第205章 生意好到技師都不夠用了

  線下的說明會如火如荼進行的同時，人人網針對東江地區IP來了一次閃屏推廣，效果同樣顯著。

  相比之下，東江大學生對於團購這個新模式的接受程度最高，畢竟他們已經陸續使用了一年的人人外賣。

  人人團購和人人外賣結合在一個網站裡，也可以通過wap登錄。

  「老婆，今天人人外賣上面居然可以團購學校周圍的旅館，我看了下價格，我們平時去的那家便宜了整整一半，一晚上也只要40。嗯，你下單後按照提示付款就行了。」

  「我靠，人人太暖心了，我哭死。網吧黨的福音，居然上網還有折扣。」

  「我經常去市里吃的那家火鍋店甚至只打五折！」

  「……」

  團購的出現，和外賣業務兩位一體，完美覆蓋了大學生日常生活之必需。

  平時上課懶得跑就點外賣。

  周末想去上網、唱K又或者看電影、周邊游就團購。

  這就使得一些不點外賣的學生也不得不用起團購來。

  無他，唯便宜耳。

  動輒七八折的代金券，動輒五六折的套餐，時不時搞的今日特價，讓學生黨省了大錢。

  作為人人網發家之地，大學城周邊商鋪對團購舉雙手歡迎。本來一些做旅館、KTV的商戶就特別眼饞外賣模式，現在他們也能吃到一波紅利，簡直美滋滋。

  東江某公司。

  又到了月度的部門聚餐日，部門QQ群里噼里啪啦刷出一堆消息。

  「今天吃什麼？」

  「還能去哪？就以前老地方吃烤肉啊。」

  「月月吃，都吃吐了。我在人人團購上發現周圍有一家自助餐貌似不錯，而且特別便宜，如果搶到一折券的話，等於白吃，然後我們就可以把經費省下唱K啦。」

  「那麼便宜不怕踩坑嗎？」

  「我看評分挺高的，而且評價也都說菜品豐富，味道不錯，最關鍵我在圖片介紹里看到最想吃的北極貝三文魚還有青蟹。」

  「行吧，你把店分享給我。」

  張慶松平時很少上網，看著同事之間的對話感覺這個世界有些陌生。、

  人人團購？評價？都什麼鬼！

  他歪過頭問隔壁桌的同事：「你們群里聊的都是啥玩意？還能在網上買券？」

  隔壁同事像是看外星人一樣看著張慶松。

  「最近流行起來的人人團購伱不知道？我記得前段時間還有人來我們公司發傳單吶，地鐵站上下班高峰也有人支攤宣傳。」

  張慶松愣了愣：「我都坐公交車回去，又不坐地鐵。」

  「強烈推薦你試試，我們白嫖黨的福音，最近有免單和半價活動。就算搶不到，折扣也打的特別厲害。人人網有導航可以直達人人團購，上面還有外賣業務，不過市區還沒開展只有大學城有。上去後直接用人人網帳號登錄綁定下即可，然後選擇店鋪，購買套餐或者優惠券，到店後給店家兌換碼就可以了。」

