了啊！」

  聞言，王逸也怔住了。

  他想到HM的營收會變差，沒想到會變得這麼差。

  說白了，大家對於抄襲品牌還是反感的，除非特別便宜。

  比如阿迪賣五百，阿迪王賣50，那阿迪王估計還賣得動。

  可是當阿迪王也賣500了，那消費者為什麼不去買阿迪？

  再加上抄襲事件，HM的品牌形象都大打折扣，被當成抄襲品牌，其他服裝也賣不動了。

  畢竟女性消費者都要面子，誰願意花差不多的錢，買一個抄襲的品牌？

  於是這幾天，HM店鋪沒人，宋光耀天天虧損，都快虧麻了！

  「宋總，對於你的遭遇，我表示深深地同情。」

  王逸嘆了口氣：「這是HM和美柚之間的戰爭，沒想到把你誤傷了。」

  宋光耀擺了擺手：「王董，這不怪你，都怪HM那群白痴，自己的設計丑，還抄襲美柚，有今日下場都是活該！」

  「不過啊，HM代理我是真干不下去了，我都想起訴HM，全面停止代理HM。」

  「可這些店鋪也不能空著，王董，你能給我個機會，拉我一把嗎？我一定不會讓您失望的！」

  宋光耀誠懇道。

  現在能救他的，只有王逸。

  別的品牌都不賺錢，也都有自己的代理商，代理了也白搭。

  王逸眉頭微皺：「美柚品牌星洲的獨家代理，給了李宗陽。至於甄柚品牌的代理，倒是還在。」

  李宗陽九月份簽的美柚獨家代理，甄柚品牌是十月一日發布的。

  雖然李宗陽當下也在賣甄柚，但確實沒有甄柚的獨家代理權。

  反倒是台島王掌柜簽的代理，把美柚、甄柚都一塊簽了。

  畢竟用價值5.1億rmb的基帶業務和CDMA換了三年代理權，王逸只給一個品牌代言，都不好意思。

  每年1.7億和5000萬的代理費，差了三倍多。

  「代理甄柚也行啊！」宋光耀喜上眉梢，還以為有戲，卻聽王逸話鋒一轉：

  「不過星洲已經開了五家美柚旗艦店，三十家美柚專賣店，你再開25家專賣店，加起來60家。會不會過於飽和？」

  「這……」宋光耀沉默了，接著拿出手機，搜索了一下，喜上眉梢：

  「王董，不會飽和。你看，阿迪在星洲開了六十多家專賣店，耐克開了四十多家。這種同質化如此嚴重的品牌，都能開一百多家。美柚純欲風獨樹一幟，再加甄柚，兩個品牌才60家，真不多啊！」

