第191章 即將開啟的B輪融資
劉堯坐在疾風網吧門口停放著的自行車上噗嗤噗嗤抽完一根煙，末了將煙屁股甩在地上，用腳尖碾了碾，直到煙屁股被碾的不成形狀後，才從公文包里掏出半瓶礦泉水咕嚕咕嚕喝了個乾淨。
「等下中午一起吃飯？」劉堯對身旁的同事道。
同事叫詹興偉，標準的國字臉。
詹興偉點點頭：「我最近都跑這一片，知道一家不錯的館子，實惠還味道不錯。誰先完事了就等對方。」
劉堯說了聲好，然後將礦泉水瓶扔進旁邊的垃圾桶。
劉堯和詹興偉都是第一屆人人鐵軍培訓營的同學。
當時在培訓營里的關係還挺不錯。
可惜的是，畢業後兩人被分到了不同的部門。
劉堯去了網遊部門負責DNF在網吧的推廣，詹興偉則被分到了團購項目。
儘管是在兩個部門，甚至於兩家公司，辦公地點卻只是上下樓。
但即便如此，想要見一面也挺不容易的，畢竟成天都在外面跑客戶。
入職差不多一周的時間，劉堯算是慢慢進入了工作角色。
不管是培訓營還是入職後，說實話都挺累的，但劉堯卻做的有滋有味。
首先，公司剛成立不久，作為第一批入職的員工，他很清楚只要表現優異很快就能獲得提拔，這比往後入職的員工，起點就要高出一大截。
再者，公司的福利待遇都很不錯，起碼比劉堯之前工作的單位高出一截，這讓他很重視眼下的工作，也很享受公司的氛圍。
在2007年，個人電腦保有量還不是很大的情況下，各大網遊運營商和各地網吧合作就顯得尤為重要。
在一些遊戲運營商觸角難以覆蓋到的區域，就必須和一些分包商合作，由當地的分包商負責在省內範圍的推廣。
但不管通過哪種方式，網吧都是重中之重。
網易就曾經搞過主體網吧方案，還搞過聯運的計劃。
合作網吧內的玩家在指定伺服器消費的50%將按周結算的方式返利給網吧，並不設上限！
甚至於，遊戲的合作網吧擁有一堆遊戲特權——經驗加成、屬性加成、新人禮包等等。
由此可見，網吧在網遊的銷售中有多麼重要。
一款遊戲火不火，去當地的網吧看一看就知道了。
從最早起的整個網吧都在砍傳奇到整個網吧都在打CS，玩魔獸世界。
鐵打的網吧流水的遊戲。
在網吧玩遊戲，玩的是氛圍。人多才有氛圍，網吧遇到熟人在玩遊戲都會看一看，如果看到一群人都在玩同一款遊戲，就算不怎麼喜歡都會參與一下，這樣可以大大吸引那些以前沒玩過的人來玩。
同時，遊戲關係一直存在，市場占有率就會一直存在。
為什麼很多人喜歡去網吧玩遊戲？
除了氛圍外，還喜歡裝逼。
你就想，艾歐尼亞的王者選手去網吧上網，都會有喇叭廣播，那撲面而來的自豪和驕傲會讓人腿都軟了。
同時，遊戲缺少帶動者，光自己琢磨是會勸退不少新人的。
繁瑣的遊戲系統引導只會告訴新人玩家和別人一樣的東西。
但如果這時候和朋友在網吧玩，他就會告訴你什麼東西好，什麼東西應該買，那樣玩家能夠更快的熟悉遊戲，不會感覺煩躁和中途退出。
劉堯熟門熟路的找到網吧的負責人，在對方警惕的眼神中笑著道：「老闆你好啊，我是人人網的員工，人人網您知道吧？」
「我們公司開發了一款名叫《地下城與勇士》的網遊，簡稱DNF，想和咱們網吧合作下。」
「首先是包機的方式，我們打算在網吧包30台機器，在每天晚上6點-早上6點這段時間內，網民可以在指定的機器上玩DNF，並且不需要繳納任何費用，所以費用由我們承擔。」
「我們會定期舉辦比賽。同樣是包一個區域，參加比賽的玩家在此區域進行競技，優勝者獲得獎品。」
「除此之外，我們希望在貴網吧牆壁上張貼海報，在門口及過道放置展架，把相關遊戲的圖標放在機子桌面上的醒目位置。」
「另外，貴網吧銷售遊戲充值卡、紀念品等周邊產品，會有一定的利潤。」
這一套連招下來，網吧負責人早就抵擋不住，繳械投降了。
首先，能獲得人人網一筆簽約費，其次廠商包機也會幫網吧吸引客流，定期舉辦比賽更是可以炒高網吧的名氣，百害而無一利。
傻子才會不做。
網吧負責人在劉堯指引下簽了幾份協議後，劉堯直接把簽約費以現金的方式支付過去，然後約好時間等到後續人員來張貼海報。
