第182章 高端展望，索尼上道！

  剛追完大結局的觀眾和粉絲，都被這一消息震驚了。

  都知道了美柚推出了全新高端品牌！

  都知道了柳詩詩代言樂甄柚！

  甄柚明明只是第一次公開亮相，卻已經一炮而紅！

  只能說王逸選擇在《步步驚心》大結局時，官宣甄柚，實在是恰到好處。

  以至於很多女性粉絲都知道了甄柚，都在期待甄柚新品！

  畢竟美柚都那麼成功了，干翻了HM和ZARA。

  那甄柚更進一步，和GUCCI、LV、普拉達掰個手腕，也不是不可以。

  大牌除了品牌，還得看設計。

  甄柚的品牌不如國際大牌響亮，可設計領先他們十年！

  完全可以掰個手腕！

  一時間，很多女性用戶都激動了，都在期待。

  微博上也多了很多關於甄柚的討論和猜測。

  還有人發現，甄柚官微已經開通，紛紛關注。

  更有人覺得暫時買不了甄柚新品，索性去美柚商城，買了一些美柚服裝……

  女性的消費就像六月的雨，說來就來。

  心情好了，消費！

  心情不好了，也消費！

  心情不好不壞了，還得消費！

  總之，有一萬個消費的理由……

  王逸沒有關注這些，直接睡下，明天還得去談屏幕、存儲晶片！

  可美柚用戶數量，卻開始瘋狂增加。

  很多《步步驚心》的觀眾和柳詩詩的粉絲，原本不是美柚用戶。

  也通過甄柚事件，知道了美柚，紛紛下載美柚APP，成為美柚用戶！

  再看到美輪美奐的美柚純欲風裙裝、純欲風秋裝，只感覺發現了新大陸！

  紛紛激動到連夜剁手！

  要知道，夜晚是最容易衝動的時候！

  於是，用戶增長了，美柚商城的營收、利潤，也再度飆升。

  一夜的時間，美柚APP又增加了100萬用戶，總用戶數量突破2700萬！

  並且還在不斷增加。

  對此，王逸毫不意外，今天28號，晚上美柚用戶突破3000萬，不成問題！

  並且接下來幾天，都會持續暴增！

  無他，當下《步步驚心》太火了，柳詩詩太火了！

  比《失戀三十三天》和葉小荷，還要火。

  畢竟電影，就一場，剛看完大家會激動，但過幾天，哪個興奮勁就下去了，就淡了。

  可《步步驚心》不一樣，連續播出那麼久，天天熬夜追。

  影響力自然比90分鐘的《失戀三十三天》大得多！

  而當下的劉詩詩，也比葉小荷紅得多。

  此外，《失戀三十三天》需要到電影院裡付費看，哪怕賣到五億票房，也不過有1700萬人看過。

  可《步步驚心》是免費的，天天播出，那受眾就不是幾千萬的事了，而是上億！

  哪怕電視首播結束，可還有二輪，三輪……

  視頻平台上，也持續掛在點播榜上，每天都有人看！

  上億觀眾粉絲，哪怕只有一部分轉化成美柚用戶，都是一個天文數字！

  正因為《步步驚心》和柳詩詩的影響力更大，王逸才讓葉小荷代言美柚，讓柳詩詩代言更高端的甄柚！

  只是《失戀三十三天》和葉小荷，都給美柚增加了近千萬的新用戶。

  那麼更恐怖的柳詩詩，又會給美柚和甄柚，帶來多少新用戶？

  一千萬絕對打不住！

  這一波流量，王逸還會贏麻！

  手握今年兩大最火的代言人，美柚用戶數量突破3000萬隻是開始，4000萬也只是時間問題！

  王逸心情大好，和瀧澤田一一起吃了早飯。

  原本王逸準備換賓館下榻，但瀧澤田一不答應，非要王逸就住這。

  畢竟1000萬套的訂單都簽了，第一批貨款已經全部到帳，後面每批貨也都提前預付！

  這種爽快的超級大客戶，瀧澤田一必須重視，還指望著明年繼續合作！

  「王董，飯後我帶你去領略下霓虹國的風土人情！」

  瀧澤田一笑道，王逸卻是拒絕了：「不好意思，龍澤君，我得去東芝談下手機屏幕。」