  怕王逸還是不答應，宋光耀繼續道：

  「王董，星洲作為旅遊國家，別看居民只有五百萬人，可還有大量的外國遊客，以及沒拿到綠卡的常駐居民，這些都沒算在內！」

  就像帝都，有戶口的只是部分人，還有大量沒有戶口的北漂人，遊客，以及外國人。

  星洲同樣如此，一年旅行人次都超過一千大幾百萬人次，比星洲居民都多。

  「王董，星洲的商場都有近百家，我們開六十家店，不算多。很多商場，都沒覆蓋。」

  王逸陷入沉思：「這事可以考慮，不過甄柚代理費要一個億。」

  「沒問題！」宋光耀喜上眉梢，果斷應了下來。

  「至於代理方式，有兩種方案，第一種，美柚和甄柚嚴格分開。以後你只能代理甄柚，不得銷售美柚產品。李宗陽只代理美柚，不得銷售甄柚產品。」

  「第二種，分級制度。你是甄柚一級代理商，甄柚進貨價按零售價的五折來。同時，兼任美柚二級代理商，不過進貨價要六折。」

  「同樣，李宗陽是美柚一級代理商，美柚五折。兼任甄柚二級代理商，甄柚進貨價六折。」

  「具體如何，等你這邊處理好，我們後續再定。」王逸意味深長道。

  現在只是口頭承諾，具體簽不簽約，得看宋光耀的後續表現。

  表現好，給你代理，帶你賺錢。

  表現不好，一邊喝西北風去吧！

  至於代理星逸手機，這沒必要。

  手機和服裝不同，星洲五百萬人，一年也賣不了多少手機。

  到時候，星逸手機在星洲開五家旗艦店+售後服務網點，就足夠了。

  哪怕是蘋果，在星洲也只有六七家專賣店，僅此而已。

  「好，兩種方案，我都行，老闆，您說了算！」

  宋光耀果斷應道，聽懂了王逸的意思：

  「老闆，您放心，起訴資料我都準備好了，回頭我就起訴HM，停止代理。」

  「那是你的事。」王逸微微一笑。

  代理商反水，這種事太常見了。

  不過有了宋光耀給HM的暴擊，那有HM好受的了。

  至於雙方的代理方式，王逸還是傾向於美柚和甄柚，徹底分開。

  畢竟美柚在星洲單價100-300美元，甄柚單價600-1000美元。

  兩者完全不是一個檔次，一直在同一家店裡銷售，反而對甄柚不好。

  久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影響甄柚沖高端！

  還不如徹底分開！

  到時候，高端消費去甄柚，低端消費去美柚。

  一個追求利潤，一個走量。

  包括台島那邊，美柚和甄柚的代理雖然都給了王掌柜，但店鋪也是徹底分開的。

  美柚專賣店是美柚專賣店，甄柚專賣店是甄柚專賣店。

  國內市場後續也都會徹底分開。

  等甄柚旗艦店、甄柚專賣店開起來之後，美柚旗艦店、專賣店內的甄柚產品，全部切出去。

  這樣兩個品牌獨立運營，涇渭分明。

  飯後，王逸回到星逸科技園的公寓。

  剛洗漱完畢，就看到了宋思凝的未接來電。

  王逸撥了過去：「怎麼了，思凝？」

  「老闆，《保衛柚子》爆了，用戶突破五千萬了！」

  「？？？」王逸有些意外：「這麼快？」

  《保衛柚子》14號晚上八點上線，只在美柚APP內部推廣。

  20個小時突破千萬用戶，首日總共1300多萬用戶。

  今天17號，也就三天的時間，有三千多萬用戶都正常。

  可一下子五千萬了，王逸很是意外。

  畢竟美柚APP的用戶數量，也才五千多萬，不可能都去玩《保衛柚子》了啊。

  「思凝，我們沒有對外推廣，用戶怎麼增長得這麼快？全是口碑傳播？」

  王逸很是好奇：「不對，應該是上了應用商店下載榜！」

  「bingo！」宋思凝笑道：

  「為了防止用戶增速過快，伺服器跟不上，按照你的指示，暫時沒有對外推廣。可哪怕只是美柚APP內部推廣，都有三千多萬用戶下載，今天早上直接衝上了IOS應用商店下載榜前三。現在是第一了。安卓那邊，也是差不多，早上第四，現在第一。」