通過這樣的方式，劉堯一周的時間差不多談下了上百家網吧。
中午和詹興偉碰頭後，兩人到了詹興偉說的那家蒼蠅館子，點了三個菜兩瓶啤酒。
一大口啤酒下肚後，劉堯問道：「上午戰果如何？」
詹興偉點點頭：「還湊合吧，就是這種新的銷售模式很多人都不懂，要花點時間給他們解釋，消除他們的戒備心，不然店家很擔心被欺騙。」
劉堯在培訓營的時候也了解過團購項目，對詹興偉的話深以為然。
他個人覺得團購的點子非常高明，對商家來說肯定是有益的，但受限於這還是一種新概念，商戶們多多少少會擔心結帳等問題。
但好就好在人人團購啟動的早，目前還沒有競爭對手，市場鋪的慢就慢點，但勝在紮實。
「還是伱們做網遊推廣的好啊，是不是上去條件一談，網吧老闆們就巴不得簽合同了？」詹興偉打了個酒嗝兒後感慨道。
劉堯擺擺手：「倒也沒你說的那麼容易。再說我還羨慕你們呢，遊戲這塊推廣完以後我們的重要性就大大減弱，不像你們全國市場足夠吃的。」
「我們做團購的只是比你們慢點罷了。等到全國市場推廣完，要麼內部轉崗，要麼成功晉級，都差不多。」
「說的也是，想那麼多幹嘛，不如做好眼前的。我們可是第一批人人鐵軍，要是以後在行業里做那麼久還升不上去，那只能說明不太適合幹這個。」
「我原來是賣車的，從那個行業里跳出來就沒打算再回去，現在公司待遇挺好，加油就完了。」
…………
到了十一月底的時候，人人農場仍舊以勝利者的姿態高歌猛進。
數據膨脹的速度讓業內人士瞠目結舌。
短短一個月的時間，人人農場的日活來到了6000萬，人人網的註冊用戶也破了八千萬，朝著一個億進發。
苗炳偉那邊一而再再而三的給人人農場增加伺服器。
從最開始的500台，到1000台，現在已經4000台。
就這還得繼續加！
各種租借購買伺服器的費用都是一筆龐大的開支，幸好十一月人人農場給陳平江同樣帶來了差不多五千萬的遊戲營收。
雖然並不像網遊那樣，需要用人民幣購買點卡才能進行遊戲，但免費玩絕不意味著人人農場是「花錢賺吆喝」。事實上，正是人人農場免費進行遊戲的低門檻，為其吸引來成千上萬的玩家，而有了這成千上萬的玩家，也就有了心甘情願為農場花錢的主。
為什麼？
「要想玩得比別人好，就得花錢多買道具。」
預計等到十二月結束，這個數字還能增長至少百分之五十。
全民「偷菜」造就大市場，一句「你偷菜了嗎？」正成為時下網民乃至人們在現實生活中最常掛在嘴邊的話題。從七八歲的小學生，到二十多歲的年輕白領，再到已過知命之年的中老年人……當今人人農場的流行，已是人們不爭的事實。
甚至萌發了為代人偷菜的網絡鐘點工。
現在最著急的人要屬陳一舟、程炳皓和小馬哥了。
但，再怎麼著急也於事無補。
遊戲開發是需要時間的，哪怕是抄。
人人網的崛起和爆發讓陳平江成為了投資人眼中的香餑餑。
除此之外，區里納稅大戶的人人網不知怎麼傳出了要在吳江區興建總部的消息。
正是這條消息驚動瞭望江區方面。
一時間不少官員都來探陳平江的口風，表示希望把人人網留在望江區。
陳平江快成了精。
把皮球推給吳江區那邊，一時間聽說兩個區的老大們去市里開會碰到了都黑著臉不打招呼。
在這種情況下，顏立明意外的成了香餑餑。
數據中心開建後，吳江區又惦記上陳平江之前說的蓋總部大樓而後搬遷的事情。
不少人給顏立明做工作，希望顏立明能夠通過未來「岳父」的身份勸一勸陳平江。
這讓顏立明有些哭笑不得。
合著把自己家的白菜給拱了，自己還要去「求」人家。
不過這是政治任務，不做也得做。
這對未來的翁婿接連喝了幾頓酒後。
人人網宣布將會在吳江區興建兩棟超過二十層的大樓，作為其全球總部。
畢竟隨著人人網越來越大，業務越來越多元化，員工人數也以幾何倍數增長。
目前的辦公地點越來越擁擠，也不符合人人網的身份，更是無法照顧到這麼多員工的就餐需求。
興建辦公大樓，非常合理。
一時間，各路VC/PE像是聞著血腥味的鯊魚，蜂擁至東江。
為啥！？
傻子也知道，蓋兩棟要不少錢。
人人網勢必要開啟第二輪融資。
(本章完)