第142章 做實體店不容易
「你,你先去洗個澡!」朱亞男紅著臉將他從床上推了下去。
「嘿嘿,好!好好躺著等我哦!」
陳爭忙抱著睡衣跑進衛生間,很快打開熱水器沖澡,嘴裡哼著輕快的曲子。
隔壁的沈夢瑤豎起耳朵聽著,已經猜到接下來要發生的事情了,果然,當嘩啦啦的流水聲停下來之後,主臥裡面又傳來不可描述的聲音,她聽了一陣之後,趕緊回到電腦前將耳機戴起來。
……
接下來的幾天,陳爭學習任務都比較重,每天都有六七節課,晚上還要跟著師兄開始寫課題方案,八點半才可以回去,根本沒時間去師大找夏媛希,就連租的舞蹈服和面具都還沒有退回去。
這種學習生活和陳爭之前想的似乎有些區別,每天的學習占據了他很大一部分的時間,就連寫小說都沒太多時間了,現在他每天只能保證一章兩千字的更新量了。
而稿費收入也似乎觸碰到了天花板,起點本站的收入沒太大增加,渠道稿費也趨於穩定,連續好幾個月的稿費都在四十五萬左右浮動,渠道三十多萬,本站才七八萬塊錢的樣子。
陳爭現在只有稿費這一個收入來源,雖然看起來很多,但是他的開銷也很大。
家裡建新房支出了五十萬,辦臘肉加工廠支出了五十萬,每個月十萬的股票定投,給沈夢瑤十萬的炒幣資金,給張婷三十萬的消費,加上房貸,房租及日常使用,哪怕八月份的四十多萬稿費到帳了,卡里也只有七十萬不到。
其實,陳爭給了張婷三十萬之後就有點後悔了,因為張婷根本不需要那麼多錢,剩下的錢躺在卡里就是浪費,等著貶值,還不如想辦法拿去投資。
當時之所以給張婷那麼多錢,是因為他覺得,既然把陪伴都給了朱亞男,那就給張婷多一點經濟上的補償。
現在冷靜下來,覺得還是要找個機會把錢拿回來一些,留幾萬塊給張婷用就行了。
眼下他還有一個比較頭疼的事情,自己開的這家臘肉廠,只請了一個人在管理,目前熏制的幾千斤臘肉賣沒有賣出去多少。
李順發在某寶開的店流量太低,普通買家根本看不到,即便不小心看到了,也會因為沒有銷量而不下單。
線下推廣也很難,湘省本就是一個臘肉自產自銷大省,實體店賣的臘肉銷量本來就低,而且目前的超市、商場基本都已經有了自己的供應商,李順發跑了很多地方都沒談下來。
李順發主要還是在想辦法經營某寶的網店,根本抽不出那麼多時間去推銷,公司急需增加人手。
而且生意開展不了,其他問題也接踵而至。
首先是臘肉存儲問題。
熏制大概也就是二十多天時間,熏制太久,會讓水份乾的更多,就需要更高價格才可以盈利,失去價格競爭優勢,如果冷藏起來,也需要倉庫,冰櫃等各種成本。如果不在短時間內賣掉臘肉,各種成本就升上去了。
另外一個大問題就是物流了,陳爭老家沒有快遞點,需要將臘肉運輸至城裡,再打包寄出去。如果銷售量少,運輸成本比利潤高多了。
針對這些問題,李順發建議在公司附近再五一個冷凍倉庫,把臘肉存儲在倉庫里,這樣,運輸成本就可以降下來,但是增加了存儲成本,倉庫房租、冰櫃用電、管理員工資等都是開銷,只有臘肉銷量大的時候才划算。
可是現在臘肉銷加工只是起步狀態而已,根本沒有那麼多量。哪怕臘肉廠開足馬力製作臘肉,原材料豬肉也供應不上啊。
陳爭父母新養的豬還要半年才出欄,村里其他人基本沒有養豬的,偶爾有人養也是留著過年自己吃,想收購生豬肉都有些困難。
所以陳爭現在也是非常的頭疼,他感覺做實業比自己想像中的更難,到處都是坑。
他開這個臘肉加工廠,本以為是一件很輕鬆的事情,結果現在有些騎虎難下了!
現在他面臨兩個選擇,一是關掉公司,前期投入全部打水漂,二是繼續投入,把攤子越搞越大。
他考慮良久,還是決定繼續幹下去。現在他好不容易讓村裡的經濟有一點點的起色,不能就這麼打退堂鼓。
他讓李順發先去公司附近物色倉庫,以公司名義買了一輛運輸用的國產皮卡車,這樣運輸問題暫時就解決了。
至於網店沒有銷量的問題,陳爭倒是有一個辦法。
刷單!
