第221章 喜歡挖牆腳的拉手網（三更求月票）

  沈南鵬來的快，走的也快，當天就敲定了投資。

  人人團購和外賣項目第一次融資的估值就有10億人民幣，何治宇那邊的小圈子人人都投了錢，湊了5000萬，占股5%。

  從年初元宵節後項目啟動，經過大半年的發展，人人團購項目早已經擁有2500萬註冊用戶，團隊人數更是達到了1500人，去掉運營和客服等，地推人數都有一千多。

  四座一線城市占領了三座，其他二線城市也有五座。

  這些在沈南鵬看來都是決定性的優勢，更加關鍵的是陳平江這個人。

  特別是人人團購還有成熟的外賣體系，這也是下一個賽道。

  綜合以上有利因素，雙方一致協商確認人人團購估值5億美金。

  本輪陳平江釋放10%的股權，共計融資5000萬美金，折合人民幣3.8億人民幣。

  消息放出來的時候，最開心的是何治宇的小圈子。

  這幫人真是血賺，按照5億美金估值計算的話，他們那5%的股份可就是5000萬美金。

  一來一去，半年時間，雖然都是5000萬，但是人民幣換成了美金，增值了7倍。

  搶錢都未必有這麼快！

  愕然的是之前唱衰陳平江的媒體和網際網路人。

  紅杉基金是腦子壞掉了嗎？

  這麼敢賭陳平江贏？

  現在市面上那麼多團購網站，即便陳平江先行一步，但是面臨戰線過長的問題啊！

  誰贏誰敗還不知道呢。

  緊接著沒幾天，人人團購正式對外改名為：「人人購。」

  更加簡潔明了，寓意也不錯，最關鍵以後外賣項目推廣到全國後，不用弄混淆。

  「陳總，多的話不說，一切都在酒里，我敬你一杯。」抬一手連鎖火鍋的張富喜滋滋的端起酒杯恭恭敬敬給陳平江敬了杯酒。

  陳平江也是一飲而盡。

  財神爺，實錘了。

  在場的這十多個人跟著陳平江吃到不少肉。

  就拿張富的火鍋店舉例子。

  在人人購上線初期，瘋狂打折，憑著不錯的口感和上好的服務，在人人購的流量加持下，很快變成了網紅店。

  每天下午4點就開始排隊，一直要排到晚上7-8點。

  一張台子至少要翻三次。

  這短短半年的時間，張富都賺翻了。

  在這之後，抬一手火鍋店跟著人人購的腳步，人人購的業務拓展到哪個城市，張富的火鍋店就開到哪座城市。

  生意無一例外都很好。

  而這些店家也是人人購未來的資源。

  「現在團購大戰硝煙漸起，沒個兩三年打不完。你們也要抓住這兩三年的時間快速擴張，因為這兩三年是公司補貼最大的時候。」陳平江頓了頓，接著道：「但是我有言在先，擴張歸擴張，服務質量、產品質量缺一不可，甚至要求必須更加嚴格，我可不想哪一次的315打假給你們打出來，從而牽連了平台。」

  「這沒問題，我們知道輕重，肯定不能拖您的後腿。」

  「我們甚至決定了虧本也要給客戶留住，所有人人購來的客戶我們都贈送一些禮品。」

  這幫人也不傻，虧本肯定不至於虧本，無非是賺點少點。

  但是只要人人購發展壯大起來後，他們的好處不會少。

  首先能夠借著人人購的推廣鋪設到多個城市。

  其次，人人購估值也會水漲船高。

  哪怕只占股百分之0.5，可一旦上市成功，這百分之0.5可能就價值5000萬美金，甚至更多。

  …………

  如果沒有陳平江的人人購的話，拉手網應該是團購大戰上半程最風騷的那一位，頗受資本的青睞。

  這家創業公司在10個月裡獲得了3輪共計1.66億美金，估值11億美元。

  這在當時被稱為網際網路歷史上最短時間內估值最高的新紀錄。

  即便現在的陳平江這麼吊，也比不過。

  如果按「最短時間內估值最高」這個標準來算的話，其實黃崢在2015年創辦的拼多多，也比不過拉手網。

  甚至於資本都親自下場幫拉手網站台，朱嘯虎給拉手網的「帶鹽」是那麼多的投入。

  可惜在2011年11月份，拉手網因為被競爭對手舉報財務造假而上市失敗，上市夢的首次破滅，也給創始人吳波和朱嘯虎帶來不小的打擊，後來拉手還曾在2011年12月和2012年4月嘗試上市，最後也都不了了之。