  昨晚和瀧澤田一聊天，王逸才了解到一個事實。

  當下，JDI還在組建中！

  2009年，霓虹國官方推進投資公司產業革新機構，將索尼、東芝和日立三家公司的中小型液晶顯示器部門，整合為新的「霓虹顯示器」公司，也就是大名鼎鼎的JDI！

  但牽涉的利益太多，推進地比較慢。

  直到最近才徹底談妥，接下來就要正式官宣合併成為JDI。

  不過當下三大公司還是各自運作，JDI等到明年四月才正式投產！

  所以王逸的屏幕，只能從夏普、東芝中選擇。

  至於索尼，雖然也有720解析度的屏幕。

  但當下720屏幕算是新技術，索尼產能有限，720P的屏幕大都給了索尼新手機。

  王逸要的量太大，索尼也有心無力！

  「哦，對，你做手機時間緊。」瀧澤田一恍然大悟：

  「那我給你安排一輛車，再配個熟悉霓虹國的司機！」

  「這多不好意思？」王逸笑說。

  「這是我的榮幸！王董，伱永遠是我最好的朋友！是索尼最好的朋友！」

  「謝謝。」

  對於索尼如此上道，王逸很是滿意。

  明年鏡頭大單，還是給索尼！

  畢竟三星的鏡頭更差，還有可能斷供卡脖子，明顯索尼鏡頭更香。

  屁股決定立場！

  三星手機全球銷量第一，永遠是三星的主業，其他配件再賺錢，也得為手機業務讓路。

  若是威脅到三星手機，三星寧可支付違約金，都得違約斷供！

  可索尼不同！

  索尼手機不爭氣，市場份額一直在others，再過兩年，索尼手機業務年年虧損，最後徹底關門……

  可以說，索尼手機是索尼虧損最嚴重的部門，而鏡頭則是索尼收入最高的部門。

  後來索尼索性想開了，放棄手機業務，主業賣鏡頭！

  因此，和索尼合作，王逸完全不用擔心卡脖子的問題。

  同樣，夏普，東芝也是如此。

  手機業務都不爭氣，慢慢都放棄了，主業成了賣配件！

  和這種供應鏈合作，就會放心很多。

  像三星一樣，既賣手機，又賣配件。

  即是供應商，又是競爭對手，誰也不放心！

  瀧澤田一直接給王逸安排了一輛埃爾法和司機，全程伺候。

  一路把王逸送到東芝總部。

  「謝謝你送我們過來。」王逸笑道，想讓司機先回去。

  可司機卻擺了擺手：「王董，你去談就行，等你談完，我再送你們回去！」

  「這怎麼好意思？」

  「沒事，王董，總裁交代了，我這幾天的任務就是給你做司機！你若是趕我回去，我沒法交代啊！」

  「行。辛苦了！」王逸拍了拍對方的肩膀，走向東芝總部。

  一部手機最核心的就是四大件：晶片模組、屏幕總成、內存+快閃記憶體、鏡頭模組！

  也是最貴的四大件。

  其中晶片模組最貴！

  不過2011年的高通處理器還很便宜，MSM8860，也就150塊左右。

  可三年後的驍龍810，820，就漲到60美元，400+！

  反倒是845，又降到300元左右。

  驍龍855，也是400元左右。

  2019年出了個大事，競爭對手被制裁了，高通開始有恃無恐，瘋狂漲價。

  當年推出的驍龍865，直接漲價50%，賣到600+。

  後續的驍龍888，更是直接突破1000+

  再往後的驍龍8 Gen1，1100元左右。

  要知道，小米一代的總成本才1300左右，後續更是降到了1000左右！

  而多年後的一枚高通晶片，就1100！

  怪不得小米手機都從1999賣到了2999，3999，甚至4999……

  不是雷布斯忘了初心，主要是高通晶片漲價太狠！

  再賣1999，絕對虧麻了！

  而當下的高通MSM8860晶片，才150塊左右。

  再加雙電源管理晶片等其他三枚晶片，也不過40-45美元，300塊以內。

  是真便宜!