  張慶松雙眼一亮：「還有這樣的好事？那我一個月伙食能省不少啊。」

  同樣的場景在東江各地上演。

  一切歸根於人人團購的這波推廣實在太猛啦！

  GG鏈路全覆蓋，將商戶和用戶全部吸引到平台上，達成交易。

  商戶折扣疊加平台補貼，任誰來了都得乖乖說一句真香。

  除此之外，人人團購還相當於是個推薦平台。

  下班勞累了搜索下附近的按摩店，走幾步就過去了，實在方便。

  當然，除了人人團購本身模式新穎折扣給力外，很大的關鍵因素在於沒有競爭對手。

  美團和拉手都要到10年3月才會面世，而現在人人團購比他們早了兩年。

  先入場有利也有弊。

  弊端是需要先花錢培養市場培養消費者的消費習慣，比如人人團購目前仍舊面臨巨大的結算問題，在行動支付還沒普及的今天，結算還是需要通過上網登錄網銀，這就導致受眾減少。

  但好處就是，陳平江可以慢慢發展苟實力，一座城一座城慢慢推過去，穩紮穩打之下接受後來者的挑戰。

  不過，可以預見的是，蝴蝶煽動翅膀之下，拉手和美團也會比原定時間提前出世。

  …………

  人人團購的推廣宣傳是以點帶面。

  抓住幾個核心商圈往外輻射。

  這涉及到有效推廣和性價比的問題，眼下剛上線，就想要覆蓋城郊顯然是痴人說夢。

  有張開雙手擁抱團購的商家，就有搖頭說NO的。

  而這類商戶大多持兩種觀點。

  一、我做小本買賣，本身掙不了多少錢，還要分你一部分，憑啥？

  二、生意本身就不錯，沒必要再搞這一套。

  對於這種商戶，地推部門基本跑一趟，再也不會去第二趟。

  你永遠叫不醒裝睡的人。

  市場是動態的，客流也是有限的，商圈範圍內就這麼多人。

  牛逼的店靠著過硬的產品質量，個性化的服務，短期內不會被影響。

  生意差的店呢，反正都很差了，感受也不會很深。

  但首當其衝遭重的就是那種不上不下的店鋪，而恰恰這類店鋪才是市面上最多的。

  別家多一點，你家就會少一點。

  做生意也要講究能量守恆定律。

  極道足浴店。

  老闆王少飛看著冷冷清清的大廳，踱步到了前台，問道：「今天來了多少客人？」

  前台查了查後道：「最近不知道什麼原因，客人越來越少，今天攏共就來了十位，而且都是中老年居多，年輕人幾乎沒見著，其中辦卡的更是一個都沒有。」

  王少飛瞬間臉色難看了起來。

  正常周六到這個點，起碼三十撥客人是有的，眼下這個數字絕對不正常。

  這時，大堂經理也跑了過來：「王總，有技師發牢騷，說白天到現在就輪了一個班，再這樣下去飯都吃不起了。還說她的一個老鄉在街頭的那家豪爵足道上班，一天都沒閒過，上了八個鍾，胳膊都按腫了。」

  王少飛滿臉不信：「吹牛的吧，那家生意之前和我們差不多，我們都沒生意，他們反而那麼好？」

  「是真的，我讓技師打聽了下，說是她們店上了什麼團購，搞了活動，不停的上客。」

  與此同時，豪爵足道的老闆李帆忙得不可開交，不斷的接到各個分店打來的電話。

  「李總，快點安排人過來，我們店有的客戶都等了一個小時了，技師根本輪不過來。」

  李帆無奈的操著沙啞的嗓子道：「給客戶安撫好，我這邊想辦法，其他店也很忙。」

  掛了電話後，他算是對陳平江服氣了。

  作為何治宇小圈子裡的常客，李帆本身也是人人團購眾多小股東之一，更是推出了「一折搶購」、「套餐七折」等一系列活動。

  人人網給的資源也很到位，直接分類榜排在了第一，評分更是高達5.0分。

  李帆就眼瞅著生意一天比一天好，到今天周末徹底忙不過來。

  快樂又痛苦著。

  即便是這麼大力度的折扣打下來，每家店都賺不了幾個錢，但李帆仍舊很滿足。

  按摩服務打折，但是茶水過夜費搓澡那些可以原價照收，除此之外，還可以引導客戶辦卡。

  就算這些都沒有，那也沒關係。

  來了一次，總會有一部分人來第二次。

  原先的老客戶照常原價，人人團購來的給折扣。

  嗯，很合理。

  做生意哪有不殺熟的。

  反正客戶沒問，就沒必要主動介紹。

  李帆繼續接電話的時候，極道足浴老闆王少飛偽裝成客人走進了豪爵足道的大門。

  「歡迎光臨，先生，請問您是按摩還是做足療？」服務生滿臉笑容迎賓。

  王少飛悶聲道：「足療。」

  「呃，不好意思，足療的話暫時沒有技師，可能要等一個半小時。」

  「那按摩呢？」

  「按摩……得兩小時。」

  王少飛當時眼睛就差點凸了出來。

  我靠，生意這麼好嗎？

  沒道理啊！

  明明以前兩家生意差不多啊。

  點點頭，王少飛繼續道：「我是那個……團購上買的券？」

  「哦，哦，那您去前台出示下兌換碼，可以提前安排技師，大約半小時就夠了。」

  王少飛哪裡有什麼兌換碼，當下囫圇道：「算了，改天再來吧。」

  出了門後的王少飛臉臭的不能聞。

  人人團購也找過他們店，是大堂經理接待的，當場就給拒絕了。

  他打算明天一早就給人人團購方面的人打電話，無論如何也必須接入。

  如果再這樣下去，不出一個月，自家店就得黃。

  當人人團購拿下一個商圈裡的一半商家後，其他商家就會動搖，會主動加入。

  不捲就只能等死！

  有的時候選擇市場比勤奮更重要。

  …………

  在陳平江塑造的人人團購價值觀中，消費者第一，商戶排第二。

  作為一家在線平台，用戶滿意度對業務發展至關重要。

  人人團購對商戶的管理一開始就很嚴格，目的就是為了確保用戶權益得到保障。

  團購加外賣的市場實在太大了。

  等到覆蓋全國的時候，可能有小几億的用戶，幾百萬商家。

  如此龐大的市場規模，如果在創業初期就加以約束，等到高速發展的時候，問題都會爆發出來，最後無法收場。

  因此陳平江從一開始寧可慢一點，也要把地基夯實的牢固點。

  瘋狂擴張最後黯然收場的代表就是拉手網了。

  招聘粗放，動輒高薪挖人，人事管理混亂。高薪挖來的人讓老人不爽，地推團隊江湖味極重，不斷內耗。

  在商戶端，對商戶資質審核等管理方面非常差勁，經常有商戶收了錢捲款跑路的事情發生。

  你就說它怎麼可能斗得過後來的美團？

  (本章完)