  拉手網的敗就敗在：粗放經營、管理不嚴、盲目擴張。

  拉手的CEO吳波，自從出了拉手大區經理跳槽去窩窩以後，「他幾乎不相信所有的人，他幾乎懷疑身邊所有的人會背叛他，雖然說權利下放了，但他還是要插手去管」。

  更騷的是整出來個「政委制」，讓很多大區經理都感到壓力非常大，而大區的員工也不知道誰是實際的領導者。

  吳波用身邊的人去監督各個大區經理的工作，名義上讓他們去幫助各個大區，實際上就是安排了很多眼線在大區經理身邊。讓本來比較和諧的大區從此再無安寧之日。

  吳波拿到第一波投資500萬美金後，就開始了瘋狂擴張。

  做為經濟中心的滬上他怎麼可能放過。

  他不像王興和陳一舟在陳平江手上吃過虧後下意識的避讓，而是興沖沖的一頭扎了進來。

  帶隊的大區經理岑立堅剛到滬上第七天，就聽到人人購融資5000萬美金的消息，嘴裡都發苦。

  人家算是地頭蛇，現在又特別有錢，還是網際網路巨頭，這仗怎麼打？

  想退？

  退不了了。

  辦公地點都租了，人員也開始招募，沒得退。

  只能硬著頭皮往上頂。

  岑立堅做的第一件事情就是瘋狂招人，這符合拉手網的一貫作風。

  房地產中介，招！

  汽車銷售，招！

  主打的一個性價比高。

  這些人普遍學歷不高，所以工資也不高，但這些人能吃苦、有狼性、做事也不講原則。

  已經提前一步來到滬上坐鎮的高松斌把這一切都看在眼裡。

  在滬上經營了差不多半年時間的人人購把商圈幾乎吃遍了，消費者人數、商戶門店數統統領先，他現在只需要以逸待勞即可。

  在岑立堅招人的時候，高松斌反而在內部開了一場轟轟烈烈的「整風」運動。

  瘋狂的拿人人鐵軍那一套培訓地推人員。

  從企業文化、企業使命、企業願景到拼命畫餅，一個不落下。

  「兄弟們，這一場戰鬥我們壓根失敗不了一點。公司剛融資了五千萬美金，陳董已經發話了，第一個支持的就是滬上戰場。對方剛來，舟車勞頓，團隊都還在組建，而我們在滬上市場深耕了半年，商戶和消費者都青睞我們，我實在不知道拿什麼輸。」

  「這一次我回東江總部開會，陳董已經安排其他兄弟公司給我們足夠的支持，沒有上限。伱們就算信不過我，也總應該信得過陳董。我希望你們明白，人人購不是什麼阿貓阿狗都能踩上一腳的。其他團購網站避開我們，拉手居然一頭衝進來。你們說，是不是看不起我們？」

  大會議室里擠的滿滿當當的人，過道上都站滿了。

  經過長期培訓和經歷一線工作的高松斌身上已經凝聚了不少個人魅力。

  話一說完，台下人群齊聲高呼：「干他丫的！」

  相較於拉手網倉促的拉起草台班子，在場的地推人員可都是正規軍般的存在。

  大半年時間，人人購總共的地推人員才一千人，如果換成拉手網的話，估計都把人數干到上萬了。

  陳平江對地推的宗旨就是在精，不在多。

  滬上這邊的三百名地推都是人人鐵軍一步一腳印培訓出來挑選出來的，戰鬥力那是嘎嘎的。

  即便上崗之後，他們仍然面臨各種考核培訓。

  這些人中最差的都是大專畢業，薪資水平更是超出拉手網招的人一截。

  陳平江自然知道地推對團購的作用，但相當排斥盲目擴張。

  這玩意擴張的太快，無法保證隊伍的戰鬥力和純潔性。

  更加要命的是，一旦團購大戰結束後，這些地推可是會被逼轉崗或者離職的。

  陳平江不想看到那一天，所以從一開始，他就有意識的求質不求量。

  這些從人人鐵軍培訓出來的地推們，完全可以勝任其他崗位。

  ………………

  遲偉傑是人人購滬上大區XH區分部經理。

  他手底下有小二十號人，負責XH區的地推工作。

  做為第一批人人鐵軍培訓營出來的遲偉傑，能力相當不錯，也就是現在人人購還沒開啟全面戰爭，不然按照他的資歷足夠在其他大區擔任大區經理。

  「你好，是遲經理吧？」岑立堅站起身笑眯眯的伸出了右手。

  遲偉傑有些警惕的看著他，點點頭：「對，怎麼稱呼？」

  「免貴姓岑，現在是拉手網滬上大區的大區經理。」

  遲偉傑笑了笑：「你怎麼有我聯繫方式的？」

  岑立堅道：「這又不是多難的事情，我隨便在XH區的商戶一划拉，輕鬆就能要到你的聯繫方式。」

  遲偉傑乾笑兩聲：「也對，不過你找我過來有事嗎？」

  岑立堅第一時間沒說話，而是轉了轉茶杯，半晌後才道：「我對遲經理的能力感到震驚，走訪門店過程中，不少商戶提起你就豎起大拇指。實不相瞞，我們公司對你很有興趣。雖然人人購是家大公司，但也有說寧為雞頭不為馬尾，只要遲經理能來我們公司，我表示非常歡迎。」