  同樣，這年頭的屏幕總成，也沒有多年後那麼貴。

  屏幕總成包括顯示屏+電容觸控+觸控晶片。

  小米4寸480解析度的屏幕總成，一整套下來也就30美元左右。

  不過王逸要4.3寸，720解析度的屏幕，高了一個檔次，肯定會貴一些。

  到時候能談到什麼價位，就是問題了。

  出門之前朱長林已經和東芝這邊聯繫了，因此早有人等在門口。

  「王董，您好，我是東芝市場部總監大橋太一，歡迎王董來東芝考察！」

  大橋太一笑著伸出手。

  自從得知昨晚，王逸在索尼簽下1000萬套鏡頭大單，大橋太一就興奮地失眠了。

  今天一整天都在等王逸！

  得知王逸要過來，他更是推掉其他會議，親自來門口迎接王逸！

  這種大客戶，實在是太重要了。

  沒辦法，屏幕競爭比鏡頭競爭還激烈！

  鏡頭方面，也就索尼和三星爭。

  可屏幕不一樣！

  T0梯隊有三星這個超級霸主！

  T1梯隊有夏普、LG、索尼、東芝、日立、京瓷等國際巨頭。

  T2梯隊有友達、天馬等……

  等索尼、東芝、日立徹底合併成JDI，還能減少兩個競爭對手。

  可現在，還是各自為戰，競爭激烈。

  一番寒暄，大橋太一帶著王逸來到會議室，取出一部模型機，展示給王逸：

  「王董，如你所見，這就是我們東芝最新的720解析度，4.3寸屏幕！」

  王逸接了過去，一邊仔細打量，一邊心中暗道：

  『解析度和尺寸，都是我想要的！』

  『冷白屏，不發黃，屏幕素質不錯，亮度也可以……』

  王逸心中很滿意，嘴上卻是漫不經心道：「馬馬虎虎吧。產能沒問題吧？」

  「沒問題，720P解析度目前客戶少，產能充足，給你月供一百萬套不成問題，不知道王董要多少？」

  大橋太一滿是期待。

  和索尼不同，東芝手機只有功能機，2007年就停產了。

  索尼造了720P的屏幕，賣不出去，可以給索尼手機用，自產自銷。

  可東芝造了720P的屏幕，賣不出去，那就真砸手裡了！

  因此產能充足，迫切想拿下王逸的五百萬大單！

  王逸笑了：「要多少，得看價格了。」

  大橋太一點點頭：「實不相瞞，720解析度都是最新的產品，成本比較貴，價格比480高不少。4.3寸的，一套屏幕總成，得45美元！」

  「多少？」王逸差點想罵娘：

  「小米買的屏幕才30美元，你給我要45美元，貴了足足一半！瘋了吧？」

  大橋太一嘆了口氣：「王董，真的沒辦法。最新的技術，領先小米一代，成本就是高。」

  「別扯這些沒用的！」王逸擺了擺手：「我要的量大，你想好了再出價，別把我嚇跑了！」

  若是只要十萬套，王逸也得和雷布斯一樣，求爺爺告奶奶。

  如今王逸一下子要五百萬套，那他就是甲方，就是金主爸爸！

  說話也不用客氣！

  反倒是大橋太一在點頭哈腰，生怕王逸掉頭去了夏普，日立，甚至三星……

  大橋太一想了想：「王董，你若是要五百萬套，我給你42美金！」

  「最低了？」

  「最低了！」

  王逸點點頭：「行，那我回去考慮考慮！」

  王逸料到720P屏幕比480P屏幕貴，但沒想到貴這麼多！

  小米要的少，一套屏幕總成30美金，王逸要的量大，屏幕壓到24刀問題不大。

  哪怕720解析度是新技術，成本高，貴50%，36刀，王逸都接受。

  但東芝給他要42美金，貴了足足75%！

  瑪德，太黑了！

  見王逸起身，就要離開，大橋太一連忙道：「王董，快中午了，不妨留下吃個飯？」

  王逸擺了擺手：「飯就先不吃了，我還得趕去京都。」

  「京都，京瓷！」大橋太一面色大變，知道王逸是要去考察其他供應商。

  這年頭，京瓷的屏幕也不錯。

  而京都隔壁市，就是夏普，更是LCD屏幕巨頭！

  若是王逸去了那裡，這五百萬套屏幕，得被京瓷和夏普搶走！

  一時間，大橋太一急了：「王董，我又算了一下，你要五百萬套的話，價格可以做到40美金！」

  「又便宜了兩刀！」王逸搖了搖頭：

  「還不夠低，你要知道，隨著時間的推移，屏幕的成本只會越來越低。我要的量大，你把得把價格壓到最低！」

  大橋太一眉頭緊鎖：「王董，再低了，我們就沒利潤了！」

  「沒利潤又如何？哪怕前面一百萬塊屏幕你們不賺錢，後面成本降下來，剩下四百萬塊屏幕，你們都不少賺！人啊，眼光要長遠。」

  言罷，王逸轉身離去。

  他是甲方，就得囂張。

  否則這價格，根本壓不下來！

  至於東芝會不會妥協，那就看心理博弈了！

  (本章完)