  「再加上營收也很是不俗，連兩邊的銷售榜都衝到了前幾位，於是徹底火了。」

  王逸啞然失笑，一旦衝上下載榜和銷售榜，那就是最好的宣傳。

  何況直接衝到了前三，甚至第一！

  放在排行榜第一的遊戲，不用說，但凡看到都會點進去看看，然後就走不動，就下載入坑了。

  「哦，還有諾基亞那邊，我們《保衛柚子》昨天就成了第一！」宋思凝笑道。

  王逸：「……」

  當流量來的時候，擋都擋不住。

  前世《保衛柚子》從零開始，都能用戶破億。

  這一次，有美柚數千萬用戶打底，王逸沒有對外宣傳，都直接爆了。

  沒辦法，這遊戲放在2011年，必火無疑！

  畢竟這年頭的智慧型手機，想玩《原神》那種級別的大型手遊，也帶不動！

  《保衛柚子》這種益智類小遊戲，才是當下的絕對霸主。

  「多準備伺服器，千萬別崩了。」王逸囑咐道。

  「放心，我已經安排好了，沒問題的。」

  宋思凝自信滿滿，但王逸還是擔心：「繼續加，我估計用不了三天，就能衝到八千萬用戶，甚至上億！」

  「這麼恐怖？」宋思凝嚇了一跳。

  王逸點點頭：「肯定可以的，多加伺服器吧，接下來怕是要上熱搜了。」

  前世《保衛蘿蔔1》只有一億多用戶，大都只是國內用戶，而且只有IOS端和安卓端，沒有塞班版本。

  可這一次，《保衛柚子》的目標用戶，不只局限於國內14億，而是全球70億用戶。

  不只有蘋果用戶和安卓用戶，還有兩億多的諾基亞智能機用戶！

  當下諾基亞用戶有三十多億，但能下載《保衛柚子》的諾基亞智能機用戶，只有兩億多。

  也足夠恐怖了！

  05年之後生產的諾基亞新機，大都是智能機，都可以玩這種小遊戲。

  可想而知，一旦上了熱搜，《保衛柚子》的用戶數量，還會飛速激增。

  若是上了國際熱搜，說不定能飛速漲到一個恐怖的地步！

  然而，想什麼，來什麼。

  「老闆，我剛看了下，《保衛柚子》真上了國內熱搜！」

  宋思凝驚呼道：「不行，先不說了，我這就去加伺服器！」

  「哈哈，去吧！」王逸笑道。

  接著打開微博，一條新聞衝上熱搜榜第七：

  【《保衛柚子》三天下載量破五千萬，美柚科技又一力作！】

  王逸啞然失笑：「別說，那些調研機構的數據，算得還挺准。」

  當下《保衛柚子》的用戶數量，剛突破5300萬！

  這一條熱搜，轟動全網，很快引起軒然大波，下面的評論都熱鬧起來：

  「美柚出品，必屬精品，這就去下載。」

  「已經玩過了，不太好，太特麼上頭了，玩起來，根本停不下！」

  「沒錯，遊戲是好遊戲，就是比較費人。發布三天，熬了三夜，黑眼圈都出來了。不過我都玩到叢林主題隱藏關了！」

  「我叢林才開始！」

  「天際隱藏關卡還沒過，怪物還沒湊夠。」

  「你們好厲害，我特麼打不過HM Copy獸！」

  「對，我也打不過去，求大手子指點！」

  「Copy獸會複製，和HM一樣的噁心，咋過去啊！都要哭了！」

  「樓上的妹子，加個好友，我給你沖寶石，穩過！」

  「謝謝哥哥，我帳號781*****。」

  「已沖，美柚帳號互關一下唄，方便聯繫，嘿嘿嘿。」

  「啥美柚？我一個男的，用那玩意幹嗎？」

  「靠，你是男的？我特麼給男的充了3000寶石？呸！真特麼晦氣。我祝你永遠打不過Copy獸！」

  「你這人說話怎麼這麼歹毒？」

  「哈哈哈，樓上聊騷翻車，笑死我了！」

  「原來這麼多人在玩《保衛柚子》，我OUT了，這就去下載。」

  「自從美柚純欲風被HM抄襲，美柚就推出了《保衛柚子》，呼籲大家支持正版，保衛美柚純欲風。」

  「對，美柚還弄了個長得很像『HM』LOGO的怪獸，名叫『COPY獸』，技能就是複製！」

  「哈哈哈，這不是明示HM抄襲慣犯嗎？笑死我了。」

  「美柚真會整活，就沖這個，我也得下載《保衛柚子》。」

  「遊戲不遊戲的不重要，我主要是想打『COPY獸』！」

  「沒錯，聽說『COPY獸』很難打，這就下載！」

  ……

  很快，這條熱搜衝上了熱搜榜第一。

  《保衛柚子》的用戶數量，也飛速激增。

  王逸調出後台數據，看了下《保衛柚子》的營收。

  三天時間，《保衛柚子》用戶數量突破5300萬，付費用戶2000萬左右，付費比例不足40%。

  營收突破2億，平均充值金額在10元左右。

  手遊的付費用戶比例，還是很高的，一般能達到60%。

  像是前世的《王者榮耀》、原神，付費用戶都在60%左右。

  《保衛柚子》上線三天，付費比例將近40%，還是很不錯的，後續還有進步空間。

  單是那個『COPY獸』就會讓很多玩家，實現首沖。

  大多數玩家首沖會選擇十元，還有部分玩家首沖五元，以及15元。

  按照這個比例下去，《保衛柚子》只要用戶規模做大，達到數億級，也能成為現金奶牛，也能源源不斷地產生利潤。

  前途可期！

  遊戲這玩意，還是很賺錢的。

  念此，王逸連忙給遊戲部門發了個郵件，要他們準備好《保衛柚子》1.1版本升級。

  等到10%的用戶，通過所有模式，就得推出版本升級，推出新的主題，新的地圖，讓玩家繼續付費，繼續玩下去。

  只有持續地耐玩性，才能源源不斷地盈利。

  更新晚了一會，大家早起再看。求月票，臨近年關事多，會多更的。

  (本章完)