  「岑總未免也太唐突了吧？寧為雞頭不為馬尾是不錯，但你憑什麼認為拉手網能是人人購的對手？」

  岑立堅挑了挑眉：「現在的拉手網看似不是人人購的對手，但畢竟才剛開始嘛，以後的事情誰知道呢？遲經理何不聽聽我的條件？」

  「你說。」

  「你過來以後，區副的位置你來坐，工資是你現在的三倍。」

  遲偉傑愣了愣：「好大的手筆，我現在工資可是一萬五六。」

  這下輪到岑立堅發呆，他沒想到人人購工資居然這麼高，要知道遲偉傑這樣的分部經理在拉手網撐死也就一萬。

  愣神過後，岑立堅笑道：「說三倍就是三倍，沒有問題。恕我直言，遲經理過來我們這邊幹上個兩三年，立馬就能在滬上買房了，而你在人人購，按照現在的工資水平要多少年？最近放假漲的厲害，不多掙點，工資興許都跑不過房價的上漲。」

  眼看著遲偉傑半天沒說話，陷入了思索，岑立堅以為他被說動，立馬接著道：「人人網那麼大的公司，階級早已經固化，想要往上爬很難很難的。但是我們拉手就不同了，新創公司，正是需要人才的時候，遲經理你只要證明了自己的能力，區副遠遠不是你的極限。」

  「除了工資之外，你做滿半年就有期權。我們拉手創立的時候就是奔著IPO去的，一旦上市成功，你甚至直接就財富自由了。到那時候是留是走都隨你心意，呵呵，如果是我，估計直接環遊世界去了。」

  仿佛看到了遲偉傑雙瞳之中的火熱，岑立堅心中一喜，看樣子有門。

  「你看上的不僅僅是我吧？還有我手底下的人。」

  「如果遲經理能夠搞定你們分部的兄弟，那一起帶過來最好啊，我這邊可以承諾，他們的工資待遇翻一番。」

  遲偉傑突然笑了：「你們拉手網這麼有錢？這麼挖人，到最後付的起工資嗎？」

  岑立堅擺擺手：「重金買骨，我們拉手馬上就要開始第二輪融資，資金不是問題。」

  「如果，你真的可以說到做到的話，我倒是可以幫你問問，但是成不成不敢打包票。」

  「挑選你信任的人問，別把消息傳出去給人人購那邊知道了。」岑立堅提醒了一嘴。

  走出飯店後，遲偉傑打了個車回到了人人購滬上總部。

  會議室里，高松斌已經在等著了。

  一見面，高松斌就笑：「是不是許諾你三倍工資？」

  遲偉傑狐疑問：「你怎麼知道的？」

  高松斌神秘道：「你以為他們就挖你一個人啊？」

  找了個椅子坐下後，遲偉傑點點頭：「拉手那邊看樣子很大方，我按照你說的應付那邊的大區經理，他直接讓我能帶多少人就帶多少人去。」

  「你心動了嗎？」高松斌有意無意的問。

  遲偉傑「切」了一聲。

  「我說，頭兒，你也太小看我了吧，也太小看我們人人鐵軍走出來的兄弟了吧。三倍工資看似很誘惑，但也只是聽起來不錯罷了。且不說拉手能在滬上混多久，萬一跑了，我還得被逼跟著跑。照他們這麼個挖法，我看是不長久的。我敢打包票，等我過去了，要麼給我架空，冷藏一段時間後給我辦離職，要麼他們那邊的老員工不爽。」

  「再說，我可是人人購第一批員工，再熬半年期權指標也有了，犯不著腦袋發昏跑去那邊。」

  高松斌點點頭，讚賞道：「你清楚就好，我就怕有些人不這麼想。」

  陳平江對拉手喜歡挖人的風格心知肚明。

  挖人者，人恆挖之。

  也正是拉手這樣的風格，挖了人又留不住，激起了更大的矛盾，而後被窩窩網跟在屁股後面天天挖。

  所以陳平江從一開始就讓高松斌防著這一手，所以高松斌一回到滬上就開戰「整風」運動。

  但，可以預見的是，不是每一個人都像遲偉傑頭腦這麼清醒的，難免會有人會高薪利誘。

  對此，高松斌也只能祝他好運。

  三更1.25W字，正好是4章3000字的，今日補更完畢

  (本章完)