如今的某寶,刷單雖然已經存在,但還沒有被人廣泛提出來,還是有很多人不知道用這個方法提高店鋪曝光率,要是再過幾年,開網店如果不刷單的話,就別想著能做起來了。
說起刷單,其實很簡單。
請一些人在網店購買東西,然後在店鋪寫好評、打高分,等銷量和信譽都上來之後,店鋪曝光比重就會升上來。
顧客都有一種從眾心理,平時出去吃飯,一般都是哪家人多往哪家跑,寧願多等等也不去生意冷清的店。
而網絡購物更是如此,因為沒有實物讓買家體驗,在買之前,他們是沒辦法判斷貨物好壞的。所以那些銷量高、信譽高的店鋪,買家才會放心購買,形成馬太效應。
不過刷單要一定的成本,平台銷售任何實體產品都要有物流信息,因此每刷一單,哪怕是寄一個空盒子,也得浪費一次快遞費。
快遞成本一個大概五塊錢,刷一單自己就得掏五塊錢,再給刷單的一部分錢,平所以均刷一單要八塊錢左右。
陳爭特意去某寶瀏覽了一下,目前臘肉製品的銷量,單品前幾的銷量一個月也就幾千單而已,刷單成本還不是很高。
趁著接下來的周末兩天時間,陳爭坐車回了泳州市,讓李順髮帶著他去看看他選的兩處冷凍倉庫。
泳州市的經濟不是很好,做生意的很難賺到錢,因此商鋪倉庫倒是很容易租到,陳爭回來只是看看倉庫位置和環境,然後拍板定奪而已。
李順髮帶著陳爭去了三個倉庫,最後陳爭挑了一個離公司最近的。
一間普通的地下室,一共八十多平米,雖然看起來有些髒,但是只要將牆壁粉刷一下就沒問題了,租金也不算太貴,一個月兩千五,公司可以負擔得起。
只不過現在人手不足的問題特別明顯了。
陳爭希望李順發主攻網店銷售,因為未來網店才是主戰場,線下基本都會淪陷。
而且臘肉消費屬於即興消費品一個家庭很久才可能吃一次,消費者散布在全國各地,只有網店才可能將這些消費者聚攏起來。
線下渠道不可能做大,即便能把渠道鋪到全國,僅僅物流和倉儲成本就會把公司拖垮了!
現在買了車、租了倉庫,李順發一個人根本應付不過來。
李順發建議讓他的一個親戚過來幫忙,據說是他的表弟,高中畢業後打了兩年工,剛剛拿到駕照。
不過陳爭考慮之後還是拒絕了。
現在公司就李順發一個人在管,陳爭只是在學校遙控管理,要是公司其他人都是是李順髮帶的,以後公司不得讓李順發給架空了?
京東劉在學校的時候就幹過類似的蠢事,他在學校好不容易賺了幾十萬,拿著錢在外面開了一家飯店,自己沒有親自管理,結果飯店很快被員工坑倒閉了,為此他也變得冷血和多疑起來,後來開京東,事必親為,將公司管理大權牢牢掌握在自己手裡。
但公司現在又不能不招人。
想來想去,他決定從村裡的小夥伴中挑一個過來幫忙。
他記得有一個比自己小一歲的本家弟弟,名叫陳雪濤,人挺老實,也不算太笨,長的不差,但是個子有點低,還不到一米六。
陳雪濤小時候的學習成績也不錯,只是不夠拔尖,沒能突破地域束縛進入城裡的高中,初中畢業後便外出打工了。
上次過年的時候,陳爭還和他聊了幾句,聽說他在永州市跟著父母在做室內裝修,他就刷刷牆、做做水電布線之類的活兒。
陳爭記得,重生前,陳雪濤和父親干裝修,母親在飯店打雜,三人奮鬥幾年,賺了和三十來萬,在老家起了一個四層小洋房,準備風光娶個媳婦,結果,好幾個相親的姑娘都不願意嫁過去,非要他家在泳州市區買一套商品房才行。
那時候的女孩們都精了,老家房子再漂亮,出來還是一地臭狗屎爛泥巴,還是下地幹活還要挑大糞,沒啥用,城裡房子才吃香。
因此,他們一家又奮鬥了好多年才終於在市區買了一套商品房,但那時候陳雪濤也三十多歲了才如願娶上媳婦,很是辛酸。
小時候陳雪濤一直把陳爭當大哥當榜樣,哪怕後來長大了,陳爭也參加工作了,他依然會在過年陳爭回家的時候過來找他聊天。
陳爭不知道陳雪濤的聯繫方式,但知道他現在就在泳州市打工。於是他打電話給父親,再讓父親打聽到陳雪濤父親的電話,從而聯繫上了陳雪濤。
陳雪濤接到陳爭的電話,很是興奮,下午幹完活後立馬過來找陳爭了。
兩人約好在一個一家小咖啡廳見面,陳雪濤從未進過咖啡店,到門口後居然猶豫著不敢進去,拿出手機準備要打電話給陳爭。
不過陳爭已經從咖啡店的變色櫥窗看到了他,很快從店裡里走出來,將他帶了進去。
(本章完)